宋招娣 第44节
  宋招娣来的不算早,这里已经很多人了,叫卖声此起彼伏。
  这个批发市场也没有围墙什么的,宋招娣刚想背着口袋进去,却被人给拦住了,原来她还没交钱呢。
  交了一块钱直之后,宋招娣才被放进去。
  她找了个地方,把口袋打开,然后拿出几十袋咸菜放在口袋上,开始叫卖。
  “咸菜,好吃不贵的咸菜,批发六分钱一袋。咸菜,好吃不贵的咸菜,批发六分钱一袋。”
  宋招娣喊的声音不小,不过却没什么人过来,这里到处都是摆摊的,都是叫卖的,宋招娣这个卖咸菜并没有多少了关注。
  随着时间推移,摆摊的人更多了,进货的也多了起来,可宋招娣的咸菜却没有卖出去一袋。
  也不知道是怎么回事。
  开门不红,宋招娣心里有点泄气,不管怎么说,也让她开个张啊,一袋都卖不出去,她从做小买卖开始,就没遇到过这样的事情呢。
  宋招娣有点不知道该怎么办了。
  她长长地叹了一口气,解下水壶喝了口水,她都喊了这么长时间了,嗓子早就干的冒烟了。
  喝了点水,休息了一会儿,宋招娣又开始叫卖起来。
  “咸菜,好吃不贵的咸菜,批发六分钱一袋的咸菜,卖咸菜嘞。”
  又叫卖了一会儿,终于有人停在了宋招娣的摊子前。
  那人一只手拿了三个馒头,一只手拿着个水壶,问道:“你这咸菜六分钱一袋?”
  宋招娣赶紧点头:“批发六分钱一袋。”
  那人在宋招娣的摊子上看了看,拿了一袋酸辣萝卜:“我要一袋,六分钱怎么样?”
  两样咸菜的包装并不一样,酱黄瓜的袋子上印着个几个绿色的黄瓜,而酸辣萝卜上则印着一个大白萝卜。
  宋招娣喊的是批发六分钱一袋,现在这个人只要一袋,也要宋招娣卖六分钱,就是还价了。
  这是今天的第一个顾客,零卖六分钱一袋就六分钱一袋吧,宋招娣点头道:“行,你拿了吧。”
  在省城的时候,宋招娣的咸菜卖六分钱一袋,还要给程城他们两个一人一分钱的抽成。而到了深市,宋招娣就把咸菜的批发价定在了六分钱一袋,她打算把咸菜卖到别的地方去,要是客户订了货,光是邮费就是一笔不小的支出,所以咸菜才定价六分钱的。
  忙活了将近半天,宋招娣才卖出了一袋咸菜,虽然生意很不好,但总是开张了不是。
  这卖出的一袋咸菜让宋招娣有了信心,她继续叫卖,可快到了中午了,她的摊子都没什么动静,连过来问一下的人都没有。
  这一上午光喊话了,宋招娣的嗓子实在受不了了,她只能坐下来,灌了半壶水,开始吃饭。
  这批发市场要开一天的时间呢,宋招娣来的路上买了几个包子当午饭,中午就不回招待所了。
  到了中午,市场上总算不那么热闹了,不管是买东西的还是卖东西的,大部分都在吃饭休息。
  宋招娣觉得包子没什么味道,拿了一袋咸菜撕开了,大口的咀嚼起来。
  “唉,同志,给我来两袋咸菜。”
  宋招娣听见有人要买咸菜,立即就转过头来原来是她旁边的摊主在喊她。
  “同志,六分钱一袋是吧,一袋黄瓜一袋萝卜,这是一毛二分钱。”
  第42章
  又来了一单生意,不过这个生意也是个零买的。
  宋招娣心里叹气,脸上却带着笑:“嗯,一样一袋,一共是一毛二分钱。”
  宋招娣把咸菜递过去,收了一毛二分钱,放在了自己的兜里。
  那人拿了咸菜,用牙齿咬开,放在自己的摊子上,想吃却犯了难。
  他们没带筷子。
  这吃咸菜可不是吃包子馒头烧饼煎饼,没筷子怎么吃,难道用手抓着吃吗?他们忙活了半天了,手上早就脏的不行了,吃馒头都是隔着一层塑料袋才吃的。
  最终,两人在市场边角的榕树上,折了两根细细的树枝,当做筷子吃了这顿饭。
  本来萍水相逢的人,因为这个小插曲倒是有点熟悉了起来。
