在炫富综艺当对照组 第74节
  原本客户想要给沈薇一个下马威,让她能够让出更多的利润,没想到沈薇提出了这个疑问,这位采购经理一下心头也起了疑惑。
  “我销售的,不懂你说的,我会跟工厂确认。”在秋冬之交,崔总被沈薇的话,问得汗都出来了。只能推说自己不专业。
  吴总走出来:“当时事情非常紧急,所以我们从全球的仓库里调用了这个产品,之前logo是未收购前的品牌,为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”
  吴总的描补正中沈薇下怀,他踱步走在吴总面前,问:“哪个品牌?”
  “bd的产品线。”
  吴总这么一说,崔总脸都绿了,沈薇看向这位华东区的销售总监:“老兄,告诉你们吴总,bd的产品能承受这么高的压力吗?bd产品的脖子有这么短吗?你们老总产品都会认错?”
  沈薇笑看客户的采购经理:“李经理啊!那一次我们是不计成本打算给你们赶,说实话,星诺没那么灵活,能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙,真的对不住。”
  采购经理干笑一声:“小沈总哪里话来?星诺的产品有口皆碑,以后咱们公司的价格,你还要多放点优惠才行。”
  “只要不亏本,薄利多销我们也是愿意的,反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了,能给的优惠一定会给。实在降不下来,那也没办法。”
  中午吃饭,沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐,沈薇端起茶水:“敬一杯前辈!”
  “小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯,大家都是明白人,话也不说破,“ce这样激进,其实你们受到的冲击还好,我们确实损失很大。丢了很多项目,跟老板解释,老板明白又怎么样?外企,只看数字,业绩不好,老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的,以业绩为导向,一年出不了成绩就换人。”
  “这是我读研的时候一个课题,全球最大的航空设备制造商,从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去,把设计中心搬到总部,技术人员流失……”
  短期效益和长期效益的平衡真的非常难,按理说企业家,要是父子传承儿女会有问题,毕竟儿女不可能保持持续优秀,以为请职业经理人就可以避免了,然而事实上,利益的不同,有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面,当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走,就会忽视长期发展,最后大象都会轰然倒地。
  ce之前所属的ty集团就是如此,从五百强八十多位,一路往下,一个一个事业部出售,如今只剩下小小的一块了,哪里还有当年的风采?
  沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人,未来企业发展壮大,老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的,到时候不知道能不能跟得上公司的发展?现在想这个还太早,沈薇暗笑自己。
  她跟宗启明互加微信,反正留着联系方式,真的有那么一天,到时候再想办法。
  下午正式开供货商大会,客户大棒和胡萝卜一起来,先发了个奖杯,后又说明年异常艰难,需要各家供货商给予支持,明明白白要求降价。
  中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进,减少不必要的浪费,缩短交期与成本,让利于客户的经验。
  本来自信满满,一大堆数据,五颜六色的图表,显得特别专业,特别高大上的吴总,经历了上午的风波,此刻底气不足,在分享经验的时候,时不时目光落到沈薇身上。
  沈薇挑唇讽刺地笑,ce的价格体系里,一万块出厂价的东西,工厂通过内部销售,把产品卖给销售公司,销售公司卖给代理商,代理商再卖给客户,这几个主要的环节没有改变,靠着减少那么一点点的人工,节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡?
  拿了个沉甸甸,然而并没有什么卵用的水晶奖杯,沈薇回到公司,把这玩意儿放到展示厅里。
  半个月没有收到律师函,沈薇以为吴总认怂,没想到人家酝酿大招,给她发律师函的同时,在网络上喊话,要向不正当竞争说不!
  沈薇表示欢迎,也发了自家在美国的诉讼,穆茵茵在她的微博下,转了九月份沈薇参加展会,怒怼ce全球副总裁的视频。
  沈薇还把对方律师函里,说沈薇夸大产品危害,对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来,写了一句:【我夸大事实了吗?拭目以待。】
  第74章 魔法在哪里?
  沈薇让人把史密斯说的话全部翻译过来, 大美利坚的人带着偏见的时候,哪怕受教育程度高,说出的话也让人不可思议。
  就那一张清廉指数图, 推断星诺不正当竞争,这不是空口白牙,乱咬人吗?
