096.价格谈判
096.价格谈判
莲秀股东约见他们的地方不在海城, 而是在苏皖交界一处4a级竹林景区，据说那股东在景区包下了一个温泉庄园，特地请他们过去消费。
早上八点, 就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车，戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排，留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双，还有集团的一位财务副总监，姓杨, 坐在前排的副驾座。
叶钦如问戚屿：“昨晚休息得还好吗？”
戚屿看上去仍有些倦意：“还行。”
叶如钦笑笑，看向傅延昇道：“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了许久才睡着, 要不是这一茬，他说不定能休息得更好……
傅延昇问：“过去要多少时间？”
叶钦如：“三个半小时, 戚总如果想休息，可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声, 问：“司泽他们呢？”
叶钦如：“他们也是自行出发, 我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道：“只是谈个价格，怎么还要去这么远的景区？”
叶钦如：“咱们要谈的毕竟是上亿的项目，你以为是菜场买菜呀, 一上来就你出五块我还三块？我们是金主, 他们是卖家, 卖家想卖东西, 可不得先把金主们哄开心了？这种招待规格是正常的。”
吴双：“哦……”
戚屿对这样的场合倒是见怪不怪, 因为戚源诚和人谈生意也常被邀去各种地方消费游乐, 从小他就见识过许多。
美薇在意大利也有销售商, 记得有一年他和爸爸去意大利谈生意, 当地的一个华裔商人朋友招待他们，带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌，那叔叔带他们去了一个小村，又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友，一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值，当时还牵了两条狗去山上挖松露，那过程就像是挖宝藏一样，让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露，下山后直接去了一家餐馆，请法国大厨用挖到的黑松露做成料理，直到吃饭时，那港人才透露自己是个松露菌批发商，想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店，他问爸爸要不要投资，戚源诚笑着反问了他一句：“你觉得那黑松露的味道怎么样？”
坦白说，戚屿对那个味道实在不感冒，但那一天他确实玩得很尽兴，还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的，仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
戚源诚听了他的评价后笑道：“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事，爸爸虽然有钱，却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之，说明爸爸即便被取悦也依然保持着商人该有的冷静，这事也让戚屿印象深刻。
……
戚屿收回思绪，问叶钦如：“莲秀那两个股东是什么样的人？”
叶钦如道：“一个叫俞莲，另一个叫严秀，是两个姑娘，‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲，初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房，吃了精致的小菜，还请我去听昆曲，根本不像个商人，就是个文艺女青年……”
吴双好奇道：“漂亮吗？”
叶钦如斜眼看他：“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话，讪讪道，“你继续。”
叶钦如：“那次见面，俞莲告诉我说，她和严秀是在法国留学时认识的，两人都学奢侈品管理，毕业后一起回国创办了这家公司，即是股东，也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购，专扫国外大品牌的折扣产品，因为货源正价格低，吸引了不少中产的年轻客户关注，经过几轮融资后，公司越做越大，内容也越来越丰富，什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道，对莲秀冲击很大，加上它现在内容杂，客户定位不明，所以上市后股价一直很低，听俞莲说，公司几个股东包括管理层每个人想法都不同，她和严秀都已觉得力不从心，所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状，戚屿之前已经听傅延昇说过了，但关于这两个创始人的故事，他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道：“用自己的名字做公司名，这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如：“嗯，上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的，讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折，还说，莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道：“那她俩现在沦落到要卖孩子了，也不容易啊……”
