小楼一夜听春雨 第189节
  “呸呸呸,大清早的,就说折本的事了,我们做生意的人可不兴说这个。”凌霜笑着道:“你别急,先听我说我这单怎么做成的,就知道我不是折本的人了。你当我从哪贩的马?”
  “哪儿?”蔡婳道:“你出京了?”
  “也没出多远,就去了趟张江,要不是那有马,我就不贩马了,谁有空天远地远跑去胡人地盘贩马去呢?”
  蔡婳惊得不行。
  “张江也离京上百里呢,你什么时候悄无声息跑出去的,怎么瞒过去的,二奶奶要知道……”
  “我在娴月家不是住了几天嘛,我对家说是在娴月家,对娴月就说陪你,不然她醋意那么大呢,其实我跟秦翊贺南祯去了趟张江呢。”凌霜得意地道:“也没多远,江南我都下过了,怕这个?张江有个马集你知道吗?
  天南地北贩来的胡马,都在那里修整再进京,有些就卖给关口的守军了,今年也巧,有些胡人嫌中间马贩子压价,自己就带着马上来了,直接卖给张江的马贩子,我看贺南祯得了匹好马,问哪来的,才知道原来今年有一批胡马在张江。
  贩马这里面的学问可大了,他们这些养尊处优的王孙,谁去市集上亲自挑马?
  都是由那些专供世家的中间人,亲自牵了马上门给他们看,虽然辛苦,但利润也大,一匹马王,翻了五六倍上十倍的都有,千金买名马,真不是说着玩玩的。这样大的利润,我不赚,谁来赚?”
  凌霜说得挽袖擦掌,顺手端起一边的冷茶来喝,灌下去一大杯,道:“渴死我了,对了,你还记得我跟你说的做生意的道理,第一条是什么?”
  “是什么?”蔡婳还是懵的。
  “你读书这么厉害,怎么做生意一点学不会,那是我姥姥教给我娘的,不管卖什么,先找准买家,不必是特定的某个人,但一定得有一群人,还得是一定会买的,而不是你臆想的买家,最好下了定金再说。
  千万不要看到货好,就先盲目囤货,多少老商人都是在这上面翻的船。懂了没?”凌霜道:“你看,这不是天赐良机,肥羊都送上门了,给别人宰也是宰。
  京中王孙,常年买马,只要有好马,千金万金都舍得。
  我瞅准机会,就跑了趟张江,把张江的马看了个遍,只要好的,漂亮的,强壮的,不要那种不起眼但是有后劲的,对了,倒是有一匹,我给秦翊了,他也照样给我抽了一半的成呢。
  但别人没有他的眼光,都是跟风,我自然选那种一上来能唬人的,但病的弱的还是不要,也都是壮的,能跑的。
  还有一种,不要训不好的,不然踢死人了难扯皮。
  这些王孙也不会驯马,脾气不好的,像乌云骓那种,到他们手里也是受罪。
  选了八匹,本来这么点,赶上京也难,还得选个赶马人,不划算,但乌云骓是马王,这些马都服它,半天就跑回京中了。修整了一天,这两天我都赶早市卖马呢。
  今天总算卖完了,八匹赚了这么多钱,对了,姚文龙还欠我二千两没给我呢。
  他那匹最贵,他也是钱烧得慌,我只说了一句贺南祯看上这匹了,他一句话不讲,连夜就把定金给了,笑死我了。
  怪不得秦翊说他整天跟贺南祯别苗头呢,实在太好用了。”
  蔡婳听得人都懵了。
  “你贩马来,卖给姚文龙他们?”
