第18章 谈判
“老爷！”小妾娇嗔地跺了跺脚，赶忙接过婢女送过来的帕子擦脸，放平时，每天都把自己扮成朵移动鲜花的她早下去整理仪容了，今日却不舍得这热闹，反倒靠着金老板坐下来，一劲儿吹邪风：
“哎呀！老爷你也不要着急。小孩都不知世情险恶，上上当，长个教训也是好的。妾就是心疼老爷，累死累活赚来的家业……”
金老板这时反倒冷静下来了，让小妾仔细给他说详情。
小妾道：“人是今早过来的，听说是个穷酸小孩，装模做样的给门房递了拜帖。老爷你不知道这年头的骗子可不得了，六七岁大的孩子吧，一张嘴甜的，花样还多，一整天把我们大少爷逗的咯咯直乐……”
金老板听了半天一句也没听到重点，嘴角直抽，挥舞胖手道：“好了好了，还是让帐房的管事来说。”
他话音刚落，跟约好了似，外头响起急促的踢踏声，帐房管事撩着袍子跑过来，远远就喊：“老爷，二夫人，错了错了，不是一千两，少爷只是要了一两！”
于是，正在啜茶的金老板又喷了，将凑过来捶肩捏背献殷勤的小妾又喷了个满脸。
小妾：“……”
“哈哈哈哈哈哈哈！”这个时候，听完小厮汇报的金小胖笑得差点背过气去。他的小厮也是个刻簿鬼，绘声绘色地捡着金小胖爱听的说：“少爷是没见柳姨娘当时那张脸~头发一绺一绺的贴在脸上，粉花了，眉头睫毛上的妆也糊了，黑黑两道沟，活脱脱的母花猫，把老爷吓得差点心疾发作，不停揉着胸口说，莺莺啊，你快离老爷远点儿啊，老爷差点给你吓坏了……”
金小胖：“哈哈哈哈哈哈哈！”
笑完抓住长默的手，使劲摇。
金小胖觉得，这个默哥太厉害了。
半个时辰之前，金小胖答应了长默的请求，但是有一个附加条件，长默必须替他想个法子戏耍一下父亲的小妾，让他出一出气。
面对胖子期待的目光，长默会说身为前后勤主管，他整天就要面对各种妖艳贱货绿茶婊心机boy，为了一点利益撕逼来撕逼去，后勤部活脱脱就是一个宅斗圣地吗！
相对而言，金府的情况不要太简单。
长默淡定地用三言两语问清楚了柳姨娘在府中的任职情况，为人性格特点，然后拉过金欢身边最机灵的小厮，如此这般吩咐一番。
小厮得令，来到帐房，一开口就把整个帐房的大管事小管事震住了——少爷要一千两，用途不详，好像是要和人做生意。
金老板从妻子去世后未续弦，后院是柳小妾在管，一手遮天的小妾当然在帐房安插了人手，当然很快就收到了情况，再联系掌握府中动态的嬷嬷这么一问，立刻断定天真的金小胖这是被骗了，这么个给嫡少爷身上泼脏水的机会她怎么会放过，蹬蹬蹬就告状去了。
各房每月的份例是有规定的，金老板给儿子的权利是每个月最高可以从帐上走五两不用上报。别小看这五两，这个时代的货币分别有金银铜，换算是一金等于十两白银，一两白银一百个大钱，一个大钱可以换一百个小钱。街上二枚小钱可以换一个烧饼，按照长默的估算，一枚小钱约摸为现代人民币0.2元左右，金老板一个月给儿子开一万块的零花，顶得上穷苦人家一年的费用了。
高于五两的，帐房并没有权利过账，只能核实再上报了。
然而等神情严肃的账房来到大少爷处，用忧国忧民的语调刚开了个头，就听金少爷用憋着笑无辜的声音道：“我只要一两啊！怎是一千两？你这奴才，传话传到哪里去了？”
演、演技太差了好吗！
管事呆滞了，然后意识到柳小妾被涮了！
这在金少爷与柳小妾的斗争史中，绝无仅有！
完全没习惯新画风的管事忍不住将狐疑的眼神望向少爷的新上宾，一派无害的贫家小孩落落大方地稳坐在廊亭之中，背景一片豪奢，他却自然融入其中未见一点局促，第一印象管事先点了点头，再细看他的长相，五官尚且稚嫩，眼神清澈，看起来如第一印象一般乖巧纯善，会是这么个瞧起来比少爷还小的细伢子，想出这么个整人点子吗？
管事感觉自己整个人都不好了。
现在的小孩子真是厉害了，连老头都给涮了，不服老不行啊，悻悻然的管事最后心中感慨。
