七零之家里有个农贸市场 第62节
  萧鑫紧随其后,“可是,闹钟能转的话,时间就开始动了吧,我们也不能利用这边多出来的时间来学习了。”
  “那倒也是,凡事难两全。”肖倩倩伸了个懒腰,随口问,“待会吃什么?”
  “包子、馒头、面包都行。你是想喝粥还是牛奶?”
  “唔,想吃肉松面包了,搭配牛奶吧。可惜奶茶店里的热牛奶都喝完了,只能喝那种盒装的。”
  萧鑫猜测她刚起来是想喝点暖和的,毕竟这边温度低,大概不到十摄氏度。
  “要不要我用热水把牛奶泡一下?”
  他们每次要到这边常住时,都会自己带一桶烧好的热水来,方便兑成温水饮用,也避免一直损耗这边世界原本的热水。
  不过,要是肖倩倩想喝热的,浪费一些热水也没事。
  “算了,我记得右街口有个粥摊铺,喝那个甜燕麦粥配面包吧。”
  妈妈没有跟过来,他们都是找现成的东西吃,省的麻烦。吃过早饭,肖倩倩照例打包了一份,要带回去给爸爸,不过,回去的路上,却发现爸爸正在奶茶店里捣鼓。
  “爸,你在干嘛呢?”肖倩倩扬了扬手里的面包跟粥,“我给你带了吃的。”
  肖毅只是回头看了女儿一眼,并没有停下手中的动作,“我想吃水果,不过这么冷的天,直接下嘴咬,有点太冻牙齿了,我想起这边有手动的破碎机,就过来弄点果浆。”
  “弄的什么水果啊?”肖倩倩好奇地走进来,把早点放一边操作台上。
  肖毅稍微让开了一点,“喏,混了苹果、草莓跟樱桃。这边水果种类多,我感觉这几样混在一起,味道应该不会很怪。”
  “混合水果的话,可以参考一下他们这个果茶或者果奶的搭配啊,”肖倩倩把人家店里的点菜单拿来,“什么榴莲芒果、芒果血橙、香蕉奶昔、桃桃梅梅……诶,配的还挺多嘛,之前在这只是喝奶茶,没注意他们对水果的搭配。后面还有水果花茶呢,看这成品图片,比鲜花还漂亮。”
  这个农贸市场里,就这一家奶茶店,叫老茶家连锁奶茶店。之前肖倩倩他们还不会合理支配里面的资源,就把这里面加热好的热牛奶、热水都用完了。
  在那之后,他们便很少来。
  “说起来,这个店里的纸杯、塑料杯上头的印花,还都挺好看的,”肖倩倩头一回仔细观察店里的装修、其他零散配置,才意识到这里的整体风格很统一,呈现出清新自然的效果,“爸,你们那收录机,外观也可以搞得好看一点啊。”
  “哪有那么容易,统一的黑色塑料外壳,再往上面喷其他颜料,并不会比原本的黑色好看。要是想弄出这边小女孩们喜欢的漂亮花样,以现在的上色技术还做不到。单纯加个撞色喷涂设计,都会让成本变高不少,还是算了吧。现在的原色挺好的,放一百年也不会觉得土,可以当老古董一直保存着。”
  肖毅有自己的规划,并没有想在收录机的外观上多下功夫。
  “倒是你们搞的那个玩具车,才更需要注重外型。”
  爸爸突然提到玩具车,肖倩倩低头看了眼手里这个带图的菜单,突然来了灵感,“对了,爸,萧鑫,你们说,要是我们厂把玩具车的模样,给惟妙惟肖地画出来,弄成类似这个菜单一样的宣传单,带去给老外看,会不会更正式一点?”
