第284章 头脑聪明就是有优势
吴记酒楼内闹哄哄的很热闹，小二们吆喝着游走在桌子之间的空隙中，有的上菜，有的添茶，有的抹桌子殷勤的招呼刚来的客人落座，总之一片火热氛围。
可这样的氛围，在柜前前却好像被制止了。小二抽空的时候往柜台的位置看了看，之前忙着打算盘的掌柜，不知何时已经停下了手里的活儿，一脸深意的看着柜台前两位姑娘中的一个。
他暗暗猜度这两位姑娘到底是什么身份，要知道他家这位掌柜的，有时候连官儿的账都不买，更别说是平民了。
其实小二在猜度的时候，林道也在心中猜度，可他想来想去也想不出姚肆到底是什么身份，反而自己的身份却先暴露了，他笑着拱了拱手：“姑娘好眼力，不才正是吴家的四管家，不知姑娘如何称呼？”
“我叫姚肆。”姚肆微微笑着，“不知林管家可否抽出一点时间，兴许我说的，对你我皆有利，林管家会有兴趣也说不定。”
林道乍听姚肆二字，只觉得很熟悉，却一时半会儿没想起是谁，他本来就是生意人，掌握的消息自然是生意场上的最多，至于其他的消息，偶尔当八卦来听听，听过也就忘了。
他在脑海里回忆一遍，没有哪位大老板是姓姚的，而听到姚肆这番并没有确定性的话，他又笑起来，恢复了最初的笑容可掬之态，“原来是姚姑娘，幸会幸会，只是----姚姑娘小小年纪就来与林某谈交易，这让林某觉得有些欺负小孩子，姚姑娘不妨将家中父母叫过来，届时我们在好好谈谈。”
“父母若是能方便过来，自然是轮不到我出马的。”姚肆笑笑，“林管家可是觉得我适才的话说的太模棱两可，所以并无谈生意之心？”
林道面上虽没说什么话，可心里却是有些吃惊的，他暗探此女的观察能力，自己心中确实是这样想的，姚肆的话让他觉得那并不是什么大利益的生意，可他是什么身份，是管理着一大批铺子的人，他懂得话要怎么说，才会拒绝的让对方毫无还口能力。
只是他没想到，姚肆竟抓住了他话中的要点，他并非觉得姚肆年纪小，而是真的没有谈生意的心思，只想将这个小姑娘赶紧打发走。而他之所以不用强的，也是顾忌姚肆的身份，若是他知晓姚肆是谁，他根本不会有任何顾忌，他只会根据对方的身份而做出最恰当的处理手段，既打发了人，也不得罪人。
可无知才是最可怕的，他不清楚对方是什么人，自然就采取最温和的赶人方式，让他微微怔愣的，却是姚肆的单刀直入。
“姚姑娘想多了，林某并无此意，只是林某觉得，姚姑娘看着实在太年轻，林某一个四十多的人，与你一个十多岁的小姑娘谈生意，这若叫别人看到，岂不是觉得我林某欺负弱小了么，恕林某也是个好面子的人。”
他不承认，姚肆也并不在这个问题上继续追究，而是道：“林管家是见过大世面的人，手中生意无数，所以我知道，您的胃口肯定刁，我承认自己拿不出什么大生意来谈，可也并非是一般的普通小生意，所以我那话的意思，实则是让林管家听完之后再判断，您若觉得可行，那成，咱们合作愉快，您若觉得不成，那就是林管家的嘴确实刁。”
林道有些哭笑不得：“姚姑娘这张嘴却是伶牙俐齿的很，不是大生意，也并非小生意，林某不是嘴刁的人，既然姑娘真的诚心要谈，那姚姑娘二楼雅间请。”
因为姚肆刚才的那番话，林道已经十分好奇，她到底要谈个什么东西。他让小二暂时在柜台前守着，自己则带着姚肆和兰心上了二楼。
三人来到二楼，选了一间空的雅间，刚刚落座，就有小二端着茶上来。小二退下后，林道便直接问道：”那姚姑娘到底想谈个什么生意？”既然已经准备要谈生意了，他说话也就不再拐弯抹角了，脸上的神色也换了一副，淡淡的，冷静的，睿智的。
姚肆脸上的表情从一进门就从未变过，微微含笑，眼里却深沉一片，若非盯着细究，便无法轻易发现那双眼底到底藏着什么，她不急不缓的道：“林管家应该记得东林街的吴记布坊吧。”
林道点点头，“前几日刚刚收回来，之前的店家打着我吴家的口号，却并未做出好的盈利，这个铺子一直在亏损，所以我便收回来，打算自己经营。”这意思就是说，不打算再租了。
姚肆微微颔首：“我知道，这也正是我今日来的目的，我希望能租下那间铺子。”
