我靠直播带全村走向富贵 第6节
  如果大家反对,卢苑特别能理解,这听上去有点像卖茶女的套路。如果自己遇上了,也会有所防备。
  出乎她的意料,粉丝们的态度都很和气,普遍都支持。
  有一个弹幕说到:“只要能证明是真实的,大家都会来帮忙。”
  有粉丝想缓和气氛:“如果苑苑要来骗我,为什么要等到我关注了五年后才来呢?呜呜呜你是不是看不起我?”
  卢苑再次被逗笑了。
  她上好了底妆,把蓝色眼影拿出来调色:“我想调出深空蓝。”
  “我不会开离谱的价格。从采摘到包装,都可以拍视频给大家看,一大箱一大箱,可以保证都是真实的。”卢苑继续补充。“不过因为我还没有做过,不知道大家会不会支持,所以来征求一下大家的意见。”
  卢苑继续化妆,拿起眼影刷,开始在眼窝进行大范围的浅色打底,反复晕染。抽空看了看弹幕,她继续问道:“大家有什么形式推荐吗?我不太懂线上卖货,没有经销商的联系方式,所以想自己来卖卖看。”
  一个简洁的弹幕夹杂在支持声中,被卢苑看到:“直播卖货。”
  卢苑瞪大了眼睛:“直播!这个我倒是没有想到。”
  “直播加网店!”
  “哇大家太厉害了,果然群众的力量是无穷的,一下子就解决了我一天的疑惑。”
  思路更加清晰,卢苑太开心了。一开始她只想到了开网店,而营销方面暂时没有想法,果然集思广益是有效果的。她换一号眼影刷,蘸取紫色眼影,画在眼头和眼尾的位置,同时扫过卧蚕。
  最后用深蓝色加强眼影的颜色,天空的底色就弄好了。
  “我们的天空底色就弄好了!”她展示给大家看,“很像晚上的天空颜色吧?”
  她轻轻拍去手中的余粉,拿出闪粉。
  “现在,用手摁一下闪粉,把它再摁到眼影中间……”星空的效果出现了!细细闪闪的,仔细一看,就像会被广袤的星空吸进去一般,她有些看呆了。
  差点出神了。
  “就这样,简单的深空眼影就搞定了。”
  卢苑拿出黑色眼线笔,把上眼皮往上扯扯,画出内眼线。贴近睫毛根部,往外拉出外眼线。这里她还用亮片在眼尾进行延申,强调星空的主题。
  最后戴美瞳。她选择了一款黑蓝色的美瞳,需要在阳光下才能看到明显的蓝色,眼球滴溜转。若有若无的蓝色眼球,如果晚上看夜空,是不是自己的眼睛里就会倒映成这样。
  卢苑一拍脑袋,现在就是晚上啊,她可以去外面直播,试试看能不能拍到星空。
  作者有话要说:
  外婆:“孩子一直宅在家?这不行,赶紧出去。”
  第9章 直播
  化完整妆,卢苑端着手机支架,走出房门。天色渐晚,失去了灯光,屏幕愈来愈暗,最后陷入一片无声的寂静。星星在卢苑的眼中,却映不到屏幕里。
  留下弹幕独自热闹:“是谁遮住了我的双眼”“来人呐,给朕开灯!”“我怕黑!苑苑快来安慰我!”
  看着弹幕上耍宝的粉丝,卢苑差点笑岔气:“大家别急别急,我这就给各位皇上去开灯。”
  她赶紧走回房间,回到有光的地方。
  弹幕:“重见光明!苑苑是神医!”“你瞎说,她明明是治我的心病的神药!”
  卢苑一直没卖相机,因为手机就足以支撑她日常拍摄视频的需求。可是现在,她却因为设备的局限,没办法拍到完整清晰的星空,没办法向一直支持自己的粉丝分享这美好的日升村景色。心里有些遗憾,刚才得到指引的热情也慢慢化为冷静。
  她调整好手机,继续直播,和粉丝聊聊之前离开d城的事情。
  下播后,卢苑麻溜收拾完桌面,找到一本空笔记,把搜到的东西记录下来。以前她觉得手机记录很快捷,可搜索信息的时候一直要切换页面,徒增时间。
  “还是用老祖宗的方法好。”卢苑翻开笔记。
  她先把前一晚上的头脑风暴给记下来,这次记录可以按先后来,比起手机上的草稿更加完善。她拿起笔开始轻敲自己的头,再接着想。她以前晃一眼看过舍友在看直播,凭那模糊的印象,她觉得直播的时候直接上链接里面购买才容易。
  那还是要先开网店吧。
  *四天后*
  卢苑学着其他博主的直播话术,写下本次直播的细节流程,有板有眼地开始了第一次直播。
  “直播间的粉丝朋友们大家好,这里是卢蒂的直播带货现场,我是大家的苑苑……”
  卢苑今天特意化了个清新的妆容,大面积采用橘色调,还在腮红处对称画上一颗完整的小橘子和剥开的橘子瓣,看起来非常可爱。作为美妆博主的自觉,她把化妆的过程也录了视频。
  “正如大家看到的我的妆容,今天要卖的是橘子。数量不多,一共两百箱,一箱12颗。”
  “两百箱卖完,我就发化这个妆容的视频给大家看!”这是卢苑临时想到的话。反正早发晚发都是发,下一次更新由粉丝来决定时间,可能会调动起她们的积极性。
  卢苑在心里为自己竖大拇指。
  她从地上搬起一箱橘子,当面开封,一颗颗数:“二、四、六、八、十、十二,大家看,一箱里面12颗,颗颗匀称饱满。我们来称一下一颗有多重。”
  旁边的小茜赶紧把秤砣递过去,卢苑把称全方位展视,表示没有压秤。她从箱子里拿起一颗橘子,放上称盘。称面的数字开始变化,最后落到了60g。
  “60g!这橘子水分饱满,就和大家充满胶原蛋白的小脸蛋一样。”卢苑在和自己的粉丝玩梗,这是以前卢苑刚做美妆视频时,一时紧张说出来的自卖自夸的话。粉丝们还就吃她这套,纷纷刷弹幕:“有卢蒂的小脸蛋那么饱满吗?”
