第12章
沈令菡把帐本子往桌上一放，“舅母，您要不先对对吧，您也是做布料生意的，进价也有数，我娘不在家，掌柜做事都得仔细着来，至少得把本钱收回来，要不人家不好做，外祖母您说是吧。”
郑氏沉吟了一声，“就别为难令娘了。”
何有志总算插了一句，“就是啊夫人，令娘也不懂，别叫人家掌柜为难。”
于氏剜了他一眼，又笑笑，“瞧这话说的，好像我要难为人似的，其实衣裳都是小钱，真正这些首饰头面才是最费的，娘给添的那些，连一套都做不出来，还不都是我掏的腰包，我也没说什么，还能贪图这几个布料钱么。”
旋即话头一转，“不过啊，这两个月铺子收益少，开销又大，我手上的现银都没了，暂时拿不出十五贯来，你要不嫌少，家里就剩了两三贯，我都给你，你舅舅再有十几日就发俸了，到时候补给你如何？”
连郑氏的脸上都挂不住了，她出钱原是要给沈令菡补的，她只说自己不要，于氏但凡不傻，就知道该填补给谁，那些钱足有五六贯，如何也够沈令菡用了，何况于氏也没给人做多少。
于氏的算盘是这样打的，她出钱给令娘做衣裳首饰，还要养她吃喝，怎么也能抵消几匹布钱吧，沈令菡要是有点眼色，顺着话就知道该一笔勾销，在何秀秀那里讨便宜讨惯了，觉得这是顺理成章。
只可惜沈令菡不是何秀秀，于氏从铺子里拿的布，可比那几套首饰值钱多了，何况她连拿带卖，只赚不赔，再有郑氏给的那些，就算补齐了布钱，也基本等于没花自己的，冤大头才会给她一笔勾销。
“要不这样吧舅母，给我做的那套衣裳工钱就算在桃红色那匹布里头，便不要您这匹布钱了，就当我送您跟阿瑶的，首饰我用不上，之前就跟外祖母说了，不用给我做，便留给阿瑶吧，您只给剩下的钱便是。”
于氏没料到她这么不上道，也不知道是太精明还是听不懂人话，然而方才自己不贪便宜的话放了出去，不好明着赖了，只是一味拖着。
“得了，我记下了，等你舅舅有了俸禄我就给你结清。”
沈令菡笑嘻嘻的伸手：“您要不先把身上的现钱给我，我好回去交差，剩下的打个欠条，到时候我直接管您拿。”
于氏气的差点儿骂人，“你可比你娘精明多了，还知道打欠条，一家人这么外，我还能赖你钱不给么。”
那也没少赖。
“应该的应该的。”何有志脑子转的慢，就按照于氏的表面意思理解，“秀秀不在家，还是算清楚好，放心啊令娘，等舅舅领了俸禄，直接就给你。”
于氏险些撅过去，要不是当着郑氏不好发作，她能一脚把他踹窗户外头，什么就俸禄直接给她了，脑子让猪拱了！
沈令菡到底是拿了于氏的欠条才出门，抱着那套不能再丑的桃红衣裳回了房间。
压了舅母一回，心里也并没觉得畅快，因为她知道，于氏只要花钱就难受，马上就能找她的晦气，到时候又是一番应对。
要么忍气吞声要么疲于应对，日子怎么都不顺。
她对着新衣裳叹口气，转而把它压到了箱底。
无独有偶，谈让也得了一套新衣裳。
是谈樾刚送来的，还带了一套书给他，“今日得空，来给你讲讲书，衣裳是新给你做的，试试合不合身，赶在上巳之前，应该还来得及改。”
见谈让疑惑，他解释说，“是要去琅琊王府穿的，我跟父亲说过了，也让你去见见世面，先去认认脸，往后这样的事只多不少，你得学着应对。”
“嗯，我知道了。”
在大哥面前，他一般不会问多余的问题，给他就拿着，不给不会主动要，让去琅琊王府也没二话，可以说知好知歹，给足了谈樾面子，这是谈家任何一个人都享不着的待遇。
而谈樾的满足感也来源于此，因为态度决定一切，他家三弟是最看重他的，“先去试试再说，让我看看合不合身。”
谈让拿着衣裳去房间里穿，不多一会儿就出来了。
