七零年代女厂长 第172节
  余思雅点头:“对,批发一律是零售的八折。”
  庞科长听到这个价格却不满意了:“余厂长,这是不是太贵了一点?我老大远来一趟,你们这便宜点呗,给咱们打个七折吧。”
  好家伙,一开口就低一折。余思雅自然不同意:“李厂长,去把我们跟省城火车站的合同拿过来。”
  小李赶紧将合同拿了过来,然后又将出货记录一起推到庞科长面前:“庞科长,你看,省城铁路局一个月几十万元的货,都是八折。你这个七折咱们没法做啊。”
  庞科长知道省城铁路局卖货的销量很好,但还是被这个数字给震惊了。几十万元的货,那一个月毛利润得好几万甚至上十万去了。
  “这么多,能卖完吗?”庞科长将信将疑地问道。
  余思雅指着出货记录本:“这总不可能是假的吧。庞科长,你这点货,我都担心你们卖不了几天,就要打电话给咱们,让咱们追加货物。”
  要一开始庞科长肯定不信这话,但现在明明白白的出货本就摆在他面前,由不得他不信。
  看来是他低估了这家小厂子的能力,难怪县里的领导都这么重视这个厂子。这厂人虽然少,但效益却不低。
  想了两分钟,庞科长犹豫着说道:“余总,这个量咱们可以追加点,但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老大远跑到你们这里来采购,你不让利说不过去啊,少让点也行,你多少让一点。”
  要让了他们,等省铁路局知道了心里怎么想?为了个外省的单位得罪本地的老客户,实属不智。
  余思雅自然是不答应的,她跟庞科长讲道理:“庞科长,我这收跟省城铁路局一样的价格,实际上是你们占便宜了。这样吧,你要让也可以,清河鸭大礼包,每袋我再让你两毛钱,三块八一袋,不过你们得自己过来运输,咱们清河鸭养殖场不负责运输。”
  两地相距几百公里,在这交通不便的年代,货车得开一整天才能到,还是顺利的情况。庞科长当然不乐意:“你们给省城铁路局就送到门口,到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢?”
  余思雅笑着说:“你们便宜啊。庞科长,一样的价格,卖给你们,包送货上门的话,咱们厂子成本更高,司机师傅的工资,油钱,车子的损耗和占用时间,你说说这一桩桩哪一样不要钱?”
  敢情这账算起来还是他占便宜了?
  庞科长抬头看着余思雅问道:“余总,我们暂时要的量不多,但做起来了,要得可不少,一个月几十万也不是不可能,你真不让点?”
  余思雅坚决不同意,收起了账本和合同:“庞科长,这已经够优惠了。这样吧,你们铁路局不是担心东西不好卖吗?我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖,不过你们这次得多进点货,至少装满一车吧,不然我这油钱、人力开销也太大了,你说是不是?而且我还可以跟你保证,如果第一批货在一个月内卖不完的,我们清河鸭无条件回收,这下你总不用担心了吧?”
  区区一车货,还有人教他们怎么卖,如果宜市火车站都没法卖完,那这个合作单位也没啥稀奇的了。
  可以说,余思雅已经很有诚意了,而且每一点都解决了宜市铁路局开会讨论的忧虑。
  庞科长没理由拒绝,终于松了口:“好,我就相信余总一次。”
  第109章
  清河鸭养殖场毕竟在乡下,没什么娱乐,也没什么新鲜玩意儿,事情办完了,庞科长就想回去。
  谈好合作,签了合同,当天余思雅就让小李安排工人和车子将货准备好了,以便早点将货运送过去。
  庞科长见有顺风车可搭,比自己辗转到省城再坐火车回去方便多了,还能节省不少时间,当即表示要跟车走。
  余思雅自然没不同意的道理。她笑着让马冬云准备了两份礼物,递给庞科长和刘同志:“这是咱们红云公社的特产,庞科长和刘同志带回去尝尝,要是觉得好吃,记得帮咱们宣传宣传,以后火车上也可以搭售这个嘛。”
  她各送了他们两只酱板鸭,六根火腿肠,都用印刷精美的盒子包着,看起来很体面,但又不贵重,就是土特产。火腿肠在这批采购的产品里,但酱板鸭庞科长没要,他可能觉得这么大的整只鸭子,在火车上不好卖。余思雅这话就特指的酱板鸭。
  这样的礼物,送的人没心理负担,收的人也不用担心烫手。
  庞科长接过看了一眼,心里对余思雅越发改观,年纪不大,但说话做事就是老练。他一改昨天的冷淡,破天荒地向余思雅道谢:“谢谢余总和冯主席的招待。”
  “庞科长你客气了,过两天我派两个同志去你们铁路局跟两趟车,麻烦你们到时候安排一下。”余思雅笑着说道。
  庞科长点头:“成,来之前发封电报,咱们安排人去接他们。”
  “就这么说定了。”余思雅笑道。
  该说的已经说完了,车子要发动了,庞科长和刘同志爬上了车子,货车载着满满一大车的货,奔向新的方向,新的希望!
