罪臣之妻 第61节
  年掌柜就也跟着笑。
  众人说了会儿话,姜桃拿着打好的样先回去了。楚鹤荣也就是中午吃完饭,借口要去店铺视察情况,溜出来散散的,还得赶回卫家接着上课。
  年掌柜送走他们之后,让伙计看顾好店铺,继续去找供货的了——既然姜桃说这次打的样没错,那就得多备一些出来。
  等他们三人都走了,伙计们各忙各的。
  有个伙计突然说自己肚子痛,和其他人知会了一声就跑茅房去了。
  茅房对着绣庄后院的后门,伙计出了后门一路小跑,绕了一整条街,却是去了牡丹绣庄的后院,把方才店铺内发生的事情都告知了牡丹绣庄的伙计。
  消息后头传到了李掌柜的耳朵里,李掌柜眉毛一挑,亲自去了后院厢房。
  牡丹绣庄的厢房一般是用来招待贵客的,此时房内却并无客人,只有一个锦衣玉冠的青年。
  青年一手把玩着拇指上的玉扳指,一手翻看着绣庄的账册,旁边还有两个美貌的丫鬟,一个给他捏肩,一个蹲在一旁给他捶腿,这惬意娴静的气氛让李掌柜进了屋之后,不自觉地就放轻了自己的呼吸声。
  青年听到他的脚步声,抬头温和地笑了笑,说:“何必如此拘谨?我不过是顺道过来查查账而已。这几个月你经营的不错,此间虽然是最后开的,位置也不好,但如今已经有了盈利。相信再过不久,就会和其他分店一样,将芙蓉绣庄彻底压制住。”
  李掌柜忙道不敢,又恭敬地道:“小的可不敢居功,是东家经营有方,先不说其他的,只说咱们绣庄的绣品进价就比对面低了四成,打垮芙蓉绣庄只是早晚的事情。”
  青年笑着‘嗯’了一声,又听李掌柜接着道:“只是东家,小的听说对面和一个姓姜的绣娘合作了,那绣娘让那年大福做了一堆特别的线和布,说能让初学刺绣的人很快上手,做出绣品来卖。只可惜那线和布都是那年大福亲自一手包办,连他那儿子都不给沾手的,咱们的人就也不知道其中到底有什么玄机……”
  青年从账册中抬起头,笑道:“李掌柜,你也是在这行浸淫多年的老人了,你可相信这世间有让初学刺绣的人立刻能做出绣品的方法?”
  李掌柜立刻摇头,“自然是不信的。”
  青年继续笑道:“那不就得了。想来不过是他们被逼的没了办法,死马当活马医,被人诓骗了而已。”说着话,青年面上和善的笑淡了下去,眼神中流露出一丝狠厉,“毕竟我那鹤荣堂弟,不中用的很呐!”
  事关楚家的派系争斗,李掌柜也不敢多言,只又把年小贵被赶走的事儿一道禀报了。
  青年听完就玩味地笑了,说:“这倒是有趣。咱们店里不正好缺个二把手?想办法把那个年小贵挖过来吧。”
  年小贵是年大福的养子,虽然不是亲的吧,但也是多年如亲父子一般相处着。仅凭着今日这一桩事,肯定是不够让他们父子反目的。
  但李掌柜听到青年这样说了,便立刻应承道:“东家放心,小的一定努力办好这桩事!”
  …………
  姜桃这边,她带着绣线和格子布回了茶壶巷。
  隔壁大门敞开着,王氏正坐在门口摘豆角,一见到她,王氏立刻就擦了手,站起身笑道:“你说的绣线和格子布可寻到了?”
  姜桃扬了扬手里的包袱,说都在这里了。
  王氏说那你稍等一下,我这就去喊你李姐姐。
  等她们两个都过来了,姜桃没给她们看绣线和布,而是道:“我有法子让你们半个月之内就上手刺绣,做出绣品。但这法子如今外头还没有,你们答应和我一道干,签了契书,我才会教你们。”
  早在几天之前,姜桃就把自己要把自己准备开绣坊,收学徒的事情告诉王氏了。王氏听了第一个就说自己也想学的,还有隔壁的李氏肯定也乐意跟她学。
  不过姜桃告诉王氏,她绣坊的学徒不像其他地方,想学就学,想走就走,而是要签一份契书的,契书里头的条款还不少。她拿了一份让王氏回去看,说要这几日她需要的绣线和布料还没到,正好趁着这个时间她回去先想清楚。
  王氏识字不多,但是家里的小子正在念书,就由她儿子给他解释条款的意思,再让她去和李氏说。
  李氏是最想和姜桃学艺,挣银钱的那个,但是得知姜桃规定了这样多的条款的时候,又有些退缩——虽然姜桃看着是很好的,但是和她们认识的时间到底不算长,人心隔肚皮的,这样多的条款,还有那一大笔光是听到就吓死了个人的什么违约金,让她很是不安。
  王氏想的就没她这样多,姜桃是个有本事的,想挣银钱哪样挣不到?费那儿劲来诓骗她们做什么,吃饱了闲的么?再说他儿子也说了,条款看着是多,那什么违约金也确实唬人,但只要不存坏心,不做那等背信弃义的坏事,就啥坏结果都不会有。可见姜桃那就是发了大善心了,才愿意带着她们一道做活。
  况且李氏的境况她也看在眼里,眼瞅着就没活路了,死马当作活马医,不试试怎么知道没有旁的出路呢?
