挣7亿和第二春[重生] 第62节
  合同到手,杜莹莹带着窦坤,去城中心的湖滨银泰和解百百货看场地,谈合作。
  上一世,一个很有名的密室就开在此处,地铁一上来就是入口,方便的很。此时的购物广场,b1b2大多是美食摊位、杂货和特卖会,很少有其他选择。
  “密室?”商场招商负责人摸不着头脑,“健身房吗?”
  杜莹莹解释一番,负责人第一反应就是“拆墙?那可不行,出了事谁负责?”听她强调“不动承重墙,我们自己做一堵模型墙壁,凿个洞”也犹犹豫豫,“哎,你们要干什么啊?”
  折腾半天,没有合适的场地:第一间密室必须尽善尽美,把气势打出来,杜莹莹计划400--500平,算中/大型密室了。商场目前满员,杜莹莹留了两位负责人的电话,请他们帮忙留意,有空地通知自己。
  之后她把事情交给窦坤,反复强调“可行性”和“安全”,最后才是成本。窦坤和五位新员工吃个饭,挑了一个建筑系的男生跟他跑场地,其他4人占据桌游店二层最里面的包间,设计的设计,采购的采购,写故事的写故事,团队像风车一样运转起来。
  事情安排出去,杜莹莹轻松了,把精力放回公司。
  经过2个月的磨合、调整,档口/车间效率提高不少,从采购到制作、发货,一切井井有条,每天能做800盒糕点。三个代工厂也正常运转,产量不增不减,维持在2000盒。
  “赵师傅,那下月1号,就把糕点单独挂上去了?”她有点忐忑。
  赵师傅却沉得住气,“挂吧,挂上去看一看,什么卖的多,什么卖的少,把重点抓出来,采购、人手、工序都要调整。趁现在不忙,练一练兵,省得那个双11一到,手忙脚乱的,出了事就来不及了。”
  杜莹莹很赞成:刚刚成立的网红企业,顾客容忍度是高一些的,换成大品牌,出了事直接被骂死了。
  下午她给翠西湖的丁乐鸿打电话,想增加一些订单,对方却没兴趣,拿腔拿调的:“杜总啊,我这边忙得很,忙着上市的事嘛,你那些订单上不了台面,我这边人手有限。好了好了,我有事,挂了。”
  杜莹莹瞪着嘟嘟响的手机,心想,你上得了市才怪。
  下午她忙忙碌碌,拜访和公司签约的快递定点负责人,送两条中华,道声辛苦,请他多多关照。后者很高兴,“你在这一片算vip客户啦!能帮忙一定帮。”
  回来她和丁师傅商量,再找一间工厂。两人正在筛选,手机响了,看一眼,是公婆家。
  “妈妈!”茵茵的声音传出来,带着哭腔,“妈妈你快点来接我!”
  杜莹莹的心脏一下子揪紧了:暑假以来,茵茵在马家过得很好,跟爷爷奶奶和丁悦悦去郊区踏青,摘花摘西瓜,还去海边避暑。马浩宸平时上班,周末陪女儿,和她商量,开学前再把孩子送回来。
  于是杜莹莹每天和女儿电话,周末看一看。上周周末马浩宸带去郊游,十来天没见到女儿了。
  她手指发抖,“怎么了?茵茵,跟妈妈说,怎么了?”
  茵茵只是哭,呜呜咽咽的,“妈妈你怎么还不来接我。”
  她不知自己是怎么跑出公司的,差点崴到脚,祝杰看见了,推开文件跟在后面,又回身拿手机,“哎哎,我开吧。”
  路上给梁金燕打电话,前婆婆相当镇定,“茵茵就在我边上,来了再说。”
  杜莹莹大声喊女儿的名字,茵茵在边上喊“妈妈”,她才放了点心。
  到了公婆家,祝杰在楼下等着,她自己上楼。大门一开,茵茵一头扎进她怀里,蜷缩起来不动了,仿佛分离800年似的。
  女儿圆乎乎的,比刚放假胖了些,一看就好吃好喝的,现在眼圈红红的,一副受了惊吓的模样。她把女儿搂在怀里,心疼坏了。
  “坐坐。”梁金燕到了年纪,年中刚刚退下来,被医院返聘了,她安排了一下,暑假不用坐班,看着孙女和外孙女。“莹莹啊,在公司呢吧?没什么大事,瞧你这当妈的,风风火火就跑来了。”
  离婚之后,前任公婆和姑姐对她还算友好,见面客客气气,彼此还按旧时称呼。上一世,人家出钱出力,帮了父母的忙,杜莹莹是感激的,这次也恭恭敬敬,每次接茵茵,都带些糕点水果。
  她便答,“我在公司,妈,是怎么了?”