叶钦如：“……”
几人聊了一个多小时，后半程戚屿靠在椅子上睡着了，傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时，戚屿才悠悠转醒，发现身上盖着傅延昇的外套，他拽着衣服看向边上的男人，见对方手里握着一杯咖啡，问道：“你咖啡哪来的？”
傅延昇：“刚在服务区买的，你睡着，就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道：“给我喝点。”
傅延昇一愣：“我喝过的。”
戚屿：“没事。”
傅延昇迟疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡递给戚屿，戚屿把外套还给他，接过喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异，戚屿才猛得反应过来，叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去，看向窗外的竹山，岔开话题道：“快到了么？”
傅延昇：“快了。”
又开了十来分钟，车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前，当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园，其实这里就是度假酒店，一行人下了车，在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只见外头群山起伏，满目都是参天古木和灰绿色的毛竹，让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景，身后传来一阵声响，戚屿扭头，见司泽他们正好也到了，他们来了五个人，黄骏文和宋溥心都在，一群人皆是西装革履。
“戚屿！”司泽叫了声他的名字，笑吟吟地朝他走过来，寒暄了两句，一群人就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候，那俞莲长得十分漂亮，一张素颜不施粉黛，依然不掩姝色，银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见，俞莲率先和叶钦如打招呼：“叶总，欢迎你们。”
“俞总，又见面了，”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手，“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑，也是个气质绝佳的女性，不过不同于俞莲装扮，严秀穿了一身黑色的职业装，显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马，当介绍到戚屿时，那俞莲两眼一亮，很是讶异：“上回就听叶总提起过了，想不到戚总这么年轻帅气，幸会。”
众人落座吃饭，席间免不了一阵商业互吹，从各自的成就到职业、外貌，就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后，众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论，似乎每个人都化身成了美食家，聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦，等一圈说下来，饭都吃得差不多了，那俞莲才道：“关于购买莲秀股权的事，不知道你们考虑得怎么样了？”
叶钦如点头道：“莲秀这家公司的资料我们都看了，公司里也进行过几轮估值，优势明显，但也有很多短板，上次见面我已经和俞总说过，我们看中的主要这家公司初始的客户群和上市公司这个壳，很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心，我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽：“那司总你们愿意出多少价格呢？”
司泽笑道：“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神，严秀开口道：“2.5亿。”
叶钦如一脸平静道：“严总说的是整个莲秀的报价么？”
严秀：“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头：“严总说笑了，不瞒你们说，我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿微愣，他们对莲秀的估值不是2.68亿么？
果不其然，莲秀那边的人听完脸色都有些变化，还好俞莲端得住，笑说：“叶总，我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如：“这是莲秀刚上市时的价格吧？”
俞莲：“只要司源接手，莲秀的股价就会上涨。”
