第37节
  徐春霞得了吩咐,不能透露消息, 只好道:“还有三天,就到交货日了,到时就知道了。”
  赵川东一噎。
  他当然知道, 这不是想提前知道吗?
  他再问,徐春霞反复答不一样的话,但意思是一个意思:别慌, 到交货日就知道了。
  徐春霞油盐不进,着实让他颇感心焦,但看对方气定神闲、很有底气的样子,又不似坊间传得那般凶。他思来想去,决定换种方式套近乎。
  赵川东:“大妹子,你知道不?外面人都传你们的书根本出不来,大家都急着去墨轩那儿抄书,这事儿你知道不?”
  徐春霞:谁是你大妹子。
  不过,他说这事儿,她是知道的。温知著查出来后,便跟她说了,因为她是大印书局的发行主管,得对这些事有了解,以做好应对。
  “嗯,知道。怎么了?”
  赵川东左右看看,小声凑近说:“其实,他们这书是学你们的。”
  他不愿白花冤枉钱去墨轩那抄书,便使了小钱,借一个学子抄好的翻看了下。
  这也是他不退款的原因,墨轩那边糊弄学子还可以,他行商多年,一眼就看出对方的小把戏。
  不过是眼红有书馆的生意,眼热跟风,又做不出自己的东西,用对方放在外头的,自个儿再随便编一些,左右旁人也不知这有没有用。何况,这是有书馆先挑起来的,倘若没用,估摸着人也是找有书馆的麻烦,而不是落在他们身上。
  他们既能赚钱,又不用担麻烦。
  妥妥的都算计好了。
  他想着透这个消息出来,赚些好感。
  不想,徐春霞没什么大反应,只说:“这种事不要随意攀扯。他们怎么出的,他们心里有谱,我们自然也有。”
  赵川东意外挑眉。
  原来这也知道,居然无动于衷?
  他有点坐不住了,猛地站起身往外走,又折返回来。
  他想明白了,有书馆的书,保准准时。
  这风平浪静的,感觉像是在酝酿什么大风暴。
  他蓦地想到什么,赶忙问:“大妹子,我再问问,最近是不是有学子退货啊?”
  徐春霞眼一瞪。
  这人忒讨厌,哪壶不开提哪壶。
  她没好气道:“嗯,怎么了?”
  赵川东激动搓手:“我就想问问,他们退的书卖出去了吗?”
  徐春霞:“还没。”
  赵川东又问:“敢问,数量有多少?我看看,我能不能把他们退的全买了。”
  徐春霞有点没听清:“你说什么?”
  赵川东回:“我说,看看数量有多少,想全买了。”
  这下徐春霞听清了,意外地看他一眼。
  “你等等。”
  她得去对下数量。
  赵川东在原地等待。
  他想好了,有书馆若是真的,必能打个翻身仗。
  只他身上没钱了,唯有一块家传玉佩。
  待会就去当了,等赚了钱再赎回来。
  打定主意,他按耐住心情,盘算怎么把这批书卖出去。
  他和旁人皆是二两银子一本买的,先开始不能在上京城内卖,得去旁边的县、镇,有书馆没到的地方卖,这样他方能有得赚。
  要是,有书馆能给他打个折就好了。
  如是想着,徐春霞已对好数量回来:“一共退了316本,你确定要全买了吗?”
  赵川东搓搓手,道:“大妹子,劳烦问下你东家,可否给我打个折?我上回订了两百本,这回又是三百,手头一时紧张。”
  主要,他怕家传玉佩当不出六百两。
  那笔订单,徐春霞印象深刻,没想就是眼前人。
  “你一人为何买这么多?看你样子,不是学子。”
  这话,徐春霞早想问了。
  “大妹子你有所不知,上京辖属的县镇,以及隔壁的州城,皆是用同张府试卷子。上京城知道有书馆,旁的地方不定知道。我就去这些地方卖,赚个差价。”
  徐春霞若有所思。
  东家似也说过类似的话,就是开发布会时。
  电光火石间,一个大胆的想法福至心灵。
  她问:“你对怎么卖这些书,有什么想法吗?”
  赵川东详细同她说了说,而后道:“大妹子,我都告诉你了,你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵,不定会好卖。”
  徐春霞深吸口气,暗自攥拳,定定神道:“放心,我们不和你争。目前,我们人手有限,只能在上京城中打转,你能去隔壁州城,算是扩大我们的影响。我刚有一想法,打折的事我可以请示东家,不仅如此,以后我们再出新书,你甚或有机会第一批拿到书……”
  赵川东激动扬眉:“大妹子,你说的可是真的?”