  “我们现在不是只做了三款外型的玩具车嘛,但其实我们还有其他款式的设计。万一人家对这三款不感兴趣,但是对别的款感兴趣呢?我们可以把已经生产出来的、尚未生产出来的,都绘制出彩色的图片宣传单,配上几辆样品,一同带去给人家看。”
  萧鑫两眼一亮,“这主意不错啊,就跟人家超市里的商品清单一样。好像外国人对这种宣传方式挺习惯的,我们拿着宣传单去,说不定有意外的好效果。”
  “确实挺不错。”肖毅也点头认可。
  得到他们的支持,肖倩倩心情很好,脑子转的更加快,“萧鑫,回头你设计一个宣传单模板,到公司里,就带几个技术员,画十几份宣传单备用着。”
  “爸,欢欢她刚生孩子,没办法继续管玩具车那边的事,厂长拜托我出省时,顺便跟当地的外国团队接洽一下,试探他们对玩具车是否感兴趣。你那边有没有具体的外国团队的消息?”
  “有倒是有。我们威省偏内陆,外国人过来不方便,他们大多停留在沿海城市、或者京城那样的大城市,然后通过那边的政府,跟我们威省政府联系,间接向收音机厂下订单。”
  “你想要兼顾三轮车的生意,又要找外国人谈玩具车的事情,我建议是去跟我们隔了一个省的福省或者苏省。那边现在刚好都有外国团队驻留。”
  肖倩倩思索了一下,“直接跨过中间的西江省啊……”
  “是有什么困难吗?”肖毅看女儿这模样,猜测着问道。
  “嗯,是有一点。”肖倩倩叹气,“三轮车的技术含量不算很高,再怎么保密,出省之后,顶多一年,人家也能研究出差不多性能的。而我们作为威省的工厂,离大本营远了,在外省必然会受到压制,很难开拓市场。这么一来,很有可能是辛辛苦苦给别人做了嫁衣裳。”
  “虽然我们厂肯定是不会亏啦……我就是有点不甘心。”
  “哼,”爸爸想憋笑没憋住,变成了奇怪的哼声,“你这丫头,把目标定的太高太远,所以达不成之后,就受打击了吧?”
  “以我们国家这个状态,你们能拿下附近几个省就不错了,可别想着把那三轮车往全国卖吧,又不是什么稀罕东西。”
  “倒是你们厂的玩具车,潜在市场才足够大,正常的领导层——不管是本省的还是外省的,都不会阻止你们做出口生意。”
  “到时候,你们估计要跟我们厂一样,重新批一块地,专门用来生产玩具车,才能供应的上大量的外国订单呢。”
  听爸爸说重新建厂,肖倩倩又想起之前萧鑫说的,可以尝试在外省建立新的三轮车厂。
  “唉,可惜现在建设速度太慢了,定机器也要好久。不然的话,我们直接把分厂开到外省去,外省也能从中获利,我们的工作就好做多了。”
  “得了吧,如果是想往全国卖,你们得建多少分厂?别说厂子能不能建起来,光是机器,你们就凑不齐。”
  肖毅这么一吐槽,一直没插话的萧鑫突然问:“外省应该也有不少处于破产边缘的汽车厂吧?要是在旧厂子的基础上进行改造,倒是能在一个月里,重新建起一个分厂来。机器也可以直接用他们现成的,稍作改造就行,这个我们厂有经验。”
  “诶,这个想法有点意思!”肖倩倩来了精神,脑袋飞速运转。
  肖毅跟萧鑫都没有打扰她的思考过程,安静地等了一会,才听她稍有些失望地说:“但这也得考虑其他省对我们是个什么态度。这个谈判比较难,即使是快破产的旧汽车厂,人家也不一定愿意让其他省的工厂接手,如果同意我们在原址弄分厂,那也必然会做许多限制——比如说付出多少利益、或者干脆给我们挖坑等等。”
  “万一我们辛辛苦苦把工厂整理好,设备全部改造完成,他们又把我们的人赶走,而重新召回原来汽车厂的人,让他们来生产三轮车呢?”
