第3章 仙到玉屏买洞箫，客从宜乡卖铲车
说来宜乡工程机械厂，当时还是机械工业部生产轮式装载机的定点厂，与柳工、厦工、成工号称四大家，加上林业部一个叫常林的，江湖上编了一句话，说秦始皇一大功绩：留柳下厦一宜常长城成。
正因为这样，有宜工这一名牌做后盾，他俩自然是意气风发、信心满满……
然而，虽然陈萍和王超属于成都片区，但王超和陈萍要报到的地方并不是到成都去，而是要坐两晚三天的特快到昆明。
为什么要去昆明而不是成都？那是因为成都有个生产装载机的厂家叫成工。你在人家家门口做生意，困难是很大的，因此片区的办事处只好设在昆明了。
对于这样把办事处设在昆明，王超和陈萍是不服气的，初生牛犊不怕虎的他们，觉得应该明知山有虎，偏向虎山行，像这样，太令人憋屈了。
但他们只能叹自己不是片长，只能乖乖得去昆明报到。
云南来自彩云之南叫云南；昆明四季如春叫春城。
王超和陈萍一踏上这块土地就喜欢上了。
这里买东西都是按公斤计量的，王超一出车站，就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了个痛快。
而陈萍在一个报刊亭买了几本杂志和一张昆明地图后，就按图索骥找到了办事处所在地——一家小招待所。
他俩的顶头上司叫郑建军，因为他管着成都片区的几个省，所以要叫他片长——郑片长。
王超听了好笑，心想片长片长，听起来好像骗长一样？
还有两个同事，一个叫刘志胜，一个叫陈伟。
他俩坐在床上正大眼小眼得看着眼前这新来的两个年轻人。
郑片长三十七八岁的样子，胖胖的其貌不扬，说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的王超和陈萍说：“你们俩快去开房吧，把东西放下后准备到外面吃饭。”
吃饭的地方离招待所不远，五人找了一个位子坐下，就点了四五个菜，还有三瓶当地酒，叫做绿林肥酒。
郑片长也不问王超他俩会不会喝？就把酒给分了，一人半斤多。
郑先举杯说道：“来来来，为王超陈萍二位接风，欢迎你们成为我们的同事。”
陈萍赶紧站起来说道：“谢谢你们，将来我们有做的不对的地方，请多加原谅。”
谁知王超拉陈萍一下，说道：“我都还没开始做呢？你怎么就把我拉进来说有做的不对的地方？”
王超那装作认真的样，把包括郑片长在内都逗笑了，气氛很快就活跃起来。
郑片长喝了一口酒说道：“欢迎你们啊，你们年轻人有活力，能打能冲就是不知道能不能喝？”
听说喝酒，王超把陈萍手上刚敬但还没喝的酒一起拿过来，加上自己手上的这一杯，一杯一口的当场喝了。
这下郑片长夸奖道：“不错，小伙子，能喝就能做！现在利用这个机会，我跟你们说几句。今天上午李护华科长来电话，说我们成都片业绩最差，一台都没卖！如果今年最后两个月再没有成交的话，都得离开销售科回车间上班去，这成都片，可就留给这两个年轻人了。”
“哈哈，我明白了，原来这两个年轻人是来抢我们饭碗的？”刘志胜酸溜溜地说道。
“人家说不定当片长也不一定？”陈伟半开着玩笑说道。
陈萍听出了弦外之音，赶紧道：“师傅们别开我们的玩笑，我要向你们学习的地方多的是，以后你们要多关照啊？”
他忽然瞅见桌上没酒了，就对郑片长说道：“师傅们慢慢喝，我去买酒去了。”
说完屁股一抬就走了。
郑片长对他这两位下属说：“这小子挺会来事，以后该教还是多教教人家，听到了吗？”
“问题是我们还是半桶水，怎么教他？”刘志胜说。
“还算你谦虚，你个初中生还敢教家人家高中生？陈伟嘲笑道。
“你俩别唧唧歪歪了，还是说正事吧，最近接到厂里转来的挂号信和电报，有四个信息要处理，看怎么跑？”他顿了顿说道：“一个是昆明官渡水泥厂，一个是个旧锡矿，一个是玉溪化肥厂，还有一个嘛……有点远，在贵州玉屏。”
刘志胜和陈伟听完后，端着酒杯不说话了。
郑片长有点恼火，说道：“刚才你俩还叽叽喳喳的，一听说有信息就不做声，什么意思？好，既然你俩不表态，那我就分任务了。
官渡离昆明最近，就我来跑吧，因为李科长据说最近会来视察，我不能走远。
个旧就由刘志胜跑，那是个锡矿，估计成交希望大。
玉溪离昆明也不太远，我看就照顾一下新人，让王超和陈萍跑跑。
贵州玉屏……陈伟你就辛苦一下，你跑那里。”
不料郑片长说到这里，陈伟不高兴了，他说道：“凭什么我辛苦，我都快四十多岁的人了，爬火车都快爬不动了，要照顾也要该照顾我啊？”
“是哦，我们陈师傅老了，我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。
王超看到郑片长为难的样子赶紧说道：“领导，我和陈萍岁数最小，把地址给我俩去玉屏跑一下吧？我们今晚就走。”
郑片长见王超主动请缨，就顺水推舟道：“那就辛苦你们了，祝你们马到成功！”
这时陈萍才提着两瓶酒过来，听说就要去贵州落实信息，高兴道：“喝完酒我们马上就走。”
可当他俩喝完酒准备起身到退房提行李时，却听陈伟笑着说说：“你俩别急啊，先劈了柴火再走有。”
“劈什么柴火？”王超不解的问。
郑片长有点尴尬地说：“就是吃饭算账，无论多少，大家平摊。”
王超于是把自己和陈萍的那份交给了郑片长后，拉着陈萍就往招待所方向跑。
路上陈萍嘀咕道：“我还以为给我俩接风，这两瓶酒买的……”
晚上王超和陈萍买到两张到玉屏的站票，在没有师傅的言传身教下，开始了他们销售生涯的第一站。
绿皮车厢里好拥挤，臭哄哄乱糟糟的真是一种煎熬……
站了一夜到了玉屏站。
玉屏地处黔湘交界处，该地的特产是箫和柿饼。
王超和陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。
天还蒙蒙亮。
王超和陈萍叫到一辆载客的三轮车，行进在一条砂石马路上，因天还没透亮，王超和陈萍只听到几声鸡鸣狗吠，什么也看不清。
