七零之家里有个农贸市场 第47节
  其中一个外国人,似乎除了公职之外,家里还开了超市,本身不缺钱,他对这些玩具车的兴趣最大。
  他想了想,开始压价,“两千辆,一万五千块。”
  陆总工都想直接答应了。
  不过,盛部长摇摇头,“两万块,不能再降了。这一批的材料,大部分用了木材,全需要手工,成本很高。如果你们以后还想要,我们定制模具,把大部分配件换成塑料的,到时候可以降价。”
  外国许多自家做生意的人,不怎么缺钱。加上这个外国人年轻,还没怎么参与过采购的过程,就以为盛部长说的底价,就是真底价,毕竟盛部长一点空间都没降。
  再次犹豫一番后,他觉得这不需要电池就能运动的小车,实在是很有意思,而且两万块华国币,对他来说就是小意思,“行,两万。不过我们后天就要回国,你们的货物,跟其他我们要买的东西一起运送。”
  说完,那外国人也没想跟盛部长他们一块吃个饭什么的,等着翻译把话说清楚,就直接转身离开,回住处去了。
  而盛部长跟陆总工在原地愣了许久,才回过神来。
  “真、真谈成了?”陆总工磕磕巴巴地问,“就这么成了?”
  他来南市之前,还脑补了一大堆艰难险阻,结果他们也就是在遇到外国人之前,稍微感受到了一些挫折,但见到人之后,一切都特别顺利。
  顺利得好像是在做梦一样。
  盛部长也是久久不能平复心情。别看刚才他一副丝毫不让价的架势,实际上内心是忐忑的,只要外国人表现出要离开的意思,他可能就坚持不住,要给大降价了。
  没想到人家这么“单纯”,直接同意了这桩生意。
  盛部长狠狠一握拳,激动之下,血气猛地涌上脑门,身子一晃,差点晕过去。吓得陆总工赶紧把人给扶住。
  “部长,您、您没事吧?”
  “咳咳,没事,没事,”盛部长无奈地摆摆手,“这人年纪一大,心情激动一点都不行。”
  说着,他脸色很快恢复红润,原本慈和睿智的目光,变得像年轻人一样充满激.情与活力。
  “这次,一汽厂跟姓陈的要坑我们,反倒逼我们走出来一条新路子了!”
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  第68章
  “是啊, 刚开始倩倩提出可以尝试卖给外国人的时候,我还觉得可能性不大呢。没想到外国人真的会喜欢这东西。”陆总工见盛部长只是激动过头,就又变得喜气洋洋的, “那我们是不是要赶紧打电话给厂长, 说一下这个好消息?”
  “急什么, 还有正事没做完呢。”并不是跟外国人私下谈下这件事之后就可以的,盛部长眼看着人家走远了, 背影都瞧不见了,才毫无形象地突然蹦了一下, 以此缓解内心的激动,然后赶紧揽着陆总工, “走,我们再去出口管理处一趟,趁他们没下班,让他们赶紧帮忙准备出口合同!”
  现在可不能私人做生意,这批玩具车能有外国人真的愿意收,八一厂得走官方的流程。先是出口管理处跟人家签订合同, 然后货物也是从这边集装打包好, 走海运送到他们国家去。
  总之,去南市找外国人谈生意, 就是这么个过程。
  之前为了省话费,他们只说货卖出去了,但详细的并没有多说。
  这回开会,陆总工神采飞扬, 把整个过程绘声绘色地讲述完之后, 才意犹未尽地停下来, 喝几口水润喉。
  这时候, 说话的又换成了盛部长,他虽然满脸疲惫,但笑呵呵的,心情极好,“我们那天借用了别人办公室的电话,跟厂长打电话说了大概情形,为了节省时间,厂长授权我代为签字。”
  “本来厂长让我们直接在那边等着,然后厂里直接把货送过去。但我们想回来一趟,提前跟大家一起分享喜悦,就赶了今天下午的火车。”
  肖倩倩心里头也是很高兴,嘴角的笑一直没落下去,不过正事还是要惦记的,她算了下时间,问:“那我们是要在明天把玩具卡车都给送到出口管理处去?”
  “嗯,”厂长点头,“按照合同,如果明天他们检查过货物,觉得没问题了,会支付一半的定金。剩下的,要货物送到他们国家,对方成功签收之后,再打款过来。”
  “即使只预付一半定金,我们的成本也全部回来了呀!”肖倩倩终于开心起来。
  “也别开心太早,我们跟外国人交易,不好算什么工业券,都是换算成钱的。光看钱的话,一万块我们肯定不亏,但这些钱也弄不来券。不过,等全款过来,足足两万块,说什么我们都不会亏的 。”
  厂长笑着翘起二郎腿,“不过,人家外国人给的是外币,那外国钱可是难得的外汇,肯定到不了我们手上。领导们看在我们帮忙赚了外汇的份上,说不定还会在这些钱的基础上,额外多加一些再给我们呢。”
  这么说着,大家都畅快地大笑起来。
  憋屈了这么些日子,可算是真正把这件事给解决了,还是出乎所有人意料的、让敌人也无法再动手脚的完美解决!