谈樾的视线从书上抬起来，不由眼前一亮，三弟这孩子算是他看着长大的，可能由于心理原因，一直没把他往高了看，长的虽然是俊俏，可男人不看重这个，算不得什么优点，况且他成日默不作声，再好看的脸也没有风采。
个头没长起来，身形还纤瘦，就是个没长齐的半大小子，穿什么都空荡荡的，再加上从来没有打扮齐整过，所以很不入人眼。
这套衣服是为了让他进琅琊王府特意做的，算不得顶好，可即便如此，他穿上也像换了个人，说是世家公子也不违和，如果身量再足些，那就很可观了。
果然人靠衣裳马靠鞍，原本谈樾担心他拿不出手，如今一看，至少面上是过得去了，站在几个兄弟中不会突兀。
“尚可，我看很合身，倒是不用改了。”
“谢谢大哥。”
“嗯，不错，我家三弟是个好苗子，以后饭记得多吃点，我让齐管家多分你一些月利，长身体的时候不能耽误了。”
谈让又回屋去把衣裳换了，新旧好坏，都在他脸上看不出波澜，哪怕就让他穿平常的衣裳进琅琊王府都没关系，只要谈家不怕丢脸，他是无所谓的。
不知道是不是因为方才取悦了大哥，他今天留的时辰格外长，书讲解的也比以往细，看似是要更加悉心栽培他。不过谈让偶尔会走神，枯燥的讲解并不能完全吸引他的注意，他惦记着赶在闭坊前去河边打水。
最近都没再遇上那只小麻雀，不知是热情耗尽了，还是被锁在了笼里。
沈令菡的热情一时半刻是耗不尽的，主要是日子不太好过。
最近她借着读书的理由，三天两头往自家小院里跑，躲清闲是一方面，主要是躲着郑氏给她们请的女先生。估摸着是郑氏省钱，不知从哪拎了个半吊子妇人来，横看竖看都没看出她懂礼知礼，阿瑶跟着学了两天，走道都快要脱离人的路线。
她不想扭捏成那副德行，能跑就跑，而且因为布料的事，于氏整日没好脸，那之后没出三日，铺子里头不负所望的又有了麻烦。
于氏身为都尉夫人，屁股后面总能有些爱巴结的夫人奉承，布料铺子这种妇人扎堆的地方，最容易生事，而且还不带重样的。
起因是几个妇人捧着几件衣裳过来，说何秀秀家里的布料又贵又劣，做了衣裳才穿几天就坏，还召集了一堆看热闹的人来嚷嚷，门口热闹的好像菜市场。
当时沈令菡不在，是孙掌柜处理的，那布料是他卖出去的，所以认得，是自家的没错，但衣裳破损不一定是布不好，可人要存心诬陷，那就根本说不清楚，吵起来只能是铺子吃亏，所以他据理争不过的时候，选择了吃亏是福，给那几个妇人陪了钱，这才打发了。
人有时是跟风心理，听多了谁谁谁不好，就算不知道是真是假，心理上也会有暗示，所以某种程度来说，孙掌柜及时止损并不算错，这影响是肯定有了的，承不承认都一样。
只是这事给沈令菡提了个醒，有些事情力不能控的时候，或者暂时妥协是最好的选择。
“令娘，我琢磨着，调低价格也使得。”去铺子里的时候，孙掌柜跟她说道，“原本我们的价位比较高，靠的是东家的生意手段，她不在的时候，倒是可以适当降一些。”
何秀秀的铺子在琅琊郡属于高价位的上层路线，除了花样新样式全，更多是靠何秀秀的个人魅力，她懂得如何最大限度取悦妇人，出的花样子好看时新，妇人们就爱来买，再配上些穿戴建议，效果翻倍。
定价跟所售物件成正比，高一些是理所当然，再者总要给同行留生路，你家卖的好价格高，别人不会说什么，可要是卖的好价格还低，那就不是事了。所以价格方面的优势就是别家赖以生存的根本，如果忽然调价，无疑是堵了人家的财路，根本不可能长久。
这不是解决事情的思路，不过沈令菡没有明确反对，只道，“还是等我娘回来再说吧，孙掌柜您一个人守着铺子辛苦，不如就暂时关门几日，您也好回家歇一歇。”