  “我早就签好了!”王氏说,然后拿出了姜桃之前给她的那份契书。不只是她已经画押,连保人都找好了,一并画了押。可见她是真的很想学了。
  第80章
  姜桃拿过王氏的契约,检查过没问题之后自己也画了押,收了起来。
  然后她再去看李氏。
  虽然办绣坊这想法是由李氏启发她的,但是一码归一码,她不签好契约,姜桃也不会教她。
  李氏咬着嘴唇踌躇着,王氏就急忙劝道:“李姐姐,你签吧。我儿子每条都掰开了和我说了,条款虽多,那违约金也确实是很大一笔银钱,但只要咱们行的端坐的正,啥坏事儿都不会有的!而且你别光想着那些规范我们的条款,里面还有不少是规范咱师父的,不说旁的,只说头两年只上交一半收入,何曾见过这样的好事呢?”
  王氏说的不假,眼下这但凡跟着师父学手艺的,那叫学徒。一般学徒不仅两三年内没有收入,还得先交一笔银钱,像伺候祖宗一样伺候师父,跑腿打杂不必说,还得忍受师父的打骂,把师父哄高兴了,后头再说学手艺的事情。
  这契书上可是写了,姜桃在她们签契之后就会开始教了,还不要她们先交银钱!
  李氏被王氏说动了,又为难道:“那我一时间寻不到保人可怎么办?”
  保人不能是丈夫或者儿女、父母等直系亲属,王氏找的是自己住在附近的表姐。李氏娘家没人,一时间还真想不到找谁来作保。
  “我给你当保人!”王氏说着看姜桃,问:“师父,这样成不?”
  姜桃点头说可以的,但也对王氏道:“你可想清楚了,给人作保这种事可大可小。”
  王氏点头道:“师父说的我明白,我和李姐姐认识半辈子了,我知道她是什么样的人。”说着又回家去拿了自家的印泥过来。
  王氏都做到这份上了,李氏也就不再犹豫,两人很快就画好了押。
  姜桃检查之后,就把绣线和格子布拿了出来。
  “今天我先教你们十字绣,这种绣法相对不难,你们都是做惯了针线的,就更好上手了。”
  十字绣确实不难,现代人没拿过针线的都能几天之内上手。
  不过现代的十字绣一般都配套的图片,让人比对着绣。
  这时代印刷成本还相对较高,彩印就更是昂贵,就只能由人先绣出来,示范给她们看。
  姜桃在现代困于病房的时候就做过这个,后头穿越过来学会了刺绣,再做十字绣那就是事半功倍。
  她让王氏和李氏仔细看着,一个多时辰就在巴掌大的格布上绣出了几朵盛开的牡丹。
  这是她故意放慢的速度了,王氏和李氏不错眼地看着,都已经看明白了。
  之后姜桃又去姜杨屋里拿了一支很细的毛笔,给图上所用的绣线标上壹贰叁肆等大写序号,让她们一眼就知道步骤顺序。
  之后她就让王氏和李氏自己来绣。
  王氏和李氏都有些紧张,但是这些个步骤实在不算困难,在姜桃的指导下,两人绣到傍晚的时候,就已经都绣的差不多了。尤其是李氏,她是真的挺擅长针线,同样绣出来的东西,她比不过姜桃的示范绣品,却比王氏绣的好上不少。
  王氏有些赧然地对姜桃道:“师父,我这手不如李姐姐巧,白糟蹋了好东西。”
  姜桃摇头说不会,“本就没准备卖得多贵,你前期绣的不好的,咱们就当做添头。不算糟蹋。”
  说话的功夫,姜杨和萧世南他们都回来了,楚鹤荣也跟着一道来了。
  四个人身高、衣服都各不相同,但都背着一个墨色书袋,书袋上绣着一片竹林,一眼就能让人知道他们四个在是一道上学的同窗。
  那书袋自然是姜桃做的,仿的是现代双肩书包的样式。
  本以为楚鹤荣这见惯了好东西的肯定不会看的上,姜桃也就是表一份心意罢了,没想到他却很喜欢,和姜杨他们一样,每天早晚都要背来背去的,很是爱惜。
  姜桃忙把手里的针线放下来,说:“都累了吧?我去准备夕食。”
  楚鹤荣看她在忙,连忙笑道:“姑姑活计要紧,我让小厮去随便买一点吃的来就成。”
  这倒不是客气,姜桃忙的可是刺绣的活计,事关他芙蓉绣庄的未来,怎么能让做饭这种小事影响呢?
