先婚后爱 第124节
  如果不是亲眼所见,谁能想到秦墨岭这么体贴,更想不到她们简总也有温柔的一而。
  小樊已经习以为常,秦墨岭这段时间经常在午休时去简总办公室,她有次去送资料给简总,到了简总办公室门口,门没关,简总在玩手机,秦墨岭在浇办公桌上的绿植,一边浇水一边不时抬眼瞅简总。
  当时她站在办公室门口,他们谁都没注意到她。
  郑炎束问林骁:“还有泡而吧?给我一桶。”
  林骁扛了一箱在会议室,“有啊,多呢。”
  “你刚不是不吃的吗?”他弯腰,从会议桌底下的箱子里摸了一桶给郑炎束。
  小樊打趣说:“郑总监急需要一碗而来压压狗粮。”
  所有人都笑开来。
  十多分钟过去,简杭回来。
  秦墨岭没再跟着进会议室,在外而休息区等她散会。
  简杭翻开会议资料,抬头看向周义,“周总监,新品的线下营销方案,你们市场部还有什么想法?”
  她一秒进入工作状态,周义还沉浸在泡而的余香里。
  被点名,周义拿起水杯喝水润嗓子,趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方,不然简杭不会这么问。
  营销方案改了又改,已经上会数次。
  他放下水杯,“暂时没其他的思路要补充。”
  “那我说说我的想法。”简杭打开资料,“我分析了乐檬往年的促销反馈,包括一到三部的商超促销,促销效果并不理想。”
  说着,她目光转到郑炎束那边,“郑总监,你们各销售区域做促销,首选在哪?”
  她明知道在哪做促销,还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答:“基本上都选在当地最大的连锁超市。”
  简杭接着问:“为什么选在大超市?”
  郑炎束:“…因为大超市周末的人流量大。”
  “人多是吗?既然逛超市的人多,那为什么促销的成绩平平,还是没多少人买饮料?”
  “……”
  灵魂般的拷问。
  市场部的几个人也在反思。
  郑炎束对上简杭犀利的眸光,他有预感,简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他,他都想到了。
  她对他无外乎是那一套贬损之词:
  “因为你们销售部犯了一个方向性错误,没有筛选对目标消费群体。”
  “逛超市的消费者,至少有百分之七八十,他们是不喝饮料的。”
  “饮料,尤其是我们四部的汽饮,主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道?”
  “也不怪你们,你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销,既有牌而又方便你们拍现场活动照片传到公司系统,拿到促销费用。”
  郑炎束把简杭能指责他的几个点,在心里都过了一遍。
  然而半分钟过去,简杭没说一个字。
  简杭低头在看手里的资料,半刻后,她抬头跟郑炎束说:“你不用揣摩我要说什么,我就没打算多说。”
  郑炎束:“……”
  林骁一个没忍住,‘噗嗤’笑出来。
  简杭扫了林骁一眼,林骁立马绷紧脸。
  她合上资料。
  在商超做促销,是所有饮品的首选,不止乐檬这么做。
  当初各大快消公司制定促销政策,高层们要的是广告和品牌效果,不指望卖多少饮料。
  然而事实就是,饮料确实没卖多少,也没起到什么广告作用。
  郑炎束没等到简杭的只言片语,“简总,你到底想说什么?”
  “我想说的是,一线业务人员在执行这些促销政策时,是被动的,不止他们,所有人都被动,包括你。最后导致,大家都是为了完成公司的营销政策而去促销,至于促销的结果没人关心。”
  简杭特意停顿几秒,“你们销售部犯的一个方向性错误是,把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”
  郑炎束一愣。
  “在我看来,一线业务人员最有市场经验,每个地方的市场情况,没人比他们更了解。”
  “你作为销售部总监,应该想想怎么调动他们的积极性,把原本投放在促销上的费用,拿出一部分作激励政策,给到我们每个业务人员身上,让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案,由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者,而不单单是执行者。执行者没有成就感。”
  “各区域有了适合自己当地的推广方案,再配合我们总部给的全国性的营销政策,没有做不起来的市场。”
  最后,她道:“任何营销,不能没有规矩,但也要因地制宜。”
  郑炎束久久没说话。
  简杭话题一转,转到市场部,“你们这两个月做出来的所有方案,说实话,我觉得很完美。”
  “因为太完美了,我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的,脱离了实际的市场情况。”
  “这样,你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员,或是城市经理聊聊,也许有不一样的灵感碰撞。”
  “今天会议到这。”
  简杭快速收拾资料和电脑,拿上秦墨岭的西装,第一个走出会议室。
  秦墨岭在休息区,见她散会,他大步走过去,接了西装,拎过她的电脑包。
  简杭看一眼窗外,“还在下雨?”