孙掌柜张张嘴，没说什么，他没料到东家走后会有这么多麻烦，可以说是疲于应对，能力所及，他当然愿意尽心帮忙，可要是一直如此，他也不知道该说什么了。
郑氏沉吟了一声，“就别为难令娘了。”
何有志总算插了一句，“就是啊夫人，令娘也不懂，别叫人家掌柜为难。”
于氏剜了他一眼，又笑笑，“瞧这话说的，好像我要难为人似的，其实衣裳都是小钱，真正这些首饰头面才是最费的，娘给添的那些，连一套都做不出来，还不都是我掏的腰包，我也没说什么，还能贪图这几个布料钱么。”
旋即话头一转，“不过啊，这两个月铺子收益少，开销又大，我手上的现银都没了，暂时拿不出十五贯来，你要不嫌少，家里就剩了两三贯，我都给你，你舅舅再有十几日就发俸了，到时候补给你如何？”
连郑氏的脸上都挂不住了，她出钱原是要给沈令菡补的，她只说自己不要，于氏但凡不傻，就知道该填补给谁，那些钱足有五六贯，如何也够沈令菡用了，何况于氏也没给人做多少。
于氏的算盘是这样打的，她出钱给令娘做衣裳首饰，还要养她吃喝，怎么也能抵消几匹布钱吧，沈令菡要是有点眼色，顺着话就知道该一笔勾销，在何秀秀那里讨便宜讨惯了，觉得这是顺理成章。
只可惜沈令菡不是何秀秀，于氏从铺子里拿的布，可比那几套首饰值钱多了，何况她连拿带卖，只赚不赔，再有郑氏给的那些，就算补齐了布钱，也基本等于没花自己的，冤大头才会给她一笔勾销。
“要不这样吧舅母，给我做的那套衣裳工钱就算在桃红色那匹布里头，便不要您这匹布钱了，就当我送您跟阿瑶的，首饰我用不上，之前就跟外祖母说了，不用给我做，便留给阿瑶吧，您只给剩下的钱便是。”
于氏没料到她这么不上道，也不知道是太精明还是听不懂人话，然而方才自己不贪便宜的话放了出去，不好明着赖了，只是一味拖着。
“得了，我记下了，等你舅舅有了俸禄我就给你结清。”
沈令菡笑嘻嘻的伸手：“您要不先把身上的现钱给我，我好回去交差，剩下的打个欠条，到时候我直接管您拿。”
于氏气的差点儿骂人，“你可比你娘精明多了，还知道打欠条，一家人这么外，我还能赖你钱不给么。”
那也没少赖。
“应该的应该的。”何有志脑子转的慢，就按照于氏的表面意思理解，“秀秀不在家，还是算清楚好，放心啊令娘，等舅舅领了俸禄，直接就给你。”
于氏险些撅过去，要不是当着郑氏不好发作，她能一脚把他踹窗户外头，什么就俸禄直接给她了，脑子让猪拱了！
沈令菡到底是拿了于氏的欠条才出门，抱着那套不能再丑的桃红衣裳回了房间。
压了舅母一回，心里也并没觉得畅快，因为她知道，于氏只要花钱就难受，马上就能找她的晦气，到时候又是一番应对。
要么忍气吞声要么疲于应对，日子怎么都不顺。
她对着新衣裳叹口气，转而把它压到了箱底。
无独有偶，谈让也得了一套新衣裳。
是谈樾刚送来的，还带了一套书给他，“今日得空，来给你讲讲书，衣裳是新给你做的，试试合不合身，赶在上巳之前，应该还来得及改。”
见谈让疑惑，他解释说，“是要去琅琊王府穿的，我跟父亲说过了，也让你去见见世面，先去认认脸，往后这样的事只多不少，你得学着应对。”
“嗯，我知道了。”
在大哥面前，他一般不会问多余的问题，给他就拿着，不给不会主动要，让去琅琊王府也没二话，可以说知好知歹，给足了谈樾面子，这是谈家任何一个人都享不着的待遇。
而谈樾的满足感也来源于此，因为态度决定一切，他家三弟是最看重他的，“先去试试再说，让我看看合不合身。”
谈让拿着衣裳去房间里穿，不多一会儿就出来了。
谈樾的视线从书上抬起来，不由眼前一亮，三弟这孩子算是他看着长大的，可能由于心理原因，一直没把他往高了看，长的虽然是俊俏，可男人不看重这个，算不得什么优点，况且他成日默不作声，再好看的脸也没有风采。
