资助
卫娇真心实意地感叹, “比咱们工作室的丑多了。”
白闲云一乐, “我也这么觉得。”
两个女孩子对视一眼, 一起笑起来。
白闲云想了一会儿, 问她, “你说, 如果我们店里这么可爱的软陶手办, 拿到你们店里，会有客人喜欢吗？”
“那当然喜欢了，”卫娇非常肯定, “我上周还帮一个妈妈哄孩子，那个小娃娃拿了个老虎的手偶，可没这种可爱呢。”
市售的儿童玩具, 特别精致的就一定非常贵。
倒不是真的这些玩具制造成本就这么高了, 昂贵的通常都是版权和设计。
而白闲云几个人的工作室，目前没有做出品牌效应, 更谈不上自己的ip, 还不到能收设计费的程度。
如果能和有这样需求的企业接洽业务, 不失为一个扩大经营的门路。
首先他们能做出比市面上多数工厂可爱精致多的设计, 再一个, 品控上她是很有自信的。
就是得调查调查门店愿意花费多少成本。
“小卫, 帮我个忙吧，”白闲云把那两个猫咪软陶送到他手里，“回去问问你的店长, 如果以这样的水准, 为你们的店铺设计一系列的手办周边，他有没有意向合作。”
做出来不仅可以做等位赠品，成本高昂的，也可以做客单价比较高的额外惊喜。
“好呀，你教教我都怎么说，我回去就跟她提。我们店长很鼓励大家想办法留客。”卫娇用力点头。
比起刚到b市的时候，她迅速自信起来了。
在屋子里走了两圈，白闲云握住卫娇的肩膀，“想不想学学做工艺品？”
“诶？我也可以吗？”卫娇指指自己，“我手挺笨的。”
白闲云看了看她修长的指尖，“我看你以前帮我做事，是很聪明灵活的，想不想试试？”
“想。”卫娇摸摸萌萌的猫咪，“就是学成这样很难吧。”
“确实不容易，但是我们可以学点简单的。比如手工串珠的小动物，做软陶耳钉、复古发钗之类。”这都算是手工里比较简单的了。
白闲云不懂餐厅经营，但是不介意做个接触尝试，反正也没什么损失。
中午两人一起吃了饭，到半下午，高菲提着一箱山竹过来了，进了工作室，她把箱子往桌上一放，叉腰得意，“今天可算把我家里那个唠叨的老太太制住了。”
还是用昨天对付丰敬霆的那一套，都要当姥姥的人了，吃饭做事怎么能没点自觉呢？
白闲云忍笑，“没把老人家气到吧？”
高菲抠抠脸颊，“有那么一点点，但是没关系，她是我亲妈，我心里有数的很。”
只能说两个人不愧是亲生的母女，性格如出一辙。
高妈妈当年也不是什么兢兢业业的好妈妈，如今念叨起自己女儿的那一套，其实多数是跟周围的贵妇太太们学的。
老太太一辈子都过得挺舒服，早年丈夫就发迹，先有儿后有女，都长得好看又聪明，这辈子就没受过什么气。
临老女儿忽然像管孩子一样教训她，半个早晨都没受得了，就把闺女赶走了。
赶出来时候老太太非常生气，“天底下没有替妈做主的儿女，我生你是为了来气我的吗？”
高菲嘻嘻哈哈走了，把这句金句记住，打算下回妈妈再念叨，她就按着这套路怼回去。
可不是，天底下没有替妈妈做主的儿女，我也是个妈妈了，我吃什么做什么，不用肚子里的这团崽当家。
艾玛，想想就爽快。
高菲兴致勃勃讲完，才问卫娇，“这个漂亮的小妹妹是谁呀，你得新雇员？”
白闲云介绍了卫娇的身份，把刚才两个人聊的一说，“你觉得行不行？”
高菲眼睛发亮，“哎呀，这有什么不行的，我先从自家挖一块蛋糕来。”
高菲父母家，丰敬霆家，每年都要给员工发各种各样的福利。
除了节日红包，应景的粽子、月饼、元宵之外，实用小礼品或者工艺品都是常备选项。
“他们搞的那些东西，不知道市场采购部吃了多少回扣，经常丑哭，拿回家都嫌弃。”高菲一挥手，“我去把这事儿搞过来。”
白闲云愕然，“这样不太合适吧？”
拿关系做生意，总感觉心里有点虚。
好像抢了别的供货商的饭碗。
那些采购部的人，可能也不太高兴。
她有疑虑，“这样会不会对你有影响。”
高菲摸摸她的脑袋，“要不然说你是个好人呢，有关系不用，过期作废。你就是走遍世界，做生意也就那么多路。比尔盖茨要不是有个好妈妈，早年也不会那么容易发迹呀。”
