我把爸妈卷成首富[九零] 第290节
  但是没有人敢当面说给苏以沫听。
  她工作又忙,根本没时间上网刷新闻。
  最先急的反倒是公司的高管们。他们没法冷静的理由也很简单,因为百福股价因为这条新闻再次下跌2%。
  说来也是好笑,苏以沫卖掉的网吧都在好美味名下,其实跟百福半毛钱关系也没有。但是谁叫百福上市了呢。股民们听到一点小道消息就闻风而动,股价更是跌得毫无缘由。
  苏以沫已经习惯这些股民听风就是雨。她听秘书提起此事,也没放在心上。
  但是高管们却是心在滴血,他们并不全靠着工资过活,一部分收入是指着高卖低买股票赚差价。
  这里就不得不提上市对高管们的好处了。
  公司上市除了对股东们有好处,其次就是职工。因为港股上市有个硬性规定,上市时最少需有100名股东。许多上市公司都会给年满三年的老职工放股票。因为这些人有了股票会更忠于公司。
  而股票数管员多少根据他们的工作年限和工作岗位而定。一般来说高管们的股票算是最多的。
  这些高管们通常都能得到一手消息,他们会偷偷炒港股(按照规定高管不能炒股)。如果公司有个利好消息,他们会提前买入。等消息公布时,他们再卖出,赚取差价。
  这种炒股手段远比散户入场更稳妥,赚得更多。
  以前他们靠着一手消息赚了不少。
  可自打苏以沫来公司没多久,股价下跌5.2%。他们再也坐不住了,纷纷找到郝思明,“我们能不能去请张总重新出山?再任由小苏总搞下去,公司市值很有可能跌破发行价。”
  这话纯粹是夸张了。就算现在股价行情不好,但是股价依旧在10港币之间震荡。而发行价才4港币,两倍还多。要跌破发行价还是不容易的。不过他们炒股时可不是在发行价买的。所以也难免着急。
  郝思明还能说什么,他现在只能让大家耐心等待,“小苏总只是帮张总卖凑掉网吧,自有她的用意。这件事跟百福也没有关系,你们回去工作吧。”
  他必须让大家配合小苏总的工作,因为他被小苏总警告了。这次小苏总出差,带了两个秘书,唯独把他留下。她的意思很明显:要是他再敢打小报告,下次可能就不是坐冷板凳这么简单。
  高管们听到这种敷衍的话,心里着实不是滋味儿,可让他们因为这点风吹草动就辞职,也不现实,只能在心里奢望三个月后张总回来主持大局,届时股票会再次涨回来。
  苏以沫在外面巡查半月才回来,到了家天都黑了。
  张招娣和苏爱国正在吃饭。营养师特地为两人煮的菜肴,营养健康又美味。刚进门,苏以沫就闻到阵阵香气,不是辛辣刺鼻的味道,很清香,有几分烟火气。
  看到她回来,苏爱国热情招呼她过来吃饭。
  张招娣面无表情夹菜,苏爱国冲女儿使了个眼色,“你干得怎么样啊?怎么那么多员工往家里打电话啊?你妈还要休息呢,可不能被他们打扰。”
  苏以沫猜到这些高管不会乖乖配合,所以也没当一回事,看向妈妈,冲她笑了笑,“妈,您该不会坐不住了吧?”
  张招娣抬头看了她一眼,“你去公司还不到一个月呢,居然能搞得公司上下怨声载道,你这管理手段,我着实看不懂。你就算想改革,不能一步步来吗?”
  她现在整天提心吊胆的,本来人闲下来就爱胡思乱想,更何况还有那么多员工唱衰女儿的行为,她心里就更没底了。之所以现在还没冲到公司,纯粹是相信女儿以及那份母爱在支撑着。
  苏以沫失笑,“一步步来?我现在都嫌慢呢。妈,不是我说您,您怎么连管理软件都不买啊?就用excel,员工效率多低啊。您这思想有点老旧。许多国企都比您强。”
  张招娣倒是听说过管理软件,公司上下最需要这套软件的是财务。她之前确实有考虑买一套,只是赶上金融危机处处要花钱,汽车销量又不好,财务可以完成她交待的任务。她自然是能省则省。她好奇问,“你花了不少钱吧?”
