七零女配是末世大佬 第85节
  林满慧微笑道:“大哥、大嫂争的是将来朝哪个方向发展。”
  得到小妹的理解,孙文姣点头道:“是,培养重心不一样。”
  林满慧抱着玥玥在屋里转了个圈圈,听到耳边响起小姑娘清脆如银铃的笑声,内心涌动着暖暖的感动、单纯的快乐。
  “我家玥玥还小呢,先开心地玩耍吧!小姑教你养花种菜,好不好?”
  玥玥咯咯咯地笑着:“好,我就跟小姑学种花,种兰花!”
  “哈哈哈哈……”一家人都笑了起来。
  林满慧观察着林清玥的根骨资质。手中的孩子身体柔软、眉清目秀、眼神清亮,脸颊红润,只是不知道能否感应到异能的存在。
  她抱着林清玥走出屋,来到菜地面前。
  木系异能自指尖涌出,绿色小光点纷纷聚拢。林清玥鼻子动了动,眼中露出惊讶。
  林满慧问她:“你看到什么了吗?”
  林清玥好奇地看着小姑:“我闻到一股青草薄荷的味道,真好闻。”
  林满慧不死心,继续问:“没有看到一些不同颜色的小光点吗?”
  林清玥摇头:“没有。”
  看来,自己的水木双系异能源自末世,在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。
  林清玥听到小姑叹气,有些慌,抱着林满慧的脖子,贴着她的脸颊,在她耳边轻声道:“小姑,我看不到小光点会让你难过吗?那我努力试,使劲看。”
  林满慧哑然失笑:“没有,姑姑没有难过,走!我给你摘朵腊梅花,让我家小玥玥香喷喷一整天。”
  小孩子注意力容易转移,林清玥马上兴奋地指着东边说:“腊梅花在那里,我闻到香味了。”
  等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋,正见林景严站在堂屋侃侃而谈。
  “米粉店想开好,第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心,就是米粉、肉、骨头要从外头买,一定要严控质量关。街坊生意,就是长久生意,口碑很重要,可不能砸了自己的招牌。”
  林景勇很认真地倾听着,连连点头:“好!我会认真挑选。等明年自己做米粉,口感会更好。”
  林景严摆了摆手:“不不不,你只管煮米粉,不要自己做。做生意得学会让利,尽量让更多人从你这里获利,生意才能做得长久。”
  林景勇若有所思。
  林满慧在一旁坐下,托腮聆听。五哥这人脑子灵活,生意经一套一套,听他的,准没错。
  “第二点呢,服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部,一视同仁,热情周到。除了一碗粉,还可以配点腐乳、咸菜、泡菜,小葱香菜随便加,让大家吃好喝好,吸引回头客。”
  林景勇听到这话,高兴地说:“有!我今年腌了一大坛子榨菜,做了两罐腐乳,还泡了一坛酸豆角,红菜苔做的腌菜还有不少,不是什么值钱的东西。”
  林景严道:“这些东西虽然不值钱,但是属于米粉之外的附加值,口味越好,顾客的满意度越高,四哥你索性大方一点,都免费提供。”
  “行!”林景勇毫不犹豫就同意了。
  “第三点呢,是个生意秘诀,嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉,只要一谈起生意经,他便精神百倍。
  “要想让生意做得好,就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然,这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”
  林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里,觉得新鲜至极,异口同声地问:“不确定性?”
  “对!不确定性。为什么有人喜欢赌博?就是因为有机会以小博大。你想想,一块钱下注,赢了就能赚两块、三块,多有吸引力。”
  林景信在公安大学读了几年书,皱着眉毛慢条斯理地说:“聚众赌博……是犯罪行为,你这话说的。”他喘了一口气,盯着林景严,“你的思想,不对劲啊。”
  林景严无奈地拍了一下额头:“二哥,你别上纲上线行不行?我只是打个比方,打个比方!”
  林景勇听着有点迷糊,他不太明白什么是不确定性,为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道:“我煮碗米粉卖给你,你觉得好吃下次再来,一碗米粉赚几分钱,这有什么不确定的呢?很清楚的嘛。”
  林景严道:“不确定性,只是一些营销小手段。我随便举个例子哈,逢一百可以免费,第一百、两百、三百……碗米粉可以免费,有没有吸引力?”
  林景勇这回听明白,咧开嘴笑了起来:“有是有,只是哪个记得住卖到了第几碗?”
  林景严眼珠子一转,兴致勃勃地站起身:“我来给你做数字卡片,来一个顾客就可以领一张,先做个一百张,从一到一百,每天抽奖,抽到哪个数字,这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉,怎么样?”
  林满慧听到这里,霍地起身:“五哥,我们来做卡片,多做点。”
  林景严受到鼓励,顿时来了劲头:“小妹你觉得我这主意不错?”
