第21节
  大妈听到了满意的答案,满意离去。
  孙巧容目送了第一波顾客,然后整理刚拿到手的钱。
  果子团购价降到三毛一斤,三个人统共要了六斤,收到了一块八。
  草药卖的贵,但远没有果子分量重,而且卖得也不多,两副药加点别的草药,总共收到了六毛,加上卖果子收到的一块八,总共就有两块四了。
  第33章 说媒
  孙巧容数了两遍,数额没错,可还是不敢相信,她本来真没啥信心能卖出去的。
  这才第一批顾客,就一次性进账两块四,要是多来几批,岂不是更多?到了圩日,农贸市场人山人海的时候,岂不是更更多?
  孙巧容登时就兴奋了,她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕,把钱给收好,发现夏茗已经很淡定地继续看书了。
  “茶茶,那个什么团购,你是咋想到的?”孙巧容发现,外甥女的聪明点子真的很多。
  “之间见过别人这么卖,觉得挺新鲜,就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。
  孙巧容觉得有点可惜,“可这么个卖法,岂不是亏了?要是没降价,还能再多收三毛呢。”
  在猪肉价不到一块钱一斤的年代,三毛钱说没有就没有了,孙巧容真的肉疼。
  “亏不亏,不是这么算的。”夏茗放下课本,耐心解释。
  “野果要新鲜的才好吃,这是谁都知道的道理,而且野果得靠卖相,拖得越久越难卖,如果今天卖不完,留到明天卖再低的价,也卖不出去,所以宁可多卖点也不要屯着。”
  “搞团购降价有好处,容易卖出去更多,舍一点蝇头小利换到更大的利润。”夏茗解释着其中的销售逻辑。
  孙巧容直接蚊香眼了,听得稀里糊涂的。
  让她干农活,她手脚麻利,半点不含糊,让她理解新鲜的销售逻辑,她脑子就有点犯抽了。
  “我给你算一笔数,你就明白了。”夏茗摊开一张纸,一边在纸上写,一边跟孙巧容分析,“你想想看,如果不降价,那她们不会拉第三个人一起买,对吧?”
  “现在她们是三个人买,一斤收三毛,一人两斤总共六斤,三六一十八,我们能收到一块八;
  如果没有第三个人一起买,就两个人买,一斤收三毛二,一人两斤总共四斤,我们收到一块两毛八;
  要是只有一个人买,我们一分钱都不便宜,那是卖原价了,一斤三毛五,买两斤,顶多也就能收到七毛。
  你看,是不是三个人团购,我们赚的最多?少赚三毛,我们能赚到一块八。”
  夏茗把最重要的三个数字圈出来,说:“薄利多销,买的人开心,咱们卖的人也赚到更多,双方都满意岂不是很好?所以不用太计较那点零头。”
  “还真是这样……”孙巧容可算明白过来了,“你还别说,要不是搞了团购,那第三个人还真不一定会买,那咱们赚的就少了……”
  对面摊位的大叔是卖菜的,也听明白了夏茗这一套逻辑,竖起了大拇指,说:“大姐,你家外甥女懂的真多,读书多就是好啊,卖东西都比别人机灵,回去我也得督促我家臭小子多读点书。”
  听到别人表扬自家人,孙巧容顿时生出一股骄傲感,笑得眼角的皱纹都化开了,比自己被人夸还高兴。
  太阳越升越高。
  摊子前断断续续来了一些散客,临近中午,农贸市场热闹了一些,摊子前又来了几波人。
  人嘛,都乐意凑热闹,见一起买能少花点钱,就跟捡到便宜似的,也乐意多买点。
  于是乎,搞了团购之后,销量蹭蹭蹭就上去了。
  孙巧容一回生二回熟,很快就应付自如了,收钱收得心里美滋滋的,不碰到棘手的问题,都自己应付,不会打断夏茗看书。
  她对提出团购方法的夏茗是真的服气了,对卖野果和草药也多了几分信心。
  不过,她明显乐观得太早了。
  过了中午,农贸市场的人流量骤降,可野果零零星星还剩两三斤,至于草药,可就剩多了,还没卖出去一半呢。
  孙巧容瞅着剩下的草药,长长叹了一口气:果然不能高兴太早。
  一旁的夏茗,已经翻完了一本课本了,丝毫不慌。
  孙巧容瞅着剩下的草药,本来有点焦躁,见夏茗这么淡定,突然就什么焦躁都没了。
  对面摊位的大叔卖得差不多了,收了摊子走到孙巧容面前,把最后两把菜心递过来,说:“大姐,我收摊回去吃饭了,我看你们午饭也没吃,果子也没剩多少了,我拿这两把青菜跟你们换果子,你们也赶紧收摊去吃饭吧。”
  孙巧容有点犹豫。
  村里人不经常吃到肉,可谁家菜园子会缺青菜?家里的菜园子虽然没种菜心,可其他青菜多着呢,不愁不够吃,完全没必要买。
  剩下的两三斤果子还能卖点钱,而且她不急着收摊,还想再摆一阵子,多卖点草药呢。
  夏茗阖上了课本,对孙巧容说:“舅妈,把果子装袋了跟他换吧,草药本来就没有果子好卖,现在没什么人了,再耗下去估计也等不到人来买了。”
  人流量什么的,孙巧容也没辙,索性就听了夏茗的意见,跟大叔换了一把青菜。
  “大姐,你家外甥女顶呱呱,我学着你们搞团购,今天卖得比平时快多了,换做平时,得守到傍晚才卖完。”大叔朝竖起大拇指。
  他笑得很憨实,瞅着夏茗姣好的脸,又说:“你家外甥女生得忒好看了,爱学习又聪明,说亲了没有啊?我儿子也到了说亲的年纪……”
  没等他说完,孙巧容脸就黑了,直接打算他,“茶茶还没成年,说亲嫁人什么的,还早着呢!”
