第十八章 盛世花园
  今天一大早,财富广场就显得有些热闹,往常人人避之唯恐不及的门口,这会儿竟有些要被踩塌门槛的意思。
  人们来这儿,自然是要打听财富广场的行情,看看是否有入手的机会。只不过,教他们失望的是,无论是前台那些看起来还稍显稚嫩的售楼经纪们,抑或他们身后那位一直用笑脸迎人的销售主管,都是点到即止,给人一种神神秘秘的感觉。
  “七楼现在的价格?对,是一万二一平米。”
  “为什么涨价了?不好意思,我们的价格都是根据市场行情来决定的,而且,这个价格在市中心这个地段,绝对不贵!”
  “有没有商量的余地?余地当然有,但请诸位不要抱太大期望,毕竟我们的品质和地段都是全市首屈一指的!”
  “……”
  被那些想要买楼的人纠缠了半天,好不容易撑到中午的饭点儿时间,李易终于得空休息一下,像滩烂泥似的倒在了沙发上。
  不得不说,饶是他们有所准备,人们的热情之高涨,还是超出了众人的想象。而高总根据李易的建议,施展的这招“欲擒故纵”,更是吊足了买家们的胃口,让他们充分发挥了自己的想象力,口口相传,把财富广场的热度炒得愈发火热。
  有时候,谣言多了,就会变成真理。不过几天功夫,财富广场已经彻底从泥沼中挣脱出来,成为本市最为优质,也最有潜力的一个商用大盘。
  毫无疑问,这一连串的变化让李易和他所在的“博瑞杰房产销售公司”大为受益。
  一方面,他们受到了委托业主们的褒扬,并由此获得业内人士的一致好评;另一方面,提升后的价格,也让李易他们的提成空间大幅增加。大伙儿的工作积极性高了,工作效率自然也不用高总操心,可谓是皆大欢喜。
  “今天这个会,是打算总结一下这段时间的战斗成果,展望未来,制定一个更为宏伟的目标!”这天,在晨间的例会上,高总一开腔,就给整个会议定下了“蓬勃发展,欣欣向荣”的基调。
  “高总,这全是您领导有方,我们大家才能赚得盆满钵满,没有白白辛苦一场啊!”对李易来说,歌功颂德可是他的拿手好戏。
  “没错,高总英明神武,我们跟着您是绝不会错的!”徐克现在是李易的“小跟班”,大哥是啥意思,他自然也要摇旗呐喊,跟着表现一番。
  “高总,他们俩不靠谱,我还是先向你汇报一下最近的销售情况吧。”不屑与只懂溜须拍马的李、徐二人为伍,于晓波拿出笔记本缓声说道:“自八月中旬至今,我们的销售任务已经完成了百分之八十,尤其是这两天,分明卖出了空置的十二层和十六层,解决了两个老大难问题。至于那剩下的百分之二十,则有望在九月初全部完成。”
  “好、很好!大家这段时间的努力我都看在眼里,尤其是组织具体销售工作的小王和小李,你们俩一个善于策划,一个精于实战,是我们这次取得胜利的两位功臣啊!”高总眉开眼笑,不吝赞美道。
  “高总,展示成果固然不错,但未来的目标我们却一无所知,你是不是先向大家交个底儿呢?”高总话音刚落,王姐就笑着接道。显然,作为高总的“贴身侍卫”,她已经收到了某种可喜讯息。
  “咳,的确,这正是我今天召集大家来开会的主要目的!”见众人都显出一副迫不及待的表情,高总只得老实交代道:“各位,由于我们在财富广场项目上的优异发挥,现在市内正有一个超级大盘在与我们接洽,打算将销售任务全部转交给我们。”
  “超级大盘?!”
  一听这话,包括李易在内,所有人都有种幸福来得太快,让人不知该如何自处的感觉。
  能被高总这样的资深地产从业人士形容为“超级大盘”,足以说明这个项目的“钱景”十分可观,对于以拿高提成为目标的地产销售人员来说,这真是再好不过的事情。
  “高总,太好了!咱们财富广场盘子小,存货也少,稍一发力就已经卖个精光,大家正觉得没过瘾呢!”李易一脸兴奋道。
  “对啊高总,这个盘子到底在哪儿?叫什么名字?”于晓波也有些跃跃欲试的意思。
  “呵呵,关于这个楼盘,我想你们应该都听说过……”顿了顿,高总继续道:“它就在城南,名字叫‘盛世花园’!”
