和邹卫军交谈了以后，为了不让蔡晴知道是谁说的，王超当晚跟蔡晴很隐晦地说了一下蔡强的事情。
  蔡晴听了很不耐烦道：“说起话来吞吞吐吐的，也不知你什么意思？如果你不满意蔡强，你明说啊？”
  王超只得亮明观点道：“我看蔡强不适合和厂家打交道，以后让他分管白日那块怎么样？”
  “你都全权委托白日了，蔡强去了有什么用？”
  “他负责发机和收款啊？白日发机向蔡强申请，然后蔡强向沃得厂家申请；卖了设备后蔡强再负责向白日收款啊。这岗位可是很重要的啊。”
  蔡晴听了也觉得有理，心想这钱和物这么重要的东西自然应该自家人管才是，于是就同意了王超的意见。
  只是当蔡晴对蔡强说了以后，蔡强老大不情愿，因为他觉得坐在办公室里每天填填客户表格、写写发机申请，势必没有机会像以前在外面那样潇洒快活了？于是老大不情愿说道：“这都是女人干的活，你不会叫刘小芳做吗？”
  蔡晴鼻子里哼了一声说道：“亏你还是当哥的，这么重要的岗位你怎么放心外面的人做？你如果不愿意去，我叫妈跟你说！”
  蔡强一听蔡晴扯到妈那里，就说道：“行行行，我去行了吧？动不动扯到妈那里做什么？”
  但这个蔡强同意负责白日那块后，晚上和她老婆一说，老婆埋怨道：“你妹也太小气了，每个月发个五六百的工资，还要你做这做那？不行，你要提条件？”
  “提什么条件？”
  他老婆想了想后说道：“既然他要你负责沃得那块，你就不能做个摆设，要做就做个真正的老板，叫你妹妹另外开一个公司，把沃得放在新的公司，你来做老板才行！”
  “我做老板？像蔡晴那样每天累的像个鬼一样，挣了钱我又拿不到多少？我才不想干呢。”
  “你傻吧，有你妹夫在外面罩着，有白日那些傻瓜给你打工，你坐着挣钱，还不行吗？”
  “我怎么挣钱？”
  “我不知道你妹夫怎么跟白日谈的？反正你明天你跟蔡晴说，要去可以，但要成立一个公司，给你当一个有股份的老板才行！”
  蔡强让他老婆这样一点拨，虽然以他的智商没想透，但还是按着老婆的意思次日就和蔡晴摊牌了。
  蔡晴听了蔡强的要求后，马上反应到这一定是二嫂出的主意？开始她有点犹豫，觉得二哥实在不是做老板的料，但想了想这样做不无道理？让二哥做老板，挣了钱还是蔡家的，万一将来王超要整什么幺蛾子？自己也有个退路？虽然目前还看不出王超有没有做对自己不利的事情，但防着总比不防着更好？
  想到这些，蔡晴就欣然同意了蔡强的要求。只是她心里有点忐忑，不知她向王超提出这个想法后，王超会不会同意？万一他提出自己做法人代表怎么办？岂不弄巧成拙，空想一场？因为她实在没理由不让已经向宜乡工程买断了工龄的王超不能做法人代表了。
  谁想王超头脑简单的一如既往，他听了蔡晴的想法后，比蔡晴当时听了蔡强的反应还更果断，因为王超早就有了另开家公司的想法，至于谁做法人他想都没想，于是他说道：“行啊，我马上叫陈萍帮我取个公司名称，等公司注册下来后，再重新和沃得签个代理协议。”
  蔡晴听了如释重负地说道：“那你就快把公司这事办了吧，我看二哥现在好像干劲来了呢？”
  王超说干就干，马上打电话给陈萍说了自己的想法。
  陈萍听完后问道：“你香满路公司开得好好的，又整什么新公司？你不嫌麻烦啊？”
  王超笑道：“我还不是想为了全心全意给沃得多做贡献，好给你抬庄啊？”
  “你少忽悠我，没见过你这种人，得了便宜还卖乖，好像我求你挣钱似的——对了，这新公司是你做法人代表吗？”
  “不是，蔡晴二哥做，让他锻炼一想不很好吗？再说你也知道，当个法人代表，每天管到那几个公章、财务章、合同章、发票专用章，还有一个什么私章都烦！不要到时影响了我和你喝酒的心情？”
  “这样啊？”陈萍欲言欲止道。
  “有什么问题吗？”
  “不说了，既然你认为行就行吧？我也说不出什么理由不让她二哥做法人代表？说来都是你的家事，我一个外人还能说什么？”
  “什么外人？你是我兄弟，有话说啊？”
  “好，那我问你，你为什么自己不做法人代表？”
  “是他二哥主动要求自己要做法人代表，你难道要我现在去和他争？”
  “是他的意思？他当面对你说的？”
  “不是，是蔡晴对我说的。”
  “又是蔡晴？好吧，我不多说了，反正你是喜欢妇唱夫随而不是夫唱妇随的——我能做的无非就是帮你取一个公司名称而已。但是——”
  “什么但是？”
  陈萍想了好一会才说道：“王超，名称我可以帮你取，但我的意见代理还是香满路公司，新的公司属于二级代理，我只认香满路！”
  “为什么这样？这样不很麻烦吗？”
