时尚大撕 第16节
  coco妖妖似有点怕她生气,一边回绝了她的要求,一边就给了糖吃,又让她排第一位,又给她看了几张照片,都是平铺在白床单上拍的衣服照,可以看到上面铺着的两件t恤,款式都相似,修身的长款,设计很简单,胸前有两个口袋。张姐把照片放大了来看,很轻易地就发现了颈唛上的logo。
  又是亚历山大王!
  工厂出问题,要延期……亚历山大王,这几个点加在一起,张姐要还猜不出这商家是谁也就别混了,她不禁发出低沉的冷笑,又旋即醒悟过来,在老板娘和小李好奇的眼神中一把合上笔记本电脑,“哈哈,不好意思啊,别的客户有点事,我得上线处理一下……”
  重新加入拿货以前例行的拍马屁环节,她见缝插针,转战手机,又套coco妖妖几句话:青哥说延期三周,什么意思?他家工厂被封着,是找新厂家下单了?现在正紧锣密鼓地生产着吧?
  看起来,一个教训还不够啊,这小子,还有点越挫越勇了……张姐瞥了老板娘几眼,转眼间就果断地下了决定:青哥这小子,太危险了,绝不能让他崛起。他是n市土生土长,人脉比她广,之前只是手里的资金吃不了货才只能做零售,现在赚了一笔,如果不能让他把盈余赔光,转眼间就会崛起。他能自己发货,又认识她几乎所有的零售商,到时候她到哪里去找饭吃?
  【这衣服,照片你拍完了吗?】从肉眼看,这衣服的工艺是很简单的,要复刻出来应该不难——张姐不是不知道面料可能无法做到完美,但她不是很在乎,利润率最大的本来也就不是100%相似的高仿版,【拍完的话,寄来给我,我买一件新的给你!】
  【啊……这……】coco妖妖对她要做什么全无概念,当然很迷惘,张姐再三要求,她才勉强答应,【那你把地址给我吧……】
  张姐把她在n市的地址发了过来,【今天就发!发顺丰到付!这最快!】
  得到coco妖妖【好……那我马上发……】的回复之后,她一合手机,转身就兜住了老板娘的肩膀,“亲爱的,我这有个单,量挺大,咱们俩单独聊聊呗……”
  做生意的人,当机立断,拼的就是速度和决断,张姐第一单就定了五千,指定要一周后出货:陈靛做了衬衣这一单,手里是有钱了,但也不可能多线开花,他肯定是先做高仿版挂在自己店里零售,用高仿版的利润来带动低端版。所以生产顺序肯定也是高端版-低端版,这一次衬衣就是如此,低端版很多渠道商都是先付定金等出货——
  如果这时候,市场上出现大量的低端现货呢?
  如果价格还便宜到让他们没理由选择陈靛的版本呢?
  这一单,张姐没打算赚钱,她就是要和陈靛打这个时间差和价格战,让他厂里的低端版烂在手里,只能赚高端版的钱——也不可能像衬衣一样赚这么简单,她自有十八般手段在之后伺候着,不把他野心打消,她不会收手。否则,其余低端经销零售,还不都得有样学样,蠢蠢欲动?那个林小芳,嘴上不说,眼神早就活泛了,之后得和coco妖妖套一套,小香家有没有再找她,秀的是哪款,是否是在她手上拿的货……
  她下的是急单,老板娘虽心动,但也有点为难,张姐当场就付了一半的定金,又去看面料——高仿版还要等成衣来做对比,但她做低配的,怎么采购面料自有心得,要成衣只是为了扒版而已——这就又要预定打版师,这一整天,张姐的保时捷在n市开来开去,呼啸起一路烟尘,至晚才回到自己租住的小区,找了个停车位,往自己那排楼走去。
  她住的小区就远远没有车辆这么光鲜了,物业不好,路灯常坏,张姐走到近处才看到,楼门口影影绰绰站着几个男人,她没怎么在意,擦身要进楼道,但其中一个人站了起来。
  “张姐?”他声音很低。
  “嗯?”她本能的应,但几乎是立刻就寒毛竖起,察觉到了自己的失策。
  接下来发生的事多少也就顺理成章了——就是张姐自己也有所预料:她被打了。
  对方下手不是很重,很有分寸,她被打得鼻青脸肿,肉厚的地方被踢了,但没骨折,就是很疼,医院开不出轻伤鉴定,“你这只属于轻微伤。”
  警察也认可,“就是轻微伤啊,你没骨折,没有永久性损伤,就是被人打了几下嘛,就算是找到人也起诉不了,顶多给你拘留两三天吧,街头斗殴,还能怎么办?”