  “盛世花园……”
  不料,听到这四个字,场间却一下子变得安静起来。
  事实上,高总说得没错,作为一个声名在外的超级大盘,盛世花园项目早在今年二月份就已经对外销售,在座四人又岂会不知?而且,在它开盘当天,盛世花园更是创下了“日签约数”和“日订金总额”两项指标的本市最高记录,一时间成为街头巷尾,人们茶余饭后的讨论热点。
  这样一个开发商资金实力雄厚,地理位置极佳,建筑质量又是极好的楼盘,按照常理,根本就不愁卖不出去。可惜,世事难料,就是在众人全部看好的情况下,半年后的今天,盛世花园却是业绩惨不忍睹,逐渐淡出了人们的视线。
  “仔细想想,的确有段时间没读到过关于他们的新闻了。”王姐若有所思道:“这么大的优质楼盘,是不是其中有什么问题?”
  “嗯,大家都知道,作为一个住宅小区,它与财富广场这种商用楼是完全不同的,除了地段和价格外,最重要的是周边生活配套以及人居环境。”高总点头道:“不可否认,在这方面,它的确存在着一定的问题。”
  “周边配套的问题我晓得!”于晓波突然插嘴道:“听说大型超市和一些学校都推迟了建设日期,甚至连一些早早落户的项目都被中途腰斩,好像就是因为一条磁悬浮轨道正好从旁边经过。”
  “磁悬浮?那不是会有电磁辐射的污染吗?”徐克大惊小怪道。
  “错!国家早就对磁悬浮这方面的问题做过澄清了,电磁辐射污染根本就不存在好伐?”李易摇头道。
  “这种事儿说不清楚,专家们说没事儿就没事儿吗?万一真有污染呢?”王姐反驳道:“换位思考一下,作为一个买家,你愿意付出一辈子的心血,把家安在一个未知的辐射源旁边么?”
  “高总,既然盛世花园有这么一个甩不掉的包袱,我们还要接手吗?”于晓波面露忧色道:“据我所知,事关城市总体规划的问题,尤其是立项后,一时半会儿是很难解决的。”
  “诸位放心,就这个问题,我跟楼盘的开发商做过沟通,他们承诺,会尽最大努力来解决。”高总沉声道:“而他们对我们提出的要求也很简单,到今年年底,完成一期百分之七十的销售额。”
  “一期总共三百五十户,现在已经销售了将近一百户,所以,我们还剩下一百四十多户的任务。”很快,王姐便在旁补充道。
  “一百四十多户……不得不说,这个条件相当优厚啊!”李易忍不住感慨道。
  他的感慨当然是有依据的。作为本市蓬勃发展的房地产业,一般的小型楼盘,也就两三百户,大概只需三到五个月便能销售一空。而像盛世花园这样的超级大盘,总共分为三期,光是最小的第一期项目,就有三百五十户,半年时间仅仅要求你完成一百多套的业绩,实在是少得可怜。
  “条件越是丰厚,说明背后隐藏的困难就越大,高总,我还是不建议咱们中途接手。”于晓波再次建言道。
  “是啊,听说对方的销售公司是从江海市请过来的,拥有十几个大型楼盘的销售经验,如果连他们也觉得没办法,那我们……”徐克欲言又止道,话语中的怯意自是不言而喻。
  “怎么,你连这都打听清楚了?功课做得未免也太超前了一点儿吧?”徐克刚一说完,李易就忍不住问道。
  “没有啦,因为我有一个朋友正巧在盛世花园做过广告项目,所以我才知道他们的销售公司是哪里的。”徐克不好意思地挠头道。
  “对了李易,你是怎么个态度?”见一旁的王姐还在那儿皱着眉头,举棋不定,高总突然也有了几分悔意。
  之前,当盛世花园的人找上门来时,他心里其实是很高兴的。作为一个新近成立的房产公司,能够借由财富广场项目迅速打开局面,并接到超级大盘的投来的橄榄枝,任谁都会生出一股豪情来。
  只是,在真正冷静下来后,高总又难免被众人的态度所影响,再度变得犹疑不决起来。因此,此时李易的意见,就对他的决定有了至关重要的作用。
  “呃……我觉得吧,想用磁悬浮无污染这件事儿来说服广大的人民群众,的确有点儿难度!”
  “所以,你的意思是?”
  “高总,直说了吧,如果你有这个胆量,我觉得咱们可以上!”李易的回答多少有些出人预料。
  “可是刚刚说的磁悬浮……?”
  “没有任何缺点的楼盘是轮不到咱们的,既然如此,我们就只能接受现实,看看能否用其他法子来弥补一下了。”李易不慌不忙地回答道:“反正,我们已经不能做得比原来更差,任何一点儿进步都是值得期待的嘛!”
  “恩,有道理!就这么办吧,我还要继续跟他们谈条件,尽量再争取些好处过来。至于你们,这段时间就好好做做功课,准备下个月入驻盛世花园!”