  梁金燕看看她,又看看一声不吭的孙女,有点不好启齿,就笑着说,“茵茵,外面30多度,多晒啊,看你妈妈热的。奶奶做的荔枝冻,给你妈妈拿点,啊?”
  茵茵想了想,觉得妈妈来了,不会走了,用手背揉揉眼睛便乖乖去了,从冰箱拎出个玻璃罐头瓶,又去厨房拿碗筷。
  “莹莹啊,按理我不该说。”梁金燕目光复杂,叹息一声,“你们年轻人的事,我们老头老太太了,犯不上管,管了,你们也不爱听。”
  09年梁金燕和丈夫拉下脸,去杜家赔礼道歉,杜国志陈秀英答应得好好的,面前前任儿媳却铁了心,坚持离婚。梁金燕下不了台阶,向马浩宸发了一顿脾气,私底下,却和马浩婷说,杜莹莹平时老实,想不到,有几根骨头。
  什么意思?杜莹莹迷惑地望着她。
  “你来之前,我给浩宸打电话,他说,让我别管,他自己告诉你。”梁金燕双手一拍,觉得儿子幼稚,茵茵都看见了,8岁的女孩子很懂事了,还想瞒到什么时候?
  茵茵捧着两碗荔枝果冻过来,一颗颗剥好的荔枝浸在可乐里,给奶奶一碗,给妈妈一碗,自己往边上一坐,眼睛都不眨。
  梁金燕只好摸摸她的头,“你看你,闹着要你妈妈,妈妈班都不上了,就跑过来了。去吧,看会电视,奶奶和妈妈有话说。”
  茵茵眼泪巴巴,“妈妈,你带我回家吧。”
  她立刻答应了,茵茵放了心,一步三回头地去隔壁了。梁金燕没办法,继续叹气,嘟囔“这事闹的”,又说“莹莹啊,我这辈子就两个孩子,一个浩婷一个浩宸。不说你姐姐,浩宸这孩子心软,手大,从不把人往坏处想,从小功课就好,没让我和他爸操过心。”
  杜莹莹莫名其妙,见到前婆婆难以出口的模样,忽然明白了。“妈,是不是,苏慧雅?”
  上一世,在漫漫岁月中,活成马浩宸心底朱砂痣的女人。
  梁金燕一下子放松了,从心底叹息。“我让浩宸和她断了,浩宸也想断,可,哎,这人和人不一样,我说也说了劝也劝了,一点办法都没有。年初我让你姐姐劝她,说你们也不小了,你有孩子,浩宸也有茵茵,就别再增加两家人的负担了,你们怎么带?住在哪?我和你爸爸是不管的。这个苏慧雅不听,非得生,生了让她妈带着,天天给浩宸打电话,什么事都找他。浩宸得上班啊,哪有空?这不,今天她给孩子打疫苗,没带齐东西,送到我这里。你说,这人也不打个招呼,一点礼数都没有。”
  离开马家的时候,杜莹莹有点恍惚,上一世,像个梦魇一样窥伺在她和马浩宸中间的女人,就这么毫无征兆地登堂入室,生了孩子,成了马太太。
  她提醒自己,马浩宸已经不是自己的丈夫了。
  茵茵也沉默着,拖着自己的粉红行李箱,轮子在地板咕噜噜转动。
  到家之后,她和祝杰告别,带着茵茵洗澡,换睡衣,点披萨和冰激凌,什么话都没问。小女孩搂着两只久违的玩具熊,慢慢地有了精神。
  傍晚孟卓然下班,听说茵茵回来了,调转车头去麦当劳买了套餐,送到她家,就不方便留宿了。
  “提前8天,扼杀我的幸福生活啊。”他站在门口,话里有话。“下次,得寒假了吧?”