  张姐瞪着半边青紫色的熊猫眼,就那样看着他,警察很理直气壮,任她去看,他说的都是实话,合法合规,所以底气很足。“你也要想想,自己是不是得罪了谁,下手的是老手啊。”
  他意味深长,“这样三天两头来一顿,你受得了吗?女同志?”
  张姐混社会这么多年,当然知道不能和公家人讲理,更懂得,和公家人讲话,听话要听音——派出所的人都是地头蛇,会不知道自己辖区里有几个地痞流氓?他说是老手,那就一定是老手,他说三天两头来一顿,那就……
  他没说的张姐也听出来了:派出所这块,肯定也被人打点过了。不然,办案态度不可能消极成这样。
  她从派出所里出来,捂着脸茫然若失,半天才想起来给自己的老朋友打电话,电话响了几十声那边才接起来。
  “你还给我打电话!?”那边的声音又慌张又暴怒,“你知不知道自己惹上什么人了,张曼莉,你知道谁打电话来问那个陈靛的厂吗?我们n市的刘秘!张曼莉啊张曼莉,我真是看错你了……”
  他没说完,张姐就把电话挂了,不仅仅是因为这个人以后都没法用了,也因为她又看到了好几个男人,在背后不即不离地跟着她——这可就在派出所边上呢!他们就敢跟上来了!
  她不敢往前走了,就站在派出所的大院门口,像是挨了一记电击,这认知从脚底板一点点麻上来:n市,是真的不能呆了。
  陈靛怎么……怎么——他怎么就……
  她心里没有被欺压的气愤,出来混这么久了,张姐早不会因为这种事冤屈,说来是她先跨线,别人以牙还牙,她再喊冤就不好看了——再说也没人要看,她就是不懂:陈靛家,什么时候有了这么牢靠、这么黑白通吃的关系了?他有这样的关系还做什么零售商?做什么零售商?他还开什么小厂子?他早该发家致富做大了啊!
  她怨恨也就怨恨这点,想不通也在这点:到底有什么是她没算到的?是她智商照顾不到的?她可以吃亏,可以撤退,但她不能接受自己脑子不好用,接受不了看不懂自己这一次到底栽在哪里……
  “哎,你到底走不走啊,愣在这干嘛!”看大门的不乐意了,探头喊了一声,“没事就快走,挡道了!”
  张姐一下回过神来,她看了看远处那几个身影,又摸摸脸上触痛的伤口,痛得轻颤一下,低下头,快快地走向了路边……
  当晚,一辆保时捷载着大包小包开出n市,张姐就这样抛下了她那五千件已经付了一半加工费的合同,数百卷写好了收货地址的棉料,彻夜离开了n市,这座让她永生难忘的城市……
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  “这座让她永生难忘的城市?”乔韵吐槽道,“拜托你,慕容雪村看多了?要不要来个,n市,今夜请将我遗忘啊?”
  她换了个姿势,侧着头一边讲电话一边削铅笔,“不过,不得不说,你认识那个洪哥还真是心慈手软,居然这样就把人给放走了。”
  “这还不够?”陈靛的声音还有点抽冷气的余韵,“我都觉得有点狠了……打成那样,看得怪渗人的。”
  这倒不是他当了婊子立碑坊,青哥对洪哥开出的条件就是让张姐离开n市,并没说是怎么走——对洪哥来说,这也就是不值一提的小事,轻而易举就给操办了,他都不觉得这件事足以免去青哥在这单里的抽成佣金,“一个外地人,都欺负到本乡兄弟头上,不给点颜色看看她不是要上天?”