  苏以沫颔首,“有些钱该花就得花。”
  张招娣还想再问,苏以沫却怎么都不说了,“您只管好好歇着。”
  张招娣被赌得说不出话,她无奈叹了口气,“行,公司都交给你。我还乐得清闲呢。”
  苏以沫捧着小脸,见妈妈精神气都没了,替她出主意,“您要是在家闲着无聊不如去看看演唱会,打打高尔夫,去学游泳,报个电脑班也行。等您到公司就是电脑办公,别的不需要您做,一些基本操作还是需要的。”
  张招娣这把年纪还要学电脑,着实为难她了,可是她在家确实无聊,思来想去还是答应了。
  翌日苏以沫没有急着去公司,而是先去了趟羊城。
  她从张招娣那边要到了魏祥的电话。
  张招娣之前一直跟魏祥有来往。之前也劝他加入百福,可惜那时候只是个小公司,魏祥拒绝了他。
  苏以沫之前把销售顾问开除,需要重新再招个顾问。
  而她心仪的销售顾问非魏祥莫属。
  魏祥看到她愣了好一会儿,迟疑地问,“你是?”
  苏以沫自报家门,“我是张招娣的女儿,苏以沫。魏叔叔,您还认得我吗?”
  他们已经好些年没见面了,魏祥将她上下打量好一番,“真是女大十八遍啊,我都快认不出来了。快请进!”
  他将人请进问,让媳妇端茶倒水。
  苏以沫坐下后,开门见山讲明来意。
  魏祥之前因为错过百福上市这个一夜暴富的好机会,心里不是不后悔的。
  但是这并不代表他就乐意接受苏以沫的招揽。毕竟他现在进公司,苏以沫不可能给他股份。
  苏以沫见对方又要拒绝,主动表示如果魏祥带领的团队一年之内能帮公司产销10万辆,她将奖励他的团队20万股。
  按照现在每股10港币,20万股就是200万港元。这还不包括底薪和提成,纯粹就是年终额外奖励。
  要知道一般销售员卖凑一辆车的提成也就30元左右,这是裸车的价格。奖金按车数累计,包括按揭车数,保险,配件等。再加上满意度奖金和kpi,一般汽车销售提成是200到5000不等。
  这200万港币奖励绝对称得上大手笔。
  魏祥是个平凡到不能再平凡的人,他口才了得,却从来不给自己的下属画虚无缥缈的大饼。他更喜欢用实实在在的奖励来激励他们。让大家都能拿到属于自己的奖励。
  魏祥看着苏以沫拟定的条约,上面条款写得很清楚。
  底薪比普通公司还高一些,提成也是按照行规,并没有因为这份额外的奖励就缩减这两项数据。唯一需要注意的是:如果他完不成任务,奖励则一分没有。
  一年只是卖出十万而已,魏祥很有信心。
  他在喜隆汽车,车子的各项参数还不如百福,唯一的优势就是价格便宜,就是这样的汽车,他带领团队每年都能卖出十万台。没道理百福和飞龙不行。
  他看着条款,满意地点了点头,“好。我答应你。”
  第231章
  苏以沫回到鹏城总部,头一件事就是召集所有人开会。
  众人心里都有不好的预感。
  新官上任三把火,她之前在公司烧了一把火后就出去巡视,这次回来肯定会接着烧第二把火。
  果不其然,他们的担心成真了。
  苏以沫开会当天就拿了一沓文件冲大家道,“在我刚进公司第一天,我就让郝秘书向下发布一条通知:所有员工每天都要写一篇工作日志,不限字数。只要能概括你们的工作内容就行。但是半个月过去了,我让人收文件,却只收到这么点儿……”
  众人脸色都跟着白了。有的人是没写,有的人是只写了两天,看没人过来收,他们就放弃了。也有人每天都在写,所以头昂得高高地,很是自豪。
  “往轻说了,你们是阳奉阴违,不服从管理。往重了说,咱们公司自上而下的体制坏了。我一直以为私企超越国企的优势就在于我们反应速度快,从上至下发布一条规定,很快就能得到反馈,事实上,有些人对我的指令有折扣地执行。从我收到的回馈来看,大家的战略协同出现了问题。因为你们不认可我,所以不执行我发布的任务。但是你们这不是耍流氓吗?”
  “你们领着我的工资,却不听我的指挥?就因为你们老员工、老领导就可以藐视我?”她敲了敲桌面,看着底下一张张脸,“这样尸位素餐的蛀虫,我们百福可养不起,也不想养!必须将这些人根除。”
  她翻了几页,点了个名,“维修部部长许贺。”
  众人面面相觑,而后看向许贺。对方如坐针毡,站起来。
  “我出差的半个月,十二个工作日,你迟到七次,早退八次,旷工一次。每月可以有三次不打卡的机会,超过三次之后第一次迟到早退1-5分钟扣罚工资5元(6-10分钟扣罚10元,11-20分钟扣20元,迟到半小时按旷工半天,扣罚三天工资(来自新闻),旷工三次直接开除。按照公司规章制度,公司可以将你开除,连基本的上班时间都不能履行,你上什么班!”
