第三百五十一章 入局团购
来了兴趣之后，林风坐姿都正了不少。
说道：“跟我讲讲看你们的软件都有什么功能！”
说完，又觉得差点意思，所以干脆就说道：“这样吧，你手机有这个软件吗？直接拿出来，让我试一下吧！”
荣超见自家老板，竟然对自己的软件这么感兴趣，赶忙把手机拿了出来，把巅峰点评交给林风看。
林风拿着看了一下，发现功能还挺齐全的，除了有点评的基本功能之外，还有定位导航和联系方式等功能。
这些功能，都是能够让用户轻松找到店家，甚至是联系店家提前预定的。
同时，点评方式除了能打星的话，还有评论的功能。
比如说，是哪里让你不满意。
更重要的是，还是得消费了之后，才能评论，杜绝了恶意刷评论的可能性。
总的来说，这款软件设计的还算不错了，操作方面，就算是小白用户上手就能知道怎么用。
而且该有的功能都有，非常的人性化。
在林风看完之后，就说道：“就是店家有点少啊！一共就就中海的二十来家好美味……”
荣超笑着解释道：“这个软件本身就是为了推广好美味而做的，一开始甚至都没有想过要对外开放。是林雪小姐发微博，连带着好美味上了热搜之后，很多网友就下载了我们这个app，把上面的趣评放到了网上，连带着我们这个软件也火了起来！”
“刚开始的时候，我们的下载加起来才一万多次，可昨天到现在下载量突然暴涨，已经突破了五十万次了。搞的我们服务器都有点支撑不住，后来还是跟风起视频那边借的服务器……”
林风听了点头说道：“这个巅峰点评我很看看好，非常有前景，一定要好好把它做起来。”
“我也是这么想的，特别是今天一天已经有两百多个中海的餐饮商户联系我们，想问我们入驻巅峰点评的情况，很多都表示愿意花钱入驻！”荣超说道：“我觉得收费的话，维持正常运营之余，甚至还能稳中求进！”
林风皱眉说道：“不行，坚决不能收费入驻，一款生活服务类的互联网产品，想做大做强， 收费就是自寻死路，只有免费才是王道。你以为当年阿狸是靠着什么打败国外电商巨头亚马逊的？361杀毒，是靠着什么在杀毒市场独占鳌头的？都是靠着免费！”
“前期，我们要靠着免费积累足够的商家入驻我们，才吸引更多的用户来使用我们。有了用户才有流量，而这个时代，流量就是钱。连风起视频我都抛开了收费的路子，怎么到你这反而想起收费入驻了？记住，千万不能收费！”
林风可不希望，这一条稳定的亏钱线路，被荣超直接搞成盈利的一个道具，把原来的有益工具，直接变成麻烦。
甚至林风都开始考虑，如果荣超不换思想的话，他可能就要换人了。
不过荣超也是个机灵的小伙子，很快就意识到了林风说的正确，点头说道：“老板，得亏你提醒的及时，要不然的话，我还真是亲手把这款产品推上了死路！的确，咱们现在的情况虽然说是第一个吃螃蟹的，但我们如果直接给螃蟹设置门槛，想着让螃蟹自己花钱送上门来给我们吃的话，短时间内我们可能会吃的又香又划算！”
“可一旦等其他的人，看到我们吃的这么香，也想过来分一杯羹的话，他们要是直接对螃蟹们说来者不拒，我免费吃你们，不收你们的钱，那螃蟹们肯定会都跑到他们的锅里去，那个时候我们就什么都没有了。”
“因为我们的商户是我们的王牌，没有了商户，用户就都会被抢光！老板，我错了，请您处罚我！”
荣超在林风面前，惭愧的低下了头。
而林风见荣超不仅听话，而且还一点就通，对荣超的不满也就消失了。
点头说道：“处罚就的免了，我知道你们风起科技，被风起集团忽略了挺长的时间，一直都受不到重视，所以急切的想赚钱证明自己的价值，这一点是人之常情，可以理解！”
“况且你也是个聪明人，我这刚一指点，你就想通了，这是个好现象。你刚才分析的很到位， 我们不仅不能收钱， 在需要的时候，甚至还要为了争夺市场份额， 贴钱来补贴商户和用户！”
荣超点头说道：“的确，互联网领域有它的特殊性，通常一个类别的产品，只有头部产品才能生存下去，才能笑到最后。为了争夺这个头部产品的资格，投入是有必要的！”
见荣超对于亏本经营的做法也很认可，林风就越发认为荣超是个可造之材，值得把巅峰点评这款app交给他来管理了。
于是林风说道：“你说说你的想法吧，你前期需要多少资金，才能把他的规模坐起来？”
荣超说道：“前期的话，大概需要两千万，先把中海市场拿下，这样我们手里掌握了一个一线城市的市场份额，后续哪怕有巨头看到了这个领域的前景，也涉足这个领域，我们也能确保主动权！”