经此一役，金小胖对小伙伴简直拜服，而金老板问清原委后，转瞬也想清楚这是儿子的恶作剧，进一步又意识到，小妾对自己嫡子的这种过份关注似乎有点不对头，自此心中埋下了对小妾怀疑的种子，倒是皆大欢喜。只有闹了个没脸的柳小妾几乎咬碎了银牙。
“这是牙刷？”被引起兴趣的金老板之后又将两个小孩叫了过来，仔细提问。
金小胖：“爹，就是它！你看此物是不是稀奇，多了这枝柄子，感觉用起来方便了好多！听默哥说，这是他摘野果子时一个奇人赠他的法子，默哥做了几把出来，用了的都没觉得不好的。儿子也觉得这东西不错，做出来卖一定受欢迎。”
默哥默哥，叫的倒是亲切。金老板意味深长地看了长默一眼。
“所以你决定投资个一两银子，同你默哥做这笔生意，做出来到大街上卖？”
“我们自家的铺子也可以摆放的。”金小胖两眼发亮，信心满满，豪情万丈。
“你呢？今日过来，就为了拉这一两的买卖？”金老板不看他傻儿子了，转而用他的笑弥勒脸对长默。
长默也标准的弥勒笑：“金伯伯若是感兴趣，就不是一两的卖买了呀！”
这个小滑头！
金老板确实是感兴趣，他仔细查看着小小的麻线牙刷，确实从这小东西上看到一些商机，但他是个商人，第一感觉很准，这个商品是有点小创新但又没达到金老板的预期，总觉得有所缺憾，不是那种一拿上来就让人拍板：就是它了的感觉。
金老板一时把赏着手中物事，拿起又放下，点头又摇头。踌躇评价道：“这柄子确实瞧着比木齿好使，却不一定比木齿刷得干净。”
长默：“的确如此。教我的奇人跟我说过，用麻线织物当刷头虽然方便易做，但缺点很多，不易干透，容易生霉，清洁不够干净等。所以老人家又教给我后来改进的一个方法。”
金老板顿时兴奋起来：“还有什么新奇的方法？你可一并做起来了？”
长默：“我按照老人的指点，的确做起来一支。这个新法子，我以前闻所未闻，做起来的刷子既有前者的轻便，却比木齿刷得干净，还不会擦伤牙齿，看起来没一处不合人心意的，可就是……”长默摇头。
金老板给他逗得心里痒痒的：“就是如何？诶你这小孩，怎么说话吞吞吐吐，还老说一半！”
“就是……”长默面露为难：“我若说出缘由，只怕伯伯吃惊。”
“哈哈！”金大胖豪爽地大笑了一声，唾沫子乱喷：“金伯伯纵横商场多年，从一个卖货郎攒下如今家业，什么奇事异事没见过。你尽管道来不要小家子气。”
长默露出标准的八颗牙齿：“伯伯说的是。那就请伯伯听我道出其中缘由。”
“当日那位异人教我之时，曾言道此刷非一百银不可得。小子已将异人奉作半个老师，老师的话自然遵行，然而此事太过匪夷所思，小子干脆闭口不提。”
说完一脸无辜地望着被噎着了的金老板。
金老板面皮直抽，有种被啪啪打脸的感觉。
什么叫狮子大开口？这就是！这小子用一把他见都未见过的破刷子就想诓他金爷一百两！
也不怕风大闪了腰！
还一副这是我看在我们的情面上才讲出来的，是你请我说出来的嘴脸！
所以这小子，什么上门找小伙伴叙旧聊天说情谊，什么拉一两银子的赞助玩过家家，都是蒙人的，谋划一天，底牌原来在这呐！
偏偏他这鱼儿还上勾了！
金老板瞪着眼前长得一脸纯良的小朋友，先头一直拿人家是不不懂事的小屁孩在逗，现在终于醒悟，谁逗谁还不一定呢！
偏偏他的傻儿子还一旁敲锣打鼓：“爹，默哥信得过，他说好，一定就是好，一百两不贵，可以交易！”
金老板简直心塞，一颗糖塞住了傻儿子的破嘴。
这会儿他也不当对方是个小屁孩了，直接拉出生意人的嘴脸：“贤侄啊——”他缓缓啜了口茶，放下茶碗后又开始去正他的镶金玉板指：“有一点你说得对，一个刷子换一百银，确实是匪夷所思，不，是异想天开。”
长默乖巧地聆听，也不反驳：“那伯伯是觉得，这个牙刷是没有这个价值了？”
