第二十二章： 道来听听
到了城内，沈老汉带着沈无衣下了牛车，先是去将藤篮给换成了钱，这才扛着土豆粉去了沈无衣所选的一家面馆里。
这面馆正是上回他们吃过一遭的面馆。
沈老汉是庄稼汉，平日里做惯了重活儿，四十来斤的东西扛起来也不觉费力。
到得面馆之中，老板见得二人，立时起身迎接。
“客官里头请，来几碗面？”
沈无衣示意沈老汉将东西放置在煮面的灶台旁，脸上带着盈盈笑意道，“我不是来吃面的，我是想与您做个生意！”
一听她不是来吃面的，掌柜笑意本就减少了一两分，再听她说她是于他做生意的，眉头一簇，回头瞧了瞧铺里的客人。
此时不是三餐， 面馆里也仅有两人正在吃着面。
他唔了一声，又将视线落在了沈无衣身上，认真的打量着眼前这个姑娘。
眼前这个小姑娘约莫十二三岁，身形很是瘦弱，身上着得是一袭打了补丁且又洗得发了白的衣物，巴掌大的脸上那双杏眸尤为明亮清澈，笑间眼波轻晃，似是一潭春水。
五官生得十分精致清秀，颇有一种小家碧玉感，肤色也挺是白皙，头发以木簪挽起一半，不过那发丝略为枯燥，瞧来是营养不当的样子。
再看她的手指，农户人家的闺女常年做惯了农活儿，必是粗糙无疑……可她的手却是骨架瞧着极小，五指长而尖，连指甲里都没有半分污垢。
瞧来，虽是农家女子，却也像个养尊处优的。
倒是她身后的那位老汉，腰间别着烟杆，背已有些躬着，肤色蜡黄，双眸浑浊，掌间粗糙，是典型的庄户人家老汉。
悄无声息的打量了一眼二人，他最终将视线落在了沈无衣身上，因对她的身量小，又不高，老板这般瞧她，颇有一种居高临下之感。
“与我做生意？作何生意？道来听听！”
既然说是来做生意，那必然会带来利益，大家都是生意人，若真有一起赚钱的法子，他自然是不抗拒。
况且他也有自己定夺，倘若眼前来的是骗子，待她说完不理就是。
沈无衣听得，先是礼貌笑了笑，这才一字一句口齿清晰道，“上回我来您店里吃过面，对老板您的记忆尤为深刻，故此今日我是直接奔着您店来的！”
推销之前，先夸一番人家，让人家心悦，成交的机率会变大。
果然，对方听得唇角轻勾，示意她继续说下去。
沈无衣走至麻袋旁，从里头抓了一把粉出来，展示在老板面前，“这是咱家自己研发的土豆粉，以土豆淀粉而制成，味有劲道，滑而柔软，口感极佳！
我先前瞧过了，您这店里卖的无非是牛肉面，肉丝面，清水面，若是再加一道新鲜的食材，想必会给您店里带来新鲜感， 同样的——也会给您带来生意。”
“土豆粉？”老板将眸光落在了她的手间。
“对，土豆粉！”沈无衣点头，瞧了瞧他的灶台，“若是您方便，不然我煮了让您尝尝味道？”
作为一个小食店，若真有新鲜东西出现，他们自然也是不会拒绝的。
当下他思虑了片刻，到底还是点了点头，“恰好也空闲了，你自便！”
得到了老板同意，这便等于成功了一半，她笑着应了一声好，随即多抓了些粉跑到了灶台边上。
先是打了水将晒干的粉条泡着。
而后，她剥了几片蒜子，拍碎……架锅烧红，放少许油，待得油热之后放入蒜子、辣椒面、盐巴。
制好红油之后，她拿碗盛好。
待得粉条泡的差不多之后，她这才捞起来往锅里煮了，待得煮软，往碗中盛上汤汁，倒上少许陈醋酱油，再将粉条放入其中。
待得做好，她又往面上撒了一把葱花。
她的动作十分熟练，几乎是一气呵成。
红油辣椒面这个东西，在整个安阳城里是头一遭见着。
白白粗粗的土豆粉上飘了一层红红的油，但那股香味儿又在空中四溢，勾起人的味觉。