  当着全公司的面,许贺被公开处刑,羞耻感席卷全身,整张脸涨得通红,他低声为自己辩驳,“我没有迟到早退,不信你看考勤表。”
  他不说这个,苏以沫也要说,她拿起桌上的考勤表,“你说得对。我一个不在公司的人都能知晓你迟到早退,考勤表上却完全没有记录,就因为你和前台的林小慧是情侣?”
  林小慧额头滴汗,额头冒冷汗,战战兢兢站起来。
  苏以沫淡淡吩咐,“林小慧明知故犯,包庇许贺迟到早退,情节恶劣,开除处理。”
  大家看着苏以沫的眼神都不对了。许贺迟到早退的事情,有不少员工都知道这事,但他是部长,跟他们又不是一个部门,谁也没有告密。
  但是万万没想到小苏总会知道。
  要知道她之前只在公司上一天的班,期间除了巡查,没有跟任何员工私下相处过,她是如何知道的?
  如果是郝助理告的密?也不对,因为郝助理压根不知道这事。这次小苏总出差都没带他,可见小苏总压根不待见他?难不成公司有人是她的内应?
  那人是谁呢?
  众人在心里嘀咕,纷纷猜测那人的身份。
  许贺再无话可说。
  苏以沫又重回刚才的话题,“刚刚说起工作日志,大家可能说它没用,浪费大家的时间。现在我告诉大家最大的好处。刚才我翻了一下有许多人没有完成,但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草,十二个工作日,每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案,从公司刚成立时,她就来公司了,工作一直兢兢业业,因为不懂溜须拍马,一直得不到晋升机会。通过她的工作日志,以及她平时的表现,我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志,我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容,从而提拔他。”
  接着她拿《西游记》举例,“如果有晋升机会,唐僧会把机会给谁呢?”
  大家议论纷纷,有的说是孙悟空,孙悟空一个不高兴,会踹掉团队,出来单干。唐僧不得不提拔他。
  也有人说猪八戒,猪八戒嘴甜会来事,讨人喜欢。
  沙僧呢?沙僧任劳任怨,吃苦耐劳,默默做事,不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感,领导根本看不到他。
  苏以沫继续道,“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升,他心里会委屈,不愿意再兢兢业业做事,跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染,影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”
  她冷声吩咐一条命令,“从今天开始,我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化,也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组,以三月为一期,业绩最差的那组领导会被淘汰,哦,我不会裁掉。而是让他退位让贤,重新做一名销售员,重新磨炼销售能力和组织能力。”
  这次员工们全都傻眼,之前就听说要裁员,没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶,以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导,说是不裁人,但是从领导层掉到销售员,哪个领导能受得了这种落差,她只不过不想赔偿,想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。
  “有人问为什么不淘汰销售员,反而要淘汰领导?”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答,“因为销售靠提成吃饭,只靠那点底薪,还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的,你们眼光好,会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”
  销售部长举手,“可是公司开的工资不高,前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个,这些人需要培训一段时间才能确定,对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”
  就连她自己都说,销售奇才是少数,而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队,这不是成心为难人吗?
  苏以沫颔首,“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍,你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力,但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧?”
  许多老板采用低底薪+高提成,以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
  如果底薪低,从一开始就不会吸引太多销售员前来应征,又谈何培养销售员呢?高底薪可以保障销售员的基本收入,能够吸引大量的销售员前来应征,有一个月试用期,完全可以挑到满意的员工。
  其他人再也没有二话,销售员们刚开始还被大家同情,这会儿却是满脸兴奋,毕竟加底薪可是实实在在的好处。
  接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
  一时之间人人都开始有一个觉悟,虽然小苏总年纪小,但是她管理手段丝毫不输张总,不,或者说两人各有千秋。
  张总是开拓型,她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲,她本人也不拘小节,只要能完成她交待的任务,她可以容忍你的小缺点。
  小苏总是进击型,她喜欢规范化管理,一切都要按规定办事,同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便,比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工,给大家向上攀爬的机会。
  如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干,毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总,因为她慷慨大方,舍得下本。说不上谁更好,只能说这母女俩的处理风格完全不同。
  宣布完这条,苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。