七零年代女厂长 第217节
  大妈同情地看着余思雅:“闺女,别等了,这么大太阳,回去吧,等也是白等。”
  余思雅讶异地看着大妈:“阿姨,你怎么这么说?我们还没见到人呢!”
  大妈索性给余思雅透了个底:“你就是等到天黑也见不到人。知道省服装厂吧,那可是个近万人的大厂子,咱们供销社的服装都来自这个厂子。我还没来供销社时就这样了,你们几百个人的小厂子也想来插一脚,哪可能啊!听阿姨一句劝,回去吧,别在这里浪费功夫了。”
  余思雅苦笑了一下:“阿姨,厂子里五百多号职工还在等我们的好消息呢,就这么空手而归,怎么向厂子里的职工交代啊!”
  大妈同情地看着余思雅:“哎,你们领导真是太坏了,竟然派你们两个小姑娘出来办这么大个事,这不是诚心为难你们吗?”
  余.坏心领导.思雅没法解释,只能陪了陪笑:“阿姨,再困难的工作总得有人去做,领导这也是锻炼我们。你能跟咱们说说负责主管采购的领导吗?咱们待会儿再去试试,就算不成,回去也能跟厂子里有个交代。”
  大妈用看傻子一样的眼神看着余思雅:“你这闺女太实诚了,你们厂长来了恐怕都见不到人,这不是诚心为难你们吗?也就你这闺女觉得这是锻炼。算了,我就跟你说说吧,免得你回去没法交代。”
  接下来大妈跟余思雅讲了采购处的情况。
  供销社采购处的负责人姓胡,叫胡解放,人称胡处长,四十岁出头。是分配进供销社的大学生,先是在下面的供销社工作,因为工作出色,后来被调到了省供销社,渐渐坐上了省供销社采购处一把手的位置。
  大妈到底只是个食堂工作人员,也就知道一些职工的来历和供销社的八卦,对于工作上的事那是一窍不通的。
  所以说着说着又说道八卦上去了,余思雅耐心地听了一会儿,手上加快动作,帮大妈洗完了菜,然后笑道:“谢谢阿姨你告诉我这么多,我可真是长了见识,就不耽误阿姨工作了,下次来再找阿姨聊天,听你讲故事可真意思。”
  把大妈哄得开开心心地走了,余思雅这才收起了笑容,对林红旗说:“走吧。”
  这一走就直接走出了供销社。
  林红旗回头看了一眼供销社宽大的门,问:“余总,咱们就这么回去了吗?”
  她刚才看余思雅耐心地陪那个大妈聊了差不多一个小时,总觉得余总不会轻易放弃。难道是她想差了?
  余思雅淡然地说:“嗯,不回去今天直接找上门也成不了事,搞不好还会连累刚才那个阿姨。咱们再回去准备准备吧。”
  刚才那位大妈已经将这位胡处长的办公室指给她们看。她们现在倒是可以直接找上门,可这成功率嘛,小得可怜。第一次见面都没成事,给对方留下不好的印象,下次上门就更难了。为了稳妥,余思雅决定暂时先缓缓。
  林红旗这才明白余思雅的顾虑,猛点头:“还是余总你考虑得周全。”
  余思雅回头看了她一眼:“别光顾着夸我,我有一件重要的事要交给你去办。”
  “余总,你说。”林红旗连忙正色道。
  余思雅边走边吩咐:“接下来一个星期,你的任务就是去走访省城的供销社,挨家挨家的走访,扮成顾客,上门了解一下供销社里卖的服装款式主要有哪些,价格大致是多少?全部记录下来,回头我要看。这个工作量很大,你多带点水,路上注意安全。”
  “好的。”林红旗赶紧记录下来。
  余思雅还有考试,将这个事交给了林红旗之后就全身心地投入到了考试中。还是那句话,她可是全校的风云人物,考试成绩不说一枝独秀吧,怎么也不能拖后腿,要考个过得去的分数才行。
  一连忙了七八天,只剩下两门课还没考,时间也滑到了六月下旬。
  余思雅稍微得了空,终于有精力关心林红旗的进展了。
  正好是周末,余思雅一大早就去了省大门市部,林红旗已经等着了。
  “余总,这是我走访的供销社,总共28家,不知道有没有漏的。”林红旗将工作本递上去,说道。
  这会儿地图并不精密,供销社就相当于后世的小卖部,规模不大,也不是什么特别的建筑,自然不可能在地图上详细标注。供销社内部倒是有可能有这种标注了每个供销社的地图,但她们肯定是拿不到的。所以只能靠林红旗一条街一条街的找了。
  所以有个什么漏网之鱼的在所难免,余思雅也能理解。她看着林红旗晒得黑了一些的肤色,温和地说:“这已经很好了,林秘书,你坐一会儿,我看看。”
  余思雅翻开本子一页一页看了起来,发现供销社卖的衣服款式不是很多,最主要的款式是背心、短裤、衬衣、长裤等,还有少量的裙子,倒是布的种类比较多。因为这会儿很多人还习惯自己买布回去量体裁衣,所以布的销量往往会比成衣更大。
  仔细对比了一下,余思雅发现,供销社的几个主打款式跟清河鸭服装厂其实有重叠。尤其是男装,不像女款多变,就那么几个款式,变不出太多的花样。
  他们卖的这几个款式,百货公司应该也有,不过百货公司的成衣款式要多一些,有些档次和价格也要高一些。
  合上本子后,余思雅笑着林红旗说:“林秘书,辛苦了。”
  林红旗得了表扬,脸都红了:“余总,你过奖了,这是我应该做的。”
  “你的本子先放我这儿,我还有点用,用完了再还给你。”余思雅扬起本子说。
  林红旗自然没有意见。
  余思雅收起了本子,又问:“丁厂长这几天打过电话来吗?”
