第35章 解决龙头上的问题
  晚上下班前,远峰接到老婆的电话。
  张晓芸告诉他,母亲病了,她现在已经在赶过去的路上。
  “怎么回事?”远峰这时问的话,包含了两层意思。
  一层意思是丈母娘病了,是突然病的,还是老的毛病?
  第二层意思是这么巧,我正想晚上回去问你事呢,你的母亲在这时候病了,是不是巧了点。
  张晓芸告诉,她母亲的心脏病犯了,已经住进了医院。
  远峰问:“要不要我过去?”
  张晓芸说:“不用了。你又不是医生,过去最多是看一下,问候一声。你现在肩上的担子不轻,离不开的。”
  远峰说:“那好。有什么情况,随时和我保持联系。”
  这种时候,远峰不好问那笔钱的事。这种事,在电话里,肯定说不清楚,只好等老婆回来再说。
  何况,她母亲的病,可能还有些严重,这个时候说那笔款子的事,有失他这个做女婿的水准。
  第二天,远峰本想打个电话给关晓云,说张晓芸母亲病了的事。电话拿起要打时,想是不妥,就搁下了电话,亲自过去,当面说明了情况。
  远峰向关晓云陈述这件巧事时,心里有点发虚,真像是做了亏心的事。
  关晓云盯着远峰的脸看。她那个眼神里满是质疑,意思明显,巧啊,这么巧?
  远峰苦笑一下,转身回了自己的办公室。
  他还能解释什么,就是满身的嘴也解释不清楚,只好等老婆回来接受审查。自己只好先受点委屈,是杀、是剜,也只有等人回来,事情弄清楚了再说。
  回到办公室,一时心中六神无主,不知道应该做什么了。事情本是一大堆,要忙的不少,只是被刚才的事闹的,尤其是关晓云看他的那个眼神,似乎他已经是证据确凿的收贿者。
  郁闷地抽着香烟,在办公室里来回走动。他的目光扫过那一叠颜色有细微差异的a4纸。这才想起,应该好好看一看,这是中层干部交上来的作业。
  中层干部交上来的作业,总体来说,不错。如果都能兑现承诺的话,两个月后,远程公司各方面的工作,都会有一个大的改观。
  远程公司整个工作如果有起色后,会把还存在的问题汇聚到一个焦点上。这就是销售问题。
  销售是龙头。在这个问题上,远峰和程颂有明显的分歧。程颂一直用官派的意识在办企业。他坚持多少年的旧意识,认为企业的生产才是龙头。
  计划经济已经向市场经济转弯,这是大势。可程颂却顽固地认为,远程公司不是私营企业,有国家在保着。
  远峰决定把自己的一个想法,进行实施。他拿起座机上的话筒,逐一的打过去。
  他把电话打给了常务副总经理郑晓海,打给了主管销售的副总经理张原及市场部部长梁家才,请他们到小会议室里商量事。
  主管销售的副总经理张原,到远程公司来的时间也就两年吧。他是一个转业干部,在部队时,也只是一个文职军官,他的军旅生涯几乎是坐办公室。对于销售,他是一个门外汉。
  张原有限的关于销售方面的常识,也只是到远程公司后才知道一点,而且不及皮毛。
  他在职位上所能做的事,也只是主持销售人员的会议,将公司的大政方针向下做一个传达。开公司办公会议时,他再把下面反映的情况做一个汇总。
  如此,充其量,只是一个传声筒,进行上传下达。每次说到具体的业务情况,都是由市场部部长梁家才来说。
  梁家才是个胖子,个子大大的,说起话来有明显的地方口音,方言味很浓。
  他的工作经历可以这样说,见证了远程公司由小到大,见证了远程公司壮大后的辉煌甚至鼎盛。
  他是远程公司的元老级人物。如果要组织人写一本厂志,他是最为合适的一个人选。
  远峰先让梁家才把销售形势再做一次汇总。
  其实,不用汇总,大家都清楚。最近,没少在各种会议上说到销售的事。只是,今天是专题研究,形式还是要走一走。
  远程公司早先的客户多为全国各地的农机公司和物资公司。现在,这些公司有的资产重组,有的破产。
  这些公司欠远程公司的账不少,累加起来有四五千万元。这其中,呆坏账不少,少则几十万元,多则几百万元。就是在途可以收取的应收款,大多数成了狗肉账,很难结算。
  就远峰对这个企业的了解,就一些耳闻,不能不对坊间的传说正视。
  有些消息说,销售员们在外,和那些破产的,资产重组前的客户联手,在中间大捞好处。也就是说,有些账,并不是真的就是呆账,并不真的是死账。
  远峰想让一些呆死账起死回生。
  今天,远峰把这三个人请到小会议室里来,就是有一个新思路要沟通。他打算抽调中层干部组成若干个清欠小组,进行一次大规模的清欠行动。
  远峰的整体思路中有一块,这样考虑,远程公司要重振雄风,必须开源节流。清欠行动,就是开源的组成部分。
  郑晓海问:“这事,是不是要请示一下董事长?”
  远峰说:“这是我们的日常工作。生产经营的日常工作也要请示董事长,也就小看董事长的水平了。”
  这话是远峰开这个会前就预备着的。他不能把自己的这个新思路让程颂来搅和黄了。自从接任总经理这个职位后,他一下子变得强硬起来,甚至有些独断专行。
  张原支持远峰的这个思路。
  “我不是不相信我的部下。他们的政治觉悟比中层干部终归要差一点。我和梁部长想去监管所有的销售员,根本不可能。”
  梁家才点头,支持张原的观点。
  张原又说:“我们的客户,在全国有这么多,每个县都有。这么多的片区,挨个走马观花,起码要大半年。远总的这个思路好,帮我解决了一直搁在我心里的大问题。”
  郑晓海斜睨了张原,脸上滑过高深莫测的一笑。
  梁家才用笔在本子上写着什么,这时转过脸来,盯着远峰看。
  集中一批得力的人员,做一次规模性的清欠,张原和梁家才持支持态度。郑晓海在表面上也支持。
  “远总的这个思路很不错。英雄所见略同。” 郑晓海竟然拍了手,显出与这个会议有些不协调。
  刚才,郑晓海说要就这件事请示董事长,是基于其它方面的考虑。
  凭他对远峰的为人了解,这次的清欠行动,可能并不仅仅是一次简单的清欠。他猜想远峰可能是有深层次的打算。
  就这个猜想,郑晓海想阻止这次行动。