司泽：“所以你们也知道要靠司源来挽回局面，如果司源不出手，莲秀的股价还会不断下跌，甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道：“照你们的估价，也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼，朝着司泽和叶钦如举杯道：“没事，买卖不成仁义在，就算谈不拢，能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道：“大家远道而来，不要浪费这天然美景，这庄园我们包了两天，园里还有温泉、棋牌厅、茶室，大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖，而是打算采取迂回战术，一时谈不拢，先慢慢招待着，既来之则安之，如严秀所说，难得到这避世之所，也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间，穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道：“这俞总长得这么漂亮，你在车上怎么说她‘还行’？”
叶钦如偏头看他：“你老关注人家长得好不好看干什么？”
“不是啊，你不渴望爱情么？我看那俞总跟你还挺般配的，她还带你去听昆曲，没准对你有意思呢……”吴双嘀咕道，“眼光这么高，难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑：“听你这语气，我怎么感觉这么酸呢？”
吴双都没反应过来：“啊？”
他酸谁？酸叶钦如么？
叶钦如笑哼一声，抬着下巴，孔雀似的扫视四周着：“听说这里汤池不错，晚上一起去泡么？”
吴双：“？？？”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
【小插曲】
叶钦如：小粉丝心眼真小啊。
吴双：？？？
叶钦如：听说有个美女请我听小曲儿，就嫉妒成这样了，给点甜头吧，否则站一起都能闻见酸味了，啧啧。
吴双：？？？？瞎说啥？
莲秀股东约见他们的地方不在海城, 而是在苏皖交界一处4a级竹林景区，据说那股东在景区包下了一个温泉庄园，特地请他们过去消费。
早上八点, 就有叶钦如安排的商务车来酒店接戚屿和傅延昇。
上了车，戚屿见吴双和叶钦如已经坐在后排，留了中间两个位置给他和傅延昇。这次随行的除了叶钦如和吴双，还有集团的一位财务副总监，姓杨, 坐在前排的副驾座。
叶钦如问戚屿：“昨晚休息得还好吗？”
戚屿看上去仍有些倦意：“还行。”
叶如钦笑笑，看向傅延昇道：“我看傅总精神倒是不错。”
戚屿听到这话气就不打一处来, 昨晚傅延昇撩完他后一走了之，害得他在床上躺了许久才睡着, 要不是这一茬，他说不定能休息得更好……
傅延昇问：“过去要多少时间？”
叶钦如：“三个半小时, 戚总如果想休息，可以在车上再睡一会儿。”
戚屿“嗯”了一声, 问：“司泽他们呢？”
叶钦如：“他们也是自行出发, 我们约了十一点半在那边会合。”
吴双奇怪道：“只是谈个价格，怎么还要去这么远的景区？”
叶钦如：“咱们要谈的毕竟是上亿的项目，你以为是菜场买菜呀, 一上来就你出五块我还三块？我们是金主, 他们是卖家, 卖家想卖东西, 可不得先把金主们哄开心了？这种招待规格是正常的。”
吴双：“哦……”
戚屿对这样的场合倒是见怪不怪, 因为戚源诚和人谈生意也常被邀去各种地方消费游乐, 从小他就见识过许多。
美薇在意大利也有销售商, 记得有一年他和爸爸去意大利谈生意, 当地的一个华裔商人朋友招待他们，带他们去隔海的克罗地亚游玩。
克罗地亚盛产松露菌，那叔叔带他们去了一个小村，又给他们引荐了克罗地亚的港人朋友，一路跟他们介绍黑松露的珍贵、美味和营养价值，当时还牵了两条狗去山上挖松露，那过程就像是挖宝藏一样，让戚屿觉得格外新鲜。
他们那天挖到了五颗黑松露，下山后直接去了一家餐馆，请法国大厨用挖到的黑松露做成料理，直到吃饭时，那港人才透露自己是个松露菌批发商，想要戚源诚投资他们。
晚上回酒店，他问爸爸要不要投资，戚源诚笑着反问了他一句：“你觉得那黑松露的味道怎么样？”
坦白说，戚屿对那个味道实在不感冒，但那一天他确实玩得很尽兴，还被那几个叔叔忽悠得云里雾里的，仿佛真吃到了特别高级昂贵的食物。
戚源诚听了他的评价后笑道：“取悦投资者是每个拉投资的人必做的事，爸爸虽然有钱，却也不是什么都投的。”
投资松露菌的事就这样不了了之，说明爸爸即便被取悦也依然保持着商人该有的冷静，这事也让戚屿印象深刻。
……
戚屿收回思绪，问叶钦如：“莲秀那两个股东是什么样的人？”
叶钦如道：“一个叫俞莲，另一个叫严秀，是两个姑娘，‘莲秀’取的就是她俩的名。这两人我只见过俞莲，初次接触的时候她请我去了苏市一幢民国时期建立的高档洋房，吃了精致的小菜，还请我去听昆曲，根本不像个商人，就是个文艺女青年……”
吴双好奇道：“漂亮吗？”
叶钦如斜眼看他：“还行吧。”
“哦……”吴双有点奇怪叶钦如干嘛看着自己说这话，讪讪道，“你继续。”
叶钦如：“那次见面，俞莲告诉我说，她和严秀是在法国留学时认识的，两人都学奢侈品管理，毕业后一起回国创办了这家公司，即是股东，也做管理。一开始她们做的是奢侈品代购，专扫国外大品牌的折扣产品，因为货源正价格低，吸引了不少中产的年轻客户关注，经过几轮融资后，公司越做越大，内容也越来越丰富，什么线上衣橱之类都是后面才开发出来的。但这两年由于某宝、南日等商城都开发了海购渠道，对莲秀冲击很大，加上它现在内容杂，客户定位不明，所以上市后股价一直很低，听俞莲说，公司几个股东包括管理层每个人想法都不同，她和严秀都已觉得力不从心，所以才打算把公司转卖掉……”
