七零亲妈养崽记 第148节
  钱啊,真是个好东西!
  选出十家公司之后,楚韵问部长要了办公室的电话,同时把锦绣东方的电话留给他,请他有消息第一时间联系她。
  楚韵站起来:“部长,我们回去就准备资金,只要事情定下来,参展费马上就能到位。”
  部长哈哈一笑:“楚总大气!”
  从商务部出去,楚韵开车送王秘书回市政府。
  何副市长问王秘书:“结果怎么样?”
  王秘书:“楚总厉害,谈了十个名额。”
  何副市长不敢相信:“十个名额?”
  听王秘书说完谈话的过程,何副市长:“有钱就是好办事啊!”
  楚韵回到公司,这会儿还没下班。
  梁静跟进办公室:“楚总,怎么样了?”
  楚韵把名单递给她:“初步确定十家,但是成不成还不知道。”
  梁静眼睛都亮了:“楚总牛啊!”
  楚韵淡淡一笑:“不是我厉害,是钱厉害。”
  梁静听楚韵说,他们答应投钱才有这个机会,连忙说:“只要在广交会上能赚回来就行。”
  “嗯,机会难得,咱们可以提前准备起来了。你尽快通知选中的这十家企业,再把江陵影视广告部的员工叫到一起,把参会的产品全部重新设计包装,还要做广告牌,要中英双语……”
  拉拉杂杂交代一堆,楚韵最后说道:“先跟这十家企业说好,江陵影视那边不会白帮忙,设计费广告费他们自己商量去。”
  梁静做好记录:“您放心,我一会儿就通知下去。”
  原本抱着试一试心态报名的企业,得知自己竟然有机会入选广交会,兴奋得就差蹦起来,赶紧叫上公司的骨干,屁颠儿地跑去锦绣东方开会。
  十家企业到场,梁静主持会议:“非常抱歉,马上就到下班时间了,还把你们叫过来。”
  众人连忙摇头,没事儿没事儿,别说下班时间,半夜十二点叫他们开会他们都来。
  梁静继续说:“你们十家的名单是商务部领导选出来的,已经上报上去了,就等通知下来,把你们加入到参会名单。楚总的意思,咱们最好提前做准备,把产品包装包装,既然要出口,卖相是不是要讲究一下?客户都是外国人,你们公司有会说外语的销售吗?没有会说外语的赶紧去找人,要不然到时候产品怎么推销?”
  众人:“楚总英明,楚总说得对,楚总说怎么做我们就怎么做。”
  至于花钱做设计,做包装,这有啥?大头楚总都出了,包装设计都是小钱,他们出得起。
  再说了,给产品做设计包装,对他们自己也有好处。
  基调定下来了,具体细节该怎么做,一家一家地来,产品有什么特点,广告词和外包装怎么设计,都要一项一项地定下来。
  这个会议,从下午开到半夜,这还没算完,明天继续开会。
  还有一些公司的领导,他们觉得自己没有把产品说清楚,说好明天他们把产品带过来,让做包装设计的人仔细看看实物,说不定有更好的想法。
  商务部那边没让楚韵多等,第三天就给楚韵答复,她的方案通过了,她答应的参展费两天之内要交齐。
  楚韵带着钱和合同又跑了一趟商务部,把事情定下来。
  她回公司的时候,带上了那十家公司的入场券。
  这一下,能参展的十家公司喜笑颜开,没机会入场的其他四十几家企业酸气直往外面冒。
  不过也只能在自家公司里说两句酸话,参展企业不是楚总定的,也怪不到楚总头上。
  没机会去广交会的公司,叹息一声,第二天该工作工作,一切照常。
  也有那些脑子灵活的人,发现自己家的产品,和参展的企业有同类产品,心里打起了小算盘。
  咱们产品差不多,把我们公司的产品贴上你们公司的牌儿,放你家展位上,有外商定我家的产品,我给你们分成。一部分公司不答应,不过也有答应的。毕竟能多一个赚钱的渠道嘛。
  楚韵都没想到,这些人居然无师自通,搞起了贴牌儿的生意。
  楚韵通过花钱买展位的做法,拿到了广交会的入场券,很快就有其他企业学起来。不过可惜啊,时间截止了,秋季广交会要开始了。
  广交会的事儿梁静在盯,楚韵也没有放松,参会前两天,她带着人也到了中国大酒店。
  不过这会儿酒店已经住满了人,楚韵另外找了个地方住下。
  第三天展会正式开始,王沐和王林跟学校请了两天假,也赶了过来,楚韵要他们过来涨涨见识。
  兄弟俩兵分两路,王沐跟着他爸去江陵工程设备的展位,王林跟着她妈走。
  梁静没跟楚韵一起,她一大早就去现场检查他们的广告位了。
  第92章 王林拿回扣!