三轮车的师傅很热情，一路上问王超和陈萍从哪里来？是哪里人？
王超有一句没一句的回答着，但陈萍很少搭腔，大概还在为昨天的两瓶酒心疼着？
走着说着司机指着马路右边的山说道：“以这条路为界，那里就是湖南。”
“是吗？我下去走走。”王超好奇道。
师傅只好停下车来，他用火柴点上一根纸烟对还坐在车上的陈萍说道：“你不下去看看？你在想什么？在想老婆吗？”
说到想老婆，陈萍此刻还真想到王可音了，想到分别头一天和王可音的销魂一刻，陈萍想回家了。
王超却没啥可想，他走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。
三轮车最终把王超和陈萍送到了目的地时，此时天已大亮。
他俩走进了发电厂，发现里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。
问了几个工人，他俩找到了筹建处的办公室。
办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。
陈萍很有礼貌地说：“叔叔，我们是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我厂里，说要买一台装载机？”
说完，陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。
中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”
一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。
他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你俩先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你们进来。”
王超和陈萍于是站在楼梯口，忐忑不安的相顾无言的等了十多分钟……
终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超他们进去。
王超他们一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超和陈萍说道：“二位，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，要两台，你们合同带来了吗？”
“要买，还要两台？”王超和陈萍一时不敢相信自己的耳朵？现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台啊。
“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。
林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”
“是是是，我们马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。”
陈萍怎么样王超不知道？反正王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。
此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……”
可当走出厂大门不远，只听陈萍一声喊：“快跑！”
王超也就条件反射般跟着陈萍后面跑起来。
跑了一段停下后，王超问陈萍：“像做贼一样，你跑什么？”
陈萍回答道：“你傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我们回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔都找不到我们，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？”
他俩赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他俩就买了两张站票，等到火车停稳后，看到有打开的车窗，陈萍就骑在王超的肩上先强行爬进去，然后陈萍控制想关车窗的人，让王超硬从车窗爬进来。
这回王超他们没有站一晚，他们遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。
随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。
回到办事处两天后，三个师傅都回来了。
他们很惨，包括郑片长都是空手而回。
郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。
有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？
刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。
陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。
事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？”
但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。
这回没有让王超他俩“劈柴火”了。
不过这两台的装载机的奖金却让办事处成员集体分了。