有关莲秀这家公司的主营内容和现状，戚屿之前已经听傅延昇说过了，但关于这两个创始人的故事，他们都是第一次听说。
戚屿若有所思道：“用自己的名字做公司名，这两人一开始应该很重视这家公司吧。”
叶钦如：“嗯，上次见面的时候就感觉俞总对这家公司是很有感情的，讲了很多她和严秀创业期间经历的困难和挫折，还说，莲秀就像她和严秀的孩子一样。”
吴双感慨道：“那她俩现在沦落到要卖孩子了，也不容易啊……”
叶钦如：“……”
几人聊了一个多小时，后半程戚屿靠在椅子上睡着了，傅延昇回头朝叶钦如和吴双比了个手势。
等快到目的地时，戚屿才悠悠转醒，发现身上盖着傅延昇的外套，他拽着衣服看向边上的男人，见对方手里握着一杯咖啡，问道：“你咖啡哪来的？”
傅延昇：“刚在服务区买的，你睡着，就没叫你。”
戚屿自然而然地伸手道：“给我喝点。”
傅延昇一愣：“我喝过的。”
戚屿：“没事。”
傅延昇迟疑了一秒，才把剩下的半杯咖啡递给戚屿，戚屿把外套还给他，接过喝了一口。
感觉到车里安静得有点诡异，戚屿才猛得反应过来，叶钦如和吴双还坐在自己身后……自己喝傅延昇的咖啡好像是有点暧昧。
他尴尬地把杯子递了回去，看向窗外的竹山，岔开话题道：“快到了么？”
傅延昇：“快了。”
又开了十来分钟，车子缓缓停在了一处古色古香的庭院门前，当即有身穿黑色唐装的侍应生上前替他们开车门。
说是庄园，其实这里就是度假酒店，一行人下了车，在侍应生的带领下进入庄园大堂。
那大堂其中一面由全景玻璃打造，放眼望去，只见外头群山起伏，满目都是参天古木和灰绿色的毛竹，让人感觉心旷神怡。
正欣赏着眼前的美景，身后传来一阵声响，戚屿扭头，见司泽他们正好也到了，他们来了五个人，黄骏文和宋溥心都在，一群人皆是西装革履。
“戚屿！”司泽叫了声他的名字，笑吟吟地朝他走过来，寒暄了两句，一群人就在服务生的带领下前往宴席厅。
俞莲和严秀已在此久候，那俞莲长得十分漂亮，一张素颜不施粉黛，依然不掩姝色，银色月季花纹的白色旗袍凸显出她婀娜的身材。
两方人相见，俞莲率先和叶钦如打招呼：“叶总，欢迎你们。”
“俞总，又见面了，”叶钦如彬彬有礼地和她握了个手，“多谢款待。”
立在俞莲身边的严秀身材高挑，也是个气质绝佳的女性，不过不同于俞莲装扮，严秀穿了一身黑色的职业装，显得格外英气。
之后叶钦如和俞莲又相互介绍了各自的人马，当介绍到戚屿时，那俞莲两眼一亮，很是讶异：“上回就听叶总提起过了，想不到戚总这么年轻帅气，幸会。”
众人落座吃饭，席间免不了一阵商业互吹，从各自的成就到职业、外貌，就是不说一提收购莲秀的事。
互吹完后，众人又围绕着饭桌上的菜色展开讨论，似乎每个人都化身成了美食家，聊完美食再聊些时事政治和公众人物的八卦，等一圈说下来，饭都吃得差不多了，那俞莲才道：“关于购买莲秀股权的事，不知道你们考虑得怎么样了？”
叶钦如点头道：“莲秀这家公司的资料我们都看了，公司里也进行过几轮估值，优势明显，但也有很多短板，上次见面我已经和俞总说过，我们看中的主要这家公司初始的客户群和上市公司这个壳，很多附加产品对我们而言都没什么用……不过俞总放心，我们这次也是诚心来的。”
俞莲看向司泽：“那司总你们愿意出多少价格呢？”
司泽笑道：“不如你们先报个价吧。“
俞莲给了严秀一个眼神，严秀开口道：“2.5亿。”
叶钦如一脸平静道：“严总说的是整个莲秀的报价么？”
严秀：“就只是我和俞莲手中的股份价格。”
司泽笑着摇摇头：“严总说笑了，不瞒你们说，我们对莲秀整个公司的估值都不高于这个数。”
戚屿微愣，他们对莲秀的估值不是2.68亿么？
果不其然，莲秀那边的人听完脸色都有些变化，还好俞莲端得住，笑说：“叶总，我们是根据市值报的合理价位。”
叶钦如：“这是莲秀刚上市时的价格吧？”
俞莲：“只要司源接手，莲秀的股价就会上涨。”
司泽：“所以你们也知道要靠司源来挽回局面，如果司源不出手，莲秀的股价还会不断下跌，甚至有可能面临退市的风险。”
莲秀一个财务小姑娘皱眉道：“照你们的估价，也太低了……”
俞莲跟严秀对视一眼，朝着司泽和叶钦如举杯道：“没事，买卖不成仁义在，就算谈不拢，能和司源各位认识也是一桩幸事。”
严秀也道：“大家远道而来，不要浪费这天然美景，这庄园我们包了两天，园里还有温泉、棋牌厅、茶室，大家稍作休息再谈吧。”
戚屿能看出来俞莲和严秀并不是不想卖，而是打算采取迂回战术，一时谈不拢，先慢慢招待着，既来之则安之，如严秀所说，难得到这避世之所，也该享受享受。
众人起身随着庄园的服务生前去房间，穿过庭廊时戚屿听吴双低声对叶钦如道：“这俞总长得这么漂亮，你在车上怎么说她‘还行’？”
叶钦如偏头看他：“你老关注人家长得好不好看干什么？”
“不是啊，你不渴望爱情么？我看那俞总跟你还挺般配的，她还带你去听昆曲，没准对你有意思呢……”吴双嘀咕道，“眼光这么高，难怪一直单身。”
叶钦如似笑非笑：“听你这语气，我怎么感觉这么酸呢？”
吴双都没反应过来：“啊？”
他酸谁？酸叶钦如么？
叶钦如笑哼一声，抬着下巴，孔雀似的扫视四周着：“听说这里汤池不错，晚上一起去泡么？”
吴双：“？？？”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
【小插曲】
叶钦如：小粉丝心眼真小啊。
吴双：？？？
叶钦如：听说有个美女请我听小曲儿，就嫉妒成这样了，给点甜头吧，否则站一起都能闻见酸味了，啧啧。
吴双：？？？？瞎说啥？