  姜桃看王氏和李氏还有问题要问自己,就也没有坚持,只说少买一些就成,别浪费银钱。
  王氏和李氏也不好意思多待,把手里的十字绣收了尾,又问了两个问题,就也回家做饭去了。
  她们的绣品姜桃没让她们带回去,就还留在桌上。
  等她们走了,楚鹤荣赶紧跑过来瞧,然后他脸上的笑就垮了,嘴唇嗫喏了好几下都没说出话。
  “做什么怪样子?有话就说。”
  楚鹤荣看了她一眼,道:“那我说了啊,您可别生气。”
  姜桃点了点头,又听他道:“这做的也忒粗糙了,和街边的刺绣有啥两样啊?这能卖出钱吗?”
  不怪楚鹤荣质疑,而是十字绣确实很难和高深的、能把花瓣脉络都绣出来的那些技法相提并论,而且王氏和李氏刚上手,也不熟练。在楚鹤荣这样见惯了好东西的人眼里,可不就是“粗糙”吗?
  姜桃抿唇笑道:“这本就不是卖给你这样的人的。”说着她拿起李氏绣的相对较好的那一幅,“这样的小图,寻普通的木料做成小桌屏。一盏只卖二钱银子。”
  楚鹤荣惊了,挑眉道:“街边便宜的帕子都得一钱银子一条呢!卖二钱银子的话,这绣线和格布、装裱的木料,本钱不就得一钱?这没有赚头啊!”
  “二钱还是我多说的,因为现在这种分号的绣线和格子布刚开始生产,成本较高。等后头可以量产了,成本就更低了,说不定还能再降个半钱银子。”
  楚鹤荣点了点头,还是想说成本降低了,利润会多,但是二钱银子就算能赚一钱半,这也没啥用处啊。
  姜桃接着笑道:“你觉得这样的小绣图,要绣多久?”
  这倒是问到了楚鹤荣的盲区,他能了解成本和普通绣品的卖家都是最近恶补的,哪里知道绣娘做绣品的速度啊!而且他方才看王氏和李氏两个都不像刺绣老手,所以就猜测道:“三五天?”
  姜桃笑着摇了摇头,“一个下午罢了!若是熟练了,速度还能再加快!”
  这倒着实让楚鹤荣大为吃惊,若是一个下午就能做出几幅,就算利润少也不怕了,薄利多销啊!也难怪他姑说这种绣品不是给他这样的人看的,这就是卖给普通百姓的!
  “这还只是她们练手的小图,做桌屏合适。后头还能开发更多的,比如抱枕,鞋底,扇坠儿等等,方方面面都可以应用到。”
  楚鹤荣听得连连点头,那样便宜的价格,连他身边攒不住钱的小厮都是用得起的,更别说其他家有余钱的百姓。
  后来楚鹤荣的小厮也买好饭菜提着食盒回来了,连沈时恩都从采石场回来了,只是看他们在讨论刺绣的事情,就没有上前打扰。
  “先吃饭,吃完饭我再和你细说。”
  小厮布好饭菜,一家子依次落座。
  楚鹤荣可太激动了,他这姑姑真不是在吹牛,想法也新奇得很,他从前素来不怎么关心生意的,不过是当一天和尚撞一天钟地应付家里,今天听她说了那么几句,还真好奇起来了。
  不过他也很有眼力见儿,没再吃饭的时候问起,想着今日不如就住下来,一方面继续和雪团儿培养感情,一方面接着和姜桃讨教。
  不过一顿饭还没吃完,就来了个楚家的下人。
  那下人是看守别院的,进了来就禀报道:“小少爷,请回去一趟吧。京城来人了。”
  楚鹤荣一边扒饭一边不悦地道:“没看见本少爷在吃饭嘛?!来人就来人呗,本少爷今晚不回去,让他候着”
  说着就看了自己小厮一眼,小厮心领神会,不等那下人多说,就把他赶走了。
  姜桃看他这孩子似的做派,就无奈笑道:“许是你家里真的来了人,或者是你家长辈捎了什么信来,真不回去看看吗?”
  楚鹤荣放了自己的筷子,又拿了桌上的公筷给姜桃夹了一筷子菜,说:“姑姑别操心,我家里都是大忙人,只我是最得闲的,不然年头上我奶奶也不会让我送苏师傅过来。来的估计也就是家里什么管事,让他在别院好好待着就是了。”
  听他这样说,姜桃也就没再劝。
  等他们饭吃完,雪团儿也从厢房优哉游哉地迈着猫步过来了。
  这小家伙从前最贪吃的,每回吃饭都得在桌子旁等着,各种卖萌闹腾,就为了一口吃的。