第五十四章 放个大招
“萧董，万客隆、福客来两家店这么一开业，对我们超市的冲击可不小哟，这几天下来，咱们店的销售额下降趋势明显，您看是不是该搞上个规模稍大些的促销了呢？”
十一月二十日，周二，开完了例行早会之后，李子义并未急着离去，而是跟着萧文俊一道去了董事长办公室，这才刚走会客处落了座，他便已是眉头微皱地提议了一句道。
“促销可以搞，不过不急，等咱们另外三家新店开业后，再统一搞上一波大的，接下来这十来天时间，咱们先放个大招，玩一把更狠的。”
萧文俊今天之所以特意向学校请了个假，自然不是来例行公事的，而是准备给全夏海的零售业来上个惊喜的。
“萧董的意思是……”
李子义显然不太明白萧文俊所说的大招究竟都是些啥玩意儿，不止是他不懂，在一旁帮着沏茶的慕容彦冰同样也是茫然得很。
“我打算尽快上马的就是这东西。”
萧文俊自信满满地一笑之余，紧着便从上衣口袋里掏出了几张磁卡，随手丢在了茶几上。
“这……”
充磁机、刷卡机以及大量的磁卡是昨天中午到的货，直接就被萧文俊收在了董事长办公室里，李子义虽听说了此事，但却并未放在心上，故而，这会儿一听萧文俊打算拿磁卡来放大招，登时便不免有些个迷糊了去了。
“我的计划很简单，这些磁卡可以用充磁机充值五十元、一百元两个档次，然后么，咱们市场部那头可以多招些兼职市场推广员，到各单位按总金额的九七折去推销这种磁卡，明确规定可以在咱们所有的门店通用，与现金等价，照样可以享受我们万时红所有的促销优惠，另外，在币值消耗光之后，可以凭卡继续以九七折的优惠换取新卡。”
“与此同时，咱们门店所有收银员在收银时，都必须大力向顾客推荐此卡，公司将从磁卡销售上提取一定的比例作为推销人员以及收银员的提成。”
“毫无疑问，在各种优惠条件的刺激下，绝大多数的持卡人势必会转化成咱们万时红的固定客户，如此一来，我们不单能赢在当下，更可赢在将来。”
萧文俊并没卖啥关子，笑呵呵地便将初级会员制的概念以及销售手段解释了个分明——不是他不想采取后世最为流行的会员分级制度，而是目下的计算机技术还相对落后，难以支撑起会员分级制之所需。
“妙啊，这招神了，唔，只是咱们这么一搞，万客隆等店会不会立马就跟上呢？”
听完了萧文俊的说明之后，李子义茅塞顿开之余，忍不住便高声叫好了起来，只是转念一想，却又不免担心旁的商超会快速跟风而起。
“呵，跟风者肯定是会有的，但绝对不会多，原因很简单，这玩意儿一次性投入可是不小哟，别看屋角那堆东西不多，可是花了我足足十八万元呢，后续规模再度扩大的话，每年花在磁卡上的钱恐怕都不会少于五万，单一门店的商超除非销售额逆天，否则的话，根本玩不起，真论起来，目下也就只有第一百货、华联有资格跟上，其它那些商超谁跟谁死。”
萧文俊敢上马初级会员制，自然是不太担心旁的商家会模仿的，至少在磁卡技术、互联网技术彻底成熟之前，巨额的投资便足以吓退绝大多数竞争者了的。
“萧董说得是，那咱们什么时候正式展开呢？”
细细地品味了一下萧文俊之所言，李子义那真就是心服口服了去了。
“就今天吧，先让市场部、安保部抽调些人手到小会议室，对磁卡进行充值，并跟报社、电视台联系一下，明天开始打广告，招聘些人脉关系过硬的兼职业务员，以元旦、春节年货的名义推销给市里各单位，提成暂定为百分之四，回扣全部包括在其中了，咱们公司绝对不允许直接插手回扣的事儿，全部都交给那些兼职业务员去打点。”
三家新门店开业在即，时间可不等人，能尽快，萧文俊自然是不想拖延的。
“那行，我这就去安排一下。”
有鉴于萧文俊一向对下慷慨得很，奖金啥的那都是跟着业绩走的，李子义当然乐意急事急办，毕竟没谁会跟钱过不去啊。
“怎么了？我脸上有花吗？”
在将李子义打发走了之后，萧文俊突然发现慕容彦冰竟是一眨不眨地盯着自己在看，不禁便有些个犯迷糊了。
“脸上没花，不过脑子里肯定有，真不知你是咋想的，这么多鬼主意一个接着一个的。”
慕容彦冰是真的看不懂萧文俊了，明明看起来很简单的超市销售居然被萧文俊玩出了花来，左一个妙计右一个神招地，简直是从石头里都能榨出油来，瞧瞧，这才短短两个月不到而已，盈利居然就已经过了百万大关，在慕容彦冰看来，这等赚钱速度真就跟印钞票似的。
“好啊，敢骂我，看我怎么收拾你。”
被慕容彦冰这么一调侃之下，萧文俊某种心思顿时便大动了，佯怒地一瞪眼，人便已靠了过去，作势便要去呵慕容彦冰的痒痒。
“咯咯……，别，别闹。”
“好吧，回头再跟你算账。”
“……”
这到底该谁跟谁算账啊，慕容彦冰羞恼之下，忍不住便给了萧文俊一个卫生眼。
“哟，差点忘了正事，昨天港城亚贸有限公司不是发来了份商务邀请函么，你准备一下资料，这几天跟我一起去市公安局出入境管理处办个护照，元旦前，咱们一起去港城走一趟。”
萧文俊脸皮厚着呢，卫生眼啥的，他可是都当媚眼收下了。
“啊……”