  总算送走这个老干部了,余思雅长吁了一口气。
  冯主席看她疲惫的样子,笑道:“小余同志,你别光顾着厂子,也要顾着自己的身体,累了就去休息吧,明天回省城,我先走了。”
  小李也不好意思地说:“是啊,余总,你的房间每周都打扫过,你这么远回来,肯定累了,去休息一会儿吧。”
  余思雅摇头:“没事,我还好,这点工作不累,今天最累的是冯主席,让你一直帮着咱们陪客人。”
  冯主席摆手:“余厂长,你真是太客气了。红云公社就是我的第二个故乡,为自己的家乡出一份力不是应该的吗?更何况我这工作本来就跟养殖场有关。”
  他低头看了一眼时间说:“小余,小李,你们忙吧,我先走了。”
  “等等,冯书记,这么晚了,你就别回去,在养殖场住一晚上吧,明天咱们一起去县里面。正好我有点事情想找你跟梅书记谈谈,也省得明天胡秘书还要去找你。”余思雅叫住他说道。
  这会儿已经下午五点多了,秋冬季节,天黑得早,太阳已经下山了,等冯主席回到县里,得晚上七八点去了,天都完全黑了。
  冯书记听余思雅的意思是有正事要谈,便说:“那成,明天早上我来找你,一起回县里面。今天就不用了,我正好去看看亲戚,好久没回来了。”
  余思雅便没有留他。
  次日,三个人一起到了县里面。
  梅书记也从市里回来了,看到他们俩一起出现,招呼他们坐下,笑道:“那位庞科长呢?走了?事情办成了吗?”
  “谈妥了,签了合同,第一批货昨天下午已经发车了,庞科长也跟着车子一块儿回去了。”余思雅简单地说了一下情况。
  梅书记特别高兴,往后一倚,手臂搭在椅子上,侧头看着两人:“这么说清河鸭养殖场的规模又要扩大了?”
  余思雅笑了:“暂时还不会。他们也是刚开始搞这个,比较保守,目前要的量不是很大,而且咱们县暂时也没那么多鸭子啊。”
  “这倒是,没想到最后鸭子不够倒成了问题。”梅书记咋舌,思考了几秒,说道,“冯主席,县里还有一小部分公社没有开养殖场,你可以动员一下他们,让他们看看其他公社养鸭子的成绩嘛,这对公社来说不是个坏事。”
  冯主席连忙说道:“好,梅书记说得有道理,回头我就一个一个地走访这些公社。”
  余思雅听到两人的谈话,插了一句嘴:“梅书记,我有个提议。”
  梅书记望过来:“小余同志,你说。”
  “梅书记,我昨天晚上大致扫了一下养殖场今年以来的开支情况,有很大一部分支出用于购买了鸭子。这些公社多的应该有几万的闲钱,少得也有几千,这笔钱躺在公社的账目上也不会生子,分吧,一个公社那么多人,顶多一个人就分个几毛一两块的,也改变不了社员家里的情况。”余思雅条理清晰地说道。
  梅书记认真地听着,赞许地点头:“没错,你说得有道理,而且这些钱放在公社的账目上,因为缺乏监督,时间长了反而容易滋生一些问题。”
  毕竟天天看到那么多钱,又没人管,这人啊,难免有时候会鬼迷心窍,突然生出点什么念头。
  余思雅点头:“对,就是这个理。所以我有个提议,由县里牵头,组织全县的公社修路通电建学校,钱不够,咱们就一年搞一样,争取过几年,让咱们辰山县的农村发生翻天覆地的变化。”