金老板：“呵呵，贤侄你先让我猜猜，这个牙刷虽然很有新意，但我想，必定是极易仿制的吧？否则贤侄又何必藏着掖着，这个东西只要一出市面，不出三日，必定满大街的仿制品，一把刷子到时卖多少？算它五十个小钱吧，净利润又能有多少？得卖掉多少把才赚回这个本钱？这分明是个血本无归的生意！”
“五两。这笔生意我都怕亏。”金老板最后伸出五根短肥手指。
直接被压价二十倍，长默听了也不恼。耐心地等对方说完，这才不慌不忙地开口：“金伯伯分析完了，要不要听听小子的分析？”
“你说。”
“金伯伯既唤一声贤侄，小子舔着脸收下了。”长默笑嘻嘻道：“小侄刚开始也觉得一百银的刷子匪夷所思，后来仔细一想，却觉得，莫说一百两，一千两也值得。”
“伯伯分析的都有道理，但只是其中一个面。就拿这个柄子，不一定都用木料制作，还可以用骨头，用象牙，用玉。做出来的成品，当然不会只有几十个小钱的价格。穷人家会选择木料的刷子，高门大户里面的贵人却不会。”
“伯伯说得对，这个刷子的确容易仿制，我这样的小孩都知道怎么做，可是仿制不是那么容易的，选材，晒材，雕工，制作。按小侄计算，想要成批量的制作，没个十天八天，是不成的。”
“十天八天可以卖多少东西？”长默从几案上取出一个杯子单独放着：“这是大元府，小侄斗胆假设伯伯就拥有这一个府的资源，一个大元府，确实卖不了多少。但是，那些揽接整个大昊国的巨贾呢？”长默将茶盘所有小杯都一一摆上，小手一挥仿佛在指点整个大昊国江山：“十天八天整个大昊国可以卖多少？伯伯你数不数得过来？”
“现在你还觉得一把刷子不值一百两吗？”
金老板光想像确实已经头晕了，刚开始听小孩的分析，他还不以为然，听着听着，他的眼睛就跟着放光了，最后用看小怪物的眼神看着长默。
是的，这一片商机，不是他一个区区府城的小商人吃得下的，但他没有能力争取到那么大的利润，那些豪门巨贾却可以！
小孩甚至给他开拓了一条思路！
他不是一直苦恼无法傍上那些真正的巨贾豪绅的门路吗？眼前就是一个机会！
金老板想兴奋了，声音也不淡定了：“你这牙刷，真有你说的那么好？”
长默一笑：“好不好，伯伯看过就知。”
“哎呀！老爷你也不要着急。小孩都不知世情险恶，上上当，长个教训也是好的。妾就是心疼老爷，累死累活赚来的家业……”
金老板这时反倒冷静下来了，让小妾仔细给他说详情。
小妾道：“人是今早过来的，听说是个穷酸小孩，装模做样的给门房递了拜帖。老爷你不知道这年头的骗子可不得了，六七岁大的孩子吧，一张嘴甜的，花样还多，一整天把我们大少爷逗的咯咯直乐……”
金老板听了半天一句也没听到重点，嘴角直抽，挥舞胖手道：“好了好了，还是让帐房的管事来说。”
他话音刚落，跟约好了似，外头响起急促的踢踏声，帐房管事撩着袍子跑过来，远远就喊：“老爷，二夫人，错了错了，不是一千两，少爷只是要了一两！”
于是，正在啜茶的金老板又喷了，将凑过来捶肩捏背献殷勤的小妾又喷了个满脸。
小妾：“……”
“哈哈哈哈哈哈哈！”这个时候，听完小厮汇报的金小胖笑得差点背过气去。他的小厮也是个刻簿鬼，绘声绘色地捡着金小胖爱听的说：“少爷是没见柳姨娘当时那张脸~头发一绺一绺的贴在脸上，粉花了，眉头睫毛上的妆也糊了，黑黑两道沟，活脱脱的母花猫，把老爷吓得差点心疾发作，不停揉着胸口说，莺莺啊，你快离老爷远点儿啊，老爷差点给你吓坏了……”
金小胖：“哈哈哈哈哈哈哈！”
笑完抓住长默的手，使劲摇。
金小胖觉得，这个默哥太厉害了。
半个时辰之前，金小胖答应了长默的请求，但是有一个附加条件，长默必须替他想个法子戏耍一下父亲的小妾，让他出一出气。
面对胖子期待的目光，长默会说身为前后勤主管，他整天就要面对各种妖艳贱货绿茶婊心机boy，为了一点利益撕逼来撕逼去，后勤部活脱脱就是一个宅斗圣地吗！
相对而言，金府的情况不要太简单。
长默淡定地用三言两语问清楚了柳姨娘在府中的任职情况，为人性格特点，然后拉过金欢身边最机灵的小厮，如此这般吩咐一番。
