回到八零种辣椒[穿书] 第89节
  第96章 点谁谁发财
  ◎点谁谁发财◎
  温荣带大家去了附近最上档次的一家酒店, 点了满满一桌子菜,还点了一瓶红酒。
  大家说着闲话,说着说着, 话题又让谢英拐到“财神爷”魏檗身上去了。
  魏檗无奈揉揉眉心,跟谢英说:“不是我不出点子,姐, 我是搞种植的, 你是搞养殖的。隔行如隔山, 我真不知道肉联厂该咋发财。”
  “呸。什么养殖。”谢英说:“俺们是搞屠宰的。肉联厂不是养猪的地儿, 是杀猪的地儿。”
  “哈哈哈。”
  大家又全都笑起来。
  魏檗边笑边比划:“姐,屠宰跟我们种辣椒, 壁有那么——厚。还不如酱园的,至少辣椒皮能腌咸菜呢。”
  哈哈哈哈。
  魏檗说完, 大家伙儿更笑成一团。
  谢英问:“咋,酱园腌咸菜的, 都能跟你发财了?”
  “哪能叫跟我发财, 就是有合作的可能。”魏檗把自己村里辣椒皮堆积如山,准备和陈成合作的事情,给谢英说了一说。
  谢英听了,皱着眉头想了一会儿,忽然一拍桌子。
  “干啥玩意儿,一惊一乍。”温荣埋怨:“吓我一跳。”
  搁在以前,温荣说这话, 谢英肯定要和她闹一阵儿。只不过这次,谢英却不理她。跟魏檗说:“我们肉联厂, 虽然卖生肉是大头, 现在我们也想搞创新, 往外卖做熟的肴。你说,我们做熟的猪牛羊肉,配上辣椒酱往外卖……”
  谢英脑子里只是有一点儿灵光,说着说着,思路卡壳,说不下去了。
  温荣插话道:“你们做的熟肴才多少,在你们当地市场上买辣椒还不够吗?”
  “啪!”
  温荣话还没说完,魏檗也突然拍了下桌子。
  温荣一脸无语:“你又咋了?”
  “小魏脑子活。”纪大姐眼睛亮起来:“是不是想到什么好点子了?”
  “咱三个臭皮匠,真能顶个诸葛亮了!”魏檗说:“我现在有一个想法。就是谢英姐你说的,你们做熟的猪牛羊肉,不是配上辣椒酱卖,我们配上料包卖!”
  “怎么说怎么说!”
  听了魏檗的话,三个人都好奇,竖起耳朵听魏檗往下讲。
  魏檗说“我现在只是个初步的想法,还得跟陈成聊聊,看他那边的意思。”
  她问谢英,肉联厂卖熟肴,是不是不敢每天做太多,要当天做当天卖,所以只能卖本地很小的范围,每天卖不了多少。
  谢英被说中心事,连连点头。
  魏檗说:“咱现在抢个先。加料煮好的肉保质期长,你们现在只用白水煮,煮完把熟肴放包装袋里,抽成真空。给每一份儿配上料包。吃的时候撒上料包吃。”
  “口味肯定大打折扣,但咱这个,可以往外走。”魏檗说:“保质期长了,就可以运到远路里去。一个是这个吃法新奇。再一个,远地方的人看到咱这里的土特产,不出家门,尝尝外地的口味儿,肯定也有不少人好奇。”
  “对对对!”谢英连连点头。
  魏檗接着说:“但这是一炮的买卖,不是长久之计。等第一波挣了钱,可以再投生产线,开发新口味,慢慢提升口感,把买卖长久做下去。等这个牌子打出去,做得再难吃,也有人买账。”
  谢英完全听傻了。她从来没听过这样的“买卖经”,忍不住问:“那……那要是运到外地,人家不买账怎么办?”
  魏檗一噎,你们厂没有销售人员吗,打市场这种事情,难道还要我手把手的教?
  没想到谢英真的点了点头,略有羞惭的说:“嗨,你也知道,我们是国营单位。肉联厂,又有肉,就是……那个……员工吧。”
  谢英吞吞吐吐,不好意思说,温荣毫不留情拆她台。左手搭上魏檗的肩,跟魏檗吐槽:“早先肉联厂都是大爷,比供销社的人还傲。连看门的都鼻孔朝天。都是人家求他们,他们哪里知道怎么去求人。也就是现在日子不好过了,才想起来要找别的营生。”
  谢英白了一眼温荣,难得没反驳。
  魏檗无语望苍天,指望肉联厂的人打市场,也太不现实了。
  她就是给谢英出了点子,谢英也不见得能组织起人员来做事。
  这样的话……
  “嗨,有了!”她为什么要把自己的辣椒皮拉到酱园厂,或者肉联厂,给别人提供加工材料呢。“处理”掉辣椒皮,并不见得只是把辣椒皮拉走,看不见完事儿。
  我可以让她们都带着自己的原材料和技术,来找我啊!
  想到这里,魏檗又一拍桌子,跟谢英说:“你不用发愁卖不出去的问题。你把肉煮熟了,真空包装好,直接运到我这里来。”她不给肉联厂当提供原料的基地,而是反客为主,让肉联厂当自己的“代工厂”。
  “煮肉、包装、抽真空,你们肉联厂能干吗?”
  谢英忙不迭点头,“这个俺们能干。干熟的活计了。”
  “你们把东西给我,我直接给你们结账。到时候市场什么的,我去跑。挣了赔了,不用你们操心,我能保证,你们一定能在我这里按时结账,现款现结。”
  “哎呀,那多不好意思。”谢英虽然想挣钱,可也不能这么坑魏檗啊。
  在谢英眼里,出去求爷爷告奶奶的跑市场,简直不是人干的事儿。特别是求爷爷告奶奶当了一圈孙子,最后后说不定东西还卖不出去。魏檗仗义,自己也不能当小人啊!