林风听了之后，说道：“这样吧，前期我给你两千万，你先招兵买马，把这个产品优化做到最好。毕竟，互联网产品，用户体验也是关键。如果bug多了的话，会让用户反感的。”
“同时，这个产品一旦做起来了，那将会是个很大的工程。风起科技现在的这几十个人，完全不够看，要招人，大量的招人。我给你半个月到一个月的时间，你先帮我把公司的框架做起来！”
“同时，要组建一支有能力的地推队伍，培训好地推队伍。等下个月的时候，我们再全面发力，直接以中海为中心，向全国去推广巅峰点评。咱们就是要等到，别人没有反应过来之前，先把市场份额给占据了！”
“毕竟，我们的体量，比巨头还是要小很多。不想被巨头直接蚕食的话，就只能在一开始的时候，就占据绝对的优势，才能够跟巨头正面抗争！”
“你说的两千万，根本不够看，只够做前期准备。我实话告诉你，注入风起科技的第二笔资金，至少会是两个亿。风起科技在风起集团的优先级，今后跟风起视频是同级，都是投资总额不做上限的那种！”
林风说道这里的时候，心里还是有点小遗憾的。
只恨自己手里没有那么多钱了， 要是钱足够多的话，那现在就能直接大把的钱投入进去。
地推队伍肯定都有可能壮大到几千人的地步，这样一来，说不定这个结算周期的特别任务都能完成。
再要是把外卖服务推上线的话，嘿，那简直就是绝对能完成这个结算周期的特别任务。
可惜的是，现在手里没钱，这个结算周期资金的大头都砸出去了。
只能先让巅峰科技，把架子搭起来，等着下个结算周期的到来，再去砸钱 发展。
好在特别任务完不成，影响并不是很大。
而且特别任务这个结算周期完不成，还能下个结算周期去完成。
总之呢，以前是为有钱亏不出去而犯愁，现在是为没那么多钱去亏犯愁，这种改变对林风来说，是个非常不错的现象。
荣超听到林风这话，真正是激动得有些发抖。
他来之前，甚至都做好了无功而返的心理准备。
没想到跟老板聊起这个事情，老板竟然非常重视。
直接把风起科技的优先级别，调整到了和风起视频一个等级去了。
风起视频那是什么？那是风起集团的亲儿子，真的是要钱给钱，要人给人。
现在风起科技也能享受风起视频的待遇，那以后他荣超的地位，也是跟着水涨船高啊。
想到这里，荣超立刻站起来，激动的说道：“谢谢林总的支持，我一定尽我最大的努力，去把巅峰点评这个产品做大做强！”
林风说道：“不用这么激动，我是看好这个领域，同时也看好你这个人。你坐下来，跟我好好讲讲，你都打算怎么去把巅峰点评做起来！”
荣超笑着说道：“本来，我想的挺简单的，只是想着帮公司赚点快钱，收费让商家入驻，然后作为一个让商家和用户都还能受益的的平台。”
“不过被林总您点醒了之后，我就意识到这么做是没有前途的。所以我的想法是，先按照林总您的吩咐，把公司的框架做起来，组建一支强有力的抵退队伍！”
“等我们地推队伍建立起来之后，免费让商家入驻，相信绝大多数的商家都是愿意加盟我们的，毕竟我们这也是相当于给他们免费打广告，送来了流量和便利！”
“到时候，我觉得可以借助风起视频的巨大流量，给我们推广一下这个任务。咱们找几个名气很大的up主，铺天盖地的来一波软文广告，好让更多是用户知道我们巅峰点评这款软件！”
“同时呢，我也打算在我们有一定规模了之后，咱们跟商家合作出一个团购模式来。比如说，在app里面上线一款套餐，正常是299块，但只要凑够十个人或者多少人，就能减免100块。”
“这样一来，用户得到了实惠，商家也得到了更多的用户。毕竟299的套餐，正常是赚的199的话，正常情况一天卖一份这个套餐，只赚199。但是上线团购的套餐之后，每一份虽然少赚了100块，但一天能卖出去十份，这就是990块，比以前要赚得更多！”
“我相信，这样不论是商家还是用户，都一定会满意的。至于盈利模式，我们可以走传统互联网产品的模式，广告收费以及销量分成，等做大了的话，市场成熟了，资源掌握得多了，我们甚至还可以开拓出来其他的业务。比如说，我们都能自己组建一支跑腿队伍，帮商家去送外卖。肯定是很有前途的！”
林风听完也是越发欣赏起了荣超，这小子的思路，跟他的计划可以说是不谋而合。
照着荣超这么做，那就是打造了一个美团。
而且还是属于林风一个人的美团，哪怕做成了市场第一，他也有很多办法，可以合理的亏损经营。