沈无衣做了三份，她将大的给了面馆老板，又将两晚小的分别端给了面馆内正吃着面的两位客人，与人说话之间，带着浅浅笑意。
“二位大哥，这是土豆粉，您二位尝尝？不收钱的！”
那二人听得不收钱，那自是爽快应下，嘴里还顺带夸赞了她一句，“小姑娘还挺会捣弄的，闻这味儿多香呀，咱们今儿可是搭着姑娘享了口福了，多谢多谢啊 ！”
如此，沈无衣只同二人继续笑笑，再转身到了面馆老板身侧。
老板此时已在一张桌上落座，瞧着桌上的土豆粉先是愣了愣，见得沈无衣走了来，这才拿了双筷子夹起来试了一口。
入口，微辣且带酸的味道遍布整个味蕾，打开了他对食物的欲望。
粉的味道的确不多，很是劲道，既滑又软，且还不糊。
这一点，的确是面条做不到的。
连续吃了几口，他对这味道也挺是满意。
放下筷子，他拿帕子擦了擦嘴，看向沈无衣，“粉的味道我已经尝过了，你来说说你的想法！”
终于到了重点上！
沈无衣正色道，“我先前已对市场情况了解了一番，您这面粉买来得一斤五文，一斤可煮五碗面，其中利益您自己是十分清楚的——
我的想法是，我给您铺子里供应土豆粉，七文一斤，您可按照每一碗五文钱来定价！若是卖得好，利益是大大存在的！”
“不可能！”他几乎是想都未想便拒绝了这个价格，“七文一斤太高了，我既是开门做生意的，这个价格无法接受，若是诚心想谈，便低些！”
“这可就毫无办法了！”
话到了这个层面上，沈无衣自然也没了方才的恭敬，反倒是正色得犹如一个正洽谈生意的大人一般，“多少土豆才能提取这些粉来，这其中造价您稍稍想想也是知晓的，总之，您若诚心想要与咱们合作，一斤七文乃是底价，若是您觉着着实价格太高无法接受……
那咱们就买卖不成仁义在，日后有了甚好东西，再来跟你商谈！”
说罢，她起身，十分干脆利落的同沈老汉道，“爷爷，咱们走吧，去下一家！”
这面馆正是上回他们吃过一遭的面馆。
沈老汉是庄稼汉，平日里做惯了重活儿，四十来斤的东西扛起来也不觉费力。
到得面馆之中，老板见得二人，立时起身迎接。
“客官里头请，来几碗面？”
沈无衣示意沈老汉将东西放置在煮面的灶台旁，脸上带着盈盈笑意道，“我不是来吃面的，我是想与您做个生意！”
一听她不是来吃面的，掌柜笑意本就减少了一两分，再听她说她是于他做生意的，眉头一簇，回头瞧了瞧铺里的客人。
此时不是三餐， 面馆里也仅有两人正在吃着面。
他唔了一声，又将视线落在了沈无衣身上，认真的打量着眼前这个姑娘。
眼前这个小姑娘约莫十二三岁，身形很是瘦弱，身上着得是一袭打了补丁且又洗得发了白的衣物，巴掌大的脸上那双杏眸尤为明亮清澈，笑间眼波轻晃，似是一潭春水。
五官生得十分精致清秀，颇有一种小家碧玉感，肤色也挺是白皙，头发以木簪挽起一半，不过那发丝略为枯燥，瞧来是营养不当的样子。
再看她的手指，农户人家的闺女常年做惯了农活儿，必是粗糙无疑……可她的手却是骨架瞧着极小，五指长而尖，连指甲里都没有半分污垢。
瞧来，虽是农家女子，却也像个养尊处优的。
倒是她身后的那位老汉，腰间别着烟杆，背已有些躬着，肤色蜡黄，双眸浑浊，掌间粗糙，是典型的庄户人家老汉。
悄无声息的打量了一眼二人，他最终将视线落在了沈无衣身上，因对她的身量小，又不高，老板这般瞧她，颇有一种居高临下之感。
“与我做生意？作何生意？道来听听！”
既然说是来做生意，那必然会带来利益，大家都是生意人，若真有一起赚钱的法子，他自然是不抗拒。
况且他也有自己定夺，倘若眼前来的是骗子，待她说完不理就是。