  王沐跟着妈妈走进展馆, 发现有点不一样。
  其他公司的广告牌,就是简陋地拉了一条横幅,写上某某公司。他们入选的十家企业, 那招牌又大又显眼, 广告牌上面最醒目的不是公司的名字, 而是产品的广告词, 中英双文的那种。
  根据产品和公司的不同, 还设计了十分有记忆点的品牌logo。广告牌的右下角,又标注了展位的具体位置。
  如此与众不同的广告牌,不止王沐看到了, 比客户早一步到的各家参展商也看到了,广告牌下面聚集了很多人, 议论纷纷。
  这时候, 一个穿着干部装的人, 被几个商家簇拥着走过来。
  “李会长,您看看,昨天我们布置的时候都还没有这些广告牌儿,今天一早就挂上了。”
  “您瞧瞧,我们都只拉了一条横幅,他们这样, 是不是不太合规矩了?”
  “就是, 以前可没有这样的。”
  被几家公司叫过来的李会长,是这次广交会现场的负责人。
  一群商家和业务员围绕着他,问他要说法,李会长也没藏着掖着:“这是人家掏钱买的广告牌,白纸黑纸写了合同的。”
  有人不服气了:“我们也能掏钱做一个!”
  李会长:“你能掏多少钱?”
  那人特别硬气:“不用找财务,我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个!”
  李会长笑了:“十块钱你们还是省省吧,钱留着带回家,给老婆孩子买几斤肉吃。”
  “李会长,听您这口气,十块钱还不能做?二十块钱怎么样?二十不行我们公司出五十,也照这个样子来一块儿牌儿,写上洋文,挂上去。”
  “胡闹,人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱,你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子?”
  “哎哟,我的李会长哎,您直说要多少钱吧,洋人都要来了,咱们要赶紧准备妥当不是?”
  李会长仰头望着这十块牌子:“不多,十万块钱吧!”
  “啥?”
  在场的人怀疑自己听错了,在这个地方挂一块牌儿要十万?
  “这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱,人家可是自己掏钱做的,还另外给了广告钱!”说完李会长扫了一眼周围的人。
  顿时,围着他的人都火速散了。
  走了走了,看什么热闹,话里话外的意思,就是要钱呗!他们可不是不缺钱的大财主!
  这次来的好些是国营厂,现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会,就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢,现在居然还问他们要钱,没门儿。
  刚才还是人群中心的李会长,他四周瞬间就成了一片空地。
  王林嘿嘿直笑,这群人太可乐了。
  李会长注意到他们母子,楚韵主动走过去问好:“李会长早上好!”
  “楚总,刚才在旁边看热闹,不厚道啊!”
  楚韵淡淡一笑:“今年我们领个头,下次广交会,大家依葫芦画瓢,就知道怎么做广告牌儿了。说实话,咱们业务员会讲外语的本来就少,做外文的广告牌儿,宣传册,更方便客户选购。”
  “谢谢楚总的建议,明年春季广交会,我们肯定请专业人员,把我们参展的商品好好翻译翻译。”
  还有十几分钟,就要到外商进场的时间了,李会长事情忙,和楚韵寒暄了两句就先走了。
  王林望着十块醒目精致的广告牌儿,他们现在已经占了先机啊!
  广告牌儿是一方面,他们十家公司因为投资人都是楚韵,和其他参展商相比,天然的就是结盟者。
  他们几家商量好,每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着,专门负责简单介绍他们的产品,再给外商指路。
  虽然他们报名晚,分到的位置也不好,靠着广告和服务这两手功夫,外商入场后,他们展位前的客户反而是最多的。
  为了这次广交会,楚韵不仅自己来了,还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用,这会儿大家都忙着接待客户。
  楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上,隔壁一个展位的老板也是上海的,他自己的展位都不顾了,主动过来找楚韵搭话。
  “楚总,您这一手后发先至玩得漂亮啊,我老钱佩服佩服。”
  “钱总客气了,你们是靠实力选上的,我们是交钱进来的,再不努力努力,门票钱都赚不回来,您说是不是?”
  钱总哈哈大笑:“楚总手里,哪有亏钱的买卖。”
  钱总也不是无缘无故来搭话的,他的公司是做白酒的,楚韵手下参展的这十家公司,刚好没有这个产品,他想请楚韵行个方便,顺便给他介绍介绍客户。
  钱总:“咱们明人不说暗话,只要是你们介绍过来的客户,我做主给你们一成返点。”
  他们出口的产品价格不便宜,要能做成一单,一成的返点也不少了。
  钱总倒是想少给一点,他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。
  楚韵想了想:“其他人的工作都安排好了,恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样,我给你推荐一个生手,你要不要试试?”
  钱总:“楚总推荐的人还能有差的?您尽管介绍给我。说好的返点,我老钱绝对不食言。”
  楚韵拍拍王林的肩膀,给钱总介绍:“我家小儿子,王林,正在复旦读经济系,这次带他来开开眼界。钱总如果信得过,就让他试试?”
  王林笑得特别乖:“钱总好,我是王林。目前就读复旦大学经济系,精通英语,和一点点俄语,有一定的做生意经验,请钱总多指教。”
  钱总愣了一下,然后哈哈大笑:“我还以为这个小伙子是楚总的秘书,没想到是楚总家的公子!这一看就是楚总带在身边亲自教导的,我当然信的过了!”
  钱总拍了一下王林的肩膀:“小伙子,加油干啊!干得多,挣得多!”
  “好嘞!”
  王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本,就跟钱总去了,总要先了解了解产品才好推销。
  楚韵淡淡一笑,让王林自己折腾去,转身去江陵工程设备公司的展馆。