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正因为这样，有宜工这一名牌做后盾，他俩自然是意气风发、信心满满……
然而，虽然陈萍和王超属于成都片区，但王超和陈萍要报到的地方并不是到成都去，而是要坐两晚三天的特快到昆明。
为什么要去昆明而不是成都？那是因为成都有个生产装载机的厂家叫成工。你在人家家门口做生意，困难是很大的，因此片区的办事处只好设在昆明了。
对于这样把办事处设在昆明，王超和陈萍是不服气的，初生牛犊不怕虎的他们，觉得应该明知山有虎，偏向虎山行，像这样，太令人憋屈了。
但他们只能叹自己不是片长，只能乖乖得去昆明报到。
云南来自彩云之南叫云南；昆明四季如春叫春城。
王超和陈萍一踏上这块土地就喜欢上了。
这里买东西都是按公斤计量的，王超一出车站，就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了个痛快。
而陈萍在一个报刊亭买了几本杂志和一张昆明地图后，就按图索骥找到了办事处所在地——一家小招待所。
他俩的顶头上司叫郑建军，因为他管着成都片区的几个省，所以要叫他片长——郑片长。
王超听了好笑，心想片长片长，听起来好像骗长一样？
还有两个同事，一个叫刘志胜，一个叫陈伟。
他俩坐在床上正大眼小眼得看着眼前这新来的两个年轻人。
郑片长三十七八岁的样子，胖胖的其貌不扬，说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的王超和陈萍说：“你们俩快去开房吧，把东西放下后准备到外面吃饭。”
吃饭的地方离招待所不远，五人找了一个位子坐下，就点了四五个菜，还有三瓶当地酒，叫做绿林肥酒。
郑片长也不问王超他俩会不会喝？就把酒给分了，一人半斤多。
郑先举杯说道：“来来来，为王超陈萍二位接风，欢迎你们成为我们的同事。”
陈萍赶紧站起来说道：“谢谢你们，将来我们有做的不对的地方，请多加原谅。”
谁知王超拉陈萍一下，说道：“我都还没开始做呢？你怎么就把我拉进来说有做的不对的地方？”
王超那装作认真的样，把包括郑片长在内都逗笑了，气氛很快就活跃起来。
郑片长喝了一口酒说道：“欢迎你们啊，你们年轻人有活力，能打能冲就是不知道能不能喝？”
听说喝酒，王超把陈萍手上刚敬但还没喝的酒一起拿过来，加上自己手上的这一杯，一杯一口的当场喝了。
这下郑片长夸奖道：“不错，小伙子，能喝就能做！现在利用这个机会，我跟你们说几句。今天上午李护华科长来电话，说我们成都片业绩最差，一台都没卖！如果今年最后两个月再没有成交的话，都得离开销售科回车间上班去，这成都片，可就留给这两个年轻人了。”
“哈哈，我明白了，原来这两个年轻人是来抢我们饭碗的？”刘志胜酸溜溜地说道。
“人家说不定当片长也不一定？”陈伟半开着玩笑说道。
陈萍听出了弦外之音，赶紧道：“师傅们别开我们的玩笑，我要向你们学习的地方多的是，以后你们要多关照啊？”
他忽然瞅见桌上没酒了，就对郑片长说道：“师傅们慢慢喝，我去买酒去了。”
说完屁股一抬就走了。
郑片长对他这两位下属说：“这小子挺会来事，以后该教还是多教教人家，听到了吗？”
“问题是我们还是半桶水，怎么教他？”刘志胜说。
“还算你谦虚，你个初中生还敢教家人家高中生？陈伟嘲笑道。
“你俩别唧唧歪歪了，还是说正事吧，最近接到厂里转来的挂号信和电报，有四个信息要处理，看怎么跑？”他顿了顿说道：“一个是昆明官渡水泥厂，一个是个旧锡矿，一个是玉溪化肥厂，还有一个嘛……有点远，在贵州玉屏。”
刘志胜和陈伟听完后，端着酒杯不说话了。
郑片长有点恼火，说道：“刚才你俩还叽叽喳喳的，一听说有信息就不做声，什么意思？好，既然你俩不表态，那我就分任务了。
官渡离昆明最近，就我来跑吧，因为李科长据说最近会来视察，我不能走远。
个旧就由刘志胜跑，那是个锡矿，估计成交希望大。
玉溪离昆明也不太远，我看就照顾一下新人，让王超和陈萍跑跑。
贵州玉屏……陈伟你就辛苦一下，你跑那里。”
不料郑片长说到这里，陈伟不高兴了，他说道：“凭什么我辛苦，我都快四十多岁的人了，爬火车都快爬不动了，要照顾也要该照顾我啊？”
“是哦，我们陈师傅老了，我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。
王超看到郑片长为难的样子赶紧说道：“领导，我和陈萍岁数最小，把地址给我俩去玉屏跑一下吧？我们今晚就走。”
郑片长见王超主动请缨，就顺水推舟道：“那就辛苦你们了，祝你们马到成功！”
这时陈萍才提着两瓶酒过来，听说就要去贵州落实信息，高兴道：“喝完酒我们马上就走。”
可当他俩喝完酒准备起身到退房提行李时，却听陈伟笑着说说：“你俩别急啊，先劈了柴火再走有。”
“劈什么柴火？”王超不解的问。
郑片长有点尴尬地说：“就是吃饭算账，无论多少，大家平摊。”
王超于是把自己和陈萍的那份交给了郑片长后，拉着陈萍就往招待所方向跑。
路上陈萍嘀咕道：“我还以为给我俩接风，这两瓶酒买的……”
晚上王超和陈萍买到两张到玉屏的站票，在没有师傅的言传身教下，开始了他们销售生涯的第一站。
绿皮车厢里好拥挤，臭哄哄乱糟糟的真是一种煎熬……
站了一夜到了玉屏站。
玉屏地处黔湘交界处，该地的特产是箫和柿饼。
王超和陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。
天还蒙蒙亮。
王超和陈萍叫到一辆载客的三轮车，行进在一条砂石马路上，因天还没透亮，王超和陈萍只听到几声鸡鸣狗吠，什么也看不清。
三轮车的师傅很热情，一路上问王超和陈萍从哪里来？是哪里人？