  大家都是美国的商学院套路,柱状图饼图, 图来图去谁不会?沈薇拿出写论文的劲头, 给他来了一篇分析报告,还分了中英文两个版本。沈薇可不是拿着所谓的国际机构的对一个国家的调查数据,得出的结论。
  mt是上市公司又是大型企业,研究他们的机构多的是,数据比较容易获得, 而星诺未上市, 只是在行业内被人知晓,最多做行业分析的时候提一嘴, 数据有一些, 都是鸡零狗碎, 哪里像mt这样完整?这大概就是自己在暗,敌在明的好处。
  她的分析报告出来,不仅在微博,还在推特上发了,微博上粉丝多, 推特上就大学同学和上次展会认识的几个朋友, 还有李尧和他的两个老外朋友。不过认识李尧就够了。
  mt内部高管中最先看到这份报告的不是史密斯,而是杰夫,内斗是大型公司的通病, 尤其是这种并购扩张的跨国企业,有史密斯这样的嫡系,也有原来ce合并过来的前朝余孽,杰夫就是这个余孽,他看到李尧转发的这个分析报告,外行看热闹,内行看门道,他看出味道来了。
  被当成吉祥物留在高管层的杰夫当然不会硬刚mt的亲儿子史密斯,他迂回地说:“我仔细看了大中华区的报告,不得不说宁城工厂太优秀了,我的提议,开一个全球工厂的运营讨论会议,集合全球二十一家工厂的工厂经理,技术、生产和质量经理,去宁城参观学习,以提高其他工厂的管理能力。”
  这个提议获得了mt大头的赞赏,称赞杰夫在融合上做得很好,而且他需要向ce的人展示,通过推行mt的管理理念,一家本来非常糟糕的工厂,是可以焕发出强劲的动力,会议上当场拍板,十二月二十日在宁城工厂举行为期三天的全球工厂运营管理会议。
  在微博上,分析报告太长,大部分网民不会浪费时间去阅读。沈薇有热度,这个诉讼又是世界性的大公司,全球行业翘楚对国内这么一家公司发起的诉讼,引起了很多人的围观。
  有人借着穆茵茵的视频,ce的律师函和沈薇的分析报告,写了一篇文章。
  《告诉你,重工业细分市场的大牛公司有多牛?》
  “最近,从落魄千金走入人们视线的沈薇,再次成了大热门。我们来回顾一下星诺的发展历程,来跟大家细数一下,我国能跟国际品牌叫板的公司。
  大多数人第一次听见星诺,是看到它被人泼了红漆,马上要破产了。那么我们从它的破产危机说起……”
  这篇文章从大的经济趋势和星诺的战略成败说起,对沈德明进行了分析,懂得产品,不懂营销的一个十分耿直执拗的企业家。
  说到沈薇也是说时也运也,沈薇能拉着星诺走出沼泽多少有运气的成分。毕竟老沈总把星诺造得就剩一口气了。
  文章也说沈薇从接手星诺,非常执着,很多措施务实,不过这次跟国际大牌叫板,是不是有些莽撞?
  文章后面细数了不为人知的几家隐形冠军公司。
  沈薇转发文章:【要像其他几家公司学习,争取做到行业第一,而不是还在挨打的位置。】
  沈薇之前的粉丝大多是把她当成娱乐明星,这个时候涌入了很多关注工业品的网友。
  【加油,我们都站在你身后。】
  【跟洋鬼子硬刚到底。】
  【你一定能行的。】
  直到有人问一句:【薇姐,ce的设计真的风险很大吗?】
  星诺沈薇:【如果是我们提供方案,一定会建议对方去购买ce的ot产品,而不是两个产品叠加使用。我相信原始的方案也必然是用ot产品。关于风险大不大?我用汽车召回举例,当年某品牌安全气囊发生问题,导致八位车主直接或间接死亡,最后召回了540万辆汽车。8这个数字在540万这个数字之前是非常小的吧?为什么要召回?因为威胁到生命。】
  【这个风险很大了。】
  星诺沈薇:【mt说我诽谤,根本就是无稽之谈,我得知ce这样的配置,做的第一件事,就是让人通知业主,去更换装置,这些都是私底下的讨论,目的是风险防范。如果是恶意竞争,我早就在公开场合发表这种言论了。等着专业调查吧!】
  【是啊!ce说你诽谤,没有道理。】
  【可能是看星诺势头很好,如果星诺再起来,可能就上市了,上市之后,圈了钱就能发展更快,星诺扩张之后,恐怕再打压就来不及了。】
  网友们的想法还是比较淳朴,站在公司竞争的角度来看问题,实际上,就是为了面子问题,就是为了推卸责任,为了个人私利。
  沈薇不会去辩驳,ce说星诺是竞争对手,网友认为星诺成长会威胁到ce,这不就是广告吗?把星诺硬是拔高到ce的位子,她肯定乐见其成。
  通过网络南臣化工周边的居民知道了这个项目有风险,居民自发在南臣化工门口拉起了横幅,还有居民去政府部门投诉,基于风险不可控,上级主管部门要求在调查清楚前,南臣化工不得超过设计要求的50%产能运行。听到这个消息,沈薇倒是松了一口气。
  李尧打电话来,说要带david和robin一起过来参观星诺之后再决定是否进行那样深度的合作。
  沈薇表示往返的机票食宿星诺全包,毕竟李尧处于创业阶段,还得精打细算。
  穆茵茵跟张叔的车子去机场迎接,穆茵茵语言占优势,一个人刻苦起来进步飞快,她对家里的产品理解深刻,一路上跟两个老外聊天十分愉快。