  “没事儿。”她跟谢英说:“这事儿咱只是个初步打算,我回头还要跟陈成聊一聊。姐你也给厂里通个信儿,讨论讨论,争取在咱这学期结束前,咱三家坐一块,正式签个合同。”
  谢英说:“俺还是觉得,让你们自己跑市场,承担风险,太过意不去了。”
  “没事儿,你们不用操心市场的事儿。”魏檗开玩笑道:“你要真觉得不好意思,给我们发原料的时候,就给个成本价。”
  “那必须的。”谢英郑重点头,除了工人工资、设备磨损,她要跟厂里说,不能再多要钱。“再多挣你的钱,我们也太不是人了。”
  魏檗咧着嘴直乐。和谢英不同,在魏檗眼里,跑市场搞营销嘛,八十年代简直是一片蓝海,不要太容易。她给谢英成本价,卖到外地利润翻一番也不止。
  谢英最后,借着温荣的酒,敬了魏檗一杯。
  她先前跟魏檗她们闹着玩,要借“财神爷”的光,只是觉得纪春兰和温荣,都挣钱了,单单剩下自己,有点没面子。笑一场,闹一场,让魏檗说个过得去的说辞,找回点面子,也就罢了。万万没相过,真能有什么挣钱的法子和门路。
  要是挣钱的法子这么好找,何至于肉联厂几十号人,天天苦着脸,看着越发越少的工资干瞪眼。
  没想到,魏檗竟然真的拉了她一把。
  “妹子,俺来这里上学,啥玩意儿都没学明白。”谢英说:“但是因为认识你了,俺来上学来得太值了。这辈子没比这再值的事情。”
  “哈哈。”魏檗接过谢英手里的酒,一饮而尽。
  她又复倒了一杯,举杯给谢英、纪春兰和温荣,“来这里认识姐妹们,也是我来上学最值得的一件事儿!”
  四人豪气干云,都觉得自己占了姐妹们的大便宜,所以在喝酒的时候,都不好意思打酒官司,一杯一杯,喝得敞亮又痛快。
  最后饭吃了没多少,两瓶红酒全见了底。
  温荣还要再点,被纪春兰按住,“可别点了,开学第一天,别回去再被逮住。”
  哈哈哈哈,被纪春兰一提,大家又都想起上次喝酒被逮住的糗事儿。
  “哪能这么巧。”谢英说:“这次肯定不会被逮住。”
  魏檗想起李烛……心里忽然莫名发虚,犹犹豫豫道:“不然咱赶紧回去吧,别万一真被他逮住。”
  “呸呸呸,这可不兴说。”纪春兰道:“省城地邪性,说啥来啥。天也不早了,咱赶紧走吧。”
  温荣去柜台结了账,四个人喝得醉眼迷蒙,一起往学校里走。
  走到快到宿舍楼,学校操场的地方,温荣指着前面的路灯说:“上回咱就是在这里被逮到的。”
  魏檗揉揉眼,用胳膊肘捣捣温荣:“看,前边。是熟人吗?”
  其他几个人都往前边看。路灯下,一个穿白衬衫的瘦高身影,远远从远处走来。
  “啊!”温荣怪叫一声:“不是吧!这么弊!”
  “管他呢。”魏檗说:“一、二、三,跑!”
  “跑,冲过去!”
  “女学生多了,只要我跑得够快,他就看不到我的脸!”
  “诶,你们等等我……”纪春兰无语:“我年纪大了,跑不快!”
  前面三人可不管她,喝酒的时候恨不得“同生共死”的姐妹们,这时候死道友不死贫道。
  “哈哈哈哈。”
  李烛只觉得身边一阵风,接着呼啦呼啦跑过去四个笑得猖狂的女同志,身后留下一团团酒气。
  如果说上次逮着她们的时候,李烛还不敢确定里面都有谁。这一次,李烛看远远的背影就能认出来,那个跑最快的,肯定是魏檗!
  李烛好笑又好气!
  他本来觉得第一天报到,食堂里不见得会给她们路远的学生留饭,想去问问魏檗吃没吃饭,尽一些地主之谊。哪成想,她们四个,竟然又去喝酒了!这四个“问题学生”,完完全全比来上函授班的男同志还难管。
  李烛觉得,他完全是好了伤疤忘了疼,之前竟然一直对下学期的开始十分期待,完全忘了上学期带班时候的头疼和心累。
  好了,头疼和心累又回来了。只不过李烛回去的路上,走路明显轻快了许多,嘴角的笑意,依然压都压不住。
  第97章 惊天狗血
  ◎惊天狗血◎
  第二天正式开班上课, 果不其然,李烛感受到前所未有的心累。
  函授班的同学们见了面儿,一个个亲得不得了, 老哥老妹儿们拉着手,互相之间说不完的话。第一节 课根本没上成。
  魏檗趁大家乱聊天的时候,把陈成叫到僻静角落里, 聊了聊想和他们酱园厂合作的事情。
  许是魏檗口才太好, 也或许是魏檗果真是画大饼高手, 再加上温荣从旁边探过头来插话, 对陈成说了一通自家和纪大姐的南常农科院被魏檗的金点子“点石成金”挣钱如流水的事儿,说得陈成心里发财致富的小火苗, 腾腾往外冒。
  第二节 课陈成坐立难安,眼神儿直往魏檗身边飘。
  中午吃饭的时候, 陈成又拉住魏檗,说啥要请她一起吃饭, 要把具体怎么合作的细节再聊聊。
  两人吃饭吃了整整一个中午, 吃到食堂打扫卫生赶人。陈成心里才堪堪有了谱。