“看来姚姑娘没听明白林某刚才的话里意思啊。”林道端起茶杯微微抿了一口，样子看上去很漫不经心，他显然是并未将姚肆的话放在心里，甚至有些失望，这样的话，对他来说并没有什么吸引力，他暗道自己最初的判断是对的，面前坐着的只是个小姑娘，跟自家闺女差不多岁数，他怎么就真信了邪呢，简直是浪费时间。
心中这般想，林道面上已经流露出一丝不耐，被姚肆捕捉到，却并不见她着急，只听她平静道：“我想请问林管家，您经营的这家吴记酒楼，每日进金多少？”
林道不知她问这话是何意思，不过这种敏感的话题，他怎么会拿到明面上来说，心道果然是个不懂事的姑娘，这种问别人每日进多少金的话，明白人都不会问出口。
“勉强持平而已。”他含糊了一句，语气中已经是拒绝的态度。
姚肆却并不以为意，依旧笑着缓缓道：“刚才我观察了一下，您这里，两刻钟的时间可以腾出四五张桌子，这里有五十张桌子，客人满座，这种持续满座会从午时持续到未时，也就是两个时辰。
这两个时辰内，你总共可以接到70到80桌客人，你一盘家常菜在30到60文，每人一菜一汤一饭，另外再算上晚上，以及早上和下午的散客，还有雅间的贵客，再除去成本开支，我估摸着，吴记酒楼每日差不多有70到100两的收入。”
林道一手端着茶杯，一手用茶盖撇去面儿上的茶叶，他的眼睛盯着茶杯里努力往杯沿靠的茶叶，面上很是平静，看他自己清楚，这平静不过是常年以来的习惯使然。
此刻他的内心，已经可以用震惊来形容，因为姚肆说的，几乎没有错，而让他惊讶的却不仅仅是如此，而是如此小的年纪，却有如此清晰的头脑，还是个女子----
女子？姚肆？他脑中突然灵光一现，惊讶道：“你是姚肆？十多年难得一见的女生徒，那个阳山书院的姚肆？”
姚肆忍不住一笑，点了点头，林道还想再说话，她却忽然瞧见外面街道上有一群衙役带着武器路过。而为首的正是廖唯章。她赶紧站起来趴在窗口的位置朝下面大喊：“京兆尹大人，廖大人----”
廖唯章听到头上有人喊，抬头一看，就看到姚肆趴在窗口朝自己招手，他看到吴记酒楼几个字，再看着姚肆，就听后者喊道：“大人事情办完了，可要记得咱们的约定啊，我在这里等着大人呐。”
廖唯章不由得笑了笑，拱了拱手点点头，然后就带着一众衙役继续往前。
可这样的氛围，在柜前前却好像被制止了。小二抽空的时候往柜台的位置看了看，之前忙着打算盘的掌柜，不知何时已经停下了手里的活儿，一脸深意的看着柜台前两位姑娘中的一个。
他暗暗猜度这两位姑娘到底是什么身份，要知道他家这位掌柜的，有时候连官儿的账都不买，更别说是平民了。
其实小二在猜度的时候，林道也在心中猜度，可他想来想去也想不出姚肆到底是什么身份，反而自己的身份却先暴露了，他笑着拱了拱手：“姑娘好眼力，不才正是吴家的四管家，不知姑娘如何称呼？”
“我叫姚肆。”姚肆微微笑着，“不知林管家可否抽出一点时间，兴许我说的，对你我皆有利，林管家会有兴趣也说不定。”
林道乍听姚肆二字，只觉得很熟悉，却一时半会儿没想起是谁，他本来就是生意人，掌握的消息自然是生意场上的最多，至于其他的消息，偶尔当八卦来听听，听过也就忘了。
他在脑海里回忆一遍，没有哪位大老板是姓姚的，而听到姚肆这番并没有确定性的话，他又笑起来，恢复了最初的笑容可掬之态，“原来是姚姑娘，幸会幸会，只是----姚姑娘小小年纪就来与林某谈交易，这让林某觉得有些欺负小孩子，姚姑娘不妨将家中父母叫过来，届时我们在好好谈谈。”
“父母若是能方便过来，自然是轮不到我出马的。”姚肆笑笑，“林管家可是觉得我适才的话说的太模棱两可，所以并无谈生意之心？”
林道面上虽没说什么话，可心里却是有些吃惊的，他暗探此女的观察能力，自己心中确实是这样想的，姚肆的话让他觉得那并不是什么大利益的生意，可他是什么身份，是管理着一大批铺子的人，他懂得话要怎么说，才会拒绝的让对方毫无还口能力。
只是他没想到，姚肆竟抓住了他话中的要点，他并非觉得姚肆年纪小，而是真的没有谈生意的心思，只想将这个小姑娘赶紧打发走。而他之所以不用强的，也是顾忌姚肆的身份，若是他知晓姚肆是谁，他根本不会有任何顾忌，他只会根据对方的身份而做出最恰当的处理手段，既打发了人，也不得罪人。