  “不卖他们卖谁,都是地道肥羊啊,这钱我不赚别人也赚了,赚了他们还谢谢我呢。”凌霜笑嘻嘻道:“我可不是奸商啊,我的都是好马,比别人还便宜呢。
  他们都捡到宝了,像姚文龙那匹,要是马贩子牵到他家去,不叫个三千能给他?主要是我进价也便宜,你知道为什么便宜吗?”凌霜问蔡婳。
  蔡婳哪里懂,只摇头。
  “因为要贴秋膘啊,马不卖,苦夏先掉膘,秋天又要贴膘再卖,光草料钱都要蚀掉不少,胡商也可怜,张江有些马贩子,团结起来,不收他们的马,等着他们掉膘呢。我这趟去,他们还有点不开心,说‘娄家的船只做干果绸缎茶酒,怎么抢我们的生意了’,我没理他们,他们也不敢动我,秦家还是吓人的。
  其实我还在筹谋一件事,我娘一直不和胡商做事,其实他们每年买茶砖也不少,不如茶去,马回,省多少事。
  但这事不是我一个人做得起来的,还要和京中的马贩子商量,他们路径熟,在其中选些懂事的,服管的,联合起来,就跟江南绸缎和茧商都联合一样……不过这话说远了,说到这,有件好笑的事你知道不。
  姚文龙真的是傻子来的,笑死我了,秦翊跟着我,我卖马,他就在旁边嘛。
  结果姚文龙没眼色,真以为秦翊也在卖马,还问他的乌云骓卖不卖,秦翊直接说了个‘滚’字,姚文龙一句话不敢回,灰溜溜地一边去了,笑死我了。”
  她说完了故事,人也累了,打个哈欠,道:“所以我说,你也别推辞了,我们谁跟谁呀,别不好意思,这都我自己辛苦赚的,跟我家都没什么关系呢。
  就秦翊辛苦点,我还想着过两天给他送个礼物呢,分钱他肯定不要,送个什么好,你给我出主意呀……”
  蔡婳道:“行,我看看他喜欢什么,帮你想想,但这钱的事等你醒来说。”
  “还醒来说什么,你拿了吧,你姑姑那样,能替你办嫁妆吗?
  我给你,是怕她到时候卡你脖子,实在不成,拿出来还给她,就当了却她这些年的账了,其实她欠着你呢,你家的家产那些,她也不会给你了……反正你拿着这笔钱,也壮胆,别和我见外,万一哪天我穷困潦倒了,还要投奔你呢,朋友不就是干这个的吗?
  你难的时候我帮你,我难的时候你帮我,分得太清楚,反而见外。”
  她一面说,一面哈欠连天,人也慢慢缩到被子里去了,蔡婳见了,实在好笑,替她掖了掖被子道:“好,我答应你,收下这笔钱。”
  “这才对嘛,不然我干嘛去贩马,本来就是给你做嫁妆的。”凌霜道:“娴月那家伙倒聪明,知道我做生意只有赚没有亏的,直接入三成股,在家坐着收钱。
  我可辛苦了,你不知道这帮王孙有多烦人,马不会看马,花样倒多,一会儿要跑马,看快不快,一会儿又要喂草料看吃得香不香,最后还害我跟秦翊陪他们打了场马球,这才觉出好来。一个个都不还价了,抢着要……累死我了,大清早打马球,亏他们想得出来,好饿……等睡醒我要吃炊饼,要放肉馅的那种……”
  凌霜说着,已经不知不觉睡了过去,只剩下蔡婳坐在睡榻边,看着那一袋子钱,不自觉眼泪都流了下来,惹得吴娘子又来劝了半天才罢。
  其实凌霜这样急着赚钱,也有缘故,因为大事马上要来了。
  五月十八日,听宣处供职的赵大人,鳏居了十多年的赵擎,寻了已经告老的龙尚书做保,虽然秘而不宣,以至于只有两家的人知道些风声,但到底是合乎礼节地,上门提亲。
  提亲对象是当年曾为国子监祭酒,如今却败落的清河蔡家,剩下的唯一一个孤女,寄居在娄府多年的蔡家小姐,蔡婳。
  无论如何隐瞒,这消息还是缓慢地传了出来,渐渐满京人都知道,满京皆惊。
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  蔡婳定亲的消息传开,最生气的不是娄大奶奶,也不是三房和荀文绮之类,竟然是娄二奶奶。
  她立刻就把凌霜和娴月都说了一顿。
  “好啊,这是你们做姐妹的样子。”她气得眉毛都竖起来:“我还真以为你们办那个什么宴会是帮卿云和蔡婳一起找呢,现在蔡婳都定亲了,卿云呢?合着你们根本就是为蔡婳在忙是吧……”
  “这话多让人伤心,怎么卿云没定亲,蔡婳就不准定吗?”凌霜反问道。
  “你少给我恶人先告状,谁让你给她们分先后了,齐头并进不行吗?我几时不让你跟蔡婳做朋友,为她忙活了?你给她做那么多事,我说过一句话不曾?