  接着,卢苑剥开一颗橘子,一瓣瓣颗粒饱满,晶莹剔透。她凑近镜头,把剥开的橘子展示给观众,便开始解说:“多饱满,大家买了才知道。这橘子来自e城日升村,我们日升村因日出早而得名,日落又晚,阳光特别充足,海拔比较高,昼夜温差大,糖分积累多。你们看,个个长得端正,色泽橙黄,脸皮比我还薄。”
  “我先替大家尝尝,这一箱就算我买了。”卢苑假势和旁边工作人员说着。一边说自己脸皮薄,一边却拿起一瓣就下嘴,这和平时美妆视频里的反差形象让粉丝的热情又上了个高度。
  “嗯!香甜!咬开的那一瞬间,汁水就在我的嘴里爆开了。有点像喝橙汁时,那一颗一颗的口感。”卢苑用手比划着,肉眼可见地吃着开心。
  现在的天气虽然比起盛夏好多了,却还一直闷闷的。杂物间里,卢苑和在一旁帮忙的小茜、国荣媳妇大气不敢出,按照演练的顺序撑着直播,生怕有什么突发的事情,提着心吊着胆,一个个弄得汗流浃背。
  有时看到卢苑卡壳,另外两人都为她捏了把汗。
  国荣媳妇活了快五十年,从来没有这么迫切地期望过一件事情的结束,还好这直播都按照计划进行着。
  “原产地发货,一箱30。今天在直播间下单,有10元优惠券。下了直播,马上回到原价,大家要把握这次优惠哟。来我们上链接!”
  小茜在她的手机操作一下,把橘子的商品链接上架后,很快后台就看到有下单了。提着的心慢慢回到心房的位置,小茜和卢苑比了个ok的姿势。
  卢苑不敢逗留,赶紧说到:“今天的直播时间比较短,大家抓紧下单,还有10分钟就下播。感谢今天直播间朋友们的陪伴,非常感谢大家对苑苑的支持。”
  卢苑朝镜头鞠了个躬。
  “今天和大家聊的非常开心,下次直播出梨子,直播的时间会在动态上提前发布,你们一定要来赴约哦!”
  说完,她放几首自己喜欢的音乐,算到十分钟后,便正式说再见,下播。
  三人轮番确认已经按了下播键后,都瘫在椅子上。国荣媳妇上前收拾桌面上的水果,拿起直播时掰开的橘子,递给两个孩子。
  她对热到用手扇风的卢苑说:“苑苑,你以后要直播就去小茜房间,有空调凉快点。”
  国荣夫妇二人疼爱小茜,他们这连续几家都没装空调,热了就打开吱呀作响的页扇,默念祖传的咒语“心静自然凉”,只有国荣在小茜的房间里装上空调。
  小茜知道父母不容易,也不浪费电,大中午的热到受不了了才开,还招呼父母和弟弟一起到房间里吹,午休完就关掉。
  卢苑知道这件事,她虽然很热,也不能让小茜为了自己再开空调,她吃完橘子,一边收拾背景板,一边说到:“谢谢婶婶,直播时我实在热,也不跟您客气,我们以后改在中午卖货吧。”
  “哎好嘞。”国荣媳妇一听,知道卢苑的心思,也不说破。这孩子懂事,真惹人疼爱。
  看着直播的桌子不一会儿就拆完,卢苑有些恍惚。一周前要来日升村的时候,她只想着逃离卢清泉,对未来没有太多规划,没想到一周后,自己会充满干劲,为国荣家直播卖货。
  四天前的晚上,卢苑查完信息,蹬蹬蹬下楼,哐哐哐敲响国荣家大门的时候,国荣媳妇还有些被吓到。
  一等她开门,看到国荣媳妇的脸,卢苑直奔主题:“国荣婶,你们家有什么水果可以卖的?量有多少?”
