事业脑咸鱼在八零 第15节
  往后都甭想抬头见人了。
  “你要是想给大外甥安排,我就替杏子和老三拒绝了。大外甥啥德行,家里的油壶倒了都不见得会扶一下的懒货,被你养的又懒又馋还惯会挑三拣四……不行不行,还有你家老幺也不行,油嘴滑舌,最会偷奸耍滑,除了嘴甜哄人开心外,半点实事都不干。”
  “倒是你家老二和老三,我觉得不错,话少了点,但干活儿卖力,手脚也勤快。梨花儿,你要是给你家老二和老三说,我愿意同你走一趟儿,可你要是给老大和老四说,那就拉倒吧,你自己去找老三家说去,我不陪你丢这个脸。”
  耿梨花:“……”
  她原先的打算就是把老大和老幺安排进养牛场赚工钱,把干农活儿踏实勤快的老二和老三留在家里种地,咋到了耿菊花这儿就刚好反过来了?
  “姐,姐,姐,老二和老三要是都到了厂子里,那我家地可咋办?你也知道老大和老幺干农活儿不行,指望他俩种地,那地头不得都荒了吗?”
  耿菊花脸一拉,“所以你就想把你家俩懒货塞到养牛场去,祸害挺子?你真以为一个月三十块的工资那么好赚呢?”
  耿梨花说不出话来了,过了好久才讪讪地说,“那就老二和老三吧……你做不了主,哪有我挑三拣四的份儿?”
  耿菊花一摆手:“打住打住,你少给我上套儿,哪怕是老二和老三勤快,我也不敢答应你。你去问杏子去,我顶多陪你走一趟。”
  耿梨花想想那一个月三十块的工资,哪怕心里不甘了些,也只能应了下来。
  耿菊花领着耿梨花去了一趟养牛场,找到了谢挺。
  耿菊花-心里多少也还是带着点儿想法的,她觉得找谢挺说成功的概率要比找陶娇杏强,这样自己不用在自家妹子跟前落了脸。
  谢挺听耿梨花说完后,沉默了一下,说:“二姨,你的面子我得给,但养牛场里用谁不用谁,我说了不算,我只管养殖和生产,这是杏子考虑的。我能给表哥表弟说一声,让他们先进来做着,但能不能留下,得看杏子。”
  “而且还有个事儿,要做就是做长工,不是短工。养牛场这么多头牛养着,农忙的时候也不能停,所以你要是让二表哥和三表弟来,农忙的时候肯定就别指望了,最多是干完厂子里的活儿能够早点回家去干农活,不可能说为了种地就把厂子撂挑子了,这样的人我们不敢用。”
  这母子俩就好像是无情的碎梦机器,耿菊花在先,谢挺在后,都没等到陶娇杏出面,就把耿梨花揣着的那点儿侥幸心理给敲打没了。
  耿梨花嘀咕说,“那春耕种地的时候,还能荒着地来干活儿?地头不种了?多造孽啊!”
  谢挺笑着说,“舍不得地头就一直种地嘛,那么多的地皮,种好地肯定日子过不差。二姨你不能因为咱沾亲,就不管养牛场啊。”
  “私下里,咱是亲戚,可到了厂子里,二表哥和三表弟就是工人,得服从厂子里的安排,以厂子的效益为先。要是处处都讲情面,我还用自家亲戚干啥?直接找外人不行吗?”
  “别说是表哥表弟了,就是我亲哥亲嫂子,要是为了自家的事儿忽略了厂子的效益,我都不用的。反正是花钱雇人,雇谁不是雇?我还能雇个祖宗回来端着伺候着?”
  作者有话说:
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  第22章 卖疯
  耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子,都是‘爱’字辈,大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青, 四个儿子分别是国、党、军、团。
  来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。
  谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里,干的是喂牛和清扫牛棚的工作, 把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了,一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。
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  陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚,知根知底的, 只要干活儿踏实,总不会比外人差。
  而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了,再加上那96%和97%的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言?
  这样的员工用起来多安心啊!
  养牛场和奶粉厂走入正轨之后,让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多, 只要保证按部就班不出错就行。
  连瞻隔三差五地来, 头一回开的还是他自己买的那辆小货车,后来就换成了汽车厂的大货车,整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。
  赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。
  一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了, 陶娇杏赶紧从生产车间里出来, 大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。
  仓库里囤积的奶粉能清一清了,这样年前也能回个款,手头的现金流多一些,来年做事也不用束手束脚的。
  而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清,年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放?