  杜莹莹勉强笑了笑。
  孟卓然察觉了,目光带着疑问,她摇摇头,不想说话。他只好张开胳膊,把杜莹莹拥在怀里,“开心点,嗯?需要我的话,给我打电话。”
  夜间茵茵不肯一个人睡,倚在她身边,杜莹莹酝酿了很多安慰的话,可小姑娘听一会故事就睡着了。杜莹莹想着女儿上一世的模样,按断了马浩宸打来的电话。
  手机震动很久很久。
  第二天,她问茵茵,“外公外婆很想你,想不想去外婆家住几天?”
  茵茵目不转睛地望着她,用力摇摇头。
  于是她把茵茵带到店里,自己也在店里办公,有事去公司,就交给杨琪琪和小孔。这两人是一高兴就穿着古装营业的,茵茵很快喜欢上cosplay,《甄嬛传》正火,把家里的旗袍传出来,在店里转来转去,慢慢有了笑容。
  一周之后,孟卓然飞到湖南长沙,把儿子接回杭州。周末父子俩到万家花城做客,带来不少礼物:臭豆腐,东江鱼、板鸭,桃子姜,还有剁辣椒和腊肉、豆豉,君山银针,满满一大箱。
  孟云峰还大大方方地拿出两幅湘绣,送给她的绣着一大丛红牡丹,茵茵那幅是啃着竹子的大熊猫,可以挂在墙上,也可以铺在枕边,“博物馆买的。”
  用他的零花钱哦!
  杜莹莹很喜欢,“湖南博物馆吗?很有名的,有机会我们也去玩。凤凰离长沙远不远?”茵茵也小声道谢。
  做为感谢,茵茵把暑假从海边带回来的小贝壳小玩意送给孟云峰,后者滔滔不绝地说着“我们长沙”的事,孟卓然被逗笑了。她用自己做的荔枝冻待客,去厨房把袋装的臭豆腐下锅煎一煎,撒些孜然辣椒香菜碎,做了三杯鸡、油焖虾、尖椒牛肉和蔬菜沙拉,蒸了一锅红枣饭,两大两小吃得津津有味。
  吃饱喝足,四人去看电影《哈利波特8》,又额外刷一场《蓝精灵》,2011年的暑假就和巫师世界一起落幕了。
  第68章
  开学当天,“游鲤图”和“海上生明月”两盒18种糕点挂进淘宝店铺,把原来略显寒酸的店铺妆点得热闹起来。
  杜莹莹重金找了专业美工,把每一种糕点都绘的非常美丽。
  比如乌篷船,碧蓝大海浮着一条桅杆高耸的木船,黑色船篷像一座小房子,灯光从窗户透出来,船首挂着一串红灯笼,尖尖的船尾绘着一个墨绿指南针,海浪像云彩一样簇拥在船周,天边一轮明月。
  第二幅图是“乌篷船”的来由和一句“海上生明月”,下一幅图是糕点切开之后的模样,配料食材重量都在上面。
  一句话,小清新路线,兼顾日系极简风。
  其他糕点各不相同,尽可能发挥。杜莹莹在工笔白描和清新明快的彩图中间选择后者,希望受众广一些。
  “消费群体是18-35岁的女性,有一定消费能力和审美,每周购买一次。”杜莹莹这样对美工说,“以后店铺要开到街面,颜色亮一点,醒目一点。我主打斗鱼糕,鱼在水里,把主色调设计成天蓝色,底部是白色的海浪和浅粉珍珠,你觉得怎么样?”
  美工是从某个游戏公司挖来的,画面感很好,二话不说就行动起来,几下做出模板,把两条小鱼添进海底世界。
  杜莹莹退后一点,望着图画,总觉得差了一点点。“两条鱼有点西化,我希望走国风路线,但是,始终没有好的点子。”
  美工默不作声,等着她的要求。
  “你先弄吧,我这边尽快定下来。”她犹豫着,决定到学校找一找灵感。
  一周之后,单块糕点的销量就出来了,卖的最好的是乌篷船、海龟、鲸鱼和橘红糕,荷花酥也很受欢迎,两条小鱼定胜糕卡在中间,莲蓬、蜻蜓和莲叶位于第三阵营。
  颜值还是第一位的呀!