  “呵呵,你可以自己去问她,想要怎么走啊,我和你保证,她绝对会选现在这种走法。”乔韵把木屑倾进垃圾桶,“她这几年在n市赚了多少?上千万有了吧?说是说做服装钱都在货上,她做得那么好,大部分库存都转嫁到你们身上,手里三四百万现金要有的吧?现在她留在n市的钱能有多少?布料加定金,五六十万而已,还揣走三百多万,她还不满足?要我是洪哥,找几个朋友,和工厂说好,多弄点诱饵单——最好是冬装了,单价高嘛,多让她吃几单,现金流全栽进去以后全部推迟出货,反正没合同,拖她三个月,等年后再交货,冬装一过年,就要到十一月才能卖上价了,我看她拿那批滞销货怎么办。到时候她坐在地上哭都不会有人理,以后还敢来n市?”
  她吹吹指甲,“被打一顿就走?简直太温柔,也是太懒,浪费我给他做的铺垫……总之,要让张姐在这两个走法里选,你说她会不会抱着你的大腿求被殴打?”
  “……我才不要被她抱大腿,多脏啊……”
  只是挑衅一下而已……好吧,虽然张姐可能不止是挑衅一下,但造成的结果大概也就只是这么严重,换来的就是几年心血付诸东流,被摁死的结局,听乔韵意思,这对张姐还‘太温柔’,陈靛也无语了,半天才憋出一句话,“那……要是她弃单怎么办?”
  “怎么办?你全吃下来啊,都是好货,隔年也不愁卖,找红人一穿照样大卖啊。”乔韵说,“陈靛,这么简单的现金流运作手段,你动点脑筋行不行。”
  “哦哦哦。”青哥唯唯诺诺,乔韵觉得他是被自己气势全面压制住,脑子都转动不开了,不由好气又好笑,“陈靛!你有没有在听啊?用点心啊!知不知道举一反三啊?啊?”
  “什么?”青哥先迷惑,但还好很快就反应过来,“噢噢噢……你是说……张姐留下的那五千件t恤订单?”
  “不然呢?”乔韵没好气,“这还要我教你?这种弃单工厂肯定都低价甩掉的,你就吃下来先放着,哪天林小芳真决定做这款t了刚好可以拿来狙击她一下,不狙击也可以蹭蹭热度……该怎么蹭热度要不要我教啊?”
  “不要了、不要了。”青哥也羞愧,连声道歉,“我今天是怎么了,脑子都转不过来了。”
  “哼。”乔韵满意了,她挥挥手,“这一单的利润你就自己吃吧,别分给我了,就当是安慰你这一阵辛苦咯。”
  “噢噢,好,谢谢姐……不不,谢谢妖妖。”青哥再度被压制,又惨说错话。
  乔韵哼一声,“叫姐也不亏了你。”
  想想前世陈靛威风八面的样子,她又忍不住咯咯笑,“好了好了,不说了,你也得多用点心了,别什么都靠我。接下来一段时间我要闭关,淘宝那边你用心操作,别让我失望。”
  “明白!”
  “还有,别和洪哥学坏了,这个人的手段有点low,和他打交道,多留个心眼。”
  “嗯!”
  乔韵又差点忍不住笑,她咬住下唇,“好了,没别的事我要挂了——你是不是还有事没和我说?”
  “你怎么知道?”青哥惊了一下,乔韵根本都不屑于回答这个问题,“我是……我就……我说了你别笑话我,妖妖,我就觉得,张姐这个走法,让我心里有点不得劲……”
  这一次,乔韵并没笑话他,她暂停削笔的动作,笔尖顿在白纸上,垂下眼,漾出安静又怀念的笑花。
  “我知道。”她软声说,“我也不喜欢——我比较喜欢我和你说的那种方法,所以我们以后要努力,努力不求洪哥这样的人帮我们办事,好吗?”