  现在是蔡婳定了,卿云八字还没一撇呢,今天你们不给我个交代,谁都别想走!”
  娄二奶奶撒泼是厉害的,立刻叫黄娘子把门关了,搬个椅子坐在门口,守着她们。桃染都看笑了,道:“诶,二奶奶,这可不行,我们小姐还得回家呢,贺大人晚上就回来了。”
  “少拿贺云章压我,我是丈母娘,他是女婿,我怕他?”娄二奶奶耍横道:“今日你们不给我个说法,除非从我身上跨过去罢了。”
  娴月其实也笑了,但还是耐心解释道:“蔡婳实在不关我的事,她和赵擎是早已有之的事,我只帮了点忙,主要还是凌霜知道得多。”
  她立刻就把凌霜扔下水了。
  “早已有之又怎么样,要是你们上次帮卿云安排,现在不也‘早已有之’了。”娄二奶奶索性直说了:“你们别跟我说这些没用的,我也不怕蔡婳恼,我们家卿云,相貌家世品性,看在外人眼里,怎么都比蔡婳是强的,你们既然能给蔡婳安排好,给卿云也能安排,说别的都没用,都给我表个决心,说个日期,立秋之前能弄好不?”
  两人都笑了。
  “娘啊,这事也得卿云看上才行,京中王孙虽多,但究竟什么样,你又不是没见过,你逼着卿云定亲,不是好事……”凌霜道。
  “谁逼卿云了?卿云又没跟你一样死犟,我逼她干什么?”娄二奶奶指着她们道:“我只逼你们,一个贺夫人,一个未来的秦侯夫人,你们不给卿云安排,谁给卿云安排?
  不管是宗室,王孙,或是新科进士,最好是二甲以上,要相貌好,人品好,配得上卿云的,一人找一位,带来见我,不然我可饶不了你们。
  横竖我现在没事,整天跟你们闹,你们不怕,尽管试试。”
  娴月倒是好说话,笑道:“娘放心,娘就算不说,我也在给卿云找,只是卿云最近有点淡淡的,不知道是什么缘故,娘也问问她的心思,上次新科进士上百人呢,她也没说记住了谁,我想,他们倒也不至于如此不堪……”
  “进士多是死读书的,看不上正常。
  就要那种行事雅致,大气,又见过世面的,才配得上卿云,不然嫁个书呆子有什么用,白瞎我家卿云的容貌品格了。
  你们如今留在京中,春花秋月,富贵荣华,难道让卿云跟着人家派外任去?”娄二奶奶认真道:“你们就算不看我面子,也想想卿云素日对你们的好处,她是怎么为你们的事尽心竭力的?
  这京中的风气,你们不是不是不知道,最是势利。风头劲时,人人都对你笑。
  稍微走点背运,那些嘴脸就都上来了,凭你怎么容貌人品性格样样过硬,只要说你是嫁不出去的老姑娘,就贬得一文都不值了。
  俗话说落架的凤凰不如鸡,你们真要看卿云落到这份上?”
  娄二奶奶先还只是威胁,到时候说得自己都动容,几乎有点眼睛发热,娴月见状,也把笑容收起来了,走到她身边,蹲下身来安慰她,抚着她膝盖道:“娘别伤心,我也知道娘的担忧,京中惯常是这样的。
  但娘请放心,有我在呢,我不会让我们家的任何人落到这地步的,蔡婳姐姐我尚且那样相帮,把亲姐姐抛下不管,我成什么人了?
