霸总O他又破产啦 第49节
  彦卓咬着牙问。
  白祺这才满意:“可以了。”
  “所以为什么酒店房间要给客人提供笔和纸这种东西!明天就把它收购下来,改掉这项服务!”
  “你想再默写几遍?”
  “……刚刚是你的幻听。”
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  第49章
  “准确来说, 我们不提供信息和资源,只为各位提供交换信息和资源的平台。在此之前,由于地理位置的距离和信息渠道的差异, 很多中小企业无法及时根据市场动向和政策变化调整经营策略, 也经常出现耗费了大量的金钱、时间、精力,却寻觅不到合适的合作对象的情况。而对于大企业来说,想要跨出自己的主营业务领域, 在新的领域进行一些尝试, 也需要渠道来进行信息整合和前景分析。基于这种前提,我们相信各方都可以在这里获得自己所需要的服务, 为企业经营增添助力。”
  “增长效益、提升效率、降低成本, 这三点就是我们为客户提供服务的宗旨和标准。”
  袁琦在台上神采飞扬地侃侃而谈, 台下的众人也都表露出很高的兴致, 纷纷就她刚刚的发言作出了提问。
  然而,在会后统计有意向入驻平台的企业数量时,他们拿到手的结果却远远不尽人意。
  袁琦皱着眉道:“刚刚会上的氛围明明很好, 企业代表们看起来也很愿意加入的样子。我以为这场已经是十拿九稳了,怎么会这样?”
  白祺只看了一眼名单, 便看出了名堂,“这些确认有意愿加入的都是本地规模比较大的企业, 入驻平台的费用对他们来说只是一笔小钱, 而且他们也有野心、有决心探索更广阔的市场, 更需要这样一个平台来让企业更上一层楼。但是中小企业的风险抵御能力很低, 每一笔资金都要精打细算, 再加上我们目前还没有做出什么成果来, 他们心存疑虑, 保持观望态度也是很正常的。”
  “那我们要降低准入门槛和入驻费用吗?这样下去, 我们似乎会流失很多目标用户。”
  “不。”白祺想也不想便否定了她的想法:“创业团队前期艰难是必然的,我们现在已经获得了很多大企业的支持,起点其实并不低,远没到山穷水尽的地步。遇见一点挫折就降低准入门槛,并不会让目标用户对我们更有信心,只会让已有的核心用户质疑我们的专业性。”
  “懂了,我们要摆高姿态!”
  白祺被她的语气逗笑了,扭头问道:“怎么样,是不是有挫败感了?后不后悔跟我来从头开始?”
  袁琦是被白祺一手发掘提拔上来的,在他离开之前就一路靠业绩高升,甚至在白祺安排离职交接事宜的时候,他还特地给袁琦留出了一个核心位置。
  只不过白祺怎么也没想到,袁琦在发现他离职后并没有跳槽,而是从零开始创业的时候,会毫不犹豫地选择投奔他。
  当时袁琦说,不喜欢白祺离开之后的团队氛围,而且白祺是她的伯乐,如果不是白祺把她一路提拔到管理层,她现在还是一个每天做电销,拿着最基础工资的普通小业务员。所以白祺既然认可她的能力,她就也愿意跟着白祺一起干,而且她相信白祺即使从头开始,也能做出一番事业来。
  白祺虽然觉得她留在原来的项目团队能够给彦氏带来更大的效益,但能获得这样一个得力助手,他当然也是很愿意的,所以在袁琦过来跟他一起分担工作之后,他的负担就轻了不少。
  袁琦却潇洒道:“老板都不急,我一个打工人急什么。后悔是不可能后悔的,去哪儿还能找到这么好的老板啊?将来创业成功,我也能算个元老级员工,说不定还能上一上商业杂志什么的,再出本自传,讲述一下我火眼金睛挑老板的买股能力。”
  这番话让在场的几人都笑了起来,刚刚的负面情绪也消散了不少。
  不过,尽管大家的心态都很良好,也架不住屡次出师不利,给团队带来了逐渐低落的氛围。
  而更雪上加霜的是,技术团队也遇到了困难。
  “服务器还不是很稳定,目前平均每五十次测试就会出现一次连接超时或页面卡顿。机房环境和硬件设施都已经调试更换过了,应该还是程序上的问题。另外,承载的数据量上限也达不到预期,之后可能需要特别频繁地升级。再就是交互设计,虽然b端产品的交互需求没有c端产品那样高,但目前我们的产品体验用户反馈还不是很好。”
  现在技术团队的负责人虽然也称得上经验丰富,但他们毕竟只是创业团队,资金有限,对于人才的吸引力也并不强,所以在解决技术问题的过程中始终磕磕绊绊,bug不断。
  白祺心知他们已经尽力在解决了,无法立刻达到目标也是很正常的事情,但还是不可避免地焦虑了起来。
  他一向都能将情绪掩藏得很好,所以即使是最亲近的下属袁琦也没看出他近期的心情不佳,所有人都对他的心态啧啧称奇的时候,只有彦卓察觉到了一丝异常。