  还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉,说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错,起码不算太差。
  只要发展苗头是好的,那就不用着急,市场不是一天两天就能占领吞下的,逐渐蚕食扩张就好了。
  不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。
  “连哥,你同我说说我们家这奶粉的反响呗,汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样?要是评价不错,我们就继续放手生产了,要是评价不太行的话,我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。
  连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道,连忙道:“你们俩就放一百二十个心吧,沈市那边的反响很好,我姑已经同其它汽车厂的采购说好了,都是我们给送货,不然我也不会把学校的工作给辞了,专门打算跑采购。”
  陶娇杏一脑门地问号,“连哥,你把老师的工作给辞了?”
  “辞了,虽说是铁饭碗,但赚得太少了。我想趁着自己还年轻,多赚点钱,在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”
  连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟,叼着根烟同陶娇杏说,“这都是我找来的好后生,车是我全家去银行搞抵押贷款买的,就打算做类似于采购的,不过我们不是给厂子定向采购,还包括四处寻摸好东西,做个挖掘好东西的二道贩子,既给厂子里铺货,也同供销社、百货大楼这些打交道。”
  “弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着,我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢,只是汽车厂就能销售个七七八八。”
  “我们这回来拉货,就是给汽车厂供应年终福利的,等供应妥了,你这里要是还有多余的,我们才打算往百货大楼,供销合作社里头铺路,沈市的市场之外还有大连的市场,锦州的市场,你这奶粉才多少?”
  陶娇杏脑子里捋了一下,问连瞻,“那是不是说,往后这奶粉价格就是我们卖给了你,你再转卖出去?”
  连瞻咂摸咂摸嘴,有些不好意思,“是这样的,说来还是我占了你们的便宜。弟妹,你同意不?”
  陶娇杏心里一琢磨,提出了自己的条件,“就谢挺和连哥你的关系,那么铁,我能不同意?不过我打算完善一下包装,上面把奶粉厂的生产地址这些添上去,信息再完善一点儿,连哥你觉得咋样?”
  听连瞻的打算,是想暂时性做‘全渠道代理商’,暂时答应不难,但不可能一直让他做。
  人心隔肚皮,万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要,要反过来拿捏奶粉的定价权呢?他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉,回头卖了四十,别人骂的是连瞻还是东北牧场?
  陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里,连瞻向外铺货的时候,也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的,回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争,这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。
  说的难听点,没道理自家做了产业的最上游,反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。
  连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼,笑着说道:“弟妹你啊,真是精明。就算你不提,我也会同你说这个的,包装还是得做的详细点,这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话,人家还以为是啥三无产品呢。有你在,谢挺绝对吃不了亏哈哈!”
  陶娇杏随即点头,道:“那就祝我们,双赢。”
  双赢,是陶娇杏的底线。
  假设真有那么一天,连瞻打算踢开东北牧场自己单赢,陶娇杏也不会介意【看小说加qq群630809116】反手出一招。
  关系好归关系好,在商还是需要言商的,人心最是经不起试探,尤其是利益的试探。
  都是聪明人,在言语间不着痕迹地过了一招,双方都温和地表露了自己的目的和底线,接下来自然是其乐融融。
  连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉,他同陶娇杏说,“这奶粉的口碑在沈市算是打开了,汽车厂的员工走的是工会福利补贴,甭管是舍得买的还是舍不得买的,都尝到了。”
  “因为这奶粉的味道好,虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块,可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买,我估摸着是给亲戚们带的。”
  “酒香不怕巷子深的威力,我这回算是见识到了。”
  “之前还觉得弟妹你有点虎,一千四百头牛说买就买了,现在看,只要奶粉的品质不下降,就算是一万四千头牛的产奶量,也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模,咱沈市都能吃得下。”
  陶娇杏笑而不语。
  这奶粉的好处只有味道香浓吗?
  味道香浓只是第一层,第二层是营养更丰富,第三层是对脑域具有开发作用,具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感,喝完之后精神头会变好,孩子长个儿抽条也快,睡眠质量会得到明显改善,注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。
  如果可以的话,她倒是想把这奶粉推广向全国,可惜全国的奶站、奶厂那么多,那么多地头蛇,就算是外来的强龙去了也不好混,反倒不如经营好自家的基本盘。
  ——————
  买奶粉的人又不是傻子,如果这‘特级奶粉’不是真的好,又怎么会有人宁愿多花两块钱也要买‘特级奶粉’,而不是买早就家喻户晓的‘助长奶粉’呢?