“更何况，我用关系只是获得一块敲门砖，让管理人员看见我，又不会强买强卖。最后能做到给公司省了钱，还让员工拿到了更好的东西，谁会不乐意呢？老板高兴，员工高兴，只有有猫腻的人不高兴，谁会在乎几个蛀虫的心情？”
“道理是没错。”白闲云两手交握，“感觉一下子天上掉馅饼了。”有点压力，更有点跃跃欲试的冲动。
“我们两家都是既有办公室、又有车间的，工人加起来数千，员工礼品是一大笔，做好了可以当案例，再去投标其他家，”高菲高兴第一拍手，“就光这些，也能养几个人了。”
白闲云没她这么乐观，换位思考，身为普通企业职员，大概更喜欢发实用的东西，而不是多么精致的工艺品，能不能把自己的设计和生活中的实用小物件结合，还有待实践。
她能想象出，在这个领域里，竞争也是很激烈的。
诸多大牌企业，都有大宗采购推销负责人，他们才不会放过这个市场。
不过很高兴，又有了一个新思路。
卫娇托腮坐在一边听他们讨论，听到不太懂的地方，就悄悄在手机记事本上记录，乖的很。
高菲乐呵地畅想了半天，打眼一看她老实的像个小学生。
忍不住在她头顶也揉了一把，“唉，这小姑娘，安静的招人疼。”
卫娇一下子脸红了，被这样漂亮有气势的大姐姐夸，她特别不好意思。
白闲云失笑，“你不要欺负人家。我去把今天的订制做了，你们自己玩一会儿。”
高菲坐下来吃水果，跟卫娇闲聊，问多大年纪啦，在做什么等等。
卫娇老实，把自己没读大学，怎么遇到白闲云，对方怎么帮了她，现在在餐厅工作，竹筒倒豆子一般讲了。
末了羞涩道，“我跟白老师学习呢，以后努力多读点书。”
高菲托腮看她，“具体想读什么呢？”
“学个酒店餐厅管理之类的吧，”卫娇不好意思地两手搅在一起，眼睛亮亮的，“我们店长说实践里也能成长起来，我想理论和实践结合可能更好呢。所以等存够了学费，肯定要读书的。”
到了晚饭前，卫娇提前回餐厅值班去了。
高菲跟白闲云这里蹭饭，就有个想法，“你说，我要是资助这个姓卫的小姑娘行不行？”
“嗯？”白闲云没明白，“她现在可以自食其力吧，不需要的呀。”
卫娇现在的日子很有奔头，餐厅服务生包吃包住的，做得好了还有奖励，按目前的进度，一两年里她就能攒到一笔读书的钱。
虽说年纪轻轻苦了点，却很有希望。
白闲云不认为这样的孩子需要人资助。
自己爬梯子的经历和心气儿都难能可贵，保持下去会一生受用。
“这样子，”高菲琢磨了一会儿，“我这边有个事儿，想了很久的，一直找到合适的路。今天看到小卫，忽然有点思路。”
高家的奶奶，是个乐善好施的老太太。
不过她这个乐善好施，不是出于迷信，虽然佛经读的一知半解，却笃信因果来世。
“她每年都要往各种名山古刹捐香火钱，什么抢头香都特别当回事，”高菲耸肩，“我们家人是不信的，可是老人家年纪大了，早年也是个女强人，自己有钱有行动力，谁也管不了。”
“说的多了稍微有那么一点作用，捐钱刻碑的事情做的少了，最近几年援建了几所希望小学，还资助了一些孩子。结果去年让人给坑了，做工程的报假账，盖得学校偷工减料。”
白闲云听到这里也很在意，“然后呢，怎么处理的？”
“拆了，一层七间的校舍，成本并不高，拆毁重建。”高菲叹气，“我奶奶气坏了，说这些人是不会帮她积德做好事，是帮她造孽。确实也是这样。当时我刚回国，家里就说，要不然让我帮着管管，替老人家跑腿。做慈善嘛，成绩归到家里的企业，对企业声誉和品牌形象也是有好处的。”
“我倒是想做了，还找人做了深入调研，发现国家现在扶贫做的很好了，捐资助学的人也很多，想着要不要看看还有没有更需要的人群，”高菲从白闲云拌好的沙拉碗里偷菜吃，“你觉得，像小卫这样，需要技能培训的女孩子多吗？”
“如果我不是给她们钱读书，而是有针对性进行职业技能培训呢？帮她们进行职业规划，做的长久些。”
卫娇下午聊天时候，说起为什么不想继续在工厂里干。
小姑娘挺爱观察，她说，“我们那可是个大厂，隔壁的厂房换了生产线，机械臂比人工做的精确的多，成本还低。我想着，这碗饭也也吃不了几年了，早点打算比较好。”
一条人工智能控制的自动化生产线能替代多少女工，高菲不知道。
但是今天下午和卫娇的接触，让她认识到了，世界上是有这么一个群体的。
