七零亲妈养崽记 第125节
  夏杏菜勉强控制住脸上的表情,重新落座。
  楚韵给她倒了一杯茶:“你哥哥是什么样的人我大概了解了,你有什么样的目的我也明白。但是我不得不告诉你一个悲伤的事实,你只是抢走你哥哥这一单生意,绝对达不到你的目的,你也进不了公司的决策层。”
  “你能帮我?”
  “对,我能帮你!你真是个聪明的姑娘。”
  王建业、谭伟和和范凯没有过来,在屏风的另外一边落座。按照楚韵说法,人家一个小姑娘带着一个律师,他们这么多人,只会让她心生戒备,不利于谈判。
  楚韵说的是对的,他们不在,楚韵很快取得夏杏菜的信任,夏香菜如楚韵预料中的那样同意她的合作方案。
  谈话进行到最后,只有王建业还能悠闲地喝茶,谭伟和范凯话都被惊说不出来了,楚总真是商业奇才。
  楚韵从夏香菜那里要来近期所有到日本采购设备的国外客户名单,这份名单里面,还有一部分在日本排名第一的雷目公司的客户。
  楚韵的办法,就是她去把所有的采购商团结起来,让客户到他们的工厂下单,但是夏杏菜要给团购价。当然,在正式和她成交之前,楚韵他们会拒绝她哥哥的报价。
  夏杏菜认可楚韵的计划,但是在价格上她很犹豫:“这样我们公司会亏损很多。”
  楚韵哼笑:“夏杏菜小姐,这个价格会不会亏损,你知道,我也知道。这种把戏就没必要在我面前演了。”
  夏杏菜问最后一个问题:“你真的能把雷目公司的客户拉到我们公司来?”
  楚韵颔首:“当然,要不然这怎么能体现出你夏杏菜小姐的能力呢?”
  楚韵没有给她太多思考时间,她看了一眼手表:“明天我们就要见你哥哥了,如果你想压过你哥哥在公司拿到话语权,你还有十分钟犹豫时间。”
  夏杏菜慌了:“距离明天还早。”
  楚韵站起来,作势要走:“你认为,去联系这些国际买家不需要时间?”
  夏香菜下定决心:“我签。”
  楚韵拿到五折优惠合同,笑了笑:“夏杏菜小姐,我们合作愉快。”
  夏杏菜走了之后,谭伟和范凯从屏风后面走出来,啪啪鼓掌:“楚总你简直太厉害了。”
  楚韵笑了笑:“真正厉害的地方你们还没见到呢。”
  从夏杏菜那里知道国际采购商住的地方,楚韵和王建业换了一身昨天买的大牌,王建业还好,左不过就是衬衣西裤,楚韵却是打扮得珠光宝气,就差把有钱写在额头上。
  楚韵挽着王建业从房间里出来,瞥了谭伟和范凯一眼:“邀请函做出来了?”
  “做出来了,都在这里。”
  楚韵看了一眼邀请函,英文和日本两种语言,像模像样的。
  楚韵:“到酒店之后,我和王建业去餐厅等着,你们按照我教你的话术去邀请他们。”
  “好的,楚总。”
  楚韵在这些采购商下榻的酒店里面包了一间宴会厅,她要请这些人都来参加宴会,至于目的嘛,不言自明。
  能以更低的价格买到自己想要的东西,这是谁都没办法拒绝的诱惑。
  给自家公司采购的老板,省出来的就是自己的钱。拿工资奉命来日本采购的员工更想省钱,把剩下的钱从公司的账户转移到自己兜里,不香吗?
  “楚总,你能保证我们能拿到八折的价格?”一个非洲的采购商,用蹩脚的英语向楚韵提问。
  楚韵笑:“为什么不可以?雷目公司不优惠还有横滨制造,横滨制造不行还有其他公司,如果日本都不行,还有其他国家。”
  一个南美的采购商提出疑问:“你想到的办法我们以前已经试过了,没用。”
  楚韵放下酒杯:“反正也不差这点时间,有没有用,试试就知道了,反正也没有什么损失。”
  在场有几位雷目的老客户很迟疑,得罪了雷目,下次采购怎么办?
  楚韵站起来,脸上没了笑容,冷淡的目光扫视所有人:“你们难道不想从今以后,都能以更低的价格采购这些设备吗?他们在你们身上赚到了百分之一百,甚至百分之两百的利润,你们甘心吗?”
  不甘心!
  不甘心就对了!
  楚韵这晚上没有回去,选择了和王建业留在这个酒店,她可不想在明天谈判之前出什么意外。
  按照楚韵的计划,第二天她带着所有的采购商先去横滨制造工厂,接待他们的是夏杏菜的哥哥藤井,夏杏菜也在场。
  藤井没想到居然有雷目公司的老客户过来参观,顿时眼睛都亮了,接待过程中,态度非常好,但是最后谈到价格,还是那个价格,没有任何优惠。
  所有的人都看向楚韵,藤井也看向楚韵,楚韵淡淡一笑:“藤井先生,你这个价格十分没有诚意,雷目的价格比你们低百分之十。”
  藤井解释:“一分钱一分货,我们生产出来的设备,用料比雷目公司更好。”
  楚韵反问:“性能有差别吗?”