  只是卿云的心思深,轻易不说什么,我也在想办法,慢慢把她的想法套出来。
  娘别急,有时候这些人鼻子是比狗灵的,你但凡露一点怯,他们就嗅出来了。
  咱们家如今鲜花着锦,正得意呢,架子先得张起来,花花轿子人抬人,卿云的品貌性格,是要高来高去的,连城锦待价而沽,急不得。”
  她劝得入理,娄二奶奶这才好点,含泪叹了一口气道:“我何尝不知道这道理呢,越是高货,越要耐得住,守得牢,但这事多气人,赵家那边就不说了,老太妃也真让人恶心,生怕我们家缠上似的。还有凌霜这个孽障……”
  “怎么又骂上我了,我可什么都没做呀。”凌霜不解道。
  “你倒是什么都没做,光替蔡婳忙了,你几时问过卿云要什么?
  我要多说几句,又成了我排挤蔡婳了,真是气死人了。”娄二奶奶怒道。
  “谁会说这样糊涂话呢。”娴月连忙安抚道:“娘对蔡婳是没得说的,只是自家骨肉到底不同。”
  “你看她心里有不同吗?要不怎么说是孽障呢?”娄二奶奶指着凌霜道。
  “罢罢罢,我怕了你。等忙完蔡婳的事,我就去问卿云去。”凌霜道:“但我可不觉得嫁人是出路,也许卿云是想通了呢,所谓四王孙也不过如此,赵景这种东西,在京中都让女孩子打破头了。
  也许卿云觉得没有人配得上她了,我就觉得没人配得上她……”
  “你听听。”
  娄二奶奶跟娴月告状地说了一句,指着凌霜道:“我就知道你有这一番话呢,怎么卿云就没人配得上了?
  你这样的家伙,都有秦翊来破锅配破盖,我不信翻遍天下王孙,找不到一个配得上卿云的。
  她是心里受了伤了,你们又偏偏眼拙,从来会哭的孩子有奶吃,卿云不哭不闹的,你们哪里顾得上她了。
  要按你这孽障的话,咱们就按卿云不想嫁人来看,误了她一辈子的大事好了!”
  凌霜见她动真怒,也只能挨骂认怂而已。
  都说她叛逆,其实挨一百次娄二奶奶骂,也只叛逆一两回而已。
  偏偏娴月这家伙,天生的大太监料子,立刻就为虎作伥,劝娄二奶奶:“凌霜是糊涂人,娘跟她计较什么,咱们耐心替卿云筹谋就好了,只有事用得着她的,狠狠用就行了,难道还指望她出谋划策不成,她自己都整天想做尼姑呢。
  娘快别气了,身体最要紧,未来日子长着呢,谁说花信宴完了就完了?我还没说话呢。
  我现在是贺夫人,我说要办宴席,京中有谁敢不来的?老太妃都得给面子呢。娘放宽心,卿云不会被耽搁的,万事有我呢。”
  凌霜实在看不上她这样子,但也敢怒不敢言,好不容易等到她们说完了,娄二奶奶被娴月哄得开了心,放过了她们。
  凌霜骑马送娴月回去,轿子到了,娴月却叫住了凌霜道:“慢着,你过来,交代你两句话。”
  凌霜本来马都不打算下的,只好下了马,桃染打起帘子来,娴月招手让她进去,低声跟她说:“娘说了,蔡婳这次办亲事,出钱出力都没关系,只当添妆了,但你不准掺和蔡家的事,人家是姑侄俩,你别去给蔡婳出头,到时候闹大了,成了你挑拨人家骨肉亲情了。这种事沾不得,一沾一身骚。”
  “我也知道难缠,但我不出头,谁给蔡婳出头?指望她开口请我?
  她倒是不开口,但是心中天天煎熬,你又不是不知道,白头发都熬出来了。
  你也做做好事,别老顺着娘的想法,她又不是天条,条条都对?娘和梅四奶奶,和之前程夫人怎么样呢?一辈子朋友,交情才到哪?