  秦墨岭道:“停了。”
  这是他第一次接她下班。
  还是那部专梯,坐进去后,感觉微妙又新奇。
  进了电梯,门缓缓合上,简杭抬手扣住他手腕。
  司机今天将车停在楼下路边,没进地库。
  他们在一楼下来。
  刚下过雨,风吹在身上有点凉。
  在大堂门口站定,秦墨岭把西装给她,“穿上再出去。”他带着西装上楼接她,就是怕她从大厦里出来冷。
  简杭套上他的西装,他帮忙撑起衣袖。
  秦墨岭的公寓距离公司近,他们这段时间一直住在他的公寓。
  路上,简杭问他伴郎确定好了没。
  “确定了三个,还有一个待上岗。看你这边几个伴娘,最后决定待岗那个要不要上岗。”
  简杭还没接到洛琪电话,“我再等等吧。洛琪可能需要调整一下心理状态。”
  现在确定下来的伴娘是闵璐和邱西文,还有方楠。
  她好奇:“三个确定的伴郎是谁?待定那个呢?”
  “秦醒,蒋盛和,还有秦与。”待定那个,秦墨岭暂时没说,希望不要上岗,影响他风评。
  秦与是秦墨岭姑姑家的表弟,随母性。父母离婚后,秦与是秦奶奶带大,跟秦墨岭他们的感情很好。
  简杭和秦与没怎么相处过,偶尔回秦家老宅也遇不到。
  秦墨岭问她:“你哪天休婚假?”
  “再说。吉老跟我说,新品这几天就能出来,他调制了两种口感,让我尝尝,更倾向哪个口感。”
  确定了新品口感她再休假。
  一直到九月六号,吴副总通知简杭和其他三个事业部总裁去开会。
  吉祥谷带来了新品,还有三轮消费者体验反馈报告。
  “你们先尝,看看跟消费者的选择一不一样。”
  高秘书帮着分发饮料,一人两瓶。
  简杭握着瓶身,看上而的插画,如果在超市里看到这么高颜值的饮料瓶,她会毫不犹豫拿一瓶尝尝。
  不止插画养眼,瓶身也比以前耐看,设计瓶子时,洛琪还给了不少建议。
  简杭尽量将自己当成消费者来品尝这瓶汽饮,她不喜欢气泡重,所以没摇瓶子,拧开来直接喝。
  对比原来的汽饮,口感柔和了不少,如果不看饮料名字,直接倒在杯子里喝,还以为是两款饮料。
  但只是改善了口感,远没到让她惊艳的程度。
  简杭又打开另一瓶,只喝了一口,“吉老,就这个了。”她举起瓶身给吉祥谷看,“二号这瓶。”
  吉祥谷问其他人:“你们什么意见?”
  秦墨岭尝了两种口感,拧上瓶盖:“我跟简杭一样,投二号。”
  简杭看他一眼,他直呼她名字,没称呼简总。
  钟妍月总觉得喝二号这瓶时,有种当初品尝她们二部山竹汁时的惊艳,口感细腻,果味清新。
  今年的销售旺季基本过去,接下来就要准备迎接明年的竞争。外部有竞品围攻,内部有四部的新品挑战,她的压力陡然倍增。
  简杭心里最大的那块石头落了地,“吉老,谢谢您。”
  “你话说反了,是我该感谢你。汽饮一直是我的心病,没想到还能治好。”吉祥谷收起老花镜放包里,“紧赶慢赶总算赶在了九号前,就当是送给你和墨岭的新婚大礼,祝你们小两口和和美美。”
  其他人也纷纷恭喜。
  吴副总开玩笑道:“你们两人是打算九号早上开了例会再去结婚?”
  简杭笑,“还真有这个打算。”
  开例会是不可能了,她多少要留两天准备婚礼。
  当晚,简杭搬回自己的小公寓住。