  “没有。”林红旗摇头。
  余思雅想了一下,拿起电话打了过去,问他:“丁厂长,这阵子百货公司那边的销量怎么样?”
  提起这个,丁舜就喜气洋洋:“余总,这销量越来越好了,隔几天他们就要来拿一次货,现在一天平均每个百货公司都能卖三四千的量。其中最好卖的是的确良的衬衣、裙子和裤子,纯棉的背心销量倒是一般。”
  余思雅将几个好卖的款记录下来,一对比,发现这也是供销社铺得最多的货。她又问了一下单价:“一件的确良的衬衣,我们卖多少钱?”
  等丁舜报了价之后,余思雅发现,同样的衬衣他们竟然比供销社便宜一块钱一件。
  估计百货公司也是这个价,难怪他们的衣服在市场上这么畅销呢!都是的确良的衣服,价格还差这么大,换谁都会买便宜的。
  为了求证这一点,余思雅带着林红旗去了一趟第二百货公司,让林红旗去看看第二百货公司卖的的确良衬衣是不是跟供销社一样。
  很快,林红旗就回来了:“余总,是一样的,都是省服装厂生产的。”
  还真是,看来百货公司和供销社的很多进货渠道都是一样的。余思雅单独找老熟人刘芳芳了解了情况:“芳芳,这件衬衣跟咱们的款式差不多,为什么贵这么多?”
  一件衬衣也就几块钱,贵一块,这个价格差距可不小,难怪随着天气的升温,清河鸭的衣服越来越好卖了呢。
  刘芳芳笑着说:“余总,你手上这件是的确良纱卡材质的,你们服装厂的衬衣采用的是的确良府绸这种材质。虽然都是的确良,但还是有差别,的确良纱卡太薄了,也没府绸好看,而且一米要贵六毛钱,所以大家肯定更喜欢的确良府绸做的衣服,便宜又耐穿,还美观。”
  余思雅两辈子都没怎么接触过服装产业,她长大那会儿,的确良已经差不多退出了服装市场。现在服装厂也是丁舜在管,她很少去,确实对衣服的材质不了解,也不清楚风靡七八十年代的的确良还有好几种不同的细分品类。
  “这样啊?那为什么你们不进的确良府绸做的衣服呢?”余思雅纳闷地问道。明明这个材质的衣服更便宜,更受欢迎。
  刘芳芳家里就是百货公司的,从小在这个系统长大,亲戚也有在纺织厂工作的,倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周,见没人,悄悄对余思雅说:“余总,其实生产府绸没有难度,只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高,如果都改成去生产府绸,那厂子里的产值就会减少,工厂评不上先进,工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡,工厂生产了,我们就必须得收购,服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧?只得生产,反正,市面上的府绸不多,大家买不到,就只能买纱卡的衣服了。”
  余思雅……
  难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢!他们的布料不少是从沪市采购的,丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业,不受计划控制,采购什么,卖什么,都有很大的自主权,所以能比其他单位灵活许多,而且自负盈亏,也没有采购指标,销量只能靠自己,肯定要选受欢迎的布料。
  “谢谢你,我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢,离开了第二百货公司,心情很复杂。
  这种逆市场,反着来的情况,肯定不可能长久,应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。
  余思雅又多了点信心能说服供销社。
  不过为了再给自己增加点砝码,下午她去了服装厂,让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动,然后单独生产了几件,并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。
  等待衣服做成的时间,余思雅跟丁舜聊了一会儿。
  一段时间不见,他的身板结实了很多,而且嗓门也比以前大,皮肤有点黑,看起来比初次见面的时候粗糙多了,但精神却特别好。
  “丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。
  几个厂子,其实就服装厂她操的心最少,只管帮着拓展销售渠道,其他的原材料、生产、招工等等,全是丁舜在管。
  丁舜摸了一把自己的寸头,笑着露出了两排白白的牙齿:“余总,你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目,请余总过目。”
  余思雅从他的语气里听出了得意的味道,接过账本一看,他还真有得意的资本。六月以来,因为有了百货公司这个新的销售渠道,清河鸭服装的产量节节攀升,到目前为止,已经卖出去了二十多万件,到月底应该能突破三十万件衣服,销售额也将达到历史高峰,破百万元大关。
  “不错,看来咱们清河鸭服装也要发力了,成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点!”余思雅欣喜地说。
  这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心,至少最近几年内,供销社还会是全国最大的零售单位,分布最广。他们的货便宜质量又好,不抓住这个机会还真是可惜。
  丁舜也很开心:“这都是全体工人们共同努力的结果。”
  余思雅笑道:“丁厂长,你不必谦虚了,你的贡献,厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌!”