  “……好。”青哥的声音乖乖的,像是毛茸茸的小动物,他像是自言自语。“我们要尽快强大起来。”
  “是,尽快强大起来,让所有敢动到你的人都身无分文,绝望地逃出n市,”乔韵梦幻地遐想,“敢动我乔韵的人,这就是他们唯一的下场。”
  青哥被逗得大笑,之前的失落慢慢褪去,他甚至开始有胆量好奇,“这几天真的什么事都不能找你吗?”
  “嗯。闭关,任何事也别拿来烦我。”
  “好,”他应诺,又忍不住问,“你是要干嘛啊?”
  乔韵没正面回答他,“很重要的事。”
  她把电话搁到一旁,猛吹一口气,将白纸上的尘屑吹拂干净,把所有烦心事和桌上的杂物推到一边,只剩下一张白纸,一支铅笔,占满了整个桌面。
  “好,现在开始吧。”她自言自语地说,“绘制用户形象图……”
  这是创立自有品牌的第一步:绘制尽量详尽的用户形象图,形象越清晰,品牌定位越明确,就越容易打开局面。
  前世今生所有的遗憾,忽然间似都压在手腕上,那么多年来她曾一步步靠近的,曾飞速远离的,曾就在指尖的,曾远在天边的,她忽然有片刻恍惚,好像她还在那逼仄的学生宿舍,一张一张地撕掉自己的素描,和着眼泪一起,和着梦想一起,全都抛掉,在那一刻她承认自己是个失败者,在那以后又有多少个想重回又抓不回的瞬间,有多少个深夜,她的指尖拂过品青的用户形象,落入空白的纸张,却又恐慌颓丧得连铅笔都未能拿起,有多少个瞬间她以为自己再也无法重拾起这支笔——
  乔韵摇摇头,摇掉所有思绪,她抬起笔,深吸一口气。
  幸福与恐慌同时缠绕,相生相克难辨阴阳,手腕轻盈又沉重,这一刻,全世界似乎都悬在她的笔尖。
  ☆、第18章 【韵】
  绘制用户形象图,是泛领域行为,对任何一个产品经理来说都不陌生。一个品牌、一个产品,任何一个新商品在面市以前都要绘出用户画像图,详细到年龄、收入和教育背景、生活理念。她是谁,她从哪里来,她需要什么,她为什么会选择这商品,而非是友商的竞争品牌?
  乔韵当然是画过用户形象的,【品青】从小到大,从无到有,当然也经历过从野蛮到正规的转化过程,它的用户形象就是她亲手绘制:20岁后半到30岁前半,收入在5000-10000之间的职业女性,学历大专以上,消费倾向上,追求性价比,有一定时尚审美,喜爱中国风。
  年龄、收入和学历,决定了品青的用料、定价和营销方式,而【喜爱中国风】这个点,则是陈靛和她一起做的决定:从淘宝大数据提供的反馈来看,这个潜在的消费需求十分旺盛,在当时的淘宝又属于蓝海,并没有一家稳定的、高质量的,有审美的、年轻化的中国风服饰提供给消费者。
  顺理成章地,品青一炮打响,很快获得成功,在那之后,乔韵陆陆续续又为品青的副牌绘制过各自不一的用户形象:18-25岁的社会新鲜人,30岁后半的小贵妇……商业品牌的用户形象图就是如此,由市场和机缘共同决定,盈利是第一需求,但自主品牌却并非如此,自主品牌优先考虑的并非市场,而是设计师本人的意愿:商业品牌要瞄准蓝海,但自主品牌瞄准的,却是设计师本人的审美。这就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的审美去撼动市场、影响市场,去创造新的东西,去创造新的美丽。
  也因此,乔韵的确创造了品青,和陈靛一起让它成为一个有望ipo的大品牌,但在顾教授的生日宴上,她的逼格却依然很低。她的同学里不乏在贫困线附近挣扎的自主设计师,但在顾教授眼里,他们比乔韵更值得尊重,这不仅仅是因为他们还有梦,也因为他们还在试图创造美——这行业就是如此,总是对生产者特别留情,谁也说不清在哪一天,时移势易,忽然间你就点开了任督二脉,培养出新的流行,他们还在尝试和坚持,这就是问题的关键。
