第68章 拉拢蔡友德
杜启面带微笑，说道：“尹公子，我来做什么，这不是很明显的事情，我来看热闹，看尹公子怎么耍威风啊。当着这么多人的面，尹公子威风八面，当真是厉害，嗯，实在是厉害。”
尹长青面颊抽搐，愤怒不已。
该死的杜启。
竟然在这时候出来搅和。
尹长青大袖一拂，道：“杜启，这里的事情，和你无关。”
杜启说道：“怎么就和我无关呢？路不平有人踩，我看不惯自然要来。尹公子啊，你就只是一个纨绔公子，没事儿在家里和侍女玩玩捉迷藏，然后带着侍从在街道上斗鸡遛狗，也就罢了。这商业上的事情，你掺和进来做什么呢？”
尹长青气得双目喷火。
杜启的这张嘴，简直是可恶至极，他环顾周围，这一个个嘈杂议论的百姓，又汇聚过来，对着他指指点点，一副看戏的样子。
这恰是尹长青愤怒的。
尹长青知道自己的嘴皮子，说不过杜启，一旦和杜启纠缠，到最后，说不定还在被杜启算计，所以他根本不搭理蔡友德，也不和杜启纠缠，大袖一拂，转身就进入了茶铺中。
杜启顿时笑了。
尹长青认怂，对于这事情的发展，更是有利。
杜启走到蔡友德的身旁，伸出手，把蔡友德拉拽起来，道：“蔡掌柜，是吧。”
蔡友德自是知道杜启的。
这可是天下第一茶的幕后掌舵人。
蔡友德躬身道：“杜公子！”
杜启面色柔和，不急不躁的问道：“本公子听闻蔡掌柜说，尹长青毁约，背信弃义，不知道，具体发生了什么事情？”
蔡友德道：“这尹家茶铺的茶叶，一直是我供应，而且也达成了约定的。可今天，我告诉尹长青，说已经炒制出三千斤干茶，准备送货的。可尹长青，不分青红皂白，连茶叶看都没看，就说我的茶叶不好，让我不要送来。尹长青如此毁约，我不服气，便被他让人扔了出来。”
此话一出，周遭一众人也更是小声议论起来。
对他们来说，这是谈资，
杜启要达到的，就是蔡友德的茶被尹长青斩断，他顺势道：“蔡掌柜，不若到我的茶铺中，一叙如何？”
蔡友德道：“恭敬不如从命，请！”
“请！”
杜启摆手，领着蔡友德，便往天下第一茶的茶铺去。原本两家商铺，距离就很近，所以片刻功夫，杜启就带着蔡友德进入茶铺中，径直到二楼的雅室内坐下。
金无缺泡好茶后，便径自去忙了，而杜启摆手道：“蔡掌柜，来，试一试我茶铺中的茶。这茶，可是最好的茶。”
蔡友德端起茶碗，放到鼻息面前，轻轻的嗅了一口。
一丝的茶香，萦绕鼻息。
蔡友德眼眸微眯着，他轻吹了一口茶水，便轻轻品了一口。这一口茶水进入嘴中，虽说茶水很烫，但实际上，却有更多的茶叶清香味儿，自味蕾上散发开来。
尤其茶叶的一丝苦涩褪去，清香味儿更浓。
茶香味道，久久不散去。
蔡友德又呷了一口，他才搁下了茶碗，看向杜启，郑重道：“杜公子的茶，不愧是天下第一茶。我麾下的匠人，不断改进工艺，我也自认为，能够胜你的茶一筹。今日一看，却是差远了。公子这样的茶，称做天下第一茶，的确是名副其实。”
杜启道：“能得到蔡掌柜的赞同，那边不虚把蔡掌柜请来。”
蔡友德道：“杜公子赞缪了。”
杜启没有绕圈子，开门见山道：“蔡掌柜，我之所以把你请来，却也有我的想法。蔡掌柜的茶叶，我专门让人从尹家商铺买过。”
“第一次的茶叶，显得有些粗糙。可后续的茶叶，却是逐步改进，味道越来越不错。蔡掌柜，并非滥竽充数，而是精益求精的人。”
“所以，我希望蔡掌柜，能够为我供应茶叶。我也按照尹家商铺的规矩，只收取你炒制封装后的茶叶。不知道，蔡掌柜意下如何？”