  “啊,不行不行,直接在他们的地盘上建分厂,必然要招他们本地的员工,时间久了之后,那厂子必然会陷入权力纠纷中,外省的领导肯定会明里暗里出手,让分厂成为被他们完全掌控的工具,然后来跟我们原本的八一厂竞争市场。”
  肖倩倩纠结挠头,齐肩的黑亮头发,被她一把抓成一团,旁边的萧鑫看着都觉得疼,但他知道这会儿,肖倩倩的思考还没结束,愣是不敢去动她。
  “怎么办?这怎么还越想越不合适了呢?”
  肖倩倩急得额头都冒出了一点细汗。
  萧鑫小声问肖毅,“爸,你榨的这个果浆能直接喝了不?”
  “能啊,等会,我再拿东西搅均匀一点。这本来就弄了三个人的分量,你拿三个杯子来,我们分一下。”
  萧鑫动作轻巧地取了三个塑料杯子,冲洗干净,放在肖毅手边,等其中一杯倒满了混了泥状果肉的果汁,他立刻把这一杯拿给肖倩倩。
  “倩倩,要不喝杯果汁再想?”
  “唔,好吧。”刚刚大脑过度运用,是该稍微休息一下了。
  她拉出店员用的高脚凳,坐在上头,把手里一直拿着的点菜单放在操作台上,出神了一会,这才慢慢地喝起果汁来。
  “味道怎么样?”肖毅自己也喝了一大口,发出透心凉的舒爽感叹,然后问女儿的感觉。
  肖倩倩刚开始倒是没有仔细感受,听爸爸问,她重新喝了一口,抿了一会,“还行,草莓味道最重,感觉要是不加苹果的话,味道会更好。”
  “我是想着做出类似香蕉泥一样的效果,才加了苹果的,忘了苹果味道比较淡,不适合直接这么做果汁。”肖毅自己也是不太满意,“不过,这冷的时候喝凉丝丝的果汁,感觉还不错,下次我换个搭配就是了。”
  肖倩倩把刚刚放手边的菜单又拿起来,准备递给爸爸,让他再看看这上面的搭配。
  但在爸爸接手前,她又注意到上面一个细节。
  “老茶家连锁奶茶店,加盟热线……”
  “诶,这连锁我知道,大概就是分厂的意思。加盟是怎么回事?”
  萧鑫凑过去看了眼,想起他们经常去吃的风县小吃、绿州拉面什么的,也写了加盟这样的字眼。
  他回忆自己看过的商业书籍,有些迟疑地说:“好像是普通人交一部分钱,就可以学习这个品牌的技术、或者得到他们的配方,然后自己出本钱来开连锁店吧。”
  “这种饮食类的店,加盟就是品牌上线直接派发原料,给出配方,然后加盟的店长开店自负盈亏,只用给上线购买原料的费用就行了。或许还要分出一部分利润?”肖毅对此也了解一点。
  听了他们的提示,肖倩倩也想起来这玩意了。
  以她的脑子,她可以用这个所谓的加盟,来坑蒙拐骗一大批人。
  不过,她不屑做欺骗的事情。
  只是这个东西,给了她一点别的灵感。
  “这个加盟……你们说,可不可以让威省官方出面,帮我们牵线联系外省的汽车厂,让他们以加盟的形式,获取我们的三轮车生产图纸,而我们要求掌握定价权,以及分到纯利润的一成?”