说道：“跟我讲讲看你们的软件都有什么功能！”
说完，又觉得差点意思，所以干脆就说道：“这样吧，你手机有这个软件吗？直接拿出来，让我试一下吧！”
荣超见自家老板，竟然对自己的软件这么感兴趣，赶忙把手机拿了出来，把巅峰点评交给林风看。
林风拿着看了一下，发现功能还挺齐全的，除了有点评的基本功能之外，还有定位导航和联系方式等功能。
这些功能，都是能够让用户轻松找到店家，甚至是联系店家提前预定的。
同时，点评方式除了能打星的话，还有评论的功能。
比如说，是哪里让你不满意。
更重要的是，还是得消费了之后，才能评论，杜绝了恶意刷评论的可能性。
总的来说，这款软件设计的还算不错了，操作方面，就算是小白用户上手就能知道怎么用。
而且该有的功能都有，非常的人性化。
在林风看完之后，就说道：“就是店家有点少啊！一共就就中海的二十来家好美味……”
荣超笑着解释道：“这个软件本身就是为了推广好美味而做的，一开始甚至都没有想过要对外开放。是林雪小姐发微博，连带着好美味上了热搜之后，很多网友就下载了我们这个app，把上面的趣评放到了网上，连带着我们这个软件也火了起来！”
“刚开始的时候，我们的下载加起来才一万多次，可昨天到现在下载量突然暴涨，已经突破了五十万次了。搞的我们服务器都有点支撑不住，后来还是跟风起视频那边借的服务器……”
林风听了点头说道：“这个巅峰点评我很看看好，非常有前景，一定要好好把它做起来。”
“我也是这么想的，特别是今天一天已经有两百多个中海的餐饮商户联系我们，想问我们入驻巅峰点评的情况，很多都表示愿意花钱入驻！”荣超说道：“我觉得收费的话，维持正常运营之余，甚至还能稳中求进！”
林风皱眉说道：“不行，坚决不能收费入驻，一款生活服务类的互联网产品，想做大做强， 收费就是自寻死路，只有免费才是王道。你以为当年阿狸是靠着什么打败国外电商巨头亚马逊的？361杀毒，是靠着什么在杀毒市场独占鳌头的？都是靠着免费！”
“前期，我们要靠着免费积累足够的商家入驻我们，才吸引更多的用户来使用我们。有了用户才有流量，而这个时代，流量就是钱。连风起视频我都抛开了收费的路子，怎么到你这反而想起收费入驻了？记住，千万不能收费！”
林风可不希望，这一条稳定的亏钱线路，被荣超直接搞成盈利的一个道具，把原来的有益工具，直接变成麻烦。
甚至林风都开始考虑，如果荣超不换思想的话，他可能就要换人了。
不过荣超也是个机灵的小伙子，很快就意识到了林风说的正确，点头说道：“老板，得亏你提醒的及时，要不然的话，我还真是亲手把这款产品推上了死路！的确，咱们现在的情况虽然说是第一个吃螃蟹的，但我们如果直接给螃蟹设置门槛，想着让螃蟹自己花钱送上门来给我们吃的话，短时间内我们可能会吃的又香又划算！”
“可一旦等其他的人，看到我们吃的这么香，也想过来分一杯羹的话，他们要是直接对螃蟹们说来者不拒，我免费吃你们，不收你们的钱，那螃蟹们肯定会都跑到他们的锅里去，那个时候我们就什么都没有了。”
“因为我们的商户是我们的王牌，没有了商户，用户就都会被抢光！老板，我错了，请您处罚我！”
荣超在林风面前，惭愧的低下了头。
而林风见荣超不仅听话，而且还一点就通，对荣超的不满也就消失了。
点头说道：“处罚就的免了，我知道你们风起科技，被风起集团忽略了挺长的时间，一直都受不到重视，所以急切的想赚钱证明自己的价值，这一点是人之常情，可以理解！”
“况且你也是个聪明人，我这刚一指点，你就想通了，这是个好现象。你刚才分析的很到位， 我们不仅不能收钱， 在需要的时候，甚至还要为了争夺市场份额， 贴钱来补贴商户和用户！”
荣超点头说道：“的确，互联网领域有它的特殊性，通常一个类别的产品，只有头部产品才能生存下去，才能笑到最后。为了争夺这个头部产品的资格，投入是有必要的！”
见荣超对于亏本经营的做法也很认可，林风就越发认为荣超是个可造之材，值得把巅峰点评这款app交给他来管理了。
于是林风说道：“你说说你的想法吧，你前期需要多少资金，才能把他的规模坐起来？”
荣超说道：“前期的话，大概需要两千万，先把中海市场拿下，这样我们手里掌握了一个一线城市的市场份额，后续哪怕有巨头看到了这个领域的前景，也涉足这个领域，我们也能确保主动权！”
