第117章以质求胜
张郎歪着脑袋想了想，又道：“酒店的股份我只拿百分之三十就行，而且我作为其中的老板之一，希望王总你不要将我的身份公布出去，我这样做……”
“瞧你说的，纸包不住火，我尽量帮你隐藏身份，但要是有一天隐藏不了了，也不能怪我。”王婉秦拖着下巴眯着眼睛傻傻的看着眼前的男人，怎么越看越觉得这家伙不简单，秀眉一蹙，又咯咯笑道：“你这次来找我的目的恐怕不止只是谈合作这么简单吧！”
王婉秦笑得很开心，一听张郎说要继续跟八里河山村合作，她就知道眼前这家伙，恐怕不只是单单跑来找自己合作那么简单。
“是，王总你猜对了，我这次来，可是肩负重任，不仅要跟你们酒店谈合作，更肩负起村民们的厚望，不妨告诉你，我就是八里河山村的村民，这次来，就是希望能帮村民们一个大忙。”张郎也不隐瞒，有什么说什么。
“咯咯，人看起来很土，却很有野心，我喜欢跟你这种人合作。”王婉秦态度神转变。
“呵呵，王总，那我们接下来再仔细谈谈一些相关合作的事宜吧！”说着，两人又谈了很多，大概一个小时过后，两人终于达成协议，签署了合作合同。
张郎歪着脑袋嘴角微勾，道：“王总，要不这几天酒店就关门暂时不营业，先缓和几天，让大伙们休息休息，该装修的地方装修一下，客房里的床单被单床铺这些，老的旧的坏的重新置换，到时候找个好日子重新开张，你觉得怎么样？”
“行，你还说不懂管理？”王婉秦差点吐血，看着眼前这个外表打扮得土不拉几的土包子越来越顺眼了，酒店被荒废了那么长一段时间，是应该关门几天好好调整调整。
“啥呢，王总，这不是常识吗。”张郎摸着下巴继续道：“至于餐饮方面原材料的选购，就有我来负责，你只要负责好整个酒店的运行就好了。”
餐饮对于一个酒店来说可是至关重要，一个酒店要想在发展中立足，就得把餐饮放在首要位置上，不然光靠卖那几个客房，能有多少收入呢？经过两人细谈，两人决定把餐饮这一块作为重点发展对象，这样，才会引起更多的客人，只要客人多了，还担心客房卖不出去？
出了酒店，张郎就直接直奔港城市的一家渔场奔去。
张郎先给那渔场的老板打了个电话，说自己想过去看点鱼苗虾苗什么的。
老板听说是过来看鱼苗的，心里很高兴，接完电话，就跑到渔场路口等张郎。
十分钟后，张郎就来到了渔场。
刚一下车，田三友就赶紧迎上前来，笑呵呵道：“小伙子，你就是张郎吧？”
“对，我就是张郎，你就是田老板吧？”
“是，是，我就是田三友，哈哈，现在像你这么年轻的人，搞养殖的人真的很少。”田三友打量了张郎一眼，这小子，大概也就二十三四岁，现在的年轻人，不都喜欢外出打工吗？
“田老板，瞧你说的，我是实在放不开手，才迫不得已呆在家里搞养殖。”
“是啊，人这一辈子就这样，父母把我们养大，等长大了，就又娶老婆生孩子，有了孩子，就又得为自己的孩子考虑，哈哈，总的来说，就是反复循环。”
“田老板，我看时间也不早了，要不，你跟我说，你这渔场都有那些鱼苗呢？”
“什么田老板不田老板的，看你跟我有缘，叫我田叔就行。”田三友这人可是非常好相处，嘘寒问暖几句，两人就融合在一起了，摸着下巴道：“行，那我们去看看。”
两人一边走一边聊，田三友带着张郎看了一下渔场，介绍道：“那小郎，你都打算养殖些什么鱼儿呀？”
“田叔，那你这儿都有些什么鱼苗？”
“大头鱼，鲈鱼，罗非鱼，草鱼，石斑鱼，章鱼，大黄鱼，小黄鱼，大龙虾，海蟹等等，可以说，在港城市，我这渔场的鱼苗算是最齐全的了。”田三友有些得意的道。
“田叔，那你们的鱼苗都是怎么卖的？”
“大头鱼，罗非鱼，草鱼这些便宜一些，章鱼，石斑鱼，大黄鱼，小黄鱼稍微贵一点，但我们讲求的还是条数，大龙虾和海蟹的话，讲的是只。”