  林满慧点头道:“嗯,很不错,我觉得挺好。等到初六就可以开张,趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”
  一家人又有了共同奋斗的目标,这个春节过得十分充实。
  老二林景信负责打扫卫生,老三林景仁负责采购,老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作,老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。
  老大就是老大,林景智只负责将价格表写在墙上。
  “排骨汤素粉:二两一角钱、三两一角两分钱。
  青椒肉丝炒码米粉:二两一角五分钱、三两一角七分钱。
  煎荷包蛋:三分钱一个。”
  纱厂实行三班倒,机器连轴转、不休息,工人则分为三班。八个小时一班,0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班,春节也不休息。
  既然做的是街坊生意,自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点,三个小时。
  林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片,笑容满面地推销着。
  卡片用黄色硬卡纸做成,巴掌大小,正面写着“如意米粉店”五个大字,再加一个数字。背面画着个位置图,特地将小店用颗小红星标注出来。
  工人们第一次接触到这新鲜玩意,都觉得好玩,围过来问:“这卡片是什么东西?数字有什么意义?”
  林景严与林满慧外型出众,并肩而立,俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲,眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑,一看就让人产生好感。
  “如意米粉店初六的早上七点开张,欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”
  “请把卡片保存好,每天早上8点都会抽一次奖,中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”
  有人认出了林满慧兄妹,大声嚷嚷起来,人群顿时变得热闹而欢乐,都挤过来抢他们手中的卡片。
  “林满慧!是林满慧!养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”
  “啊,林景严,考上京都经贸大学的那个文科第三!”
  “文曲星啊,他们家的米粉店肯定好吃!吃了就能有出息。”
  “对对对,我得把儿子带去吃碗米粉,说不定也能考上大学。”
  “快抢啊……”
  林满慧、林景严这两个活字招牌广告效果极好,不过半个小时,手中准备好的两百张卡片被一抢而空。
  林景严与林满慧目光对视,同时笑了起来。
  一传十、十传百,如意米粉店还没有正式开张,军山农场的大半人都知道了这家店。
  “听说他家的米粉很好吃,吃了就能事事如意。”
  “想考大学的吃了如意米粉,就能金榜题名。”
  “想找对象的吃了如意米粉,就能成双成对。”
  “想当官发财的吃了如意米粉,就能如愿。”
  ……
  越传越神,到了初六这一天,八点钟还没到,米粉店门口已经来了二、三十个人。
  寒风吹得脖子冷嗖嗖的,大家站在地坪中央,双手笼进衣袖,一边跺脚一边问:“什么时候开张啊?如意数字是多少?”
  林景勇从昨天晚上就开始忙碌,兴奋得睡不着觉。
  人生第一次成为主角,被众人关注——这种感觉让一直没有太多存在感的他既惶恐,又有些着迷。
  只是煮碗米粉而已,就能赚到钱?
  只是开家小店而已,就能引来这么多人围观?
  只是做点小生意而已,就能让自己成为焦点?
  七点一到,鞭炮点燃。
  “噼哩啪啦”的声响震耳欲聋。
  无数的恭喜之声夹杂在鞭炮声中,如意米粉店,开张了。
  林景严从屋里搬出个投票箱,请排在第一个的顾客将手伸进去,摸出来一个小纸团,展开来一看——36。
  林景信取出一块空白木牌,用毛笔写上“36”,挂在门口墙上。
  “各位工友,今天的如意数字是36,请拿到36号卡片的人过来吃免费米粉。”
  “哈哈,这人不在,是哪一个撒?赶紧通知一声,让他快点来!”一阵善意的笑声之后,米粉店迎来一桌又一桌的客人。
  林景勇感觉自己像个陀螺一般,重复着下粉、加汤、拌调味料的过程。
  “吁——”
  “丝——”
  “吸——”
  堂屋里传来阵阵嗦粉的声响。
  “这骨头汤,量足啊,汤都是白色的,好浓。”
  “一股猪油香,米粉滑溜溜的,真好吃。”
  “小葱、香菜、辣椒油随便加,腐乳、榨菜随便吃,好哇~”
  “老板,这里加一个荷包蛋。”
  “老板,收钱了。”
  “下夜班吃一碗热气腾腾的炒码米粉,再加一个荷包蛋,真他妈享受。”
  听到顾客个个夸赞,林景勇一颗悬着的心这才放了下来,手上动作半点不慢,一碗又一碗米粉被端了出去,一张又一张钱被收了进来。
  按照原计划,米粉店开到上午十点,等到上早班、下夜班的工人交接完,人流基本就少了许多,一家人也可以休息一下。
  第一天,开张大吉,生意兴隆,一共卖出去两百六十六碗米粉。提前备好的五十斤米粉竟然还不够,后来的只得用面条代替。
  在门口挂上“歇业”的木牌之后,一家人这才坐下来准备吃午饭。
  午饭是孙文姣做的,清炒菜苔、大白菜、大蒜叶炒腊肉、肉烧油豆腐,再加上一碗下饭的酸泡菜,大家都忙碌了一天,菜汤泡饭都能够吃下两大碗米饭。
  吃完饭,林景勇坐在靠背椅上,端着杯热茶慢慢喝。林景严帮他松肩揉胳膊,殷勤地问:“四哥你累不累?”