  这回,八一厂打了漂亮的一仗,把生意都做到外国人那里去了,任是陈学理想继续作梗,也找不到正经的由头。
  至于一汽厂的魏厂长,他先是想借赵然的身份,打击赵长书这个书记,并没有做成功,还提醒了之前安分“混日子”的赵长书,也开始拉帮结派,打压厂长这边的势力;然后又是被陈学理这个小人利用,利用完了之后还踩他一脚,导致他上升的路子被断。
  以后他估计也就只能在一汽厂继续做几年厂长了。搞成现在这样子,他后悔都来不及,哪有功夫再去继续针对八一厂。
  “敌方”一片愁云惨雾,而八一厂这边,则是喜气洋洋的。
  到了一月初,出口管理处就送来一万块现金,顺便还带来一个好消息。
  “人家走的时候说了,如果这个玩具好卖,以后或许还会跟你们订货。只是这铁的内核、木头的外壳太沉重,再加上这么大体积,实在是不方便孩子们玩耍,他需要更轻便的发条动力车。而且,最好外形有我们国家的传统的那种感觉。”
  “他们弄走的那一批,会当做什么限量版来卖,不许你们再做一模一样的东西出来了。反正他们资本家,肯定是不会做亏本生意的。”
  等出口管理处的人走了,八一厂的人还有点懵。
  “这……外国人真要跟我们做长期生意?”厂长掐了自己一把,“这事听着怎么像是做梦一样呢?”
  肖倩倩接触过未来的信息,知道以后的华国,会有频繁的出口、进口生意,倒不觉得这事很梦幻。而且,她是个聪明人,从农贸市场里那大批量的玩具车来看,知道这玩意在孩子中肯定极受欢迎。
  有成功的样品,有成功的交易前例,八一厂其实有极大的概率,会做成玩具车出口生意。
  这件事,其实是出乎肖倩倩意料的,也并不在她最初给八一厂的规划路线里。
  不过,这件事是大好事。原本受限于这个时代,她还不敢怂恿厂长他们开始做私家车,但又嫌弃一直做三轮车,有点太单调了,这种时候,突然多出来一个玩具车的生意——虽然玩具车对国内销售不合适,但对国外销售、赚外汇,那可是再合适不过的了,玩具车的出现,会弥补八一厂产品单调这个缺点,运营风险性大为降低。
  而且,等八一厂能稳定给国家提供外汇收入之后,八一厂的地位啊,肯定会直线提升,得到许多政策上的扶持。
  只是,心里这么想归想,肖倩倩怕真说的这么好,会让大家飘起来,干脆就故意唱衰,假装不看好地提示大家,“别忘了,别人说的是:“以后”、“或许”会再订货。”
  “这不又是一个坑吗?但这次,是我们自己挖的、自己跳进去的坑。”
  原本她想尽可能少地参与到工厂管理中去,让现在的管理层保留原有风格来成长。但自从厂长接单玩具车,厂里又没有做好足够的风险预估及防备工作,导致后面一堆烦心事,肖倩倩就知道,她在适当的时候,稍微干预一下大家的思路,才是最好的选择。
  而且,她之前总想着,厂长只是过于善良、容易付出信任了一点,作为管理者,在其他方面的能力,还是无可指摘的。
  但是,现在想想,或许是因为她跟常家的关系太亲密了,所以天然带着一层滤镜,去看待常家人,无视了常厂长的一些弱点。
  未免以后八一厂走偏路,肖倩倩决定悄悄发挥一点作用,在重要的发展事件中,适时引导大家。
  她继续说:“以国家缺乏外汇的现况,肯定不会放过任何可以赚取外汇的机会。现在八一厂跟外国人搭上了线,让领导看见了一种新的获取外汇的渠道,他们肯定会明里暗里施压,让我们厂做出符合外国人要求的产品,并且争取到下一次的合作。”
  “不管这件事多困难,我们都只能硬着头皮上了。”
  肖倩倩板着脸,讲这些话时一本正经,好像真是那么回事似的。
  只有萧鑫察觉到有点不对劲,疑惑地看了肖倩倩一眼,然后又收回目光。虽然不懂是哪里不对,但他不会在外人面前拆肖倩倩的场子,有问题他们可以回家再说。
  而厂长被肖倩倩这么一说,仿佛被兜了一头冷水——他又没见识过未来的那些玩具车,所以是真的信了肖倩倩说的这些,立刻“清醒”过来,沮丧地说,“唉……真是麻烦,开个会吧。话说我们最近开会次数是不是太多了?”
