重生千禧大玩家 第115节
  高团疑惑不解,“陆总,我有点不明白,为什么你这么执着必须30分钟内卖光专辑,而且越快越好?”
  “这叫抢购秒杀,1万5千套,花一天时间售光,合乎常理,可如果半个小时不到售光呢?”
  陆飞不光把淘宝、晶东的刷量引了进来,还搬来斗音、快首直播带货的套路。
  那些个主播,动辄几百万上千万的订单秒杀,无非靠刷,要的就是一个场面上的热闹,感官上的刺激,心理上的盲从,总有韭菜会上钩。
  “够不可思议,够噱头,够惊爆!”
  王慧闻顿时领悟,“歌迷们会传播这事,我们也可以把这个热销现象和数据捅给媒体,这么一报道,本来《范特西》就有大爆的潜力,提前给激发出来。”
  “不只,饥饿营销这么久,歌迷饿得嗷嗷叫,专辑在音像店一上市,也可能出现秒杀的情况,媒体再一报道……”
  高团嘿然一笑,“周杰仑火出半边天!”
  “也不是什么人都可以,有实力,有作品,这么强捧他也承受得住,不会遭雷劈。”
  陆飞把炒作爱豆的手段,给周杰仑用上,可惜围脖微信还没有。
  虽然大可不必,《范特西》可排在周杰仑专辑内地销量的前五,但得等到专辑在歌迷圈里发酵,口碑传播,等《双截棍》火遍大江南北,这一等,至少两三个月。
  一万年太长,资本只争朝夕。
  “不过这个刷单行为,我们要谨慎对待,那些商铺要是敢这么干,轻的下架整改,重的就退钱封号。”
  高团、王慧闻面面相觑,莫不赞同。
  必须的,官方刷得,私人刷不得!
  陆飞点了点头,大步流星地走入1416室,大声喊着:
  “老徐,网艺、新狼通稿发了没?《mtv天籁村》的那边怎么样了?”
  ……
  “华夏湾湾歌手周杰仑,自去年的《jay》横空出世,俨然是一匹歌坛黑马,刚刚才出的新专辑,《范特西》在内地一经发售,销量惊人。”
  “仅仅飞购网,5天销量就达到11.4万,燕京、沪市、蓉城、鹏城等多地音像店告罄,据不完全统计,直逼50万金唱片大关……”
  电视里播着《mtv天籁村》,前方的沙发坐着胡兰娟、胡兰馨姐妹,她们人手一根冰棍。
  “这个周杰仑好火啊,我好多同事,不管男的女的都迷他。”胡兰娟道。
  “当然咯,大街小巷现在哪里不是‘快使用双截棍,哼哼哈嘿’。”
  胡兰馨哼了几句,“我们学校现在谁不听他的歌,谁就落伍了。”
  就在姐妹两人聊着突然冒出的“周杰仑热”现象,音响里放出《双截棍》,刘星屁颠屁颠地跑了过来。
  “妈,我要买双截棍!”
  “买什么双截棍啊。”
  胡兰娟果断拒绝:“我还不知道你,你打伤自己就算了,打伤别的小朋友怎么办?”
  “小姨妈!”刘星撒娇道。
  胡兰馨摊了摊手,“叫小姨妈也没用,小姨妈也怕你妈啊。”
  说话间,节目进入广告时间。
  画面中,周杰仑、高媛媛同框出现。
  “这不是媛媛嘛?”胡兰娟讶异道。“她都跟这么火的歌手拍广告啦?”
  “那是,我闺蜜大小也是个腕儿!”
  胡兰馨瞥了眼满脸幽怨的外甥,双截棍买不了,就带他去社区小超市,买七里香奶茶,也算实际行动支援高媛媛。
  才一进门,一男人提着整箱七里香奶茶,迎面而去。
  “呵,这奶茶卖得这么火啊?”
  老板娘磕着瓜子道:“可不嘛,那个双截伦老红了,还跟那个啥q,qq搞活动,能抽奖,这几天,卖的就剩一箱哩。”
  胡兰馨睨了眼刘星,刘星巴巴地望着她,不争气地咽了咽口水。
  她挑挑眉,“来一箱怎么样?”
  “谢谢小姨妈!”
  刘星顿时跳了起来,“快使用双截棍,哼哼哈嘿。”
  第124章 香飘燕京,剑指蓉城
  一人得道,鸡犬升天。
  明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。
  得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……
  他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
  工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。
  陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。
  “老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。
  陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”
  “打车来的吧。”
  陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”
  “呦,大哥,阔气上了?”
  陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。
  “预付款、保证金该交的都交了。”
  陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”
  这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。
  退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。
  如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。
  “现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
  “都认了,协议也已经签了。”
  李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”
  “就照这套继续摸索自己的经销模式。”
  陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。
  重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。
  像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。
  “燕京的便利店还是太少了。”
  “是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”
  李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店市场就像一个大池子,被无数铁丝网隔开,池子虽大,却只能养小鱼。”
  陆云斗志昂扬,“既然燕京养不了大鱼,那咱们就做到全国!”
  “大哥,别急。”
  陆飞笑道,“先把根据地巩固了,连成一片,再进军全国。”
  ……
  三天后,七里香很快地在江阴占了100%的市场,转向进发昆山,在燕京,奶茶铺市率也从43%提高到51%。
  此时,大街小巷,胡同串子,到处都能听到男孩飞驰狂奔,一手双截棍,一手七里香,嘴里哼着:“快使用双截棍,哼哼哈嘿!”
  半大的女孩们齐声地喊:“我是你的什么?”
  男孩们不嫌害臊,喊出土味情话:“你是我的奶茶妹妹啊!”
  萧红梅坐在云飞网吧,望着男孩女孩追逐打闹,露出淡淡的笑容,就在此时,从门口进来一对情侣,一人一杯七里香。
  如今的街饮奶茶,遭到自家奶茶的冲击,生意变得越来越冷清,毕竟价位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,轻奢,时尚,倍儿有面子。
  老燕京人,就好一个面子!
  正在上机的王晓义道:“萧姐,麻烦泡一杯七里香,香芋味的。”
  “马上。”
  萧红梅摇头失笑,网咖里卖冲泡奶茶,这算什么事啊。
  她把热水倒在杯里,搅拌奶茶粉,然后把附带的qq刮奖卡也递给王晓义,还没走出多远,背后传来他爆粗的惊叫声。
  “卧槽,我刮到了!”
  顷刻间,四周立马投来好奇地目光,东问西问,问刮到什么,q币、超级会员(半个月)、qq秀激活码……
  “哈哈哈,我特么刮到周杰仑联名款qq秀的激活码!”
  王晓义一阵狂笑:“萧姐牛批,托萧姐的福啦!”
  “卧槽,你卖不卖?要不卖我了,我出50。”
  “50就想拿下周杰仑,你丫瞧不起周杰仑呐,我出100块。”
  “全国就100套,100块你就想拿了?”
  “……”
  萧红梅旁观着,看他们面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?
  偏偏奶茶的主力军,年轻消费群就吃这一套,像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”,而在大奖是“周杰仑联名款qq秀”的活动促销下,七里香没有刻意地往全国销售,各地的批发商、经销商也往燕京跑,渐渐在燕京之外走俏。
  销量节节攀升,杯装奶茶的成本,分摊到一杯大约7毛,批发价2块3,一杯1块6,出货一箱三十杯,总共48块。
  才短短两周不到,就卖出3万7千多箱,营收就有180多万。