小厮得令，来到帐房，一开口就把整个帐房的大管事小管事震住了——少爷要一千两，用途不详，好像是要和人做生意。
金老板从妻子去世后未续弦，后院是柳小妾在管，一手遮天的小妾当然在帐房安插了人手，当然很快就收到了情况，再联系掌握府中动态的嬷嬷这么一问，立刻断定天真的金小胖这是被骗了，这么个给嫡少爷身上泼脏水的机会她怎么会放过，蹬蹬蹬就告状去了。
各房每月的份例是有规定的，金老板给儿子的权利是每个月最高可以从帐上走五两不用上报。别小看这五两，这个时代的货币分别有金银铜，换算是一金等于十两白银，一两白银一百个大钱，一个大钱可以换一百个小钱。街上二枚小钱可以换一个烧饼，按照长默的估算，一枚小钱约摸为现代人民币0.2元左右，金老板一个月给儿子开一万块的零花，顶得上穷苦人家一年的费用了。
高于五两的，帐房并没有权利过账，只能核实再上报了。
然而等神情严肃的账房来到大少爷处，用忧国忧民的语调刚开了个头，就听金少爷用憋着笑无辜的声音道：“我只要一两啊！怎是一千两？你这奴才，传话传到哪里去了？”
演、演技太差了好吗！
管事呆滞了，然后意识到柳小妾被涮了！
这在金少爷与柳小妾的斗争史中，绝无仅有！
完全没习惯新画风的管事忍不住将狐疑的眼神望向少爷的新上宾，一派无害的贫家小孩落落大方地稳坐在廊亭之中，背景一片豪奢，他却自然融入其中未见一点局促，第一印象管事先点了点头，再细看他的长相，五官尚且稚嫩，眼神清澈，看起来如第一印象一般乖巧纯善，会是这么个瞧起来比少爷还小的细伢子，想出这么个整人点子吗？
管事感觉自己整个人都不好了。
现在的小孩子真是厉害了，连老头都给涮了，不服老不行啊，悻悻然的管事最后心中感慨。
经此一役，金小胖对小伙伴简直拜服，而金老板问清原委后，转瞬也想清楚这是儿子的恶作剧，进一步又意识到，小妾对自己嫡子的这种过份关注似乎有点不对头，自此心中埋下了对小妾怀疑的种子，倒是皆大欢喜。只有闹了个没脸的柳小妾几乎咬碎了银牙。
“这是牙刷？”被引起兴趣的金老板之后又将两个小孩叫了过来，仔细提问。
金小胖：“爹，就是它！你看此物是不是稀奇，多了这枝柄子，感觉用起来方便了好多！听默哥说，这是他摘野果子时一个奇人赠他的法子，默哥做了几把出来，用了的都没觉得不好的。儿子也觉得这东西不错，做出来卖一定受欢迎。”
默哥默哥，叫的倒是亲切。金老板意味深长地看了长默一眼。
“所以你决定投资个一两银子，同你默哥做这笔生意，做出来到大街上卖？”
“我们自家的铺子也可以摆放的。”金小胖两眼发亮，信心满满，豪情万丈。
“你呢？今日过来，就为了拉这一两的买卖？”金老板不看他傻儿子了，转而用他的笑弥勒脸对长默。
长默也标准的弥勒笑：“金伯伯若是感兴趣，就不是一两的卖买了呀！”
这个小滑头！
金老板确实是感兴趣，他仔细查看着小小的麻线牙刷，确实从这小东西上看到一些商机，但他是个商人，第一感觉很准，这个商品是有点小创新但又没达到金老板的预期，总觉得有所缺憾，不是那种一拿上来就让人拍板：就是它了的感觉。
金老板一时把赏着手中物事，拿起又放下，点头又摇头。踌躇评价道：“这柄子确实瞧着比木齿好使，却不一定比木齿刷得干净。”
长默：“的确如此。教我的奇人跟我说过，用麻线织物当刷头虽然方便易做，但缺点很多，不易干透，容易生霉，清洁不够干净等。所以老人家又教给我后来改进的一个方法。”
金老板顿时兴奋起来：“还有什么新奇的方法？你可一并做起来了？”
长默：“我按照老人的指点，的确做起来一支。这个新法子，我以前闻所未闻，做起来的刷子既有前者的轻便，却比木齿刷得干净，还不会擦伤牙齿，看起来没一处不合人心意的，可就是……”长默摇头。