沈无衣听得，先是礼貌笑了笑，这才一字一句口齿清晰道，“上回我来您店里吃过面，对老板您的记忆尤为深刻，故此今日我是直接奔着您店来的！”
推销之前，先夸一番人家，让人家心悦，成交的机率会变大。
果然，对方听得唇角轻勾，示意她继续说下去。
沈无衣走至麻袋旁，从里头抓了一把粉出来，展示在老板面前，“这是咱家自己研发的土豆粉，以土豆淀粉而制成，味有劲道，滑而柔软，口感极佳！
我先前瞧过了，您这店里卖的无非是牛肉面，肉丝面，清水面，若是再加一道新鲜的食材，想必会给您店里带来新鲜感， 同样的——也会给您带来生意。”
“土豆粉？”老板将眸光落在了她的手间。
“对，土豆粉！”沈无衣点头，瞧了瞧他的灶台，“若是您方便，不然我煮了让您尝尝味道？”
作为一个小食店，若真有新鲜东西出现，他们自然也是不会拒绝的。
当下他思虑了片刻，到底还是点了点头，“恰好也空闲了，你自便！”
得到了老板同意，这便等于成功了一半，她笑着应了一声好，随即多抓了些粉跑到了灶台边上。
先是打了水将晒干的粉条泡着。
而后，她剥了几片蒜子，拍碎……架锅烧红，放少许油，待得油热之后放入蒜子、辣椒面、盐巴。
制好红油之后，她拿碗盛好。
待得粉条泡的差不多之后，她这才捞起来往锅里煮了，待得煮软，往碗中盛上汤汁，倒上少许陈醋酱油，再将粉条放入其中。
待得做好，她又往面上撒了一把葱花。
她的动作十分熟练，几乎是一气呵成。
红油辣椒面这个东西，在整个安阳城里是头一遭见着。
白白粗粗的土豆粉上飘了一层红红的油，但那股香味儿又在空中四溢，勾起人的味觉。
沈无衣做了三份，她将大的给了面馆老板，又将两晚小的分别端给了面馆内正吃着面的两位客人，与人说话之间，带着浅浅笑意。
“二位大哥，这是土豆粉，您二位尝尝？不收钱的！”
那二人听得不收钱，那自是爽快应下，嘴里还顺带夸赞了她一句，“小姑娘还挺会捣弄的，闻这味儿多香呀，咱们今儿可是搭着姑娘享了口福了，多谢多谢啊 ！”
如此，沈无衣只同二人继续笑笑，再转身到了面馆老板身侧。
老板此时已在一张桌上落座，瞧着桌上的土豆粉先是愣了愣，见得沈无衣走了来，这才拿了双筷子夹起来试了一口。
入口，微辣且带酸的味道遍布整个味蕾，打开了他对食物的欲望。
粉的味道的确不多，很是劲道，既滑又软，且还不糊。
这一点，的确是面条做不到的。
连续吃了几口，他对这味道也挺是满意。
放下筷子，他拿帕子擦了擦嘴，看向沈无衣，“粉的味道我已经尝过了，你来说说你的想法！”
终于到了重点上！
沈无衣正色道，“我先前已对市场情况了解了一番，您这面粉买来得一斤五文，一斤可煮五碗面，其中利益您自己是十分清楚的——
我的想法是，我给您铺子里供应土豆粉，七文一斤，您可按照每一碗五文钱来定价！若是卖得好，利益是大大存在的！”
“不可能！”他几乎是想都未想便拒绝了这个价格，“七文一斤太高了，我既是开门做生意的，这个价格无法接受，若是诚心想谈，便低些！”
“这可就毫无办法了！”
话到了这个层面上，沈无衣自然也没了方才的恭敬，反倒是正色得犹如一个正洽谈生意的大人一般，“多少土豆才能提取这些粉来，这其中造价您稍稍想想也是知晓的，总之，您若诚心想要与咱们合作，一斤七文乃是底价，若是您觉着着实价格太高无法接受……
那咱们就买卖不成仁义在，日后有了甚好东西，再来跟你商谈！”
说罢，她起身，十分干脆利落的同沈老汉道，“爷爷，咱们走吧，去下一家！”