重生千禧大玩家 第43节
  然后按1块3左右卖给刻盘者,他们再以每张3块卖给他们的“下家”,也就是那些小商贩。
  每月至少刻1万张各类光盘,盗版商赚3000,刻盘商可就赚17000。
  这就是旁门左道!
  陆飞现在当然不屑这么玩,他买这一套设备,打算刻录给网吧多备一份,在内部用盗版,对外租借正版。
  否则,文化稽查队、城管一查一个准。
  别问陆飞为什么这么清楚,问就是他跟刘镪东一样,前一世卖过盘,捞过偏门。
  等收到订单,刘镪东拍了拍胸脯,保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。
  他昂起下巴,骄傲道:“我在海龙市场安排了一名员工,保证任何一个柜台要刻录机,都要最快时间送货。”
  强啊,东子,晶东物流的理念这么早就来了吗?
  陆飞勾勾嘴唇,“客户体验相当不错。”
  刘镪东一听到“客户体验”这个词,冥冥之中,豁然开朗,“你说的没错,就是体验。”
  “刘老板,你现在有多少个柜台?”
  “嘿嘿,不多不少,正好5个柜台,我的目标,明年至少开到10个,销售额至少做到1200万。”
  “做代理,所有的命脉都掌握在上游手里,那些客户看似客户,万一不给货源,你怎么办?”
  陆飞从烟盒里掏出一根烟,递了过去,“当然,我这都是闲聊,你也可以不说,就当我没问。”
  刘镪东仔细审视,能一语说出“客户体验”的玄机,肯定不是凡人。
  他连忙递火,问起在哪里高就?
  “我也开了家不大不小的公司,做互联网。”陆飞吐了口烟,“咱们是同类,都是创一代。”
  互联网!
  刘镪东肃然起敬,这年头搞互联网,像搜虎、新狼等,要么是极客,要么是海归,都是一等一的精英,顿时疑心减半。
  难怪随口能蹦出“创一代”这些新词,人家站在时代的浪潮。
  杨芯咦了一声,侧头看向韩宇:“他不是跟你一样在复读吗,怎么开公司了?”
  “谁说高四生就不能创业?”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。
  杨芯上下打量陆飞,本以为他采购的电脑是给家里的网吧,合着藏得够深的!
  刘镪东道:“嗨,这有什么不能说的,不过不瞒你说,我还没想到办法,我99年开第一个柜台,到了年底,就怕拿不到明年的代理权。”
  说话间,目光期许地看向陆飞。
  就见他果然没让自己失望,伸出两根手指头,吞云吐雾间,幽幽地道出第一种——
  线下模式,也就是走国美苏宁的路子。
  “搞大型综合电器卖场?”刘镪东心动不已,这招自己做大做强,靠下游庞大的客户量反制住上游。
  不给我代理权,那就找你的竞争对手。
  “第二种呢?”
  “互联网,上电商。”
  “电商?”刘镪东已经不知道今天听了多少个新词。
  陆飞简单地解释,上网直面终端买家,可以从中关村的卖场,不管是代理商,还是分销商那里买回产品,再卖给买家。
  然后一样的套路,聚拢足够多的终端买家,那就扼住别人的咽喉,但区别就是,缩短实体店布局的时间。
  费了一番口舌,终于图穷匕见,“有没有兴趣在飞购网上开3c数码店?”
  “飞购网?”刘镪东一惊,“有点印象。”
  店员一边检验货品,一边回道:“老板,就是卖《大话西游》vcd很热的一个网站,中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……”
  刘镪东噢了一声,惊觉道:“你创的网站,就是飞购网?!”
  陆飞点点头,拿起纸笔写下联系方式,一般人可不给,谁让他是镪东呢!
  “刘老板有电话吗,如果光驱、刻录机出现问题,想咨询一下。”
  “有,有有。”刘镪东立刻拿出名片,相互交换。
  “我们正在组织第二批的电商培训,刘老板感兴趣,有空可以去一趟。”
  陆飞付完钱,笑眯眯地抱着东西离开。
  回来的路上,杨芯忍不住发问道:“飞购网真是你的?”
  “是我和我团队的。”
  “晶东多媒体能上飞购。”杨芯道,“我爸的店,也行吧?”
  陆飞勾勾嘴唇,“当然,欢迎3c商家进驻飞购网,尤其是中关村的诚信商家。”
  第49章 不去电商扬名立万,窝在这里当小老板?