杜启提出了他的想法。
蔡友德一听，很是惊讶。
要知道，杜启所在的茶铺，本身渠道是极强的，有自己的茶山，有自己的炒茶匠人，已经是相当的完善。
蔡友德对于杜启的善意，他自是万分感激的，可问题是，蔡友德却也不能昧着良心，也不希望得到人的可怜，所以他开口道：“杜公子，我想知道原因。莫非，杜公子是为了打击尹长青，所以专门要收购我的茶叶。”
“当然不！”
杜启摇了摇头。
他神色镇定，眼神睿智，举止投足间，虽说他年轻，却是让人信服。
蔡友德眼珠子一转动，思考了一番，便主动问道：“在下愿闻其详，恳请杜公子释疑。”
杜启正色道：“原因有二。”
“第一，本公子刚才也说了，你蔡友德是精益求精，是有德操品行的商人。你的茶叶，我相信，所以愿意收购。”
“第二，本公子不希望天下第一茶的匠人，故步自封。如果只有商铺的匠人提供茶叶，他们难免骄傲怠惰，容易滋生骄傲满足的情绪，让他们自大。”
“可是，我引入了蔡掌柜的茶叶后，有蔡掌柜提供，以及自己的匠人提供，两种茶叶自然形成比较。这一来二去，双方自然会有良性的竞争。”
“如此一来，双方制茶的工艺不断改进，才能炒制出更为精良味道更好的茶。”
杜启侃侃而谈，说道：“这，就是本公子的心思。”
蔡友德听到后，对杜启肃然起敬，他站起身，双手合拢，躬身向杜启揖了一礼，道：“杜公子虽说年轻，这份心胸，令人赞叹。”
“再者，我如今炒制了三千斤茶出来，一旦积压久了，不利于运作。如今有杜公子仗义出手，这些问题便迎刃而解。”
“在如此危难之际，杜公子愿意出手相助，蔡友德还有什么理由拒绝呢？蔡友德，愿意作为天下第一茶的供应商。”
蔡友德心中，很是感激杜启。
危难之际，方显人心。
杜启颔首道：“具体的价格，就参照尹家商铺采购的茶叶价格，你意下如何？”
“不！”
蔡友德却是摇了摇头。
杜启道：“蔡掌柜有什么想说的？”
蔡友德正色道：“公子待我以诚，更在危难之际助我。如此大恩，焉能再按照原本的价格。我做主，在原本尹家商铺茶叶价格的基础上，下降一成的价格，按照原本茶叶价格的九成进行结算，这是我的允诺。”
杜启笑了笑，说道：“蔡掌柜，你这么说，本公子可就不客气了。”
蔡友德道：“应该是我多谢杜公子相助，如果没有杜公子在，对我蔡友德来说，便是极大的问题。因为这三千斤茶叶的制作，也耗费了巨大的钱财。如果没有钱，恐怕回去后，就无法向其余的匠人、茶农交代了。”
杜启道：“蔡掌柜，合作愉快！”
“合作愉快！”
蔡友德的脸上，有了灿烂的笑容，因为如今搭上杜启的这条线，对他来说，反倒是更好。即便是少了一些钱财，可问题是，蔡友德却更是踏实安心。
尹长青是纨绔子弟，做事情完全没有信义。可是杜启的天下第一茶，不仅是秦王题字，而且做事公允，杜启又为人古道热肠，所以蔡友德内心很是欢喜。
失之东隅收之桑榆！
这一次的事情，对蔡友德来说，便是塞翁失马，虽说失去了一些，但是，蔡友德却是得到了更多的好处。
蔡友德没有多逗留，起身道：“杜公子，我这就回去收拾一番，最迟明天上午，我会把新炒制出来的茶叶送来。”
杜启道：“可以！”
蔡友德又和杜启说了一些茶山的各项事情，最后便告辞离开。
杜启望着蔡友德离去的背影，嘴角勾起一抹笑容。计划进行到这一步，尹长青身边，便已经失去了茶叶的供应，而且通过蔡友德，也打击了尹长青茶铺的名声。