  “同志,你这咸菜还真好吃。”买咸菜的事一个个子高大的中年人,他操着北方口音:“我跟老张来深市好多天了,对这里的东西实在是不习惯,倒是有人卖包子面条等北方面食,可吃起来总不是那个味道。没想到今天在你这里买了咸菜了,这下我得多吃一个馒头。”
  他的搭档是个个子更高,身材也壮实的男人,闻言说道:“是啊,这里的饭菜实在是不好吃,不,也不是说不好吃,就是不合口味。”
  宋招娣吞了一口包子,也说道:“是啊,今儿早上我要了几根油条和豆腐脑,油条倒是还行,就是那豆腐脑是甜的,我还从来没听说过有甜豆腐脑呢。”
  吃过饭,相邻的摊主又买了十袋咸菜,是宋招娣最大的客户了。
  这一天下来,宋招娣总共卖出了十三袋咸菜,一共是七毛八分钱。
  接下来的几天,宋招娣在深市大受打击,本来志得意满打算在深市大显身手,闯荡一番接下大笔订单的她,根本就一笔订单都没接到。
  除了零散地卖出去几十包咸菜,她带来的大部分咸菜都来的深市,又怎么回到了省城。
  初战失败的宋招娣,信心受到了不小的打击,颇有些萎靡不振的样子。
  不过这打击并没有持续多久,等到宋招娣开门营业,好几个老顾客跟宋招娣抱怨,问她干什么去了,店里怎么好几天没开门,他们想吃个咸菜都没地方买去。
  听着顾客的抱怨,宋招娣的信心又回来了,她的咸菜好吃,要不那些老顾客怎么非得等着她的店开门,而不是去买别家的咸菜呢,省城卖咸菜的又不是她一份。
  既然自己的咸菜好吃,那为什么在深市卖不动呢?
  宋招娣想不通原因,不过她却对未来有了计划。
  她店里的咸菜品种不少,可做成包装的咸菜却只有两种,她得把别的咸菜也穿上包装,品种多了,可选择的余地才会多,顾客才会多。
  还有就是店里得按个电话,这次去深市,她名片上连个电话都没有,就只有地址和电报号,要是有了客户,根本就不方便联系,这电话必须得装。
  这两件事是最主要的,得尽快办好,把这两件事办好了,再去说别的事情。
  店里还得找两个人帮忙,要不自己一出门店就得关门,对店里的咸鱼不太好。不过这个是倒是不急,可以慢慢来,她想找的是营业员,或许还得收钱,人品这方面得让人放心才好。
  还有她的咸菜卖的越来越好了,需要的蔬菜什么的也越来越多,自己去菜市场买菜就不太方便了,她要么找人专门给她送菜,要么找人种菜。
  一番思考之下,她决定找人给她送菜,等到她的厂子真的发展起来,她就跟农民签订合同,收购他们的蔬菜。
  虽然挫折让宋招娣的心里不太好受,但是现在却没什么影响了,深市的那个打击,已经让她缓过来了。
  只要自己好好干,她就不信闯不出一条大路来,她来到省城的时候,那么难都闯过来了,这个小小的困难,也难不住她的。
  想通了这些的宋招娣,再次干劲满满起来,她能从泥泞里站起来,就能再次战胜这不算很大的困难。
  接下来的一段时间里,所有的事情都按照宋招娣的计划发展,她又推出了五种咸菜,还找到了三名员工。
  他们都是宋招娣认识的人介绍过来的,都是年轻人,宋招娣安排一个年轻人继续在省城叫卖她的咸菜,剩下的两个小姑娘就守着柜台。
  在邮电局排了一个月的队后,宋招娣的店里装上了电话,专门给她送菜的人也联系好了。
  那块地宋招娣也买下来了,不过她决定暂时先不盖房子,天气越来越冷了,这个时候盖房是合适的,盖房的最好时机是春天,她打算明年春天看情况,再决定盖不盖房子。
  做完了这一切的宋招娣,长长地松了一口气,她一步一步地在进步,她的咸菜一定会卖的越来越好的。
  有了两个小姑娘在柜台上,宋招娣身上的担子轻多了,她有更多的时间学习看报了。
  这天早上报纸送过来以后,宋招娣习惯性的打开报纸,整张报纸都快看完了,却在一个报纸上一个非常不起眼的位置看到了一个消息。