  肖倩倩无奈地笑,最近临时开会的次数是比较多,而且大多不是什么好事。不过,也是之前那些不好的事,给他们带来了这一次的绝好机会。
  这大概就是祸兮福所倚吧。
  在肖倩倩眼里,要研发出口玩具车的事情,本质上当然是好事。
  不过,对于被肖倩倩的话术带偏了的其他人来说,他们暂时无法评定这件事是好是坏,结果还是要靠他们自己去争取的。
  之后的会议上,几个领导把未来还能继续出口的可能性给分析了一下,可能是肖倩倩提前打击了他们,而肖倩倩又是最开始提出把玩具车卖给外国人的……所以,就连这次把玩具车推销出去的盛部长,都不怎么看好后续的发展。
  “他们这次买的爽快,估计也就图一时新鲜。要是跟我们合作的是大国家,有充足的市场,我们说不定还能多卖些。但之前那个外国人,他们国家好像没多少人口,会给孩子买那种笨重玩具的人家,应该也不多吧?等那个做生意的外国人意识到这一点之后,下次再来,肯定就不会开口说要继续买了。就算要买,数量估计也不多。”
  “做生意的时候,面对外国人,我们总是处于低声下气的立场,总不能以他这次说过的模棱两可的话,来硬逼着人家立合同。”
  盛部长这么一说,大家就都没了最开始的兴奋劲儿。
  倒是肖倩倩站在能够继续出口玩具车的立场上,一直在回想,自己在农贸市场里面,看到的那些玩具,然后思考——
  若是站在现在这个时代,以现在的眼光来看,大部分外国人的审美是什么样的呢?他们想象中的华国传统风格又是什么样的呢?他们的小孩会喜欢什么样的玩具?
  会议记录是常欢在做,所以肖倩倩放心地沉浸在自己的思维里,都没仔细听。
  直到萧鑫偷偷推了她好几下,她回过神来,才意识到大家都在看着她。
  “啊……怎么了,怎么都看着我?我刚刚在想事情。”她难得有如此窘迫的时刻,不好意思地问了出来。
  她没有隐藏自己刚才在走神,这么直接地问出口,大家反而没有追究她开会不认真。
  厂长对她的耐心也很足。
  “之前你每次都提出了很有新意的想法,这一次就还想问问你,关于未来能不能继续出口玩具车的事情,你有什么新奇的主意吗?”
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  第69章
  肖倩倩先是抿了抿嘴, 在脑中大致梳理一下刚刚的想法,然后才开口说:“想法倒是有,只是临时想的东西, 可能实现起来有不少难度。”
  她其实连玩具车的几种常见款、生产线怎么规划、未来怎么争取更多的外国市场等等, 都有在考虑了, 但此刻说出来的话,却像是她经过苦思冥想、才勉为其难地想出来了一点好主意似的。
  “没关系, 人家下次来还不知道是什么时候呢——”厂长说完顿了一下,看向盛部长。
  盛部长意会, 说:“在我们威省,他们团队一般都是每年十二月旁边过来。其他的省市, 尤其是那些有矿物资源可以出口的,会稍微频繁一点,而且可能不是同一个国家的人。”
  国内现在可利用的资源太少了,威省这么大一个省,出产的油作物,人家一个小国家就能吃下, 所以也没必要招揽更多的外国人来谈生意。
  不过其他省份, 状况有好一点的。像是天山省,他们那边的葡萄干等作物, 就出口的比较多。
  肖倩倩并不希望等到明年的十二月,才能推进玩具车出口事宜,那进度也太慢了。所以,把主意打到其他省的外国团队身上, 是必然的事。
  “如果我的想法能实现的话, 说不定可以去找其他省的外国团队试探一下, 看有没有其他国家的人感兴趣。”
  肖倩倩先这么含糊地说了一句, 在大家的脑子里先留个印象,方便之后提出主动接触其他外国人,来谈成玩具车的交易。
  这之后,她才把自己刚刚思考过的、其中一小部分剥离出来,把这一部分里面的、她的构思大致讲解一番。
  “我想着,对于小孩子来说,他们会喜欢什么样的玩具车呢?女孩子,像我们家筱筱那样,喜欢玩这个的可能会少一些。但是男孩子,肯定会对车子很感兴趣吧。无论是卡车、轿车、摩托车,甚至是挖掘机、火车等等,都能快速引起他们的注意力。”
  “小孩子力气小,像之前那种太大的、太沉的车子,我觉得可以直接淘汰掉。最合适的大小,应该是五到十岁的孩子们,方便拿在手里的那种大小。重量控制在……”肖倩倩想了想,“大概跟《新华字典》差不多、或者稍微轻一点的分量比较合适?不会觉得沉,但又有质感,车子可不能轻飘飘的。”
  “至于花色,我想到一个主意,不知道好不好安排在产线上做出来——就是先把车体做好,然后用颜料做个很特别的涂层。这个涂层,最好是很简单就能做出来、不触及敏.感问题,但乍一看,又好像确实挺有我们国家风格的那种。”
  这话讲的,好像有点前后矛盾。
  “你别卖关子,赶紧说说,是什么样的特别涂层?”有人催道。
  所有人几乎都伸长了脖子,要听肖倩倩给出个答案。
  倒是萧鑫,他接触的知识面跟肖倩倩差不多,听她前面那么多铺垫,大概猜到了是什么。
  “是不是把比较艳丽的、看着就能联想到我们国家的那些颜色的弱溶剂颜料泼在水里,然后搅动出不规则图案,再给车子上色?这种表面涂层烘干后,每一个产品的配色相近,但实际图案都是不一样的,这种没有固定性的不规则图案,自然不会有敏感问题。”
  肖倩倩对着萧鑫点点头,“我说的就是这个。”