早春晴朗 第8节
  第13章
  尚之桃真正见识到了广告公司的出差强度。她从前以为的出差是悠闲自在,而真正的出差却是马不停蹄。
  那顿早茶结束后就开始了没有尽头的工作,一伙人兵分四路,因为她没有经验,被分到了给栾念做助理,lumi则被派去了会场。
  尚之桃这人不记仇,早上的不愉快很快就烟消云散了。可她不知栾念记不记仇,同事们陆续走了,只剩她和栾念坐在那儿。
  尚之桃有一点不自在,她说不清究竟是因为什么,她每次在栾念身边总是觉得不自在。心中隐隐害怕栾念又找借口训她一顿,好像她是那个不争气的学生一样。
  “坐过来。”栾念下巴点到身边的方向,让尚之桃坐过去。尚之桃听话,坐到他身边,闻到他身上极好闻的味道,说不清是什么味道,不像寻常的香水味。这会儿他看起来戾气没那么重,整个人似乎平和了那么一些。
  栾念将电脑推到尚之桃那个方向一点,把秘书刚刚发给他的日程展示给尚之桃看:“今天我们要见三个客户,第一个客户已经到了执行阶段,其中一个部分就是lumi去盯的会场主视觉和整体文案;第二个客户已经中标,但创意部分需要微调;第三个客户是晚宴,销售跟进很久,进入深度需求探索阶段,因为在超级客户白名单,且客户方出席title对等,所以我需要出面。”
  栾念停下,偏过头问尚之桃:“刚刚我说的情况记住了?”
  尚之桃点头:“记住了。”
  “你要做的事情是做好前两个客户的会议纪要,在会后同步给我;多观察客户反应,在会后告诉我你的想法。”
  “好的。”
  “会喝酒吗?”栾念问她。
  “不会。”
  栾念幽幽看她一眼,那眼神的意思尚之桃懂:不会喝酒敢混广告圈?坦荡荡的眼神迎上去,那叫板的神情栾念也懂:不会喝酒怎么啦?
  尚之桃挺逗,有时候谦卑的要死,谁都能拿捏她;有时候又突然炸毛,让她看起来有那么一点不好惹,只有那么一点而已。
  叫板归叫板,工作还是要做的。于是一本正经问栾念:“luke,之前lumi说创意中心的会议纪要有特定模版,可以发我一份吗?”lumi才没说过,但栾念这么龟毛肯定要求很多,尚之桃可不想会后被他痛批一通。
  栾念顺手找出一份纪要给她看,不足300字的会议纪要。尚之桃以为她看错了,又觉得栾念在逗她,追问一句:“这个是会议纪要吗?”都不如市场部的纪要长。
  “嗯。看清了么?写重点,别写废话。”
  “看清了。”
  尚之桃发现她真的是摸不到栾念的脉,她以为他是对工作要求很高的人,可他们的会议纪要却寥寥几字;说他要求不高,他又总是不停的提出建议。
  “关于工作还有问题吗?”栾念问她。
  “没了……”
  “走吧。”
  栾念除了工作不再与尚之桃说任何一句话,板着那张好看的脸站在路边打车。尚之桃指了指路边咖啡厅的遮阳伞:“您去那里等吧,我来打。”恭恭敬敬下属对待老板的态度。
  栾念看她一眼,他并不喜欢尚之桃这样,事实上大多的下属都这样,但他格外看不惯尚之桃这样。想开口训她,终于还是忍住了。
  关我屁事。
  爱打打去。
  我没事儿老想训一个笨蛋干什么?
  栾念心中说,竟真的移步到一旁看尚之桃打车。
  上车的时候,栾念拉开车门,看了眼尚之桃的碎花裙,无声的坐到里座。
  尚之桃隐约觉得自己被照顾了,又感觉没有。她觉得自己不像上一周那么怕栾念了,栾念嘴不好,可他工作的时候真的认真。他话少,但句句都是重要信息,你只管认真听着就好,该教的他一定会教,该讲的话他一定会讲。
  栾念见甲方,与尚之桃读书时候的小打小闹真的不一样。她记得他们几个穷学生见甲方的时候,紧张的不成样子,不敢谈条件,给建议也是小心翼翼。那时的甲方拿捏他们拿捏的很好,时常叹气:“哎,预算不多啊,实在不行我们就问问别的团体。”
  “您不用问了,我们最好。我们又便宜又好。”
  栾念呢?