“田叔那行，我这次打算先要点大头鱼，章鱼，大黄鱼和小黄鱼。”张郎琢磨了一下，又道：“大龙虾和海蟹也要一些，但钱叔，你们这能不能包送？”
“如果要的多的话，我们是可以送到家的，如果你只要几十条上百条，我们真没办法给你送。”田三友有些委屈的给张郎解释道，数量少的话，他们也不划算送。
“田叔，大头鱼，章鱼，我各要一千条，大黄鱼，小黄鱼，我各要五千条，大龙虾和海蟹，各要一万只，您算一下，大概多少钱？”张郎直接报出了自己想要的数目，这渔场，是港城市最大的鱼苗养殖场，质量和信誉问题，应该问问题。
“大头鱼，章鱼一条2.50元，大黄鱼小黄鱼一条10.00元，大龙虾、海蟹一只5.00元，总共205000.00元，小郎，田叔给你打个折，开200000.00元就行。”一次性要了这么多，田三友心里还是很高兴的，而且这家伙，连价钱都不跟自己砍，那自己就主动让利好了。
反正砍下来，大概也就这么价格。
“行，田叔，你把你的账号给我，我先给你转十万，等把鱼苗送过去，我再付尾款。”
张郎琢磨了一下，打个折下来二十万，确实不算亏，也懒得跟他砍价，等田三友把账号打过来后，张郎就直接给他转账。
半分钟后，滴滴两声，田三友拿出手机一看，是银行收款信息，伸手拍了拍张郎的肩膀笑道：“行，小郎，汇款我已经收到，那你打算什么时候让我们送过去？”
“田叔，可能要等几天，到时候我给你打电话就是。”张郎歪着脑袋想了一下，过几天要移植花苗，渔场那边还没整理，虽然这些鱼苗拿过去，自己还要培育一段时间，但现在也不着急，先把手头里的事情处理完毕在着手干这件事情。
“好，好，到时候给我打电话就行，我们一定保证质量，绝不会给你送小的死的过去。”田三友拍着胸口保证道，做这样生意，可不能乱来，自己做了鱼苗培育几十年，始终如一都是以质求胜，这也是他渔场矗立不倒的原因。
“瞧你说的，纸包不住火，我尽量帮你隐藏身份，但要是有一天隐藏不了了，也不能怪我。”王婉秦拖着下巴眯着眼睛傻傻的看着眼前的男人，怎么越看越觉得这家伙不简单，秀眉一蹙，又咯咯笑道：“你这次来找我的目的恐怕不止只是谈合作这么简单吧！”
王婉秦笑得很开心，一听张郎说要继续跟八里河山村合作，她就知道眼前这家伙，恐怕不只是单单跑来找自己合作那么简单。
“是，王总你猜对了，我这次来，可是肩负重任，不仅要跟你们酒店谈合作，更肩负起村民们的厚望，不妨告诉你，我就是八里河山村的村民，这次来，就是希望能帮村民们一个大忙。”张郎也不隐瞒，有什么说什么。
“咯咯，人看起来很土，却很有野心，我喜欢跟你这种人合作。”王婉秦态度神转变。
“呵呵，王总，那我们接下来再仔细谈谈一些相关合作的事宜吧！”说着，两人又谈了很多，大概一个小时过后，两人终于达成协议，签署了合作合同。
张郎歪着脑袋嘴角微勾，道：“王总，要不这几天酒店就关门暂时不营业，先缓和几天，让大伙们休息休息，该装修的地方装修一下，客房里的床单被单床铺这些，老的旧的坏的重新置换，到时候找个好日子重新开张，你觉得怎么样？”
“行，你还说不懂管理？”王婉秦差点吐血，看着眼前这个外表打扮得土不拉几的土包子越来越顺眼了，酒店被荒废了那么长一段时间，是应该关门几天好好调整调整。
“啥呢，王总，这不是常识吗。”张郎摸着下巴继续道：“至于餐饮方面原材料的选购，就有我来负责，你只要负责好整个酒店的运行就好了。”
餐饮对于一个酒店来说可是至关重要，一个酒店要想在发展中立足，就得把餐饮放在首要位置上，不然光靠卖那几个客房，能有多少收入呢？经过两人细谈，两人决定把餐饮这一块作为重点发展对象，这样，才会引起更多的客人，只要客人多了，还担心客房卖不出去？
