八零屯垦生活 第73节
  “那一袋半每个宿舍送一些,也算是打个广告,这不还有好些宿舍没送到,”蓝天把话头接过去,“现在已经有吃过赠品觉着不错问我要货的了,我打算把这次来的干果做一个小礼包,每样都装一些,购买有赠品,连带着让大家也尝尝其它东西,总卖一种时间长大家都吃腻了。”
  “这样啊——”李雪松沉思片刻,将手里抽了一小半的烟按在烟灰缸里,“我有个想法,想和你们俩商量商量。”
  “什么想法?”林早早放下筷子,正襟危坐地望着李雪松。
  “你别紧张啊,也不是什么大事儿,”李雪松笑道,“就是我觉着吧,我从边疆往内地倒卖水果也有几年了,可这水果你们是知道的,它有季节性,一年有大半年是在家里闲着,所以我就想啊,不如把干果也做起来,对了,早早,你爸,我姨夫早就给我说过这么个事儿。”
  蓝天微微颔首:“你这个主意不错,其实干果储藏和运输比新鲜水果利润空间更大。”
  “对啊,我也是这么想的,”李雪松道,“但是干果不像水果,你看啊,我发一车水果过来,两三天就抢完了,可是呢,发一车干果,还不知道猴年马月才能销出去。”
  “你的意思是?”蓝天隐隐猜到李雪松的计划。
  “这云海市也算是全国的经济中心和交通枢纽,”李雪松喝了口茶,“所以我想在这边租个仓库,做干果批发。”
  “能行吗?”林早早问,“这儿的房租可不便宜啊。”
  “还有销路问题,”蓝天道,“还有,你得在这边长待。”
  “要做肯定长时间在这边,”李雪松道,“我打算先在云海时和周边几个城市跑跑,看看当地干果时常怎么样,如果有空白区,绝对可行。”
  “是要先考察清楚,云海市这边吗,我和早早前段时间四处看过,边疆特产干果少,我觉得销路不成问题,其实你可以先带着样品去跑市场,如果确定要的人多再订货也行。”
  “你这个想法不错,”李雪松颔首,“开始我想着吧,从边疆往内地批,量大运费高,很多零售商吃不下,所以大多是从二道贩子甚至三道贩子手里小量拿货,这中间的差价可不在小数,如果我直接从农户或生产商处拿货,发到云海市,再批发给零售商,二道贩子三道贩子挣的差价不都在我自个儿手里了?”
  蓝天听着听着眼睛都亮了:“你说的这些,如果可行,确实能挣钱,但是从农户或者生产商那儿进货,可是大批量,就怕滞销——”
  “说到底还是量的问题,”李雪松笑了笑,“舍不得孩子套不着狼,我先走走市场看看情况,这事儿要是没人做,那就可行,要是有人做,做的人少,那就可以考虑,若是做的人多,干脆别想!”
  “嗯——”林早早微微颔首,“如果这样,那以后我们在学校卖货,或是网上出货是不是就可以从你这儿拿了?你可得给我们个友情价啊。”
  李雪松笑而不答,蓝天看出些问道,舔了舔下唇:“表哥,有什么想法你尽管说,我和早早能帮得上忙绝对义不容辞。”
  林早早一听这话纳闷了,她和蓝天都还是在校大学生,能帮什么忙?总不能帮他跑业务吧。
  “你这么说那我可就直说了啊,”李雪松道,“我想让你们和我合伙儿。”
  “合伙儿?”林早早没反应过来,“你什么意思?”
  蓝天倒是听明白了:“你说说这事儿怎么合伙?”
  李雪松道:“虽说我这几年跑水果挣了些钱,可要想在云海市开公司估计还缺个十万,所以,你们俩看着出,有多少出多少——”
  “表哥,你是在开玩笑吗?”林早早打断道,“你觉着我们两个像是有钱人吗?”