  当然,并非每个设计师品牌都能有始有终,michael kors如今已沦为copy cat,靠抄大牌设计,推出中等代替品而流行,这使他的设计师生涯接近尾声,同名品牌也成为商业品牌,gucci一度的‘创意重复’也曾惹人诟病,但在最开始每个设计师打响名号时,他都一定是给这行业带来了点新鲜的东西。所以,在创造自主品牌时,无需考虑流行,无需考虑市场,如果你够牛,只要你够牛,less is more,more is more,市场的喜好会被你培养,风潮会被你创造,就算一时反馈不好,只要你够坚持,也许有一天你仍然会获得赏识。
  一切问题的核心在于,你想要做什么,
  这问题简直有哲学意义,‘你想要做什么’,可简单代换为‘你是谁,你从哪里来,你要到哪里去?’,过去的经历决定现在的你,但却又决定不了你的梦想能去到哪里,你想要做什么,就像是你想要做什么样的人。这一点容不得任何商业上的考虑,因为没有一个设计师骗得过自己,你可以设计出优秀的服装,为你的目标用户群,在多种风格中转圜驾驭,但天才的火花只会在遇到缪斯的那瞬间迸发,所有masterpiece,所有出人意料流光溢彩的杰作,只会在你想做、要做,渴望着去做的设计中,苦痛地诞生。
  她是谁,她喜欢什么,她想要什么?乔韵千万次地问过自己这个问题,在审美上她是个博爱主义者,年少时多少轻狂,装束出位,一心欣赏硬核摇滚小众的美,但这并不意味她不喜欢香奈儿简洁流畅,迪奥的艳丽妩媚,lv的低调优雅,她就像是个花花公主,穿梭在各式各样的华服中间,任何一种风格她都可以驾驭,想要尝试——但这轻浮的喜好终会褪去,人不可能擅长所有东西,她只能择选一种,什么样的风格才能触痛她的灵魂?
  过往的记忆像是雨水,一滴一滴悬浮在视线周围,折射出许许多多不同的乔韵,她是那个从小被娇宠长大,渴望世界一切美好事物,理所当然前去攫取的乔韵,她也是那个作得无法无天,张扬得不需要任何人的肯定,任性多刺,为所欲为的乔韵,她对自己的魅力是这么这么有信心,这信心从小到大,由各式各样的男男女女一点点铺就,她还是那个隐藏着自卑,在现实面前变本加厉地扬起下巴的乔韵,为了秦巍神魂颠倒的乔韵,因为过量的爱失去安全感的乔韵,从小到大,只有人托着真心供她来采,她第一次喜欢一个拿捏不住的男孩,其实秦巍也未必那么复杂,只是她爱得太过,水平已失常,见到他的第一眼,她轰然燃烧,在那一刻灵魂忽然苍老又稚嫩,她爱得太热烈,甚至因此满怀羞耻,这燃烧的程度从一开始就仿佛预示着凋零。
  她也是那个开始学会看淡的乔韵,开始继续生活的乔韵,她是那个好胜不服输,喜欢争斗的乔韵,是那个有着人性一切弱点的乔韵,在所有人眼里她也许神秘、强大又美丽,什么时候都活得肆意,可在她自省的眼光里,一切难堪难以掩饰,她的自我伤痕累累,缺点如此鲜明,她是如此如此的不完美,那么多挫折的过去和隐秘,她发现世上有人比她还美的那天,她发现有些人的起点就是她的终点的那天,她发现世界并不会理所当然地给予她一切的那天,她自我放弃的那天——
  她决定退学那天,甚至已经没有力气去绝望,乔韵就像是又看到当时的自己,茫然地走在纽约街头,眼睛里找不到一点点生气,每一个深夜当她握着笔,面对一线大牌和这季度销售报告,望着案边那叠白纸时,她最责怪的不是别人,而是当时的自己,怎会被任何事情影响,放弃了最该坚持的东西?