  京市要举办一个食品交流大会,邀请全国各地的国营单位和个体工商户参加,一个月后交流大会会召开,为期六天,还会评选出金奖银奖铜奖和特别奖。
  宋招娣拿着报纸,眼睛一亮,这不就是自己的机会吗,她的咸菜正愁没有门路让人知道了,现在就来了这样一个机会。
  她要去参加这个食品交流大会。
  宋招娣倒是没指望着自己的咸菜能拿奖,除了她这样的个体工商户,国营厂可是也会参加呢,她做咸菜才多长时间,根本就不可能打得过那些国营厂。
  再说了,她的咸菜也不是什么地方特产,这样的食品交流大会,一定有很多知名的地方特产参加的,别的不说,京市可是有好几家传了几百年的咸菜老字号呢。
  她跟人家比,根本就算不上什么,她不指望拿奖,就想去涨涨见识。
  再说了,既然是食品交流大会,肯定会有商家来进货吧,要是能拉拢几个客户,那可就太好了。
  宋招娣豁然起身,拨通了上面的电话,电话接通以后,宋招娣用蹩脚的普通话问道:“喂,您好,请问是......”
  宋招娣跟对方在电话里并没有说上几句,得到肯定的答复以后,宋招娣就挂了电话。
  挂断电话以后,宋招娣坐在那里并没有动,既然想参加那个交流会,她得做点准备。
  她得印点精美的宣传纸,得印点好看的名片,得决定带谁去京市,要参加交流会,她自己一个人是不行的。
  这样一来,她店里的人手好像又不够用了。
  等从交流会回来,她还得继续找人,要不遇到事情很容易抓瞎的。
  现在,宋招娣竟然有眼前一亮的感觉,不管怎么说,她找到了一条推广自己咸菜的道路。
  她可以参加各种交流会啊,深市的那个批发市场虽然看起来很大,人看起来也不少,可跟政府主办的交流会比起来,还是有些小巫见大巫的。
  来参加交流会的都是全国各地的客商,她积极参加,总会给自己的咸菜找到销路的。
  之后的时间里,宋招娣都在为交流大会准备的,至于要带谁去,宋招娣心里也有了人选。
  她决定带陈雨去。
  陈雨是个很稳重的姑娘,还是个高中毕业生,之前在服装厂里做临时工,后来厂子的效益不好,临时工就被裁了下来,她想去外面闯荡,家里的父母却不同意,说女孩子外出闯荡不安全。正好宋招娣这里招人,工资还算不错,陈家爸妈就让她过来干活了。
  陈雨性子虽然稳重,但是却能说会道,在柜台上表现很不错,宋招娣这次出门,就打算带着她去。
  跟她说了之后,陈雨竟然十分惊喜:“宋姨,你说要带我去京市?咱们时候去,我需要准备些什么?”
  她长这么大,还从来没出过远门呢,去的最远的地方就是乡下外婆家,现在能去京市,她当然高兴坏了。
  京市可是国家的心脏,她早就想去看看了,只不过一直没机会也没钱,这次去参加交流会,食宿肯定是老板管,她这相当于公费去旅游啊。
  宋招娣看着陈雨失了往日的稳重,像个小姑娘雀雀欲试兴高采烈的样子,不由得笑了:“你不用准备什么东西,带上自己的换洗衣服就行了。我们这次要在京市差不多要待十天,洗漱用品你记得都带上。”
  陈雨立即大力点头道:“宋姨,我知道了。哦,对了,就只有咱们两个去吗?”
  “嗯,就咱们两个去,咱们这次要带的咸菜并不算太多,有咱们两个人就行了。”
  “宋姨,我是这样想的,咱们要去参加交流会,越让人知道咱们厉害才越好呢,要是只有咱们两个人,会不会被人小看了去,再说了,这交流会上的人肯定很多,要是咱们就只有咱们两个,会不会忙不过来。”
  “应该不会吧,”宋招娣的语气有点迟疑:“你让我先想想,看看咱们两个去到底行不行。”
  陈雨去忙了,宋招娣坐在那里想事情。
  要是厂子想做大,自己是不可能所有的事情都一把抓的,得学会让合适的人做合适的。