  “你觉着我像开玩笑吗?”李雪松正色道,“我就实话实说了,你们肯定是没钱,但是早早,二姨和姨夫这几年又是拾棉花机又是修造厂,能没挣上钱?蓝天你——”
  “你不用说了,”蓝天打断道,“让我考虑考虑,但是这事儿别让早早掺和。”
  “不是,为啥不让我掺和?”林早早反问,“再说了,蓝天你哪来的钱?”
  蓝天不答,李雪松道:“行,就你和我,其实一开始我也没想着把早早拉进来——”
  “你们怎么回事儿,”林早早不乐意了,“什么叫一开始没想把我拉进来?”
  “早早,你别急啊,”李雪松连忙说道,“你自己想,如果让你去问二姨和姨夫要钱,还是一下子十万,就算不是十万,三万五万的,你干吗?”
  “自然不干!”林早早脱口而出,说完又不自在了,“那,那我不愿意要很正常啊,我怎么给我爸妈解释要那么多少钱——”
  “问题就在这儿,”李雪松接过她的话头,“如果二姨姨夫知道你要钱是为了做生意,你觉着他们会给你吗?”
  “不会——”林早早想都没想脱口而出,说完又不服气,“你这么确定我爸我妈不给我,那蓝天呢?你怎么就那么肯定他家里人会给他?”
  “是啊,你怎么知道我就能弄到那么多钱?”蓝天也问道。
  “你家里的事儿,我大概也知道一些——”李雪松犹豫着到底说了,“你妈妈现在在迪市美容生意做得挺火——”
  蓝天嗤笑:“你这是有备而来,一开始就打我的主意吧,你就这么肯定我会找她借钱?”
  “你这话我就不爱听了,你家里的事儿可不是我有意打听的啊,小时候都在昆岗住着,谁还不知道谁家里那点儿事儿?至于你妈生意的事儿,说起来还挺不好意思的,我女朋友在你妈的美容院上班,我去找过女朋友认识了你妈,听说我也是昆岗的高兴的不行,聊了几句这不啥都清楚了?”
  原来如此,蓝天沉默,李雪松又道:“你肯不肯你你妈要钱我自然无法肯定,不过这事儿如果确实可行,即便你不合伙儿,我也会去找别人,主要吧,哎,我也就给你们交个底儿,找别人没有找你放心。”
  “你就这么相信我?咱俩可没什么交集啊。”蓝天笑道。
  “我认识那帮人,见着面就称兄道弟,真要有事儿能指望上几个?这几年我在社会上打拼,还能连这点儿眼力劲儿也没有吗?”李雪松表情颇有几分沧桑,“可你不同,虽说咱没什么交集,但你比他们,怎么说呢,让我想想啊,单纯,对,就这个词,和你合作我不用担心你背后捅刀子啊。”
  “那我是不是要谢谢你的信任呢?”蓝天笑了,“可你倒是不担心我了,那我是不是该担心你呢?”
  “嘿,你小子,还会学以致用啊,”李雪松并不生气,“你好歹也是准我妹夫,我还能坑你?”