  到达公司,沈薇从楼上下来,带领他们进入展示厅,这个展示厅最近刚刚改造完成,一改沈德明那时候的乡镇企业风,里面冷灰色调,充满了工业味。
  展示的也是星诺从无到有的整个历程和取得的成就。
  再一起参观公司,设计部门的人忙忙碌碌,kpi用可视化管理,到达实验室,江谦正在跟星诺的人员讨论问题,沈薇招手,江谦从里面出来。
  沈薇伸手:“介绍一下,我老公,江谦先生,目前代表j大跟我们合作项目……”
  听见沈薇介绍这个项目,david很兴奋:“ce在被收购前有立过同样一个项目,后来被出售给了mt之后,mt说他们有类似的项目,但是由于并购之后整合不是很顺利,mt智能工业这块跟我们合作不是很深入,实际上项目并没有真正地开展。”
  “那你来仔细介绍一下?”沈薇问江谦。
  “好的,请跟我来。”
  星诺之前已经投了很大的力气在这个上面,甚至导致了危机,整个进程推进到了关键节点,江谦进入项目,打通了节点,已经进入试验阶段,平盛那里全性能试验装置也在紧锣密鼓地建造,估计明年年初可以使用,刚好完美衔接。
  江谦跟david和robin仔细介绍产品的性能,能够起到的作用,未来被应用的范围。
  听得两个老外和李尧热血沸腾,李尧:“我迫不及待想要卖了。”
  “这个还得等等。明年年中应该可以进行产品发布。”江谦说,“毕竟是全新的东西。”
  “所以我们的产品已经进行了产品更新,新的产品都是预留了智能改造接口。而且我们正在跟行业协会探讨标准起草。”穆茵茵跟david这么说。
  穿戴防护装备后一起进入车间,有了平盛的订单打底,加上外销订单源源不断进来,六个车间已经满负荷运转,穆茵茵提议的高等级洁净室也已经落成,并且已经拿到制药和食品企业的订单,毕竟这种订单ce宁城工厂可不敢抢,他们没有这样的洁净室。
  沈薇又带着他们去老孟的加工厂逛了一圈,老孟如今鸟枪换炮,窗明几净,三个车间的设备跟星诺一样全部是崭新的德国机床。
  david不敢相信:“这个要多少投资?ce的美国工厂也是有很多老设备的。”
  “去年一次性投入了一亿多美金,把该换的全换了。”
  “这是财大气粗啊!”李尧不禁感叹。
  “所以,我们最大限度保证,你们的设计我们可以实现。”沈薇跟david他们说。
  david看向沈薇:“vivian,我一直跟yao说,设计中心放在美国,离开生产基地,很多问题不能及时解决不太合理,恐怕不是长久的办法。”
  “我知道,不过从现实角度出发,这是最好的解决办法。”沈薇跟david说。
  “robin,你的想法呢?”
  沈薇有些疑惑,他们是怎么想的?
  “要不先一起去吃午饭?”穆茵茵问,“张姐预订了滨江的法餐,边吃边聊。”
  清江两岸高楼鳞次栉比,在六十八层的云端吃着地道的法国菜,david开始聊起了他几次中国行,包括十三年前,他支持ce宁城工厂建起来之后,需要项目转移,他在宁城工厂待了将近十个月。
  robin也是来过很多次中国,他们都算是非常熟悉中国的了。
  “robin,你的想法。我太太之前就非常想来中国,你要是也愿意来。我认为,以yao在美国的公司对我们进行雇佣,然后外派来中国,是一个非常好的选择。”david说出这样一个让沈薇惊喜的提议。
  李尧吃着牛排,对沈薇说:“我们考虑了,为了共同利益,他们可以外派到中国,我们新公司的设计中心和星诺的设计中心放一起。资源共享,只有你中有我我中有你,才能分不开。你说呢?”
  “这样最好了。我之前是考虑到他们离乡背井,未必愿意。”
  李尧:“就是以前ce没有被mt收购,国际化的大集团,要想把新设计推出都很难,官僚得不行。david满肚子想法,一直没有地方实现,他认为会带进棺材里,现在能够有地方实现,而且可以拿到利益,他何乐而不为呢?具体细节大家一起谈。”
  “嗯,既然david愿意过来,我提议我们交叉持股,星诺的股份可以象征性的让一两个点给你们,保证是说的我中有你,你中有我,真正地实行,能有利益共享。”
  听见这个方案李尧很兴奋,
  李尧带着两人在星诺待了两天,从生产线到各个部门仔细地了解之后,他们去李尧的老家湖南,顺带逛逛张家界。
  沈薇接到何老师的电话,有些意外,还以为喵喵有什么事,何老师笑:“喵喵能有什么事?是这样,我的一个同事被邀请进了南臣化工装置风险调查组,现在专家组有很大的分歧,你是提出这个风险的人,能跟我同事聊聊你的观点吗?”
  “何老师,真的很巧呢!这个产品的工程师刚好在国内,我联系他,看看他愿不愿意来聊聊?”
  “是吗?”
  “就是ce原来全球产品经理。”
  “太好了,你联系好告诉我。”
  沈薇联系了david,david本来就对mt心里有着诸多不满,这次支持他的论点的机会,他欣然答应。