  深夜,天上的星星参北斗。
  刘镪东一脸心事重重,脑子里不断浮现陆飞以及飞购网,步伐沉重地踏上台阶,回到出租屋。
  门一打开并非黑灯瞎火,灯光通明,一个女人正提着袋子,清理桌面上的垃圾。
  刘镪东立刻把所有念头烦恼抛到脑后,眼里只有女友龚小晶。
  人大才女,父母京官,追她的干部子弟大排长龙,偏偏白天鹅看上他这只癞蛤蟆。
  去图书馆,给自己占好了位置,勤工俭学开饭馆,主动给他当服务员,甚至从外企辞职,在中关村摆地摊,也陪他当过销售员。
  有女如此,夫复何求!
  “回来了,饿了吗,要不要给你煮碗面条当夜宵?”龚小晶撩起凌乱在额头的发丝。
  刘镪东心生暖意,连连摇头。
  龚小晶说:“那就去洗澡,热水器里有热水。”
  刘镪东径直走进卫生间,逼仄狭小,就够站的地方,他心不在焉地脱掉衣服,每当再见龚小晶,压力就会紧喷。
  无非俗套老掉牙的故事,穷小子富千金两情相悦,女家看不上眼棒打鸳鸯。
  不然,他干嘛好端端从外企辞职创业!
  挣大钱,才能娶媳妇!
  突然间,木门咚咚敲响,屋外传来龚小晶的声音,“你那条毛巾用太久了,我给你换了全新的,网上买的,5块钱3条,挺便宜。”
  “网上?哪个网?”
  “飞购网啊,我们同事都买了《大话西游》的vcd。”
  又是飞购网。
  刘镪东打开门缝,接过毛巾,随手一摸,质地手感相当地不错,5块钱3条?这怎么赚钱?
  莲蓬头哗哗冒水,热水从头到脚冲刷一遍,脑子一热,又想到陆飞邀请晶东多媒体入驻飞购网,浮想联翩。
  但打心底,他更青睐第一个点子,因为有苏宁国美两个成功的榜样,而3c电商,华夏举国没有一家。
  洗完擦干,换上衣服,出来就见龚小晶坐在椅子发呆,愁眉苦脸。
  “怎么了,出什么事了?”
  她犹豫了一会儿,还是说出:“我妈让我辞职,入编制。”
  如果换一般人要考编,可能很难,但千禧年,对人大的大学生,轻而易举。
  刘镪东早就预料她迟早会从政走仕途,承受的压力更大,但表面云淡风轻:
  “进吧,没事,不要担心,今年店里的销售额我努力做到一千万,再给我几年时间,发展好了,把你娶回家过好日子!”
  龚小晶嗯了一声,转忧为喜,走进湿淋淋的卫生间拖地。
  两个人背对背,刘镪东才脸色大变,脑子嗡嗡作响,心急乱投医地打开电脑,一下子扎进飞购网。
  “东子,这裤子衣服我拿去洗了。”
  “等等,等等。”
  刘镪东一个激灵,连忙从换下的裤子里翻出有陆飞联系方式的纸,上面写着一个地址——
  燕园资源宾馆1418室。
  ……
  研究了三天三夜,刘镪东像着了魔。
  过万的销售量,畅销榜,五星好评,差评率……
  一串串的数字和新奇的概念,他完全看呆,终于罕见地没去中关村,打车直奔京都大学。
  甫一进入东陆,跟自己想象的截然不同,科技感呢?逼格呢?和普通创业的公司没两样……
  陆飞把他请到自己的办公室,“刘老板,怎么提前来了,第二批电商培训会报名还没有开始?”
  “不是这件事,陆总,我想好了,晶东多媒体进驻飞购网。”
  “明智的选择。”
  陆飞勾勾嘴唇,这下飞购网跟8848、铛铛等又拉开差距。
  现在各大电商平台,上架品类高度重合,飞购网要在《大话西游》之后,继续保持高流量增长,挖掘像《大话》的爆款精品以外,还要开辟全新品类。
  3c数码,就是新的增长点。
  这年头,“华夏硅谷”的中关村都在坑蒙拐骗,买家经常买到假货、残次品,与其劣币驱逐良币,倒不如让他一锄头,把良心店家全挖走。
  就算飞购网不做,01年,新蛋网也会进军华夏,美利坚网站,专卖it产品,曾经是刘镪东和晶东仰视的对象。
  结果没有重视华夏,白白把3c数码的市场让给刘强东,才有了晶东的壮大。
  他端上一杯茶,“不过刘老板,这也不需要你亲自跑一趟,可以打个电话,然后照操作教程注册店铺?”