  这天早上,白祺刚一如既往轻手轻脚地从床上爬起来,刚一扭头,就正对上了彦卓专注打量着他的目光。
  还没完全睡醒的白祺被吓了一跳,险些没下意识打了个哆嗦,“……你干什么呢。”
  他这段时间始终起得比彦卓早,睡得比彦卓晚,别说对视了,就连话都没有能好好讲上过几句,冷不防对上彦卓这样的审视,居然莫名其妙地升起了一种心虚的感觉。
  彦卓一副深沉的姿态,声音低沉,还带着几分刚刚睡醒时特有的慵懒和性感,“我们聊聊。”
  这毫无感情的四个字一下子就打破了白祺脑子里那些旖旎的遐想,正色道:“你说。”
  根据他的经验,这四个字如果用于老板对下属的谈话场合,那就有百分之七十的可能是裁员或者降薪降职的开场白。但如果用于情侣之间,那就九成九是吵架甚至分手的前兆。
  彦卓沉默了一会儿,斟酌着问:“最近……”
  白祺稍稍提起了心,揣测着他接下来准备说出口的话。
  最近我们是不是变得有些冷淡了?最近我们相处的时间是不是有些太少了?还是最近我觉得我们需要重新思考一下我们的关系?
  白祺飞快地思考着每一个问题的对答方式,以免一句话说错就引发了更为严重的后果。
  然而,他怎么也没想到,彦卓问出口的却是:“最近创业进度怎么样?”
  白祺愣了一下才答道:“挺好的,都很顺利。”
  说着,为了验证这句脱口而出的回答的真实性,他还弯唇笑了一下。
  “你知道么。”彦卓没接他的话,却提起了另一件事。
  “以前每次我通知你加班,还有你每次找借口拒绝我约你出去的时候,都会露出这样的笑来。别人都看不出来,但我一眼就能分辨出你笑得真不真,勉不勉强。”
  “……那你藏得还挺深的。”
  “那你还不跟我说实话?”
  白祺犹豫了几秒,还是试图再挣扎一下:“彦总,你这是光明正大打探商业机密呢?”
  彦卓面不改色地认下了这个罪名:“嗯,打探一下。”
  “……”
  眼见这个话题绕不过去,白祺只得简明扼要地讲了几句。
  彦卓听完,皱了下眉,“之前你挖来的那些技术人才,直接挑几个带走不就行了?”
  “那怎么行,他们是冲着彦氏集团的名头来的,而且是我在职期间为集团招聘的,又不是我的私人团队。”
  眼见彦卓还想说些什么,白祺连忙打断了他:“好了,我会尽快解决这个问题的。倒是你,为什么突然问我这个?”
  “这几天都觉得你不对劲。你每次有心事都不挨着我睡,一睡着就往床边轱辘,扒着床沿,皱着眉。”
  作者有话说:
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  第50章
  “……我自己都不知道我还有这样的习惯。”
  亏他一直以为自己掩饰得很好, 没想到在枕边人面前,一切遮掩都是徒劳的。
  彦卓说:“其实我早些天就发现了,不过当时我想, 创业路上难免会遇到一些难处, 我到底是个外人又不好多问,等你解决完问题,状态就会好一些了。没想到这么长时间过去了, 你还是心事重重的。”
  白祺听完这话, 愣了一瞬才反应过来彦卓是在解释,解释他刚刚的问询不是想插手自己公司的事情, 而是出于对自己的关心才不得不这样做的。
  虽然即使彦卓不这么说, 白祺也是绝对不会这样想他的, 但白祺却不得不承认, 相比于从前做任何事都懒于解释的彦卓,现在的他更周全了几分。
  他握住彦卓的手,轻声道:“我也是不想让你烦心, 公司的事情已经够你忙的了,我这还不知道能不能张罗起来的小作坊, 又何必占用你的时间和心思。”
  这一番对话下来,两个人都明了了, 他们并不是跟彼此见外, 也不是有别的什么想法, 而都是出于对对方的关心和爱才做出这样的举动来的。
  虽然这些本就是他们心照不宣的共识, 但这样坦诚的交谈还是让他们的心情都好了起来, 就先前的问题也展开了心平气和的讨论。
  “其实, 如果只是着眼于眼下, 暂时没有必要全力拓展中小规模用户。在某种程度上来说, b端产品和c端产品的用户一样,都是注重品牌效应的。现在既然已经有大企业入驻,只要做出成果来,以这些企业的影响力,中小企业被普及并主动接触也是迟早的事。”
  白祺心里清楚,彦卓提出的这个想法是目前最好的解决办法——而且,在彦卓开口之前,就已经有很多人对他这样说过了。
  他正斟酌着要怎样回答,却听彦卓继续道:“不过你一定不会这样轻易就放弃原本的计划——我看过你的企划,你的野心不止于此。所以你不仅要继续做,还咬着牙,决心一定要做到最好,是么?”