  杜莹莹一度打算将所有糕点的真空包装区别开来,分别定制、包装,遭到全体同事的反对:工作量太大了。
  只好留到以后。
  每天下班前,电商部把当天单块糕点的订单报给赵师傅;后者计算食材,列出单子发给周立博,调整人手制作;周立博第二天采购,把食材补齐,同时安排发货。
  开始有些混乱,各个环节错误频频,半月之后,三个部门各自调整、磨合,整个流程理顺了。
  赵师傅把六个熟练工分出来,制作销量最高的单块糕点,效率很高;档口/车间的成盒产量就此下降,只能做4-500盒了。
  杜莹莹和赵师傅商量,再招5个人,同时,选定第四家代工厂喜乐燕,签下合约。
  派出两位师傅去喜乐燕监工的当天,一家投资公司找到杜莹莹,来谈合作。
  彼时的阿里巴巴,还没有2020年那般在国内互联网达到垄断地位,只是一家呈上升趋势的电商公司,也没上市,不过,围绕电商生态链布局的投资公司已经不少了。
  来的公司叫天图投资,成立于2002年,专门投资创新消费、新型零售领域的创业公司,比如周黑鸭和一点点奶茶、江小白白酒、百果园和一吨半咖啡,论规模、成果和影响力,在国内投资市场属于中等。
  “我们和孟总认识。”投资经理姓范,递来自己的名片,解释说:“听说他投资了食品公司,今天有空,过来看一看。”
  客人来之前,她给孟卓然打过电话,是公司朋友的朋友的朋友,便笑脸相迎,先带范经理视察两个加工地点,顺路去翠西湖参观,最后回到公司。
  “规模还不算大,思路是正确的的。”范经理打听出,她之前没从事过食品行业,“杜总想做些事情,怎么考虑食品行业了?”
  杜莹莹把这两年的经历介绍一番,“我喜欢烘焙,也喜欢做饭,开着桌游店就向美食靠拢了。我亲戚是糕点厂的老员工,总给我送些糕点,就这么一步步做起糕点,也是缘分吧。”
  “糕点是传统行业,受工艺和观念影响,很难大规模铺广,年轻人对糕点的接受度也不如西点,很有挑战性啊。”范经理称赞起来,“杜总能想到和诗词联系起来,用热门电视剧传播,确实很有新意,效果也很好嘛。”
  杜莹莹谦虚,“我是运气好,朋友提起,忽然有了灵感,想不到就做成了。”
  范经理又问,“杜总,我看你现在以网络销售为主,订单相当稳定,微博热度也有,以后怎么打算?”
  杜莹莹答,“今年的话,主要靠天猫和京东,等销量上来,增加人手,知名度再广一点,就要开实体店了。我打算在杭州城里开几家,慢慢顾客多了,开到其他城市,当然,这个不是一两年的事情,慢慢来吧。”
  这个回答是范经理猜到的,“年底的双11,是不是要大展拳脚?”
  “对的,618没做起来,挺可惜的,那时刚刚起步嘛!”杜莹莹指指墙上的日历,11月11日被标记红五星,“到了双11,我想试一下,看看我们能做到什么地步。”
  聊了一个多小时,方方面面问到了,范经理喝口茶,看一眼外面忙忙碌碌的职员,说出今天的目的,“杜总啊,我们观察你的公司一段时间了,不瞒你说,上半年和618都网购过你的糕点,我本人也买过,送给我家里人,《甄嬛传》很火嘛!”
  杜莹莹笑了起来,略带歉疚地问,“口感还行吗?618发货有点慢,估计迟到了。”
  范经理笑眯眯的,“618下的单,就发到本市,足足用了5天,早知道,我就来你的档口直接买了,哈哈。不过,箱子里有赠送的巧克力和道歉信,我就不生气了。”
  事实上,四盒糕点送了四套餐碟、四套刀叉、一小袋龙井茶和一条德芙巧克力,再生气的顾客也能消消气了。而且,浅绿纸碟印着两条小鱼糕,刀叉是红色的,尾巴做成桃心状,虽然是塑料的,质量并不差,可以重复使用,给范经理印象很深。