王超有一句没一句的回答着，但陈萍很少搭腔，大概还在为昨天的两瓶酒心疼着？
走着说着司机指着马路右边的山说道：“以这条路为界，那里就是湖南。”
“是吗？我下去走走。”王超好奇道。
师傅只好停下车来，他用火柴点上一根纸烟对还坐在车上的陈萍说道：“你不下去看看？你在想什么？在想老婆吗？”
说到想老婆，陈萍此刻还真想到王可音了，想到分别头一天和王可音的销魂一刻，陈萍想回家了。
王超却没啥可想，他走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。
三轮车最终把王超和陈萍送到了目的地时，此时天已大亮。
他俩走进了发电厂，发现里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。
问了几个工人，他俩找到了筹建处的办公室。
办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。
陈萍很有礼貌地说：“叔叔，我们是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我厂里，说要买一台装载机？”
说完，陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。
中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？”
一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。
他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你俩先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你们进来。”
王超和陈萍于是站在楼梯口，忐忑不安的相顾无言的等了十多分钟……
终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超他们进去。
王超他们一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超和陈萍说道：“二位，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是30的，要两台，你们合同带来了吗？”
“要买，还要两台？”王超和陈萍一时不敢相信自己的耳朵？现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台啊。
“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。
林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！”
“是是是，我们马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。”
陈萍怎么样王超不知道？反正王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。
此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……”
可当走出厂大门不远，只听陈萍一声喊：“快跑！”
王超也就条件反射般跟着陈萍后面跑起来。
跑了一段停下后，王超问陈萍：“像做贼一样，你跑什么？”
陈萍回答道：“你傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我们回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔都找不到我们，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？”
他俩赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他俩就买了两张站票，等到火车停稳后，看到有打开的车窗，陈萍就骑在王超的肩上先强行爬进去，然后陈萍控制想关车窗的人，让王超硬从车窗爬进来。
这回王超他们没有站一晚，他们遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。
随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。
回到办事处两天后，三个师傅都回来了。
他们很惨，包括郑片长都是空手而回。
郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。
有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？
刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。
陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。
事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？”
但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。
这回没有让王超他俩“劈柴火”了。
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