可无知才是最可怕的，他不清楚对方是什么人，自然就采取最温和的赶人方式，让他微微怔愣的，却是姚肆的单刀直入。
“姚姑娘想多了，林某并无此意，只是林某觉得，姚姑娘看着实在太年轻，林某一个四十多的人，与你一个十多岁的小姑娘谈生意，这若叫别人看到，岂不是觉得我林某欺负弱小了么，恕林某也是个好面子的人。”
他不承认，姚肆也并不在这个问题上继续追究，而是道：“林管家是见过大世面的人，手中生意无数，所以我知道，您的胃口肯定刁，我承认自己拿不出什么大生意来谈，可也并非是一般的普通小生意，所以我那话的意思，实则是让林管家听完之后再判断，您若觉得可行，那成，咱们合作愉快，您若觉得不成，那就是林管家的嘴确实刁。”
林道有些哭笑不得：“姚姑娘这张嘴却是伶牙俐齿的很，不是大生意，也并非小生意，林某不是嘴刁的人，既然姑娘真的诚心要谈，那姚姑娘二楼雅间请。”
因为姚肆刚才的那番话，林道已经十分好奇，她到底要谈个什么东西。他让小二暂时在柜台前守着，自己则带着姚肆和兰心上了二楼。
三人来到二楼，选了一间空的雅间，刚刚落座，就有小二端着茶上来。小二退下后，林道便直接问道：”那姚姑娘到底想谈个什么生意？”既然已经准备要谈生意了，他说话也就不再拐弯抹角了，脸上的神色也换了一副，淡淡的，冷静的，睿智的。
姚肆脸上的表情从一进门就从未变过，微微含笑，眼里却深沉一片，若非盯着细究，便无法轻易发现那双眼底到底藏着什么，她不急不缓的道：“林管家应该记得东林街的吴记布坊吧。”
林道点点头，“前几日刚刚收回来，之前的店家打着我吴家的口号，却并未做出好的盈利，这个铺子一直在亏损，所以我便收回来，打算自己经营。”这意思就是说，不打算再租了。
姚肆微微颔首：“我知道，这也正是我今日来的目的，我希望能租下那间铺子。”
“看来姚姑娘没听明白林某刚才的话里意思啊。”林道端起茶杯微微抿了一口，样子看上去很漫不经心，他显然是并未将姚肆的话放在心里，甚至有些失望，这样的话，对他来说并没有什么吸引力，他暗道自己最初的判断是对的，面前坐着的只是个小姑娘，跟自家闺女差不多岁数，他怎么就真信了邪呢，简直是浪费时间。
心中这般想，林道面上已经流露出一丝不耐，被姚肆捕捉到，却并不见她着急，只听她平静道：“我想请问林管家，您经营的这家吴记酒楼，每日进金多少？”
林道不知她问这话是何意思，不过这种敏感的话题，他怎么会拿到明面上来说，心道果然是个不懂事的姑娘，这种问别人每日进多少金的话，明白人都不会问出口。
“勉强持平而已。”他含糊了一句，语气中已经是拒绝的态度。
姚肆却并不以为意，依旧笑着缓缓道：“刚才我观察了一下，您这里，两刻钟的时间可以腾出四五张桌子，这里有五十张桌子，客人满座，这种持续满座会从午时持续到未时，也就是两个时辰。
这两个时辰内，你总共可以接到70到80桌客人，你一盘家常菜在30到60文，每人一菜一汤一饭，另外再算上晚上，以及早上和下午的散客，还有雅间的贵客，再除去成本开支，我估摸着，吴记酒楼每日差不多有70到100两的收入。”
林道一手端着茶杯，一手用茶盖撇去面儿上的茶叶，他的眼睛盯着茶杯里努力往杯沿靠的茶叶，面上很是平静，看他自己清楚，这平静不过是常年以来的习惯使然。
此刻他的内心，已经可以用震惊来形容，因为姚肆说的，几乎没有错，而让他惊讶的却不仅仅是如此，而是如此小的年纪，却有如此清晰的头脑，还是个女子----
女子？姚肆？他脑中突然灵光一现，惊讶道：“你是姚肆？十多年难得一见的女生徒，那个阳山书院的姚肆？”
姚肆忍不住一笑，点了点头，林道还想再说话，她却忽然瞧见外面街道上有一群衙役带着武器路过。而为首的正是廖唯章。她赶紧站起来趴在窗口的位置朝下面大喊：“京兆尹大人，廖大人----”
廖唯章听到头上有人喊，抬头一看，就看到姚肆趴在窗口朝自己招手，他看到吴记酒楼几个字，再看着姚肆，就听后者喊道：“大人事情办完了，可要记得咱们的约定啊，我在这里等着大人呐。”
廖唯章不由得笑了笑，拱了拱手点点头，然后就带着一众衙役继续往前。