  栾念给人的感觉就是我管你是不是甲方,听我的就对了,好像一切都在他的掌握之中。可他又有分寸,并不令人觉得讨厌。
  他抛出了一个创意想法,与对方很认真的讨论。如果遇到他不赞同的地方,他会慢下来,很认真的思考,然后提出客户那个想法的问题。循序渐进。心平气和。
  比如他会问:“所以这个创意的受众群体究竟是谁呢?从创意元素拆分一下好吗?”
  又比如他会说:“过去三年,我们尝试过三次用这种传播方式,效果并不好。”然后会打开电脑,找到当时的数据来展示。好像所有的东西在他头脑中都被归好了类,他想要随时可以自取。
  他还会对着甲方的女高管微笑:“降价不是最好的策略。”
  怎么那么温柔。他温柔的时候又是另一副模样,令人觉得如沐春风。
  栾念总是出人意料。尚之桃以为他会飞扬跋扈,可他没有。他真是一个怪人。
  与第一个客户谈过,客户一直将他们送到楼下,直到他们离开。
  尚之桃觉得自己学到了教科书级别的会面技巧,不,书里可没写过这些。再看栾念的眼神就有一些藏不住的崇拜。她看一眼就算了,而后又看一眼,被栾念抓到,她也不觉得尴尬,终于光明正大说出心里话:“您真的太厉害了,刚刚的会面好精彩。”
  “拍马屁是你们大学必修课?”栾念问她。
  夸不得骂不得,就是这么一个不好相处的人。
  尚之桃被他呛了一句,却也习惯了,不接他茬,继续自说自话:“我今天跟您学到很多。”
  “学到什么了?”
  尚之桃想了想:“学到利用自己的性别优势,冲女客户微笑。”说完狡黠的笑了,一派晴朗之气,令她整个人都生动起来。
  栾念定定看她,这个校招新人早上还跟他面前红着眼睛跺脚呢,下午就敢跟他开玩笑了,心可真大。瞥她一眼转身走进路边便利店,买了两瓶马蹄爽丢给尚之桃一瓶,她慌忙接住:“谢谢。”
  “不客气。”
  栾念喝水,余光扫过尚之桃,她一张脸被阳光晒得微红,明明很普通的姑娘,微微扬起脖颈喝水的时候,却带着那么一点性感。干净的性感。他的心突然就被挠了那么一下。
  很轻。
  第14章
  尚之桃觉得给栾念做秘书一定很刺激。明明见上一个客户的时候还万物可爱的和气样子,到了第二个客户那里就变了天。
  尚之桃不知道该如何形容自己的感受,她没见过跟甲方叫板的乙方。她觉得也有可能是自己工作时间太短,还没见识到职场的牛鬼蛇神。
  起因是第二个客户说创意要微调。
  尚之桃理解的微调是色彩变一变、大小调一调诸如此类,所有人都以为微调是这样。客户不是,客户说的微调是推翻了重做。他用港普慢悠悠讲出那句:“这条广告片呢,我们觉得还是需要推翻重做的啦。”广分的同事顿时傻了眼。看了一眼栾念。
  栾念没理会客户的话,指节扣在桌面上,偏过头问尚之桃:“你读书时做的那个项目,客户让你们微调,调的是什么?”哈?读书时做的项目?尚之桃这才想起栾念那轮面试的时候,她讲了他们做过的一个项目,那场面试他一句话没有讲,她以为他根本没有听她讲话。
  “客户让我们调一下场地的摆设。”
  “让你们加东西了吗?”
  “没有。”
  “让你们重新选场地了吗?”
  “没有。”
  栾念点点头,又问广分的同事:“之前每一轮沟通的确认有邮件记录吗?”