  蓝天没说话,片刻道:“这事儿你容我想想,回头再给你答复吧。”
  “没问题,”李雪松也爽快,“这事儿你要是一口应下,我还得犯嘀咕呢,回头我转好市场给你准信,吃菜吃菜,别浪费了。”
  事情说完了,李雪松要了米饭,三个人吃了饭各忙各的去了,因为下午没课,林早早和蓝天步行回学校。
  “你真打算和我表哥一块儿干?”林早早憋了一顿饭,这会儿终于问出了心中疑惑。
  “他说的这个事儿确实可行,”蓝天没直接回答,“而且咱们的货总不能一直放在宿舍阳台,上次的货少还行,这次你也看到了,堆了大半个阳台,时间长了,你舍友也得有意见,何况宿管阿姨也说了,这是最后一次,下次来货就不能放宿舍了,那咱们得租仓库吧,可仓库也不是那么好租的,首先得离学校近,其次不能太大,咱们再怎么做量也不会很大,大仓库好租,小仓库可不好找。”
  “可那么多钱,你,真打算问你妈要?”林早早问。
  “这些钱让我自己出肯定是拿不出来的,除了我妈,就是我爸和我奶奶,怎么看也是我妈能出的可能性大些,不过吗,”蓝天有些迟疑,“我暂时还没想好问不问她要,让我考虑考虑吧。”
  林早早不再追问,她知道这事儿蓝天恐怕有得纠结了。
  合作的事儿要考虑,进了那么些货自然也要赶紧卖出去,首先拍照片上传网店,再称重用不同大小的封口袋分封装好,卖品分一斤和二百五十克两种,赠品是五十克一小袋子,两斤送一份其它干果的赠品。
  这一天林早早和蓝天在图书馆上了一个多小时晚自习,骑车往宿舍冲,打算在熄灯前去各个宿舍楼卖干果。
  林早早回到宿舍时,平时一向回来较晚的王晓晓竟然在,看见林早早连忙问道:“早早,你这会儿回来是要去卖干果吗?”
  “是啊,”林早早将手里的书放在桌上,拿起桌子下的手提袋,从柜子里装了各种袋装干果,又将抽屉里的记录本装进去,这记录本主要记录了哪一天去哪些宿舍楼,还有买的多的人和她们的联系方式。
  “我能不能和你一块儿去?”王晓晓有些不自然地笑了笑。
  “一块儿去?”林早早一下子没反应过来,“你要找人?”
  “我是看你们这次进的货不少,”王晓晓回头指了指阳台上的货,“就你和蓝天两个人卖,会不会人手不够?要不,要不我来帮你?”
  这下子林早早更糊涂了,“帮我?帮我卖干果?不用,这也不是一天两天的事儿,慢慢卖吧。”
  “不是,我,我是——”王晓晓脸色微红,“我其实是想,早早,你看这样行不?我每卖一份,你们给我提成。”
  “啊?”林早早这下子总算是弄明白王晓晓的意思了,这事儿她不能自己做主,主要是这个提成怎么算?给少了,一个宿舍伤感情,给多了,他们不挣钱,“要不这样,这事儿我记下了,回头我给蓝天说说,其实,其实我们卖干果也挣不了多少钱。”
  “我——”王晓晓张了张嘴,到底一句话也没说又闭上了,“好。”
  林早早暗暗吸了口气:“你不是在外头带了两份家教吗?平时周末还出去做小时工,你,你很——”很缺钱,这话林早早没说出口。
  “嗯——”王晓晓垂下头,“我确实需要钱。”
  “你可以办理贷款啊,”林早早道,“四年学费伙食费都可以从银行贷款——”
  “我贷了——”王晓晓打断道,“我家里,我——算了,就当我没说过。”
  “不是,我不是——”林早早暗道还真是说多错多,见王晓晓已经低头看书,只得作罢,拿了干果出门。
  第二日两人在食堂吃饭,林早早把王晓晓想卖货的事儿说了,蓝天一听,道:“其实我这几天也在想是不是找几个人帮咱们卖干果,还有其它大学,这也是我为什么对表哥的提议有些心动的原因,云海市地大学可不少啊。”
  “那,那我是不是——”林早早懊恼,把昨晚和王晓晓的对话说了给蓝天,“办错事了?”