  再坚持一点点,她会离梦想更近,她就依然还能努力。但她已无法重新握起那支笔,当她对现实认输的那一刻起,她就已经丧失了拿起武器的勇气,她知道种下一棵树最好的时刻是十年前,其次是现在,但她已明了自己的懦弱,她提不起勇气去做那必败之战,所以她一直未曾从失败中恢复,一直到,一直到现在。
  即使是现在,这失败的阴影也如影随形,她不敢去读帕森斯,是否因为无法重回那充满审视的环境?看穿了时尚圈的运作规则,她会用无人想到的路抵达巅峰,这是否也不过是种种借口?
  她真正需要争斗的是自己的懦弱,她能凭借的仅是自己的斗志和勇气。
  唯独只有一个办法去战胜自己。
  提起笔,开始画。
  第一笔落下,线条颤抖而歪斜,乔韵瞪着这线条,几乎有些难以置信,如此意义重大的一笔,竟然就在此刻,如此简单地呈现。
  她终于又提起笔了,这似乎也没有想象得那么不容易,世界没有毁灭,恐慌像是一场声势浩大的骗局,它的阴影如此庞大可怕,可笔锋一戳就消散无踪。她终于重新开始了,终于又回到了曾被弃置的门前。
  眼泪落到纸上,被她仔细地用白纸印掉,像是着了魔,她开始就停不了,画得就像没有明天,这些年累积的愤懑、无奈和自我怨恨被她仔细描摹,她有多恨自己,她曾凭借爱意超越自己,来到了最宝贵的平台,但又任由失败的爱情将这机会毁掉,她最介意的不是秦巍,不是帕森斯的低分,而是放弃的自己,她曾有多恨秦巍,她在爱情里的失落,怨怼与懦弱,天啊,她多恨这懦弱,多恨即使明知未来也对那眼下片刻的贪得,她多恨爱着他的自己,多恨这爱火燃起得这么轻易,熄灭得却这么不容易,她真的真的需要走出去。
  这么多年了,她没怎么再做过自己的设计,当然她一直在画图,但那都是在为品青做,而不是自己,只有零星的念头,偶尔画下草图记录,但概念不完整,不成型,表达不了真正的自己。当她画完的时候,乔韵双眼干涩,眼泪早已流得干涸,但精神上的虚耗感比体力更强,她就像是一个倒空了的口袋,所有的爱和恨都尽了,余下的只有最纯粹的一点点自我。
  她枕在手臂里,几乎是昏厥地睡过去,醒来时腰酸背痛,甚至丧失时间感,她不知道自己都画了多久,只有空荡荡的胃提醒她,在过去的几天内她好像只是做过最基本的一点进食。
  她勉强撑起来,先从冰箱里翻找出一点火腿肠,加到泡面里,随便吃了一点,只是为了在洗澡时不要因为缺氧昏过去。——不知是否错觉,但她确实从衣领闻到淡淡的酸味,所以,洗澡也是当务之急。
  把自己梳洗得当,她开始第二次进食,这一次更从容,她一边撕着吐司往嘴里送一边蹲在地上整理设计稿。有些设计肯定是她在半昏迷时画出来的,为可以清晰地看到思路的变化,她人生里所有的不如意,都在设计里渐渐成形,概念画的背景一团阴郁,是她人生里所有的大雨。
  但鲜浓颜色的裙摆扬起,在雨天里,她的服装也一样靓丽有型。