  这大叔刚刚还自曝说他儿子学习不用功,这种不上进的人,怎么配得上她外甥女?
  大叔尴尬又遗憾,他是真的觉得夏茗配得上他儿子,希望夏茗当他儿媳妇,没想到孙巧容这么不给面子。
  他讨了个没趣,挑起胆子,灰溜溜地走了。
  “茶茶,以后碰到凑上来要说媒介绍对象的,甭管是谁,都别搭理。”孙巧容很严肃地提醒夏茗。
  在她眼里,夏茗还是个未成年的孩子,她真怕夏茗哪天一个不小心,被哪个黑心东西给骗了。
  夏茗一边帮忙收摊,一边点头答应:“好。”
  “要是碰到这种人,一定要跟舅妈说。”孙巧容还是不放心。
  第34章 消费观
  夏茗哭笑不得,但还是点了点头,给孙巧容一个安心,“好。”
  凑上来说要给她说媒,或者说要娶她的人,甚至是不要脸的渣男,她都遇到过。
  前世在她一穷二白的时候,就有人看上她的脸,暗示要高价包养她,一副施舍的嘴脸等她跪舔;
  等她拼到了集团高管的位置,在市中心地标建筑有几套房,车库里停有几台车,达到了很多男人都无法企及的高度,又有臭不要脸的穷酸凑上来;
  说她是廉价大龄剩女没人要,见她可怜就大发慈悲娶她,让她感恩戴德,还说婚后她得负责赚钱养家,把一半的车房登记到丈夫名下,拿着她的卡到处刷,还不允许她有意见。
  你说恶心不恶心?
  前世遇到过的极品太多了,夏茗一个都没看上,今生再遇到这种凑上来要说媒的,她一点都不慌,甚至觉得有点好笑。
  “舅妈,你放心,我心里有数,哪有那么容易被忽悠?”夏茗安慰孙巧容。
  收拾好摊子,夏茗不急着回村,拉着孙巧容往肉菜的摊位走,“今天果子卖得不错,买点肉回去做,今晚吃顿好的。”
  “不不不,肉菜太贵了,昨晚刚吃了豆腐和鸡蛋,今天就算了。”孙巧容连连摇头。
  家里的饭桌一个星期才见一次荤腥,在孙巧容看来,昨天才吃了一顿好的,今天还吃?
  太浪费了,她可舍不得。
  “辛苦赚钱就是为了花得开心,不然赚钱来干什么?买点肉吃顿好的不过分。”夏茗循循善诱。
  习惯了勤俭节约的孙巧容无法理解这种观念,她以为夏茗馋嘴了,忍着肉疼,说:“你要是想吃,我今晚做个蛋花汤。”
  家里老母鸡下的蛋还有几个,平时她其实是不舍得吃的,隔三差五也就吃上那么一回,昨晚炒了四个蛋,已经蛮奢侈了。
  夏茗心里叹了一口气,但还是坚持拉着她继续往肉摊位走,“表弟正在长身体,学习费脑又辛苦,该吃好一点,多补补。”
  孙巧容:“……”
  这个理由,可捏住孙巧容的软肋了,她真没法拒绝。
  她自己舍不得吃好的,可身为母亲,为了唯一的儿子,她舍得。
  夏茗见她被说动了,于是捏着下巴,开始琢磨菜谱,“买条鱼和几个番茄做番茄鱼,买点瘦肉和豆腐做家常豆腐,再炒一把菜心,四个人的晚餐,三个菜应该够了……”
  孙巧容:“……”
  岂止是够了,简直太奢侈了!
  村里头不是逢年过节,那家敢吃这么好!
  孙巧容可算是发现了,她这外甥女能赚钱,更能花钱,花得她的心都在滴血。
  夏茗一边看肉菜,一边自言自语,“可惜还没赚够钱买冰箱,不然还能多买点放冰箱,明天进山不进城,买不到肉菜,又得吃两天素了。”
  她口味偏素,但一顿饭喜欢夹那么两筷子肉菜,也不多吃,就是换一换口味什么的,当然,成了高管之后,山珍海味也都见识过。
  和夏茗不同,孙巧容一听到夏茗说买多点肉,还惦记上了冰箱什么的,内心十分受刺激。
  冰箱是城里的有钱人家,才配置得起的东西,乡下各家各户能用煤油灯就用煤油灯,连电灯都少开,就为了省点电,更别说耗电的大电器了。
  买不起,也用不起。
  孙巧容算是怕了夏茗的消费观,连忙把夏茗拉开,说:“今晚就炒这几个菜,够吃了,其他的都不买!”
  “哦……”夏茗略遗憾地点头。
  她退到一边,看孙巧容挑菜,和老板砍价,最后一脸肉疼地付了钱,内心十分感慨。
  突然有点怀念前世,看上什么东西,直接刷卡,连金额都不用看的日子了。
  看来得赚多点钱,花起来才爽。
  夏茗的思绪,渐渐飘远了。
  买完菜,总共花了一块五,可孙巧容的表情,仿佛被割去了身上的几斤肉似的。
  夏茗有点哭笑不得,等孙巧容买好了菜,就拉着她往农贸市场旁边的小吃店走。
  这家小吃店靠近农贸市场的出入口,位置很优越,卖的东西也挺多,各种粉、面、混沌、饺子都有,圩日的时候生意很不错,今天不是圩日,客流量不多,显得有点冷清。老板都坐在凳子上打盹了。
  孙巧容吓得不轻。
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