  “没有,”蓝天安慰她,“她那么缺钱,应该是家里有什么事儿,既然她不愿意说你也别问,至于找人帮咱们卖货的事儿,我还得好好算算看,到底这个提成应该怎么弄,等算好了你再给她说。”
  “行,你算好了给我说。”
  “给表哥合作的事儿,”蓝天道,“我想好了。”
  林早早闻言抬起头,前几天李雪松打电话来说干果批发的事儿他是干定了。
  “钱我已经问我妈要了。”蓝天道,“原本是想问她借,可我想过了,即便我说借,回头给她她也不会要。”
  “这倒是,”林早早颔首,“父母给子女钱哪里会想着要回去。”
  “她给我这笔钱,大概心里能舒服些,”蓝天道,“我也就当这些年她未尽到做母亲应尽责任的补偿吧。”
  林早早说不出话来了。
  第91章 起名
  李雪松跑了云海市及其周边城市后,发现干果市场上边疆特产干果比较少见,即便有,品质也很一般,这就是说在云海设立边疆干果批发点非常有发展空间,他把这个消息告诉蓝天林早早后,便回边疆联系进货渠道,云海市仓库的事儿也交给蓝天和林早早先打听着。
  蓝天和林早早是在校大学生,又刚来云海市不久,一来人生地不熟,二来时间不充裕,俩人天天忙得脚不沾地,一有时间就往校外跑,可即便如此也没找到合适的仓库,后来是吕雪见林早早每日早出晚归随口问了一句,知道他们要找仓库便找了家里亲戚帮忙,介绍了几处往外出租的库房,两个人去看了看,又打电话把情况给李雪松说了,李雪松让他们到每个库房的周边转一转,要找交通便利地势较高的仓库,两人按照李雪松的交代查看了每个仓库的周边情况及地势,又问了周边的住户,最终选了城边大型仓储区中的一间仓库,比较无论选哪儿,集中的大型仓储区总不会有错。
  两人又按照李雪松的交代去工商局要了专门的租聘协议,写好协议内容后找工商局的工作人们帮忙看过,确定没有问题后才签了协议交了租金,这一来二去的,一个多月也就过去了。
  李雪松在两人租下仓库后,又让两人去买了一张二手写字台、几把椅子,以及一些放货用的垫仓板,而他也已经定了一批货在发往云海市路上。
  李雪松随车到云海,雇人把货卸了,开始和蓝天林早早商量注册公司的事儿,首先自然是用谁的名字注册法人,其次是公司名字叫什么。
  法人的问题倒不用商量,李雪松出资多蓝天出资少,所以蓝天支持用李雪松的名字,而公司名字倒是将三个人难住了。
  “既然是合伙,不如就叫雪天干果商贸公司?”林早早托着腮想了半天,道。
  两个人一听撇嘴摇头,李雪松道:“你这名字取得,像卖雪糕的。”
  “切,怎么就像卖雪糕的了,有个雪字就叫卖雪糕的?什么逻辑?”林早早不服气,“那就叫天雪,总行了吧。”
  “也不好,天雪,娘了吧唧的,一点儿不像公司名字。”李雪松再次摇头。
  “你!”林早早越挫越勇,“我还不信了,雪天不行,天雪也不行,那就,那就——”
  “雪蓝,松蓝,蓝雪,蓝松都不行——”李雪松打断林早早的话,把她可能要说的都一次性否决了。
  “还有天松和松天,你忘了说——”林早早已经对从两人名字里想公司名称不抱希望了。
  “我看咱们也别想东想西了,既然是边疆干果,不如就叫边疆干果商贸公司?”
  “不不——”李雪松再次摇头。
  这下林早早不乐意了:“你这也不行那也不行,那你自己倒是想一个行的啊。”
  李雪松并不在意林早早说话的语气,对蓝天道:“其实我是这样想的,咱们虽然现在是计划做干果批发,可我想着咱不能只做干果,当然刚起步还是靠干果,以后总要增加其它的吧。”
  “你想增加什么?”蓝天问。
  “其实吧,这几年我跑水果发现啊,咱边疆水果往内地销售,可南方的水果,沿海的海鲜也往咱那边销售,所以我就考虑以后咱做大了,是不是这些都能插上一脚,做生意吗,总是越做越大才好。”李雪松道。
  蓝天倒是意外于李雪松的野性,他并没有想那么长远:“你的意思是,起名字时不要加干果两个字?”
  “是啊,这些写在经营项目里头就行,咱们的名字吗,我觉着还是起一个喜庆吉利点儿的吧,”李雪松想了想,“叫天弘怎么样?这法人用我的名,公司名字怎么也得用你的。”