个头没长起来，身形还纤瘦，就是个没长齐的半大小子，穿什么都空荡荡的，再加上从来没有打扮齐整过，所以很不入人眼。
这套衣服是为了让他进琅琊王府特意做的，算不得顶好，可即便如此，他穿上也像换了个人，说是世家公子也不违和，如果身量再足些，那就很可观了。
果然人靠衣裳马靠鞍，原本谈樾担心他拿不出手，如今一看，至少面上是过得去了，站在几个兄弟中不会突兀。
“尚可，我看很合身，倒是不用改了。”
“谢谢大哥。”
“嗯，不错，我家三弟是个好苗子，以后饭记得多吃点，我让齐管家多分你一些月利，长身体的时候不能耽误了。”
谈让又回屋去把衣裳换了，新旧好坏，都在他脸上看不出波澜，哪怕就让他穿平常的衣裳进琅琊王府都没关系，只要谈家不怕丢脸，他是无所谓的。
不知道是不是因为方才取悦了大哥，他今天留的时辰格外长，书讲解的也比以往细，看似是要更加悉心栽培他。不过谈让偶尔会走神，枯燥的讲解并不能完全吸引他的注意，他惦记着赶在闭坊前去河边打水。
最近都没再遇上那只小麻雀，不知是热情耗尽了，还是被锁在了笼里。
沈令菡的热情一时半刻是耗不尽的，主要是日子不太好过。
最近她借着读书的理由，三天两头往自家小院里跑，躲清闲是一方面，主要是躲着郑氏给她们请的女先生。估摸着是郑氏省钱，不知从哪拎了个半吊子妇人来，横看竖看都没看出她懂礼知礼，阿瑶跟着学了两天，走道都快要脱离人的路线。
她不想扭捏成那副德行，能跑就跑，而且因为布料的事，于氏整日没好脸，那之后没出三日，铺子里头不负所望的又有了麻烦。
于氏身为都尉夫人，屁股后面总能有些爱巴结的夫人奉承，布料铺子这种妇人扎堆的地方，最容易生事，而且还不带重样的。
起因是几个妇人捧着几件衣裳过来，说何秀秀家里的布料又贵又劣，做了衣裳才穿几天就坏，还召集了一堆看热闹的人来嚷嚷，门口热闹的好像菜市场。
当时沈令菡不在，是孙掌柜处理的，那布料是他卖出去的，所以认得，是自家的没错，但衣裳破损不一定是布不好，可人要存心诬陷，那就根本说不清楚，吵起来只能是铺子吃亏，所以他据理争不过的时候，选择了吃亏是福，给那几个妇人陪了钱，这才打发了。
人有时是跟风心理，听多了谁谁谁不好，就算不知道是真是假，心理上也会有暗示，所以某种程度来说，孙掌柜及时止损并不算错，这影响是肯定有了的，承不承认都一样。
只是这事给沈令菡提了个醒，有些事情力不能控的时候，或者暂时妥协是最好的选择。
“令娘，我琢磨着，调低价格也使得。”去铺子里的时候，孙掌柜跟她说道，“原本我们的价位比较高，靠的是东家的生意手段，她不在的时候，倒是可以适当降一些。”
何秀秀的铺子在琅琊郡属于高价位的上层路线，除了花样新样式全，更多是靠何秀秀的个人魅力，她懂得如何最大限度取悦妇人，出的花样子好看时新，妇人们就爱来买，再配上些穿戴建议，效果翻倍。
定价跟所售物件成正比，高一些是理所当然，再者总要给同行留生路，你家卖的好价格高，别人不会说什么，可要是卖的好价格还低，那就不是事了。所以价格方面的优势就是别家赖以生存的根本，如果忽然调价，无疑是堵了人家的财路，根本不可能长久。
这不是解决事情的思路，不过沈令菡没有明确反对，只道，“还是等我娘回来再说吧，孙掌柜您一个人守着铺子辛苦，不如就暂时关门几日，您也好回家歇一歇。”
孙掌柜张张嘴，没说什么，他没料到东家走后会有这么多麻烦，可以说是疲于应对，能力所及，他当然愿意尽心帮忙，可要是一直如此，他也不知道该说什么了。