白闲云一乐, “我也这么觉得。”
两个女孩子对视一眼, 一起笑起来。
白闲云想了一会儿, 问她, “你说, 如果我们店里这么可爱的软陶手办, 拿到你们店里，会有客人喜欢吗？”
“那当然喜欢了，”卫娇非常肯定, “我上周还帮一个妈妈哄孩子，那个小娃娃拿了个老虎的手偶，可没这种可爱呢。”
市售的儿童玩具, 特别精致的就一定非常贵。
倒不是真的这些玩具制造成本就这么高了, 昂贵的通常都是版权和设计。
而白闲云几个人的工作室，目前没有做出品牌效应, 更谈不上自己的ip, 还不到能收设计费的程度。
如果能和有这样需求的企业接洽业务, 不失为一个扩大经营的门路。
首先他们能做出比市面上多数工厂可爱精致多的设计, 再一个, 品控上她是很有自信的。
就是得调查调查门店愿意花费多少成本。
“小卫, 帮我个忙吧，”白闲云把那两个猫咪软陶送到他手里，“回去问问你的店长, 如果以这样的水准, 为你们的店铺设计一系列的手办周边，他有没有意向合作。”
做出来不仅可以做等位赠品，成本高昂的，也可以做客单价比较高的额外惊喜。
“好呀，你教教我都怎么说，我回去就跟她提。我们店长很鼓励大家想办法留客。”卫娇用力点头。
比起刚到b市的时候，她迅速自信起来了。
在屋子里走了两圈，白闲云握住卫娇的肩膀，“想不想学学做工艺品？”
“诶？我也可以吗？”卫娇指指自己，“我手挺笨的。”
白闲云看了看她修长的指尖，“我看你以前帮我做事，是很聪明灵活的，想不想试试？”
“想。”卫娇摸摸萌萌的猫咪，“就是学成这样很难吧。”
“确实不容易，但是我们可以学点简单的。比如手工串珠的小动物，做软陶耳钉、复古发钗之类。”这都算是手工里比较简单的了。
白闲云不懂餐厅经营，但是不介意做个接触尝试，反正也没什么损失。
中午两人一起吃了饭，到半下午，高菲提着一箱山竹过来了，进了工作室，她把箱子往桌上一放，叉腰得意，“今天可算把我家里那个唠叨的老太太制住了。”
还是用昨天对付丰敬霆的那一套，都要当姥姥的人了，吃饭做事怎么能没点自觉呢？
白闲云忍笑，“没把老人家气到吧？”
高菲抠抠脸颊，“有那么一点点，但是没关系，她是我亲妈，我心里有数的很。”
只能说两个人不愧是亲生的母女，性格如出一辙。
高妈妈当年也不是什么兢兢业业的好妈妈，如今念叨起自己女儿的那一套，其实多数是跟周围的贵妇太太们学的。
老太太一辈子都过得挺舒服，早年丈夫就发迹，先有儿后有女，都长得好看又聪明，这辈子就没受过什么气。
临老女儿忽然像管孩子一样教训她，半个早晨都没受得了，就把闺女赶走了。
赶出来时候老太太非常生气，“天底下没有替妈做主的儿女，我生你是为了来气我的吗？”
高菲嘻嘻哈哈走了，把这句金句记住，打算下回妈妈再念叨，她就按着这套路怼回去。
可不是，天底下没有替妈妈做主的儿女，我也是个妈妈了，我吃什么做什么，不用肚子里的这团崽当家。
艾玛，想想就爽快。
高菲兴致勃勃讲完，才问卫娇，“这个漂亮的小妹妹是谁呀，你得新雇员？”
白闲云介绍了卫娇的身份，把刚才两个人聊的一说，“你觉得行不行？”
高菲眼睛发亮，“哎呀，这有什么不行的，我先从自家挖一块蛋糕来。”
高菲父母家，丰敬霆家，每年都要给员工发各种各样的福利。
除了节日红包，应景的粽子、月饼、元宵之外，实用小礼品或者工艺品都是常备选项。
“他们搞的那些东西，不知道市场采购部吃了多少回扣，经常丑哭，拿回家都嫌弃。”高菲一挥手，“我去把这事儿搞过来。”
白闲云愕然，“这样不太合适吧？”
拿关系做生意，总感觉心里有点虚。
好像抢了别的供货商的饭碗。
那些采购部的人，可能也不太高兴。
她有疑虑，“这样会不会对你有影响。”
高菲摸摸她的脑袋，“要不然说你是个好人呢，有关系不用，过期作废。你就是走遍世界，做生意也就那么多路。比尔盖茨要不是有个好妈妈，早年也不会那么容易发迹呀。”