  这开门见山,没有前景后情,国荣媳妇有些摸不着头脑。
  两人相视愣神的一秒间,小茜从门侧探出头来:“苑苑姐,你要收购水果吗?”
  “呀!”这突如其来的声音从身后悠悠传来,国荣媳妇再一次被吓到,差点跳上两米。“你这孩子冷不丁地,可吓人了。坐好!别歪着坐。”
  原来小茜刚洗完澡,她的长发滴下几滴水珠,被她妈妈推着进去擦干头发。
  卢苑伸手遮住嘴角的笑,走进客厅,正色地对屋内喊到:“国荣婶,我想直播卖货!”
  第10章 分成
  和国荣媳妇商量后,没多久卢苑便去开通网店、联系包装和物流,做详细的商品介绍。
  和小茜加班加点地在四天内把所有的前端搞出来,让第一次直播卖货顺利进行。她们那几天过得非常充实。
  卢苑拿着小马扎,坐在橘子堆里,检查果品、拿包装纸包住,再一个个放进去装箱。
  “嗯……”终于弄好了第一批,她站起来伸懒腰,舒展自己蜷缩了几个小时四肢。
  “小茜,我们休息一下吧。快递员说他要下午到,下午就可以发货了。”小茜还在把一箱箱水果码整齐,和她一起干活特别舒服,表面处女座的小茜会让她们的工作环境保持整洁。
  小茜点点头,一大步跨进自家沙发,恨不得陷进去。她把头靠在卢苑的大腿上,使劲往下蹬脚,舒展经络:“太舒服了!”
  “苑苑姐”她望向卢苑,从卢苑的角度看,她的眼睛奇大,滴溜圆地看着自己。“现在有多少人下单呀?”
  卢苑拍拍她的头,让小茜起身让她活动。小茜懒得动,把头微微抬起,留下一点缝隙足够卢苑起身拿手机,在卢苑坐下后又放下自己的头。
  “现在已经有一百五十多下单了,比起昨天多了30单。”这个数据还不错,可以说超出她们给自己设下的最低预期。
  小茜也起身拿手机:“那我发给我同学,让她们也买!”小茜在城里上学,同学很多生活在e城的繁华地区,每次回校,小茜都会带些特产分享给她同学,她们对小茜家的水果经常是赞不绝口。
  卢苑再次把商品信息发到自己美妆号上。因为需要大家购买,这次橘子妆她化的非常认真,研究了一个晚上的妆造和扮相,拍摄还去了橘子树下。她觉得下次可以化一个水果精仿妆,利用美妆视频来推广水果的商品,同时也能增加美妆视频的热度,两全其美。
  卢苑无意识地扯了扯自己的头发。这次上新不算多。就凭国荣一家果树的产量,如果要做出效果,恐怕远远不够。幸得这次只是试试水,如果几种水果的评价都不错,销量能弄上去,卢苑打算多拉几家过来做。到时候或许可以找村长帮忙牵线。
  她掰开手指数,现在是橘子,接下来有梨、桃子、香蕉……她突然噗嗤一声笑出来。躺在她大腿上的小茜不明就里,疑惑地抬眼看她,额头多出几根纹路。
  卢苑赶紧帮她抚平:“别这样抬眼,抬头纹多了会丑的。”
  小茜赶紧也摸了摸自己的额头,小姑娘爱美,特别注意形象。突然想起自己为什么抬眉,她清清嗓子,正色道:“苑苑姐,你刚才笑什么?”
  卢苑露出了神秘的笑容,煞有介事,向她勾勾食指。小茜听话地把耳朵凑近,卢苑轻轻地说:“我想到我的化妆视频不用再想选题了!”
  此时此刻,小茜非常无语,如果无语是具象的,现在肯定已经有几只乌鸦从她头上飞过。
  “你怎么还怕这个啊,都做了那么久的视频了。”刚知道卢苑是美妆博主时,她们母女两都非常惊讶。“电视里的人竟然在我身边!”国荣媳妇不忘感叹。慢慢的,看多之后也习惯了,本身卢苑就是天天化妆的,她是一个美妆博主,这在不施粉黛的小茜看来非常正常。
  卢苑撇嘴,缺少选题这是多么平常的事情啊:“就像你做不出作业一样,博主想选题也是很困难的好吧。”
  “想想也是,你们那么多人,人脑能想出来的东西应该都被做过了。”小茜理解,“不过在农村,大家都不怎么化妆,所以说不定你可以做几个素人改造。”
  看卢苑有兴趣,她举例子:“就像我妈妈,平时就是个老大粗,天天下地里干活,皮肤又粗又黑,头发也为了方便就随便剪短了。如果苑苑姐你给她多上几层粉、搞个造型,可能就不一样了。”
  看着一个五官比例好、皮肤滑嫩的美女说出一些化妆误区,卢苑很想在大雨天跪地大喊:“老天,你这简直是暴殄天物啊!”