  丁舜搓了搓手,嘿嘿问道:“余总,听说咱们还要拿下供销社,是不是真的啊?”
  余思雅挑眉:“你的消息倒是挺灵通的嘛!”
  丁舜赶紧摆手:“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句,听说林秘书最近一直在跑供销社,几乎将全城的供销社都跑了个遍,所以我就猜测嘛,肯定是余总你有大动作,不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”
  余思雅看了他一眼:“丁厂长够敏锐的。”
  没否认,那就是真的了,丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头,对这个消息简直欣喜若狂,要知道,全省可是有上千家供销社,几乎遍布每个城市和农村,要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落,他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。
  “那,余厂长,咱们的衣服什么时候进供销社啊?”丁舜迫不及待地问道。
  余思雅放下茶杯:“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着,丁厂长还是别抱太大的希望,这个事成不成还不好说。”
  余思雅不想给了丁舜太大的希望,然后又让他失望,所以索性说了实情。她不是万能的,她也不能保证,一定能拿下供销社这个渠道。
  丁舜有些失望,但他从小在省城长大,自然也清楚供销社的能量有多大。
  “没关系,余总尽力就是,成了,咱们就添机器,招工,开足了马力干,不成,咱们就保持这样的规模,年产值肯定也能突破一千万。”
  余思雅笑眯眯地点头:“丁厂长能这样想挺好的。”
  说话间,衣服做好了,工人拿了过来,余思雅抖开看了看,款式跟目前最畅销的差别不大,就是后领子里面藏了个小标签。
  “挺好的。”她将衣服装了起来,递给林红旗,然后起身对丁舜说,“丁厂长,我们先回去了,厂子就麻烦你了!”
  丁舜亲自把她们送了出去。
  回到城里后,余思雅给林红旗安排了工作:“几个百货公司那边继续跑,下个月初,还要选一个人。”
  百货公司销售这么给力,总不能让人干白工,一个月一个招工名额总要定时发放,不然时间长了,别人肯定有怨言,积极性也就高不起来了。正好到月底,下个月的胡萝卜也该发了。
  林红旗点头记录了下来,又问:“余总,那咱们什么时候去供销社?”
  从看到余思雅让人制了样衣开始,林红旗就猜到余思雅又要行动了。
  “明天吧,不过我一个人去就行了,你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。
  林红旗没有意见,她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了,让余总少操点心吧。
  第二天是周一,上午的课都已经考完了,余思雅正好有空,拿着东西再度去了供销社。
  有了上回的经验,余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明,然后又领进了那间会客室,还是没人招呼她。
  余思雅都怀疑,这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。
  不过这次她可不会在这里枯等,浪费时间了。
  等门卫出去后,余思雅就起身,拎着东西,神色自若地上了楼。
  供销社好几百员工,还有其他单位过来办事的人员,所以这里有陌生的面孔,大家也不稀奇,正好方便了余思雅。
  余思雅直接上了三楼,采购处就在三楼。
  上楼后,余思雅按照上回大妈指的地方,找到了处长的办公室。
  不巧的是,办公室里还有人,似乎是来谈事情的,没走到门口,余思雅就听到了说话声。
  她顿了一下,若无其事地走过去,到了走廊的另一边,从另一处楼道下去。等了一会儿,再次上楼。
  这回敞开的办公室里没有其他人,只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作,估计就是大妈口中的胡处长了。
  余思雅走到门口,轻轻敲了敲门。