“更何况，我用关系只是获得一块敲门砖，让管理人员看见我，又不会强买强卖。最后能做到给公司省了钱，还让员工拿到了更好的东西，谁会不乐意呢？老板高兴，员工高兴，只有有猫腻的人不高兴，谁会在乎几个蛀虫的心情？”
“道理是没错。”白闲云两手交握，“感觉一下子天上掉馅饼了。”有点压力，更有点跃跃欲试的冲动。
“我们两家都是既有办公室、又有车间的，工人加起来数千，员工礼品是一大笔，做好了可以当案例，再去投标其他家，”高菲高兴第一拍手，“就光这些，也能养几个人了。”
白闲云没她这么乐观，换位思考，身为普通企业职员，大概更喜欢发实用的东西，而不是多么精致的工艺品，能不能把自己的设计和生活中的实用小物件结合，还有待实践。
她能想象出，在这个领域里，竞争也是很激烈的。
诸多大牌企业，都有大宗采购推销负责人，他们才不会放过这个市场。
不过很高兴，又有了一个新思路。
卫娇托腮坐在一边听他们讨论，听到不太懂的地方，就悄悄在手机记事本上记录，乖的很。
高菲乐呵地畅想了半天，打眼一看她老实的像个小学生。
忍不住在她头顶也揉了一把，“唉，这小姑娘，安静的招人疼。”
卫娇一下子脸红了，被这样漂亮有气势的大姐姐夸，她特别不好意思。
白闲云失笑，“你不要欺负人家。我去把今天的订制做了，你们自己玩一会儿。”
高菲坐下来吃水果，跟卫娇闲聊，问多大年纪啦，在做什么等等。
卫娇老实，把自己没读大学，怎么遇到白闲云，对方怎么帮了她，现在在餐厅工作，竹筒倒豆子一般讲了。
末了羞涩道，“我跟白老师学习呢，以后努力多读点书。”
高菲托腮看她，“具体想读什么呢？”
“学个酒店餐厅管理之类的吧，”卫娇不好意思地两手搅在一起，眼睛亮亮的，“我们店长说实践里也能成长起来，我想理论和实践结合可能更好呢。所以等存够了学费，肯定要读书的。”
到了晚饭前，卫娇提前回餐厅值班去了。
高菲跟白闲云这里蹭饭，就有个想法，“你说，我要是资助这个姓卫的小姑娘行不行？”
“嗯？”白闲云没明白，“她现在可以自食其力吧，不需要的呀。”
卫娇现在的日子很有奔头，餐厅服务生包吃包住的，做得好了还有奖励，按目前的进度，一两年里她就能攒到一笔读书的钱。
虽说年纪轻轻苦了点，却很有希望。
白闲云不认为这样的孩子需要人资助。
自己爬梯子的经历和心气儿都难能可贵，保持下去会一生受用。
“这样子，”高菲琢磨了一会儿，“我这边有个事儿，想了很久的，一直找到合适的路。今天看到小卫，忽然有点思路。”
高家的奶奶，是个乐善好施的老太太。
不过她这个乐善好施，不是出于迷信，虽然佛经读的一知半解，却笃信因果来世。
“她每年都要往各种名山古刹捐香火钱，什么抢头香都特别当回事，”高菲耸肩，“我们家人是不信的，可是老人家年纪大了，早年也是个女强人，自己有钱有行动力，谁也管不了。”
“说的多了稍微有那么一点作用，捐钱刻碑的事情做的少了，最近几年援建了几所希望小学，还资助了一些孩子。结果去年让人给坑了，做工程的报假账，盖得学校偷工减料。”
白闲云听到这里也很在意，“然后呢，怎么处理的？”
“拆了，一层七间的校舍，成本并不高，拆毁重建。”高菲叹气，“我奶奶气坏了，说这些人是不会帮她积德做好事，是帮她造孽。确实也是这样。当时我刚回国，家里就说，要不然让我帮着管管，替老人家跑腿。做慈善嘛，成绩归到家里的企业，对企业声誉和品牌形象也是有好处的。”
“我倒是想做了，还找人做了深入调研，发现国家现在扶贫做的很好了，捐资助学的人也很多，想着要不要看看还有没有更需要的人群，”高菲从白闲云拌好的沙拉碗里偷菜吃，“你觉得，像小卫这样，需要技能培训的女孩子多吗？”
“如果我不是给她们钱读书，而是有针对性进行职业技能培训呢？帮她们进行职业规划，做的长久些。”
卫娇下午聊天时候，说起为什么不想继续在工厂里干。
小姑娘挺爱观察，她说，“我们那可是个大厂，隔壁的厂房换了生产线，机械臂比人工做的精确的多，成本还低。我想着，这碗饭也也吃不了几年了，早点打算比较好。”
一条人工智能控制的自动化生产线能替代多少女工，高菲不知道。
但是今天下午和卫娇的接触，让她认识到了，世界上是有这么一个群体的。