一听萧文俊就这么大刺刺地邀请自己一道去港城，慕容彦冰的脸瞬间便羞得个通红如血……
十一月二十日，周二，开完了例行早会之后，李子义并未急着离去，而是跟着萧文俊一道去了董事长办公室，这才刚走会客处落了座，他便已是眉头微皱地提议了一句道。
“促销可以搞，不过不急，等咱们另外三家新店开业后，再统一搞上一波大的，接下来这十来天时间，咱们先放个大招，玩一把更狠的。”
萧文俊今天之所以特意向学校请了个假，自然不是来例行公事的，而是准备给全夏海的零售业来上个惊喜的。
“萧董的意思是……”
李子义显然不太明白萧文俊所说的大招究竟都是些啥玩意儿，不止是他不懂，在一旁帮着沏茶的慕容彦冰同样也是茫然得很。
“我打算尽快上马的就是这东西。”
萧文俊自信满满地一笑之余，紧着便从上衣口袋里掏出了几张磁卡，随手丢在了茶几上。
“这……”
充磁机、刷卡机以及大量的磁卡是昨天中午到的货，直接就被萧文俊收在了董事长办公室里，李子义虽听说了此事，但却并未放在心上，故而，这会儿一听萧文俊打算拿磁卡来放大招，登时便不免有些个迷糊了去了。
“我的计划很简单，这些磁卡可以用充磁机充值五十元、一百元两个档次，然后么，咱们市场部那头可以多招些兼职市场推广员，到各单位按总金额的九七折去推销这种磁卡，明确规定可以在咱们所有的门店通用，与现金等价，照样可以享受我们万时红所有的促销优惠，另外，在币值消耗光之后，可以凭卡继续以九七折的优惠换取新卡。”
“与此同时，咱们门店所有收银员在收银时，都必须大力向顾客推荐此卡，公司将从磁卡销售上提取一定的比例作为推销人员以及收银员的提成。”
“毫无疑问，在各种优惠条件的刺激下，绝大多数的持卡人势必会转化成咱们万时红的固定客户，如此一来，我们不单能赢在当下，更可赢在将来。”
萧文俊并没卖啥关子，笑呵呵地便将初级会员制的概念以及销售手段解释了个分明——不是他不想采取后世最为流行的会员分级制度，而是目下的计算机技术还相对落后，难以支撑起会员分级制之所需。
“妙啊，这招神了，唔，只是咱们这么一搞，万客隆等店会不会立马就跟上呢？”
听完了萧文俊的说明之后，李子义茅塞顿开之余，忍不住便高声叫好了起来，只是转念一想，却又不免担心旁的商超会快速跟风而起。
“呵，跟风者肯定是会有的，但绝对不会多，原因很简单，这玩意儿一次性投入可是不小哟，别看屋角那堆东西不多，可是花了我足足十八万元呢，后续规模再度扩大的话，每年花在磁卡上的钱恐怕都不会少于五万，单一门店的商超除非销售额逆天，否则的话，根本玩不起，真论起来，目下也就只有第一百货、华联有资格跟上，其它那些商超谁跟谁死。”
萧文俊敢上马初级会员制，自然是不太担心旁的商家会模仿的，至少在磁卡技术、互联网技术彻底成熟之前，巨额的投资便足以吓退绝大多数竞争者了的。
“萧董说得是，那咱们什么时候正式展开呢？”
细细地品味了一下萧文俊之所言，李子义那真就是心服口服了去了。
“就今天吧，先让市场部、安保部抽调些人手到小会议室，对磁卡进行充值，并跟报社、电视台联系一下，明天开始打广告，招聘些人脉关系过硬的兼职业务员，以元旦、春节年货的名义推销给市里各单位，提成暂定为百分之四，回扣全部包括在其中了，咱们公司绝对不允许直接插手回扣的事儿，全部都交给那些兼职业务员去打点。”
三家新门店开业在即，时间可不等人，能尽快，萧文俊自然是不想拖延的。
“那行，我这就去安排一下。”
有鉴于萧文俊一向对下慷慨得很，奖金啥的那都是跟着业绩走的，李子义当然乐意急事急办，毕竟没谁会跟钱过不去啊。
“怎么了？我脸上有花吗？”
在将李子义打发走了之后，萧文俊突然发现慕容彦冰竟是一眨不眨地盯着自己在看，不禁便有些个犯迷糊了。
“脸上没花，不过脑子里肯定有，真不知你是咋想的，这么多鬼主意一个接着一个的。”
慕容彦冰是真的看不懂萧文俊了，明明看起来很简单的超市销售居然被萧文俊玩出了花来，左一个妙计右一个神招地，简直是从石头里都能榨出油来，瞧瞧，这才短短两个月不到而已，盈利居然就已经过了百万大关，在慕容彦冰看来，这等赚钱速度真就跟印钞票似的。
“好啊，敢骂我，看我怎么收拾你。”
被慕容彦冰这么一调侃之下，萧文俊某种心思顿时便大动了，佯怒地一瞪眼，人便已靠了过去，作势便要去呵慕容彦冰的痒痒。
“咯咯……，别，别闹。”
“好吧，回头再跟你算账。”
“……”
这到底该谁跟谁算账啊，慕容彦冰羞恼之下，忍不住便给了萧文俊一个卫生眼。
“哟，差点忘了正事，昨天港城亚贸有限公司不是发来了份商务邀请函么，你准备一下资料，这几天跟我一起去市公安局出入境管理处办个护照，元旦前，咱们一起去港城走一趟。”
萧文俊脸皮厚着呢，卫生眼啥的，他可是都当媚眼收下了。
“啊……”
一听萧文俊就这么大刺刺地邀请自己一道去港城，慕容彦冰的脸瞬间便羞得个通红如血……