  89 [vip]
  第89章
  “做三轮车这种产品, 用加盟的方式合作,能成功吗?”肖毅同样是偏科人才,他的主要天赋都点在技术水平上了, 在管理方面, 比如今的萧鑫还不如。
  因为萧鑫为了能尽可能多帮肖倩倩, 至少私下有努力去学习有关管理方面的知识。
  面对爸爸的疑问,肖倩倩干脆一口饮尽水果汁, 催促爸爸他们也赶紧喝完,然后拉着他俩一块回去, 立刻拿出纸笔,在上头写写画画起来。
  “就是因为现在的情况特殊, 所以加盟工厂才有可能做成。”肖倩倩一边解说,一边在纸上写出要点。
  萧鑫也跟着拿出纸笔,帮着做一下记录员的工作。
  “平原地带先放弃不提。其他地方,只要是有山有水有小破路的,都是潜在的三轮车市场。我们想靠八一厂这点根基,以及如今的产能, 根本吃不下全国那么广阔的市场。其他省也同样做不到。”
  “既然防不住别人眼馋, 那还不如让他们加入进来,让闲置的机器都运转起来, 共同承担庞大的市场需求。”
  “我们八一厂拥有改造旧机器,使之更适合生产三轮车的经验;有自己研发的三轮车图纸;还有以往成功推销三轮车的经验。以这些为条件,我们去找市长、省长,拜托他们为我们创造一个谈判的条件, 让我们可以去跟外省的领导层直接沟通, 从上到下, 来搜寻合适的合作工厂。”
  “外省的工厂在产生纯利之前, 我们只要求外省提供食宿以及正常的工薪,我们的技术员帮他们改造工厂,并指导他们做三轮车。一切前期投资都记入成本里,直到这个工厂产生净利润之后,我们才开始从中提取百分之十,作为加盟费。”
  “这绝对能打动大部分领导,因为他们将以极小的代价,换取我们真正能赚钱的技术去。”
  萧鑫听了直点头。
  “这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场,从小处赚大钱;现在是去找外省领导谈判,直接从上层攻破防线,获取下层工厂的合作利益,不必担忧工厂本身难搞定,反正他们都得听领导的。现在的工厂,本质上都算是国营,比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企,要好应付得多。”
  “话虽如此,可万一人家见到真正的利益之后,不愿意把商议好的分成给你们呢?”肖毅皱眉提问。
  肖倩倩耸肩,“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”
  “省与省之间的密切合作,他们想反悔也不行。”萧鑫补充道,“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂,这次出去之后,我们做一个计划书,然后由厂长带领正式的团队,先后去说服市长、省长,看他们最终的态度,就知道这事后面该怎么办了。”
  “没错,只要确定张梅省长是在扶持我们,那我们提出这么一个潜在利益很大的方案,她一定会想办法为我们争取更大的便利。”
  说到这,肖倩倩把笔放下,托着下巴,“具体怎么个搞法,我打算先申请在厂里开个领导层会议,详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足,这些事,还得听听厂长他们的想法。”
  肖毅这才点头,“你们愿意多请教厂里的老前辈,这是不错的。”
  “我之前也很少接触管理方面的事情,你们有什么疑惑,我能帮上的很少。现在一切的发展,都跟我们已知的不一样了,以后的路,都要靠你们自己去闯啦。”
  “放心吧,爸,我们一定会大胆思考、小心行动的。”肖倩倩解决了心头记挂的大事,一时间特别轻松愉快。
  萧鑫低着头,按照肖倩倩的思路,又在纸上记录一些自己的想法,准备待会跟肖倩倩再细说一番。
  这事搞定之后,他们没继续在这边多呆,很快就回真正的家里了。
  肖筱依然还保持着同样的睡姿,在她的摇床里,睡得很香。肖倩倩捏了捏闺女的小鼻子,逗了她一会,又在她醒之前,停下了动作,笑呵呵地离开,跟萧鑫一块去厨房,烧水擦洗一番,这才回屋睡觉。
  第二天上班,肖倩倩就喊着陆部长一起去找厂长,提出开会的要求。
  “开会商讨省外市场的开发方式?”厂长有点懵,“你昨天不是说已经有计划了吗?”
  “昨天其实还在纠结着,是否要按照原定的方式,按部就班地慢慢打开外省市场。可晚上躺在床上睡不着,想了许久,还是觉得不稳妥。我跟萧鑫商量之后,想出个不一样的路子,就是之前没人这么做过,我们也不确定能不能成,就想听听领导们的意见。”肖倩倩解释道。
  陆部长还无奈补了一句,“她今天一到办公室,也没讲清楚到底是怎么回事,就跟我说一定要开会,然后拉着我就过来了。”