  大家都心知肚明,差别可以忽略不计。
  藤井还想说什么,楚韵制止他:“行了,藤井先生的诚意我们已经看到了,接下来我们还有其他安排,就先告辞了。”
  楚韵口中的其他安排,不用明言,大家都心里有数。
  藤井拦住楚韵:“楚总别急,价格还有商量的空间。”
  楚韵挥挥手:“不必了,我很确定,你给不出我们想要的价格。”
  楚韵带着所有的采购商走了,等他们一走,夏杏菜走到哥哥面前,认真道:“哥哥,我们这样是行不通的。”
  夏杏菜带了个头,在场的其他人纷纷委婉地表示了自己的意见。谁还不会算账啊,只要能赚钱,无论是单价卖得高,还是薄利多销,都无所谓。
  他们公司就是逮到一个宰一个,雷目公司和他们相反,走的就是薄利多销的路子。这才短短两年,雷目的成交量是他们的好几倍。
  藤井迫于压力,不得不接受大家的意见,藤井找人去拦楚韵,想再谈谈价格,楚韵还是拒绝了他。这时候,他们都正在酒店吃午餐,吃完午餐就要去雷目公司。
  夏杏菜:“哥哥,咱们要有诚意一点,至少,要比雷目公司有诚意。”
  藤井怒了,扭头看向妹妹:“你有本事,你去把客户带回来,不管什么价格,只要不赔钱我就认同你。”
  夏杏菜握紧拳头,答应了哥哥的要求。
  楚韵接二连三地拒绝了藤井派去的所有人,但是夏杏菜到的时候,却被楚韵迎进了门。
  一张长长的餐桌,楚韵坐在主位上,餐桌两边坐满了其他国家的采购商。
  夏杏菜进门后,望向长桌尽头的楚韵。
  楚韵微微一笑:“我最喜欢和你这样美丽的女士谈生意,我给你一次机会,希望你的报价不会让我们在座的朋友失望。”
  夏杏菜:“当然不会!”
  在场的采购商,亲眼见证了楚韵和夏杏菜你来我往地砍价,楚韵太强势,成交价格正在不停地往他们期待的数字靠拢。
  夏杏菜苦笑:“楚总,价格再低我们真的做不出来,雷目的价格都比这个价格高。”
  楚韵淡淡道:“如果你们的价格比雷目价格高,那你站在我们面前和我谈价格,完全是在浪费我们的时间。”
  最后,夏杏菜妥协,按照七点八折的价格把设备卖给他们,比他们昨天晚上期待的八折更低。
  楚韵笑了笑:“合同带来了吗?”
  夏杏菜:“当然。”
  大门重新打开,外面站着一排横滨公司的业务员,一对一服务,和在场的采购商签下合同。
  楚韵的合同,是夏杏菜亲自和她签的,她的价格当然和其他人不一样,说好的,楚韵要的那几样设备,全部五折!
  签好合同约定好提货的日期,等横滨公司的人一走,大门关上,所有人对楚韵举起了酒杯。
  楚韵淡淡一笑:“干杯!”
  故事只要有了开头,以后就好写了。这一次横滨设备制造公司通吃,下一次,雷目公司不得放点血?
  有些话不用说出口,大家都心里有数。
  后面几天,楚韵陆续从好多采购商那里都收到了价值不菲的礼物,楚韵大方地谢谢他们的慷慨。
  夏杏菜以一己之力签下了今年所有的采购合同,一战成名,公司的所有人都对她刮目相看,她也如愿在公司拥有了话语权。
  这么多采购商等着提货,楚韵大方表示,她不着急,她排在最后一个。而且还给他们提供帮助,她带了技术人员来可以免费帮他们看设备是不是正常的。
  技术人员嘛,当然就是王建业和谭伟!这段时间,他们两人几乎都住进了横滨公司的工厂。
  等最后楚韵拿到货,王建业这段时间瘦了好几斤,都是累的。
  设备装船那一天,夏杏菜到港口送她。
  夏杏菜:“我知道你利用了我,但是我对你并没有埋怨,希望我们以后还能是朋友。”
  楚韵摇头:“我没有利用你,我们只是交换,各取所需。”
  夏杏菜点点头,这件事以后就不提了:“能认识你这样的女性我觉得很开心,你的存在让我更有勇气在商场上奋斗,你就是我的榜样。”
  楚韵:“我期待你金光闪闪的那一天。”
  因为他们相识在香奶奶,夏杏菜特别豪气地送了她一大箱香奶奶,各种包包、鞋子、香水、衣裳,什么都有。
  楚韵大方收下,说有需要还会去他们公司采购。
  和夏杏菜告别,楚韵拉着王建业回房间,谭伟和范凯也在。
  楚韵连忙问:“怎么样了?”
  王建业笑:“不能说全部都懂了,八九不离十吧。”
  谭伟挠头:“机械制造方面我不太懂,我就是感觉,很多制造设备的金属不是我知道的那些。”
  王建业也看到过那些原材料的参数,他们设计再好,原材料不行也是徒劳。
  楚韵瞪大眼睛:“你不会让我为了你的起重机,还要我去投资一家钢厂吧?”
  王建业给她顺毛:“能赚钱呢,有好的赚钱机会就试试呗。”
  楚韵冷哼:“你走开,就会给我增加工作量。”
  范凯也是服了,这两口子,个顶个的牛逼!
  人家买设备就是买设备,他们两口子买设备还把技术买回来了。更不要说设备还是五折价。
  这一趟算是长见识了。
  回去的船上,王建业在房间改设计稿,楚韵没什么事儿要做,一身轻松,做饭的活儿被她接过来。
  开始几天,谭伟还腆着脸蹭吃蹭喝,最后楚韵不干了:“王建业一个打白工的都知道一心投入工作给我赚钱,你还拿着化工厂的股份呢,你看看你这样子合适吗?”
  不合适,老板说不合适,那肯定就是不合适。
  谭伟再也不敢去老板那里蹭吃蹭喝,天天跟着范凯吃大食堂。