林风听了之后，说道：“这样吧，前期我给你两千万，你先招兵买马，把这个产品优化做到最好。毕竟，互联网产品，用户体验也是关键。如果bug多了的话，会让用户反感的。”
“同时，这个产品一旦做起来了，那将会是个很大的工程。风起科技现在的这几十个人，完全不够看，要招人，大量的招人。我给你半个月到一个月的时间，你先帮我把公司的框架做起来！”
“同时，要组建一支有能力的地推队伍，培训好地推队伍。等下个月的时候，我们再全面发力，直接以中海为中心，向全国去推广巅峰点评。咱们就是要等到，别人没有反应过来之前，先把市场份额给占据了！”
“毕竟，我们的体量，比巨头还是要小很多。不想被巨头直接蚕食的话，就只能在一开始的时候，就占据绝对的优势，才能够跟巨头正面抗争！”
“你说的两千万，根本不够看，只够做前期准备。我实话告诉你，注入风起科技的第二笔资金，至少会是两个亿。风起科技在风起集团的优先级，今后跟风起视频是同级，都是投资总额不做上限的那种！”
林风说道这里的时候，心里还是有点小遗憾的。
只恨自己手里没有那么多钱了， 要是钱足够多的话，那现在就能直接大把的钱投入进去。
地推队伍肯定都有可能壮大到几千人的地步，这样一来，说不定这个结算周期的特别任务都能完成。
再要是把外卖服务推上线的话，嘿，那简直就是绝对能完成这个结算周期的特别任务。
可惜的是，现在手里没钱，这个结算周期资金的大头都砸出去了。
只能先让巅峰科技，把架子搭起来，等着下个结算周期的到来，再去砸钱 发展。
好在特别任务完不成，影响并不是很大。
而且特别任务这个结算周期完不成，还能下个结算周期去完成。
总之呢，以前是为有钱亏不出去而犯愁，现在是为没那么多钱去亏犯愁，这种改变对林风来说，是个非常不错的现象。
荣超听到林风这话，真正是激动得有些发抖。
他来之前，甚至都做好了无功而返的心理准备。
没想到跟老板聊起这个事情，老板竟然非常重视。
直接把风起科技的优先级别，调整到了和风起视频一个等级去了。
风起视频那是什么？那是风起集团的亲儿子，真的是要钱给钱，要人给人。
现在风起科技也能享受风起视频的待遇，那以后他荣超的地位，也是跟着水涨船高啊。
想到这里，荣超立刻站起来，激动的说道：“谢谢林总的支持，我一定尽我最大的努力，去把巅峰点评这个产品做大做强！”
林风说道：“不用这么激动，我是看好这个领域，同时也看好你这个人。你坐下来，跟我好好讲讲，你都打算怎么去把巅峰点评做起来！”
荣超笑着说道：“本来，我想的挺简单的，只是想着帮公司赚点快钱，收费让商家入驻，然后作为一个让商家和用户都还能受益的的平台。”
“不过被林总您点醒了之后，我就意识到这么做是没有前途的。所以我的想法是，先按照林总您的吩咐，把公司的框架做起来，组建一支强有力的抵退队伍！”
“等我们地推队伍建立起来之后，免费让商家入驻，相信绝大多数的商家都是愿意加盟我们的，毕竟我们这也是相当于给他们免费打广告，送来了流量和便利！”
“到时候，我觉得可以借助风起视频的巨大流量，给我们推广一下这个任务。咱们找几个名气很大的up主，铺天盖地的来一波软文广告，好让更多是用户知道我们巅峰点评这款软件！”
“同时呢，我也打算在我们有一定规模了之后，咱们跟商家合作出一个团购模式来。比如说，在app里面上线一款套餐，正常是299块，但只要凑够十个人或者多少人，就能减免100块。”
“这样一来，用户得到了实惠，商家也得到了更多的用户。毕竟299的套餐，正常是赚的199的话，正常情况一天卖一份这个套餐，只赚199。但是上线团购的套餐之后，每一份虽然少赚了100块，但一天能卖出去十份，这就是990块，比以前要赚得更多！”
“我相信，这样不论是商家还是用户，都一定会满意的。至于盈利模式，我们可以走传统互联网产品的模式，广告收费以及销量分成，等做大了的话，市场成熟了，资源掌握得多了，我们甚至还可以开拓出来其他的业务。比如说，我们都能自己组建一支跑腿队伍，帮商家去送外卖。肯定是很有前途的！”
林风听完也是越发欣赏起了荣超，这小子的思路，跟他的计划可以说是不谋而合。
照着荣超这么做，那就是打造了一个美团。
而且还是属于林风一个人的美团，哪怕做成了市场第一，他也有很多办法，可以合理的亏损经营。