  ‘特级奶粉’的好名声最早就是从汽车厂家属院里传出来的。
  一位饱受失眠折磨的老太太喝了自家儿子厂子里发的奶粉后,当晚就睡得比往日香了不少,起先她还没当回事,连着喝了三天,差点忘了失眠是啥感觉。
  她回过味儿来,同自家邻居老姐妹说起这事,那老姐妹一开始还舍不得喝奶粉,是留给她孙子喝的,为了解决自己的失眠问题,也忍着心痛睡前冲了一杯,当晚就睡了个舒舒坦坦的好觉,后来坚持喝着,整个人的气色都好了。
  人年纪大了之后,很容易被失眠多梦给困扰,晚上睡不着、睡不好的结果就是脸垮眼泡肿,面色蜡黄就好似营养不-良一样,脾气都容易起伏波动。
  这两位老太太都是好心的,自己从‘特级奶粉’上感受到了好处,回头就相当热心地把好东西安利给了其它的老姐姐老妹妹们。
  感受到‘特级奶粉’好处的不只是老年人,很多家庭妇女也从别的角度感受到了好处——原先想让自家娃儿喝点牛奶补身体,结果娃儿总觉得牛奶腥,想方设法地躲,甚至会偷摸倒掉。可自打换了这‘特级奶粉’后,娃儿都爱上喝奶了,给娃儿冲上一杯奶,娃儿写作业都主动了不少。
  三人成虎。
  当所有人都说这‘特级奶粉’好的时候,就算是一开始没感受到‘特级奶粉’好处的,这会儿也在心理作用下感受到了,连带着加入到吹捧队伍中去。
  那些没买到‘特级奶粉’的人就好像是被时代节奏抛弃了一样,哪怕是为了赶时髦,也得买一包‘特级奶粉’,不然出去只能听别人吹牛逼,自个儿连插嘴显摆的机会都没有。
  一时间,在汽车厂有关系的人,都想方设法地拖关系买‘特级奶粉’,在汽车厂没关系的人则是跑去沈市那些个百货大楼去催。
  一天不下几十个人去问有没有‘特级奶粉’的,百货大楼的经理耳朵都快被磨出茧子来了。
  同时,他的好奇心也被吊了起来,究竟是什么神仙奶粉,才能一下子就变得这么出名?
  都是在沈市采购这个圈子里混的,稍微一打听,百货大楼的经理就找到了连瞻的姑妈那儿。
  “哎呦,我的老姐姐,你可得帮帮我!你们一汽是从哪儿搞到的好奶粉?咋我打听不到呢?我们百货大楼要是再不进货,我感觉房顶都快被那些催着要的人给掀了。”
  作者有话说:
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  第23章 计划
  连瞻的姑妈知道自家侄儿手里拿着独家货源, 还能从里头赚倒买倒卖的钱,自然不会卡着消息不说,当下就亲亲热热地回复了:“你咋不早说!我还以为你们看不上呐!
  “毕竟你们同河北那助长奶粉签合作了这么多年, 关系就好似铁打钢炼的一样, 咋可能轻易换货源和供应商?不像我们这些跑采购的, 都是些小打小闹。”
  “你想要多少?我让我侄子给你送过去。那奶粉厂是咱省里自家的工厂,老板是我侄子的战友, 现在已经同我侄子约定好了, 他们负责生产,我侄子负责销售。”
  “你说要多少, 我让我侄子尽全力给你调货, 只要满足我们汽车厂工会的需求后,其它货都紧着你们百货大楼送。就咱俩这关系, 我不帮谁也不能不帮你啊!”
  在他姑妈的介绍下,连瞻同百货大楼的经理来了个双向奔赴,直接就把陶娇杏仓库里的奶粉全都掏干了, 摆到了百货大楼的货架上。
  谢挺从沈市新定制的包装也在年底到位了,等原先库存的包装袋用完就能换上新的。
  ——————
  临近年关, 一场坐冬雪猝不及防地落了下来, 陶娇杏没压到月底,提早就把厂子里的工资发了,每个人多补了十块钱的年终奖金, 又各自发了两包奶粉作为过年的福利, 给厂子里的员工排好班之后就放了假。
  奶粉厂打算开一周停一周, 期间所有的员工都去养牛场干活儿, 每天都只需要干半天的活儿就成, 工资照常发, 余下的半天各自忙活自家的营生去。
  哪家过年不是忙得飞起?