  “……是的。这其实不符合利益最大化的逻辑,但比起短期的利益,我更希望能建立起长期的口碑和企业形象。就像一座玫瑰园,华丽的玫瑰花丛固然是重中之重,但装点其间的绿叶杂草也必不可少。我希望给所有用户留下的第一印象,是一座精心打点的玫瑰园,而不是留出大片的余地,让人一眼就能看出它目前还是一个不完整的产品。”
  “除此之外,大企业之间本来就已经有千丝万缕的联系,建立联系和合作都不难,所以我们的平台对他们来说只是锦上添花,最多只会把我们列为备选项而已。但是对急于摆脱发展困境的中型规模企业来说,我们也许就是雪中送炭。这些急需我们提供服务的企业,才是我们的核心用户,也只有他们,才能让我们以最快的速度打开知名度。”
  彦卓静静地听他说完,给予了充分的肯定:“不错,用户定位很精准,执行路线很明晰,所以现在唯一的问题是?”
  “是我们目前还没有机会向他们证明,我们是可靠的、值得信任的。没有成功案例,就会一直有人持保守观望态度。如何找到这个机会,打破这个僵局,就是我正在纠结的。”
  彦卓心领神会道:“纠结,也就是你心里有了主意,但还是没下定决心?”
  白祺承认道:“是。”
  他毕竟是top商科出身,更何况在彦氏集团任职的这几年,也见识过了无数的商业案例,目前的问题对他来说不算是坎坷,只是考验。
  彦卓没再问他,只说:“我从来不会等机会降临。”
  ——没有机会,就创造机会。主动出击才能占尽先机,这一向都是彦卓的行事准则。
  他好像说了什么,又好像什么都没说,但白祺却若有所思地点了点头。
  几个小时之后,袁琦就收到了一份新的策划案。
  “个性化定制方案?这个工作量会不会太大了些?以我们目前的规模,可能无法完成……”
  “往后翻一翻,不要急着质疑。”
  白祺心平气和地提醒,袁琦也只好耐下性子来慢慢翻看。
  越看到后面,她的眼睛就越亮,直到最后,她一脸激动地将文件往桌上一拍:“我觉得这个方案的可执行度很高!如果能达到预期效果,不仅能省下很多人力物力,还能省下好大一笔宣传资金!”
  白祺适时地泼了冷水,“这个目标需要仔细挑选,不能太刻意,也不能太不起眼。过程中出现一个纰漏,效果就可能大打折扣,甚至会适得其反。”
  袁琦拍着胸脯应下来:“交给我,老大放心!”
  这并不是一个多么高明的策划案,甚至只是一个很常见的,在校商科学生都能联想到的营销手段。
  但它又不是一个普通的策划案,因为营销的对象不在于他们本身,而在于他们所服务的客户。
  一个急需摆脱生存困境的小企业,通过资源整合置换,以及超前的消息渠道和市场风向,及时调整了经营策略,最后不仅扭转了经营困境,甚至取得了远超预期的成功,在行业领域内都占据了一席之地。
  对于大众来说,这可能是一个普通的成功案例,也可能是一则新鲜的商业神话。但对于业内来说,更受关注的却会是幕后的运作团队——一个平凡的、毫不起眼的、既没有雄厚财力也没有丰富资源的小公司,是怎样力挽狂澜、逆天改命的?
  只要成功引起业内的注意,用成功案例树立起口碑,他们就无需像现在这样低效率大规模宣传,不仅能节省人力物力和资金,最重要的是可以节省时间,以最快的速度抢占市场。