  冯主席就是靠这个升迁的,特别有感触:“对,小余说得有道理,这路修通了,社员们出门也方便,通电就更不用说了,有电灯的谁家还愿意点煤油灯?我觉得小余这个提议好,也切切实实能让社员们生活得更好。”
  梅书记也想起了红云公社通往县里这条路,确实,旁的不说吧,就他这次秋收下乡,去别的公社都颠得要死,有次不巧赶上暴雨,车轮还陷进了泥里,折腾得够呛。但走这条新修好的路就完全没这个问题,至少不用担心下雨天陷进泥土里没法开这种情况。
  “回头县里面开个会,将任务布置下去。”梅书记很快采纳了他们的建议。
  余思雅听到这里,笑了一下说:“梅书记,我觉得下命令,不如直接给补贴,让各个公社自愿修路通电建学校。今年我们清河鸭养殖场交的税收应该不少吧,县里可以拿一部分出来,鼓励各公社搞建设。比如,愿意修路通电的公社,修路县里出三分之一,公社出三分之二,通电县里出四分之一,公社出二分之一,各村民出四分之一……这样用小钱撬动大钱,用几万块撬动几十万的资金。只要有公社搞建设,就会有一堆跟风的,不然回头没了补贴,得全部自家公社全掏腰包。”
  “有了这笔钱,县里的相关单位,比如砖厂、水泥厂、采石场、电线厂之类的相关单位也能跟着扩大建设,创造更多的效益,交纳更多的税收。没钱的公社看到别的公社搞得火热,不用冯主席去动员,他们自己都会主动找冯主席开养殖场,跟我们清河鸭合作。等他们开了养殖场,也得修路,这样全县通路、通电就不成问题了,路修好了,更方便合作,大家可以加大规模,赚更多的钱,建学校,招聘更多的老师和工人。这样形成一个源源不断的循环,咱们也不愁咱们县的经济盘不活!”
  梅书记默默听完,直接拍掌:“小余,你这办法绝了。全县修路通电,这个需求可不小,下午我就让胡秘书联系这些相关的厂子单位,先跟他们通个气。”
  余思雅了然地笑了笑,这哪是通气啊,梅书记这是发现了让这些单位扩大规模,提高效益的办法。这明晃晃地是在打蒋主任的脸,不按他们的计划走,县里的经济一样能搞好。
  本来梅书记因为粮食丰收的事已经压过了蒋主任,如果在全县的生产上蒋主任也没了话语权,那他这个主任就成了摆设。
  对这个,余思雅也喜闻乐见,笑盈盈地说:“梅书记说得有道理,这个事肯定得先让生产跟上才行。咱们清河鸭也做不了别的,这样吧,我们厂子今年就出钱建一所小学和初中,这个具体的落实就得靠王书记了,希望他别怪我,又给他揽事。”
  这也是话赶话,赶上了,不然余思雅是准备找个时间先跟王书记通气的。
  梅书记不在意地说:“这是好事,你这么痛快,小王都不用愁了,他乐还来不及呢,又怎么会怪你。这个事,你们回头商量沟通吧,到时候开会的时候,我可是要把你们公社拿出来树典型的啊!”
  余思雅笑嘻嘻地说:“只要王书记没意见,我就没意见。”
  反正这是行政上的事,表扬也好,批评也好,都是王书记受着,跟她没什么关系。她嘛,就负责出钱就行了。当然,等回了省城,她会打电话跟王书记说一下这个事。
  梅书记和冯主席都笑了,遇到这么大方的厂子,王书记高兴都来不及,怎么会有意见。其他公社的书记巴不得能遇到清河鸭这样的厂子呢。
  “成,那这个事就先这么定下来了。”梅书记一锤定音。
  余思雅含笑点头,说起今天过来的另外一个目的:“梅书记,我们集团成立党支部的申请县里批准了吗?”