  “有。”
  “拿出来给秦总看看。”
  做生意讲求诚信,样片都出了你说要推翻重做,相当于花一套的钱买两套创意,这不地道。那时的广告市场还没这么透明公平,即便是凌美也会遇到这种欺行霸市的情况。
  广分的同事也是见过世面的,不卑不亢拿出过往邮件给客户展示:“您看,这里,每一步都确认过。”
  “那怎么办呢?我们昨天晚上开会大家突然觉得有问题。”客户耍起了无赖。
  “能理解贵司对创意和审美的变动。推翻重做不可能了,我让财务联系您,核算样片成本,您换一家看看。”
  ?尚之桃以为自己听错了,看着栾念。还能这样?可栾念是动了真格的,他开始收拾东西:“样片我们删除了哈,我让财务按最低成本算,其余首款退还,就当交个朋友。”而后朝秦总伸出手:“谢谢秦总。”
  秦总甲方做惯了,没见过这样的硬茬,话还没说几句就要走,但到底是生意人,栾念给他留了面子的。于是说道:“这样,我们今天再开会碰一下,然后联系诸位。”
  “好。”栾念看了一眼广分的同事,转身出了门。态度之决绝令人咂舌。
  尚之桃跟在他身后,觉得自己血压已经升高了。那个广告片的支出费用是经市场部的,她上周刚好看过,那么一大笔钱,栾念就这么不要了?
  栾念头也不回的走掉了,尚之桃小跑着跟上他,两个人出了那家公司站在湿热的广州街头。尚之桃的眼睛里写满不解。
  “不懂就问。”栾念最受不了别人有话不说。
  “就……不合作了?”
  “嗯。”
  “就……赔了?”
  “嗯。”
  ……
  栾念指了指路上的车水马龙:“你不是爱打车?打吧。”然后退回了楼宇之间的阴影里。把疑问和思考的时间都留给尚之桃。这姑娘没有城府,那点心思都写在脸上,笨的明明白白。
  谈客户讲究配合。栾念本来就跟客户不熟,这种场合他摆明了态度该走就走,留下当地同事去打圆场做客情解决问题。一硬一软里应外合问题就好解决。不然就要被客户牵着鼻子走。答案尚之桃早晚会知道,栾念故意不告诉她,觉得逗她挺好玩。
  尚之桃站的笔直的打车,拘禁刻板的不像现代人。才二十出头的姑娘,明明满脸少年气,可一走一坐一站又是这样的姿态,在这样的时代里,显的有点另类。
  栾念想起她在人流如织的机场红着眼跺脚:“我就不走!”再生气,也就那样到头了,好欺负的要命。
  坐上尚之桃打到的车,去赴一场晚宴。尚之桃还是想不通,那么大一笔生意,说不要就不要了?看了栾念好几眼,终于忍不住问他:“真不要啦?”
  “你心疼你去追。”栾念丢给她一句,而后靠在椅背上闭目养神。尚之桃好奇看他一眼,这一眼落在他微微扬起的下颌上,突然红了脸。
  她想到了性。
  没来由的。
  或许是广州太热了,人体的生存环境发生了改变,所以我突然对每天劝退我的老板动了邪念。这是正常的,是人就会有邪念。尚之桃在心里为自己想好了开脱证词,如果有一天她因为对老板动邪念被开庭审判,她的证词一定在陈述阶段就被驳斥。
  晚宴是在珠江边上,透过窗就能看到外面的小蛮腰。
  “这位美女怎么称呼?”周雨驰看到尚之桃坐在那十分文静,与凌美其他员工大不相同,特别问她一句。
  “尚之桃,您叫我flora就好。”尚之桃礼貌回答。
  “尚小姐干净温柔,气质真好。”周雨驰认真夸她。
  尚之桃的脸又红了,在这样的酒局上,她的脸红就像雪原上那独独一株红梅,打眼的很。
  男人们忍不住多看一眼,栾念也顺着目光偏过头,看到她粉红的耳垂。