出了酒店，张郎就直接直奔港城市的一家渔场奔去。
张郎先给那渔场的老板打了个电话，说自己想过去看点鱼苗虾苗什么的。
老板听说是过来看鱼苗的，心里很高兴，接完电话，就跑到渔场路口等张郎。
十分钟后，张郎就来到了渔场。
刚一下车，田三友就赶紧迎上前来，笑呵呵道：“小伙子，你就是张郎吧？”
“对，我就是张郎，你就是田老板吧？”
“是，是，我就是田三友，哈哈，现在像你这么年轻的人，搞养殖的人真的很少。”田三友打量了张郎一眼，这小子，大概也就二十三四岁，现在的年轻人，不都喜欢外出打工吗？
“田老板，瞧你说的，我是实在放不开手，才迫不得已呆在家里搞养殖。”
“是啊，人这一辈子就这样，父母把我们养大，等长大了，就又娶老婆生孩子，有了孩子，就又得为自己的孩子考虑，哈哈，总的来说，就是反复循环。”
“田老板，我看时间也不早了，要不，你跟我说，你这渔场都有那些鱼苗呢？”
“什么田老板不田老板的，看你跟我有缘，叫我田叔就行。”田三友这人可是非常好相处，嘘寒问暖几句，两人就融合在一起了，摸着下巴道：“行，那我们去看看。”
两人一边走一边聊，田三友带着张郎看了一下渔场，介绍道：“那小郎，你都打算养殖些什么鱼儿呀？”
“田叔，那你这儿都有些什么鱼苗？”
“大头鱼，鲈鱼，罗非鱼，草鱼，石斑鱼，章鱼，大黄鱼，小黄鱼，大龙虾，海蟹等等，可以说，在港城市，我这渔场的鱼苗算是最齐全的了。”田三友有些得意的道。
“田叔，那你们的鱼苗都是怎么卖的？”
“大头鱼，罗非鱼，草鱼这些便宜一些，章鱼，石斑鱼，大黄鱼，小黄鱼稍微贵一点，但我们讲求的还是条数，大龙虾和海蟹的话，讲的是只。”
“田叔那行，我这次打算先要点大头鱼，章鱼，大黄鱼和小黄鱼。”张郎琢磨了一下，又道：“大龙虾和海蟹也要一些，但钱叔，你们这能不能包送？”
“如果要的多的话，我们是可以送到家的，如果你只要几十条上百条，我们真没办法给你送。”田三友有些委屈的给张郎解释道，数量少的话，他们也不划算送。
“田叔，大头鱼，章鱼，我各要一千条，大黄鱼，小黄鱼，我各要五千条，大龙虾和海蟹，各要一万只，您算一下，大概多少钱？”张郎直接报出了自己想要的数目，这渔场，是港城市最大的鱼苗养殖场，质量和信誉问题，应该问问题。
“大头鱼，章鱼一条2.50元，大黄鱼小黄鱼一条10.00元，大龙虾、海蟹一只5.00元，总共205000.00元，小郎，田叔给你打个折，开200000.00元就行。”一次性要了这么多，田三友心里还是很高兴的，而且这家伙，连价钱都不跟自己砍，那自己就主动让利好了。
反正砍下来，大概也就这么价格。
“行，田叔，你把你的账号给我，我先给你转十万，等把鱼苗送过去，我再付尾款。”
张郎琢磨了一下，打个折下来二十万，确实不算亏，也懒得跟他砍价，等田三友把账号打过来后，张郎就直接给他转账。
半分钟后，滴滴两声，田三友拿出手机一看，是银行收款信息，伸手拍了拍张郎的肩膀笑道：“行，小郎，汇款我已经收到，那你打算什么时候让我们送过去？”
“田叔，可能要等几天，到时候我给你打电话就是。”张郎歪着脑袋想了一下，过几天要移植花苗，渔场那边还没整理，虽然这些鱼苗拿过去，自己还要培育一段时间，但现在也不着急，先把手头里的事情处理完毕在着手干这件事情。
“好，好，到时候给我打电话就行，我们一定保证质量，绝不会给你送小的死的过去。”田三友拍着胸口保证道，做这样生意，可不能乱来，自己做了鱼苗培育几十年，始终如一都是以质求胜，这也是他渔场矗立不倒的原因。