接下来，才有最后的杀手锏。
尹长青面颊抽搐，愤怒不已。
该死的杜启。
竟然在这时候出来搅和。
尹长青大袖一拂，道：“杜启，这里的事情，和你无关。”
杜启说道：“怎么就和我无关呢？路不平有人踩，我看不惯自然要来。尹公子啊，你就只是一个纨绔公子，没事儿在家里和侍女玩玩捉迷藏，然后带着侍从在街道上斗鸡遛狗，也就罢了。这商业上的事情，你掺和进来做什么呢？”
尹长青气得双目喷火。
杜启的这张嘴，简直是可恶至极，他环顾周围，这一个个嘈杂议论的百姓，又汇聚过来，对着他指指点点，一副看戏的样子。
这恰是尹长青愤怒的。
尹长青知道自己的嘴皮子，说不过杜启，一旦和杜启纠缠，到最后，说不定还在被杜启算计，所以他根本不搭理蔡友德，也不和杜启纠缠，大袖一拂，转身就进入了茶铺中。
杜启顿时笑了。
尹长青认怂，对于这事情的发展，更是有利。
杜启走到蔡友德的身旁，伸出手，把蔡友德拉拽起来，道：“蔡掌柜，是吧。”
蔡友德自是知道杜启的。
这可是天下第一茶的幕后掌舵人。
蔡友德躬身道：“杜公子！”
杜启面色柔和，不急不躁的问道：“本公子听闻蔡掌柜说，尹长青毁约，背信弃义，不知道，具体发生了什么事情？”
蔡友德道：“这尹家茶铺的茶叶，一直是我供应，而且也达成了约定的。可今天，我告诉尹长青，说已经炒制出三千斤干茶，准备送货的。可尹长青，不分青红皂白，连茶叶看都没看，就说我的茶叶不好，让我不要送来。尹长青如此毁约，我不服气，便被他让人扔了出来。”
此话一出，周遭一众人也更是小声议论起来。
对他们来说，这是谈资，
杜启要达到的，就是蔡友德的茶被尹长青斩断，他顺势道：“蔡掌柜，不若到我的茶铺中，一叙如何？”
蔡友德道：“恭敬不如从命，请！”
“请！”
杜启摆手，领着蔡友德，便往天下第一茶的茶铺去。原本两家商铺，距离就很近，所以片刻功夫，杜启就带着蔡友德进入茶铺中，径直到二楼的雅室内坐下。
金无缺泡好茶后，便径自去忙了，而杜启摆手道：“蔡掌柜，来，试一试我茶铺中的茶。这茶，可是最好的茶。”
蔡友德端起茶碗，放到鼻息面前，轻轻的嗅了一口。
一丝的茶香，萦绕鼻息。
蔡友德眼眸微眯着，他轻吹了一口茶水，便轻轻品了一口。这一口茶水进入嘴中，虽说茶水很烫，但实际上，却有更多的茶叶清香味儿，自味蕾上散发开来。
尤其茶叶的一丝苦涩褪去，清香味儿更浓。
茶香味道，久久不散去。
蔡友德又呷了一口，他才搁下了茶碗，看向杜启，郑重道：“杜公子的茶，不愧是天下第一茶。我麾下的匠人，不断改进工艺，我也自认为，能够胜你的茶一筹。今日一看，却是差远了。公子这样的茶，称做天下第一茶，的确是名副其实。”
杜启道：“能得到蔡掌柜的赞同，那边不虚把蔡掌柜请来。”
蔡友德道：“杜公子赞缪了。”
杜启没有绕圈子，开门见山道：“蔡掌柜，我之所以把你请来，却也有我的想法。蔡掌柜的茶叶，我专门让人从尹家商铺买过。”
“第一次的茶叶，显得有些粗糙。可后续的茶叶，却是逐步改进，味道越来越不错。蔡掌柜，并非滥竽充数，而是精益求精的人。”
“所以，我希望蔡掌柜，能够为我供应茶叶。我也按照尹家商铺的规矩，只收取你炒制封装后的茶叶。不知道，蔡掌柜意下如何？”
杜启提出了他的想法。
蔡友德一听，很是惊讶。