  最近太忙,梅书记都差点忘了这个事,现在听她提起,笑了:“回头就批,你们单位都是年轻同志,谁也越不过你,我会提议你担任清河鸭集团党支部书记。”
  余思雅原本也是这么想的,毕竟这个集团是她一手建立起来的,而且她还想带着清河鸭走出辰山县,走出c省,走向全国,将清河鸭这个牌子响彻国内,成为风云历史中浓墨重彩的一笔,也不枉费她再活一次。
  所以集团要处于她的绝对控制中,这样方便她实施接下来的计划。但庞科长的出现,提醒了余思雅,他们这个集团太年轻了,缺乏老同志坐镇。
  所以她这会儿心里有了另外的想法:“梅书记,我就算了,我还这么年轻,不合适,我心里倒是有个合适的人选。你看冯主席怎么样?他是咱们的老书记,对红云公社的情况最了解了,我跟冯主席共事的那两年,配合得也非常好。”
  关键是冯主席一直搞党建工作,对经济不懂,他也不是那种爱乱插手的性格,有这么一个老领导做上司,余思雅并不排斥。而且以后再出现什么中老年思想守旧不好搞定的干部来往,也可以交给冯主席去应付。
  他们俩一个搞经济,一个搞这些关系,解读上面的政策,应付检查,一个守好大后方,一个开疆扩土,可以说是珠联璧合。
  冯主席没想到余思雅会挑他,特别意外:“这……这不合适吧,小余,我不懂厂子里的事,这个还是你做书记比较好。”
  梅书记看着他们俩,琢磨了一下:“这样吧,小余同志说得也有道理,她太年轻了,而且还要兼顾学业与工作,忙不过来,确实需要一位有经验的老同志帮忙。就像昨天那位庞科长,要是有老同志,直接可以让老同志出面招待他,小余也能节省不少精力。也没人规定一个党支部只能有一个书记啊,小余,你担任书记,冯主任,你兼任清河鸭养殖场的副书记。小余在省城的时候,你这个老同志就帮忙看着厂子,处理清河鸭集团跟各养殖场的关系。这样以来清河鸭也有一个统一的话事人,跟县里面其他单位打交道也更合适。”
  余思雅和冯主席对视一眼,都觉得这个主意不错,两个搭档不变,只是正副位置变了一下。
  冯主席笑道:“梅书记这个法子好,我看行。”
  余思雅看了看他,又看看含笑喝茶的梅书记,不好意思地说:“这……这怎么好,让冯主席给我做副手……”
  冯主席知道她顾虑什么,毕竟以前两人是上下级,现在位置相当于倒过来了,而且他年纪还比余思雅大了差不多一倍。她可能会觉得他会没面子,但冯主席活到这个岁数很多事都看开了。
  “做你副手怎么啦?现在清河鸭可是个千人大厂,要哪天被你做成万人大厂了,那我可是万人大厂的副书记,这走到哪里没排面啊?梅书记,你说是不是?”冯主席本是安慰余思雅,随口一说,没想到日后这番话会成真。
  见他这么豁达,余思雅也有信心,将厂子做大扬名,话说到这份上,再拒绝实在没必要了。
  余思雅笑看着两位老领导,由衷地说:“谢谢梅书记,冯主席的支持,我不会辜负两位老领导的期望。”
  冯主席乐呵呵地笑道:“好,我这个冯主席都是小余你带起来的,我这又回来跟着建设咱们红云公社,我这心里高兴啊!”
  梅书记笑看着他们俩:“过几天我会尽快让县里面通过这件事,余书记、冯书记,你们就等好消息吧。”
  余思雅赶紧摆手:“梅书记,你还是叫我小余吧,厂子里也照旧叫我余总,就别叫书记了。”太容易跟这些领导撞称呼了。
  冯主席也乐呵呵地说:“我还是咱们清河鸭养殖基地的主席呢,梅书记,你就别改口了,大家也叫我冯主席吧,听习惯了。”
  梅书记也不勉强,称呼什么的没那么重要,主要是把位置定下来,省得以后再出什么乱子。清河鸭越来越大,迟早会走出去,内部管理分工越明确,对单位的发展就越有利。
  谈到这里,该说的已经说得差不多了,余思雅要赶着回省城,正起身准备离开,小胡拿着一叠报纸,脸色凝重地走了进来,然后默默地将报纸递给了梅书记。
  梅书记接过问道:“发生什么事了?”
  小胡指着报纸哽咽地说:“梅书记,你看吧。”
  梅书记打开报纸,入目的就“越方挑衅我边境,庭毫山流血冲突”,新闻后面几百字的篇幅简练地报道了这次冲突。11月1日,越方大批武装人员侵入庭毫山地区,对我方社员和民兵发动突袭,造成六死十二伤。
  从74年开始,越方就不断对我边境挑起事端,到78年,已经达上千起。中方严重谴责越方这种……
  看完报道,梅书记面色沉重,将报纸递给了冯主席,用力一拳捶在桌子上:“狗日的,这些白眼狼。当初美帝国主义打他们的时候,咱们又是派人又是出钱出粮出汽油的,结果掉转枪头就打我们。这些家伙太不是个东西了!”