  徐春霞道:“你待我说完。但是往后,你只能卖我一家的书,不能卖旁人家的。”
  赵川东犹豫:“这……”
  徐春霞又说:“你应是没听最后一天发布会。会上,已说了后续会有其他科考书,比如院试、会试等,你觉得会只卖这一年?不是我说大话,只要科考一直有,我们这书就能一直卖。今年是只有几千本,往后呢?会不会有几万本,甚或更多?”
  赵川东尴尬笑:“大妹子,你真敢说。”
  “不是我真敢说,而是真的有可能。不过话说回来,我们也不愁。虽然现在,我们在上京城打转,我们东家可说了,早晚在全国开店,到时候你再想这样,生意可就不那么好谈咯,你仔细想想是不是。”
  她是想到这种分销,但也不必上赶着。她家也有考府试的,自是知道这书不发愁卖。
  赵川东敛神沉思。
  他不得不承认,徐春霞说到他心里去了。
  但是,这有风险。
  半晌,他开口问:“那往后我只卖你一家书,是不是你家书只给我一人卖啊?”
  徐春霞瞪他:“想得美。”
  他似要说什么,徐春霞又道:“便说你这回又买三百,加上之前的两百,合起来共五百。我们自己卖两千五百本,你觉着能只你一人卖吗?”你卖得过来吗?
  赵川东也知这想法有些不太现实,但心有犹豫:“可是,之后要是有人也卖,我不就……”赔了嘛。
  徐春霞接道:“你刚也说了,你去我们去不到的地方卖,大家谁也不冲突谁。至于之后,或你去了更远的地方,说不定到时候你就是我们独一个卖书商,那一片地儿都是你的,还不是你想如何就如何?”
  “另外,你换个思路想,只要我们这书好,定是别人都抢着。你比别人先拿到手,肯定比他们先卖,还怕卖不出去吗?大印上下,没人不爱读书的。”
  “你要是卖得好,我以后和东家申请申请,有啥书往后别人没货,也优先给你卖,大家互利互惠,如何?”
  徐春霞放完诱惑鱼饵,开始收钩。
  “你真害怕,也不用勉强,总归这事儿是我刚自己想的,也是见着你买的数量多。到底成不成,还得东家拍板才算数。所以,不用勉强,万一东家不同意,也没辙。”
  赵川东本就心动,被她这样一说,内心有千万个蚂蚁在抓挠,又着急又慌张又忐忑。
  这就是场赌博啊。
  堵一个有书馆的未来,拼上自己的以后。
  他到底该不该?
  唉,对方的东家他也知道,是宫里的小主子。
  这也是他犹豫的点,人家将来撂挑子不干了,也是吃喝不愁,哪像他就指着这个了。
  纠结了许久,赵川东终是做出决定。
  “行,我干,劳烦你和你东家商量吧。”
  直到现在,他才反应过来,是徐春霞和他谈生意,而不是东家直接出面。
  “大妹子,为何是你和我谈买卖?”
  徐春霞:“因为,我是东家亲封的销售主管,大印书局的图书发行全部由我负责。”
  这话是温知著讲给她听的,徐春霞径自背了下来。旁人一问,她就这么说。她也不管对方听不听得懂,反正听着很正式,也很糊弄人。
  东家还说,以后给她弄个名片,就类似身份卡的东西。她外出谈生意,好发给别人。
  徐春霞想着,又道:“你确定了对吧?那我去找东家商量了?”
  赵川东点头应声,徐春霞转身要走,他又叫住她:“大妹子你等等,我先去趟当铺。”
  “……好。”
  徐春霞没问详细的,答应完后,跟伙计交代了一声,回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了,小心抬眼觑着她的反应。
  别看她和赵川东说时,底气十足,面对温知著却很气短,怕对方觉着她自作主张。
  温知著听完,陷入沉思。
  她对发行略有了解,但她自觉这是较表面的。深层次的工作,得深入去做才知道。徐春霞所说这个,类似于总销和分销,现代图书公司或出版社多也会做。因为要靠着这些书商,自己做的书才能下沉到地方。
  总的来说,这是可以做的。
  “你的想法很好,可以做。”
  温知著不吝惜赞赏。
  她当初没看错人。
  “至于折扣问题,也可以给对方。目前不能太低,我们成本太高,且他去别的地方卖,或会比我们的价要高。而且,我估计咱们的书出来后,上京城内会有短时间内缺货,他这批书刚好能补上。”
  温知著把利弊分析给徐春霞听。