要知道，杜启所在的茶铺，本身渠道是极强的，有自己的茶山，有自己的炒茶匠人，已经是相当的完善。
蔡友德对于杜启的善意，他自是万分感激的，可问题是，蔡友德却也不能昧着良心，也不希望得到人的可怜，所以他开口道：“杜公子，我想知道原因。莫非，杜公子是为了打击尹长青，所以专门要收购我的茶叶。”
“当然不！”
杜启摇了摇头。
他神色镇定，眼神睿智，举止投足间，虽说他年轻，却是让人信服。
蔡友德眼珠子一转动，思考了一番，便主动问道：“在下愿闻其详，恳请杜公子释疑。”
杜启正色道：“原因有二。”
“第一，本公子刚才也说了，你蔡友德是精益求精，是有德操品行的商人。你的茶叶，我相信，所以愿意收购。”
“第二，本公子不希望天下第一茶的匠人，故步自封。如果只有商铺的匠人提供茶叶，他们难免骄傲怠惰，容易滋生骄傲满足的情绪，让他们自大。”
“可是，我引入了蔡掌柜的茶叶后，有蔡掌柜提供，以及自己的匠人提供，两种茶叶自然形成比较。这一来二去，双方自然会有良性的竞争。”
“如此一来，双方制茶的工艺不断改进，才能炒制出更为精良味道更好的茶。”
杜启侃侃而谈，说道：“这，就是本公子的心思。”
蔡友德听到后，对杜启肃然起敬，他站起身，双手合拢，躬身向杜启揖了一礼，道：“杜公子虽说年轻，这份心胸，令人赞叹。”
“再者，我如今炒制了三千斤茶出来，一旦积压久了，不利于运作。如今有杜公子仗义出手，这些问题便迎刃而解。”
“在如此危难之际，杜公子愿意出手相助，蔡友德还有什么理由拒绝呢？蔡友德，愿意作为天下第一茶的供应商。”
蔡友德心中，很是感激杜启。
危难之际，方显人心。
杜启颔首道：“具体的价格，就参照尹家商铺采购的茶叶价格，你意下如何？”
“不！”
蔡友德却是摇了摇头。
杜启道：“蔡掌柜有什么想说的？”
蔡友德正色道：“公子待我以诚，更在危难之际助我。如此大恩，焉能再按照原本的价格。我做主，在原本尹家商铺茶叶价格的基础上，下降一成的价格，按照原本茶叶价格的九成进行结算，这是我的允诺。”
杜启笑了笑，说道：“蔡掌柜，你这么说，本公子可就不客气了。”
蔡友德道：“应该是我多谢杜公子相助，如果没有杜公子在，对我蔡友德来说，便是极大的问题。因为这三千斤茶叶的制作，也耗费了巨大的钱财。如果没有钱，恐怕回去后，就无法向其余的匠人、茶农交代了。”
杜启道：“蔡掌柜，合作愉快！”
“合作愉快！”
蔡友德的脸上，有了灿烂的笑容，因为如今搭上杜启的这条线，对他来说，反倒是更好。即便是少了一些钱财，可问题是，蔡友德却更是踏实安心。
尹长青是纨绔子弟，做事情完全没有信义。可是杜启的天下第一茶，不仅是秦王题字，而且做事公允，杜启又为人古道热肠，所以蔡友德内心很是欢喜。
失之东隅收之桑榆！
这一次的事情，对蔡友德来说，便是塞翁失马，虽说失去了一些，但是，蔡友德却是得到了更多的好处。
蔡友德没有多逗留，起身道：“杜公子，我这就回去收拾一番，最迟明天上午，我会把新炒制出来的茶叶送来。”
杜启道：“可以！”
蔡友德又和杜启说了一些茶山的各项事情，最后便告辞离开。
杜启望着蔡友德离去的背影，嘴角勾起一抹笑容。计划进行到这一步，尹长青身边，便已经失去了茶叶的供应，而且通过蔡友德，也打击了尹长青茶铺的名声。
接下来，才有最后的杀手锏。