  “香满路蔡晴是法人代表，而你和蔡晴是夫妻，不要问为什么？就这么简单。如果你不同意，我就不帮你取名称。”
  王超搞不清为什么陈萍有这个想法？但在电话里又不好详细问？想到陈萍可能有他的道理，就说道：“行吧。”
  陈萍听王超答应了他的要求，就想了一会说道：“就叫直方大吧——湖北直方大工程机械有限公司。”
  “直方大？什么意思？”
  “你自己百度去！”说完，陈萍就把电话给挂了。
  听到陈萍这样卖关子，王超也没办法，只好自己老老实实开始百度了。
  结果这样一查，原来百度上面写着：直方大，不习无不利，这是《易经·坤卦》中的六二爻词。
  直方大：平直、方正、辽阔。
  大地是正直、端方、宏大的，一个人具备了这样的德性，即使不修习也不会不利。
  连《易经》都出来了，这名称光从这三个字来说很简单，但组合在一起，却深奥又大气，又和做工程机械的钢铁属性很吻合，王超一下就喜欢这个名称了，不禁佩服起陈萍还真有两下子，进而有点后悔，不该让这么好听的公司名称给蔡强做法人代表而是给自己做该多好？
  当王超把情况和蔡晴说了以后，蔡晴对取什么名称倒不关心，她只对沃得不认直方大这个新公司反应强烈，她说道：“这不行，我辛辛苦苦开了一个新公司，却拿不到厂家的一级授权，有什么意思？这样做，我二哥也不会干啊？你快去对陈萍说，直方大要做一级代理！”
  王超没法，只好又打电话给陈萍商量，陈萍听了烦躁道：“我真拿你没办法，既然你非要这样做？那你找高明商量吧？我也不能太专权了。他说行就行，反正完不成任务我拿他试问！”
  于是王超把湖北直方大工程机械有限公司注册下来后，王超就叫高明过来以直方大公司的名义和沃得改签了代理协议。然后又“劳驾”郝博士过来以直方大公司的名义和白日改签了合作协议。
  蔡强是法人代表，白日是职业经理人，承包经营沃得装载机、挖掘机的板块。
  利润还是三七开，直方大是三，白日是七。
  蔡强管理发机申请、货款回笼，其它的一切都是白日说了算。
  这白日卖设备也算是个人物，随着业务的开展，不到一个月，他就立竿见影得卖了几台装载机和挖掘机。
  随着业绩初见成效后，白日的营销团队的规模也逐渐扩大。
  他不但请了两三个业务员，还配了两个女孩子做文员，还组建了债权部、维修部，把个小小的公司搞成了麻雀虽小五脏俱全了。
  不过以蔡晴对钱的慎重，财务这一块表面上是蔡强负责，其实都让蔡晴掌控了，所有的章子都由她保管了。
  王超对于白日在营销团队的扩张没有什么异议，因为他也听过当时风靡一时的曾老师这个专家对中国工程机械市场运作模式里的那些营销战略、品牌推广、销售与服务管理、营销培训等方面是听到心里去了。何况白日也听过他的课，并且对曾老师具有丰富的理论和实战经验佩服的五体投地。
  所以王超和白日一拍即合，那就是面对形势一片大好的市场——投入投入再投入！
  可卖了十多台设备以后，蔡晴发现白日卖的设备几乎台台都是办理按揭或者分期付款的？按揭还好说，可这分期风险就大了。尤其看到货款回笼还没有按照合同的进度来，想到平地机一事，蔡晴不禁有点后怕，就对王超说道：“白日那边的钱差了许多，你去问问怎么回事？”
  王超却说道：“现在卖设备都这样了，首付百分之三十、甚至一十都发货，你不这样做，用户会找别家的。”
  但王超说归说，他还是找到白日问怎么回事？
  但白日回答道：“王总放心，我找的客户都是我以前的老客户，信誉都不错，现在我们要做的就是争取上量，到年底让沃得给我们奖一辆奔驰给你坐！”
  王超听了自然很开心，他说道：“对，做事就要有股冲劲，去年那个山河智能，听说卖挖掘机卖得好的，还奖了宝马呢？”
  当时的情况确实如此，几乎每个厂家对代理商都采取强势促销，开个产品推荐会，除了在省城开，还在地县级城市开，发展到了最后，看到乡镇去了，还美其名是农村包围城市。
  到了年底，就论功行赏，奖现金、奖车辆、奖出国旅游……一时间工程机械行业好不热闹，呈现出一片你追我赶的火爆景象。
  然而物极必反，随着银根紧缩、宏观调控开始，上个世纪九三年出现的工程机械市场大滑坡像个妖魔又开始蠢蠢欲动了。
  按理说王超经历了那场风波，但那场风波的强度可能不能与这即将到来的风波相比？再加上王超那时还不是真正的老板，所以没受到切肤之痛，自然也一头栽了进去……所幸的是，因为白日的过早表现，王超还是因祸得福了。
  喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。