金老板给他逗得心里痒痒的：“就是如何？诶你这小孩，怎么说话吞吞吐吐，还老说一半！”
“就是……”长默面露为难：“我若说出缘由，只怕伯伯吃惊。”
“哈哈！”金大胖豪爽地大笑了一声，唾沫子乱喷：“金伯伯纵横商场多年，从一个卖货郎攒下如今家业，什么奇事异事没见过。你尽管道来不要小家子气。”
长默露出标准的八颗牙齿：“伯伯说的是。那就请伯伯听我道出其中缘由。”
“当日那位异人教我之时，曾言道此刷非一百银不可得。小子已将异人奉作半个老师，老师的话自然遵行，然而此事太过匪夷所思，小子干脆闭口不提。”
说完一脸无辜地望着被噎着了的金老板。
金老板面皮直抽，有种被啪啪打脸的感觉。
什么叫狮子大开口？这就是！这小子用一把他见都未见过的破刷子就想诓他金爷一百两！
也不怕风大闪了腰！
还一副这是我看在我们的情面上才讲出来的，是你请我说出来的嘴脸！
所以这小子，什么上门找小伙伴叙旧聊天说情谊，什么拉一两银子的赞助玩过家家，都是蒙人的，谋划一天，底牌原来在这呐！
偏偏他这鱼儿还上勾了！
金老板瞪着眼前长得一脸纯良的小朋友，先头一直拿人家是不不懂事的小屁孩在逗，现在终于醒悟，谁逗谁还不一定呢！
偏偏他的傻儿子还一旁敲锣打鼓：“爹，默哥信得过，他说好，一定就是好，一百两不贵，可以交易！”
金老板简直心塞，一颗糖塞住了傻儿子的破嘴。
这会儿他也不当对方是个小屁孩了，直接拉出生意人的嘴脸：“贤侄啊——”他缓缓啜了口茶，放下茶碗后又开始去正他的镶金玉板指：“有一点你说得对，一个刷子换一百银，确实是匪夷所思，不，是异想天开。”
长默乖巧地聆听，也不反驳：“那伯伯是觉得，这个牙刷是没有这个价值了？”
金老板：“呵呵，贤侄你先让我猜猜，这个牙刷虽然很有新意，但我想，必定是极易仿制的吧？否则贤侄又何必藏着掖着，这个东西只要一出市面，不出三日，必定满大街的仿制品，一把刷子到时卖多少？算它五十个小钱吧，净利润又能有多少？得卖掉多少把才赚回这个本钱？这分明是个血本无归的生意！”
“五两。这笔生意我都怕亏。”金老板最后伸出五根短肥手指。
直接被压价二十倍，长默听了也不恼。耐心地等对方说完，这才不慌不忙地开口：“金伯伯分析完了，要不要听听小子的分析？”
“你说。”
“金伯伯既唤一声贤侄，小子舔着脸收下了。”长默笑嘻嘻道：“小侄刚开始也觉得一百银的刷子匪夷所思，后来仔细一想，却觉得，莫说一百两，一千两也值得。”
“伯伯分析的都有道理，但只是其中一个面。就拿这个柄子，不一定都用木料制作，还可以用骨头，用象牙，用玉。做出来的成品，当然不会只有几十个小钱的价格。穷人家会选择木料的刷子，高门大户里面的贵人却不会。”
“伯伯说得对，这个刷子的确容易仿制，我这样的小孩都知道怎么做，可是仿制不是那么容易的，选材，晒材，雕工，制作。按小侄计算，想要成批量的制作，没个十天八天，是不成的。”
“十天八天可以卖多少东西？”长默从几案上取出一个杯子单独放着：“这是大元府，小侄斗胆假设伯伯就拥有这一个府的资源，一个大元府，确实卖不了多少。但是，那些揽接整个大昊国的巨贾呢？”长默将茶盘所有小杯都一一摆上，小手一挥仿佛在指点整个大昊国江山：“十天八天整个大昊国可以卖多少？伯伯你数不数得过来？”
“现在你还觉得一把刷子不值一百两吗？”
金老板光想像确实已经头晕了，刚开始听小孩的分析，他还不以为然，听着听着，他的眼睛就跟着放光了，最后用看小怪物的眼神看着长默。
是的，这一片商机，不是他一个区区府城的小商人吃得下的，但他没有能力争取到那么大的利润，那些豪门巨贾却可以！
小孩甚至给他开拓了一条思路！
他不是一直苦恼无法傍上那些真正的巨贾豪绅的门路吗？眼前就是一个机会！
金老板想兴奋了，声音也不淡定了：“你这牙刷，真有你说的那么好？”
长默一笑：“好不好，伯伯看过就知。”